將至已至　遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)

劉哲宇

未來5年、10年的消費(fèi)者將以何種方式獲得適合自己的眼鏡，彼時的眼鏡行業(yè)又會怎樣？也許每一位從業(yè)者或多或少思考過這個問題。在SIOF2023上，鏡片企業(yè)所呈現(xiàn)的全景徐徐展開時，我們有機(jī)會從產(chǎn)品形態(tài)和驗(yàn)配理念的角度去一窺未來之貌。

鏡片品類展位的氛圍熱烈非凡，面對蒸蒸日上的行業(yè)氣象，大家不再因過往的業(yè)績受挫而心有余悸，也不會因闊別重逢而顯得矜持或拘謹(jǐn)，發(fā)布新品、展現(xiàn)實(shí)力、商貿(mào)洽談……各大品牌在展會期間各顯神通，體現(xiàn)出各自精準(zhǔn)定位后的從容與專一。

參展形式方面，鏡片品牌呈現(xiàn)出場景化和論壇化的趨勢。

場景化，即圍繞旗下明星產(chǎn)品的功效來設(shè)計展位，部分展臺宛如某款特定產(chǎn)品的專柜，在配套宣傳物料加持下，以整套方案的形式向零售客戶進(jìn)行輸出。

論壇化，即許多品牌在3天的展會里紛紛舉辦發(fā)布會或?qū)＜曳窒頃?，尤以主推青少年近視防控鏡片（以下簡稱“青控鏡片”）的品牌最為明顯，行業(yè)權(quán)威專家的參與除了為產(chǎn)品背書以外，更多的是提供技術(shù)講解和經(jīng)驗(yàn)分享，這也是鏡片行業(yè)專業(yè)門檻越來越高和市場賽道細(xì)分的一種體現(xiàn)。

青控鏡片的頭部玩家豪雅光學(xué)在推出新樂學(xué)鏡片近5年之際，致力于參與建立這一品類的標(biāo)準(zhǔn)與共識，在展會期間舉辦了專家共識解讀，對離焦鏡片的長期有效性和安全性進(jìn)行分析并提出建議。從野蠻生長、自由競爭到共性顯現(xiàn)，青控鏡片市場正在變得理性、脈絡(luò)清晰，豪雅光學(xué)主張對于青控市場的規(guī)范無疑是有益的。上?？的吞毓鈱W(xué)在其展位上開展了多場活動，邀請中山眼科中心主任醫(yī)師、博士生導(dǎo)師曾駿文教授帶來了“屈光參差講座”，與三井化學(xué)聯(lián)合舉辦了“鏡片材料性能及銷售賣點(diǎn)詳解”講座。唯尊鏡片則一口氣請來了4位行業(yè)專家，帶來了4場分享，主題圍繞眼鏡零售門店經(jīng)營中的常見問題和注意事項(xiàng)，頗為實(shí)用。

多場內(nèi)容詳實(shí)、主題多樣的講座論壇讓展館仿佛成了大學(xué)校園，奔走于不同的“課堂”之間，著實(shí)體現(xiàn)了“融·創(chuàng)視界 智引未來”的展會主題，信息密度極高。

產(chǎn)品方面，鏡片品類可謂“返璞歸真”。青控鏡片在2年間迅速從藍(lán)海市場變?yōu)閾頂D的紅海市場，在幾大技術(shù)流派下細(xì)分了數(shù)不清的同類產(chǎn)品，各自有不同的優(yōu)化方向，布局不同的價位區(qū)間。進(jìn)入市場的成熟期，各大廠商都發(fā)布或更新了旗下產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)結(jié)果：

● 依視路集團(tuán)于2020年推出搭載H.A.L.T.技術(shù)的星趣控青控鏡片，轉(zhuǎn)眼間已有3年，在展會首日的“近視管理新五年”專題演講之中，公布了最新的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)：每天戴鏡12小時以上，星趣控相比單光鏡片能延緩近視加深平均為67%，減緩眼軸增長平均為60%。

● 蔡司光學(xué)舉辦的產(chǎn)品溝通會上，溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院毛欣杰教授在現(xiàn)場公布了蔡司小樂圓鏡片12個月臨床報告。數(shù)據(jù)顯示：小樂圓鏡片所搭載的C.A.R.E.技術(shù)具有顯著的有效性，且超過98%的受試者在1天內(nèi)即可適應(yīng)新眼鏡。

● 阿波羅光學(xué)發(fā)布了與中山大學(xué)中山眼科中心聯(lián)合開展的新瞳學(xué)PRO鏡片臨床試驗(yàn)報告，公布了50.9%的近視管理效果和50%的眼軸增長管理效果。

● 格林視通光學(xué)舉辦的新知控PRO半年度臨床試驗(yàn)報告發(fā)布會上，通過與哈爾濱醫(yī)科大學(xué)國家眼科工程中心劉平教授團(tuán)隊(duì)合作開展臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，得出“減緩度數(shù)增長有效率達(dá)69.1%、眼軸控制率68%”的數(shù)據(jù)。

● 偉星光學(xué)發(fā)布了旗下DDM多點(diǎn)區(qū)域光學(xué)離焦鏡片的1年期多中心臨床試驗(yàn)結(jié)果，有顯著的近視管理和眼軸增長管理效果。

……

可以說，青控鏡片市場已進(jìn)入充分競爭階段，從技術(shù)戰(zhàn)略看，近視離焦原理和周邊離焦原理各有其擁躉，在兩大陣營中，各品牌又從不規(guī)則、非對稱離焦區(qū)的排布，不同的中心清晰區(qū)、不同的離焦量乃至不同的折射率、膜層兼容性等角度努力尋找差異化，走自己的路。從價位上看，3000～4000元價位段已被豪雅、依視路、蔡司三大品牌推出的新樂學(xué)、星趣控、小樂圓牢牢把持，1000～2000元價位段更是激烈拼殺，每200元差價能劃分出一個層級，萬新光學(xué)、明月鏡片、康耐特光學(xué)、暴龍等品牌推出了多款定位不同的青控鏡片搶占不同市場。本次展會上還有豪雅集團(tuán)旗下的豪雅100帶來了新優(yōu)學(xué)青控鏡片，建議零售價定為2980元，把價位段填補(bǔ)得更加密集。

動轍近千元的差價究竟體現(xiàn)在哪里？青控鏡片的產(chǎn)品力是什么？是對于消費(fèi)者來說難以量化的“控制效果”，還是配戴舒適度或品牌方的售后支持力度？從本屆展會上各大品牌的表現(xiàn)來看，青控鏡片已經(jīng)進(jìn)入了比拼“講故事”能力的階段。過去幾年青控鏡片打動零售終端和家長們最有力的武器是臨床試驗(yàn)結(jié)果，而今臨床試驗(yàn)結(jié)果已成為各家的標(biāo)配，“講故事”將不再指狹義的宣傳，而是囊括了專家背書、權(quán)威機(jī)構(gòu)合作、品牌形象塑造、地推活動、零售終端支持的全方位軟實(shí)力比拼，無所不用其極地向消費(fèi)者展示其專業(yè)性，這也是當(dāng)下青控市場能夠更進(jìn)一步的發(fā)力點(diǎn)。 江蘇鴻晨集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人向記者表示，鏡片企業(yè)要發(fā)揮其專業(yè)能力，通過集團(tuán)賦能、品牌效應(yīng)和教育支持去帶動零售終端的專業(yè)化提升，才能更好地獲得零售客戶的青睞。

光線防護(hù)鏡片方面，技術(shù)革新厚積薄發(fā)，多個技術(shù)實(shí)力出眾的品牌帶來了變色領(lǐng)域新品：

美國雅歌光學(xué)攜全視線最新的車內(nèi)變色XTRActive?系列亮相，在室外變色深度達(dá)92%，在35度以上的高溫環(huán)境深度變色達(dá)82%，并新增了車內(nèi)變色功能，深度可達(dá)60%。褪回速度比上一代同類產(chǎn)品快了35%。另一款XTRActive? Polarized產(chǎn)品則帶來了堪稱“黑科技”的變色偏光功能，即鏡片在室內(nèi)透明環(huán)境下無偏光，隨著變色深度的增加，提供從0至90%的動態(tài)偏光效果。據(jù)現(xiàn)場展示，新品鏡片在紫外線燈箱和無光箱中的切換僅需不到2分鐘。

豪雅光學(xué)帶來了光智·X家族變色系列，進(jìn)一步提升了鏡片的變色深度和褪色速度。豪雅100將其變色產(chǎn)品SUNTECHX尚泰的折射率范圍擴(kuò)大，包括1.57、1.67、1.74等。

精工光學(xué)關(guān)注的則是夜間用眼場景，以增強(qiáng)夜間視覺亮度為目標(biāo)，推出精工逸動夜間增強(qiáng)型鏡片，在確保400nm波段紫外線零通過率的同時，在498nm波段達(dá)到最佳透光率，最終達(dá)到減小眩光、提升對比度，在夜間配戴有提高亮度的效果。

一向以各類光線管理鏡片見長的凱米光學(xué)，帶去了旗下的U6防藍(lán)光鏡片和智慧光感變色鏡片，并且繼續(xù)發(fā)揮在染色鏡片領(lǐng)域的優(yōu)勢，在展位上主要展示了多種配色、效果出眾的“美顏鏡”系列染色鏡片。

個性化鏡片方面，經(jīng)過近2年的蟄伏，各品牌有了更精確的定位，無論是耐磨、美薄，還是優(yōu)化散光、像差，或是漸進(jìn)多焦點(diǎn)品類下的不同優(yōu)化方向的細(xì)分款，無不反映出競爭的賽道之多、方向之發(fā)散。在傳統(tǒng)單焦點(diǎn)和防藍(lán)光鏡片市場飽和的情況下，鏡片廠商的研發(fā)實(shí)力普遍到了一個新的高度，跳出“拼價格”和“強(qiáng)渠道”階段，圍繞鏡片的基礎(chǔ)屬性和功能創(chuàng)造差異點(diǎn)。

蔡司光學(xué)中國區(qū)董事長、總裁彭偉表示，“隨著對市場認(rèn)識的加深，蔡司現(xiàn)在已經(jīng)把產(chǎn)品融合到系統(tǒng)解決方案中?！北敬握箷趟竟鈱W(xué)的展示重心是一套全生命周期視力健康管理解決方案，包括結(jié)合鏡片與鏡架的青少年近視管理解決方案、智能技術(shù)加持的個性化鏡片定制方案，與面向數(shù)碼生活的蔡司智銳系列、成人漸進(jìn)系列相搭配，組成完整的“一站式”視光服務(wù)。

匯鼎眼視光集團(tuán)在展會期間舉辦了“全民視覺健康升級行動暨視覺大師品牌發(fā)布會”，其內(nèi)容包括行業(yè)專家分享、明星產(chǎn)品展示、智慧賦能視光設(shè)備、特色魔方核心課程等多元化的活動，彰顯了匯鼎建立全生命周期眼健康生態(tài)圈的愿景。

隨著1.74折射率鏡片在中國市場出貨量連年高增長，消費(fèi)者對于輕薄鏡片的了解程度和需求度與日俱增。美薄成為本屆展會的另一大熱點(diǎn)，多家鏡片企業(yè)在生產(chǎn)工藝上下足了功夫。

比如萬新光學(xué)推出的萬新Air，采用自由曲面雙面復(fù)合設(shè)計、自由參數(shù)動態(tài)補(bǔ)償設(shè)計與分區(qū)美薄優(yōu)化設(shè)計，在同等條件下與萬新旗下的1.74折射率產(chǎn)品對比，能實(shí)現(xiàn)重量和邊緣厚度的微弱優(yōu)勢，且價格更低，無疑為中小零售客戶提供了競逐輕薄鏡片市場的一大利器。

以個性化定制業(yè)務(wù)為特色的天潤光學(xué)展出了包括斜弱視矯正鏡片、屈光參差矯正鏡片在內(nèi)的特殊矯正系列和成人漸進(jìn)系列。借助成熟的自由曲面加工工藝，天潤的美薄鏡片可比同光度、同折射率鏡片輕35%以上。康耐特光學(xué)對現(xiàn)有1.74折射率產(chǎn)品線進(jìn)行了強(qiáng)化和升級，優(yōu)化膜層和防藍(lán)光性能，更顯輕薄美觀。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計顯示，中國消費(fèi)者更換眼鏡的周期呈現(xiàn)逐年縮短的趨勢，從2020年的平均1.3年/次，到如今的1年以內(nèi)，消費(fèi)者對眼鏡的需求除了最基本矯正視力外，正在向緩解眼疲勞、光敏感、個性化矯正等功能升級。通過本屆展會，記者盡力將目之所及的各種創(chuàng)新、改良、優(yōu)化盡收眼底，每一細(xì)分賽道均有一個共同的目標(biāo)——提高戴鏡后的視覺體驗(yàn)。為此，各鏡片廠商不再以噱頭和跟風(fēng)來博出位，不再大力生產(chǎn)低價劣質(zhì)鏡片去滿足或引導(dǎo)本已畸形的底部市場，而是真正用心在追求“造出更好的鏡片”，力求以更輕薄美觀、更少的形變，更人性化的抗疲勞、更精準(zhǔn)、省心的配戴體驗(yàn)滿足消費(fèi)者。

隨著未來大眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)和觀念的日益成熟，鏡片人均購買量和人均支出額將逐步提升，消費(fèi)者對鏡片功能的需求也將進(jìn)一步細(xì)化。在產(chǎn)業(yè)技術(shù)浪潮的持續(xù)推動下，行業(yè)的光明未來初顯端倪，行則將至。