角膜塑形鏡驗配高價的背后

梅穎

角膜塑形鏡（以下簡稱“OK鏡”）作為青少年視力矯正以及近視防控的主要方式之一，受到了諸多家長的關(guān)注，但在實際驗配中，家長們又存在很多疑問。

疑問一：OK鏡為什么這么貴？值不值得花高價為孩子驗配呢？

OK鏡的驗配價格由市場決定，從經(jīng)濟學(xué)原理看，供求關(guān)系決定產(chǎn)品價格，當(dāng)“供不應(yīng)求”時，產(chǎn)品價格普遍偏高，當(dāng)“供過于求”時，產(chǎn)品價格就會回落甚至走低。

我國近視率居高不下，孩子近視控制的需求逐漸提升，而OK鏡恰巧是解決近視控制的一個有效產(chǎn)品，且由于其所具有的一些功能特點（比如白天可以不戴鏡、矯正控制效果較好等）漸漸被更多人關(guān)注和選擇。但開展OK鏡驗配技術(shù)的終端，除了需要支付產(chǎn)品本身的成本外，還需要具備一系列相應(yīng)的醫(yī)療資質(zhì)，其中包括：配置相應(yīng)舒適、衛(wèi)生的服務(wù)場所；購買必需的醫(yī)療設(shè)備（角膜地形圖、裂隙燈前節(jié)照相等）和耗材；雇傭高素質(zhì)并具備專業(yè)資質(zhì)的驗配服務(wù)人員，且需要對專業(yè)人員進行定期培訓(xùn)。從時間成本看，在實際提供服務(wù)前，實操專業(yè)人員事實上還需要比較長的學(xué)習(xí)周期，才能真正掌握相應(yīng)的技術(shù)和技能。

因此，OK鏡貴的原因，不僅僅來自于材料和技術(shù)層面，驗配醫(yī)生的經(jīng)驗、技術(shù)，以及對各品牌產(chǎn)品參數(shù)的把握能力等都是OK鏡服務(wù)的重要部分。

綜合來看，目前OK鏡服務(wù)市場的供給小于消費者需求，所以符合“供不應(yīng)求”的原理，價格自然會高一些。

疑問二：OK鏡價格有可能降下來嗎？

只有當(dāng)“供過于求”時，產(chǎn)品價格才會下調(diào)。比如，越來越多的廠家開始生產(chǎn)OK鏡，能夠提供OK鏡驗配服務(wù)的合格機構(gòu)也越來越多，在這種情況下，價格可能會下調(diào)。此外，還有一種情況，國家出臺一些強制限價的政策，如近期一直熱議的OK鏡要納入集采范圍，其實也是對OK鏡的一種限價。

但OK鏡驗配服務(wù)的成本仍不可忽視，除了技術(shù)研發(fā)和材料生產(chǎn)，還包括后期驗配服務(wù)中的一系列人工及時間成本（尤其需要經(jīng)驗豐富的驗配醫(yī)生），想要獲得完善的驗配及后續(xù)檢查調(diào)整等一系列服務(wù)，就需要支付由此產(chǎn)生的新成本。所以，也許降價幾千元后，還能夠支撐產(chǎn)品生產(chǎn)，但其他的成本誰來承擔(dān)呢？

因此，如果真出現(xiàn)上述情況，按照經(jīng)濟學(xué)中對盈利與虧損的理解：即《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》中提及的“無論是盈利還是虧損，在經(jīng)濟學(xué)里，都是意外發(fā)生的。每當(dāng)發(fā)生意外，我們就需重新調(diào)整資源的未來估值，而資源使用的成本，就要按照這個新的估值來計算?！?/p>

以上述市場規(guī)律來看，溢出的成本將會以別的方式重新轉(zhuǎn)嫁給消費者，直至恢復(fù)至調(diào)整前的水平。如果只是單純調(diào)低產(chǎn)品價格，很難解決根本問題。因為當(dāng)無人服務(wù)，無人投資時，最后需要這項服務(wù)的人，很可能會花費更高的代價，如出國驗配，再或者這項技術(shù)徹底終止或消失。

當(dāng)然，還有另外一種情況，抬高其他部分的收費，以此來平衡或彌補產(chǎn)品調(diào)價所帶來的虧損。

疑問三：不同醫(yī)院OK鏡的驗配價格一樣嗎？

價格確有差別。原因在于：其一，OK鏡的驗配并非只是一副“眼鏡”商品的買賣。如果僅僅是從商品的角度來看，價格幾乎沒什么差別。OK鏡的驗配服務(wù)中，真正具有技術(shù)含量并決定價格高低的，是全套驗配服務(wù)，包含：驗配檢查、產(chǎn)品選擇、參數(shù)調(diào)整、開具驗配處方等，服務(wù)內(nèi)容存在差異，價格自然也會不同。

其二，一名專業(yè)的驗配醫(yī)生不僅需要具備扎實的理論知識，更需要擁有豐富的驗配經(jīng)驗、優(yōu)異的驗配技術(shù)，還要對各品牌產(chǎn)品參數(shù)非常了解，并具有調(diào)整參數(shù)，提高OK鏡與患者眼球適配的把控能力。這些都是最終決定患者能否獲得最佳驗配結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)，甚至是決定因素。優(yōu)秀的驗配醫(yī)生可以省去患者后續(xù)因偏位、不適等帶來的一系列調(diào)整的麻煩，更能保證驗配矯正的效果。所以，這其實是OK鏡驗配服務(wù)中含金量最高的一部分。

其三，OK鏡驗配服務(wù)中所需要的器材復(fù)雜且昂貴，由于OK鏡整個驗配流程比較復(fù)雜，需要了解及涉及的參數(shù)比較多，需對孩子進行一系列的眼睛檢查。查看角膜地形圖是否合適？散光度數(shù)高不高？度數(shù)和角膜曲率是否在可操作范圍內(nèi)？眼淚水分泌量如何等，想要獲得以上所有數(shù)據(jù)信息，就需要配置比較先進的專業(yè)儀器，和專業(yè)人員的操作檢查。這些都包含在驗配服務(wù)的成本中，如果驗配中心的硬件條件不夠好，也可能會影響驗配結(jié)果。

綜上所述，OK鏡驗配的核心價值，其實是服務(wù)，而非產(chǎn)品本身。這也就是為什么在不同的地方驗配，價格不同。

疑問四：未來OK鏡會越來越便宜嗎？

OK鏡是一種有效的近視控制手段，它是接觸鏡的一種，至于是否選擇，需要家長去衡量比較，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)下可以采取的各種解決方案的風(fēng)險收益比。從市場角度看，OK鏡的出現(xiàn)也許會對傳統(tǒng)的技術(shù)（如傳統(tǒng)框架眼鏡等）帶來沖擊，但也不應(yīng)為了保護傳統(tǒng)技術(shù)，而將新生事物排除在市場外。

如果純粹從市場角度出發(fā)，只要能接受OK鏡服務(wù)的患者和家長越來越多，進入OK鏡服務(wù)市場并能提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機構(gòu)也越來越多，市場就會越來越大。OK鏡的價格也會逐漸下調(diào)。但基于服務(wù)差異，所存在的價格差依然會存在，并且會越來越明顯。

總之，看問題不能只看“成本價”，產(chǎn)品之外，能夠提供給患者的全套專業(yè)服務(wù)才是“商品”完整價值所在。