舒適大方向，細分有目標

劉芮齊

SIOF2023期間，鏡架企業(yè)顯示出了勃勃生機。為提升市場競爭力，眾多鏡架企業(yè)致力于帶來更舒適、更美觀、更具個性化的款式。整體來看，國內眼鏡品牌的原創(chuàng)設計力量在增強，豐富的產品與多元化的品牌理念無不散發(fā)著中國“智”造的魅力。

舒適追求與“去鏡架化”

當下，互聯(lián)網產生的海量信息拉長了人們的日常用眼時間，使消費者更加重視眼鏡配戴的舒適度，而“輕薄”無疑是一個重要的指標。隨著科普宣傳力度的加大以及消費者接受度的提升，采用鈦、TR-90等材質的產品市場占比已非?？捎^。此次展會上，極適眼鏡采用比普通鈦更輕的輕羽鈦為材料，其鋼絲系列產品的框線寬度僅0.7mm，力求做到“配戴無感”。摩今眼鏡的新品在鏡腿上采用開放的拋弧設計，改善了配戴時臉部的壓迫感。拉芙蘭瑞眼鏡專注青少年市場，緊跟潮流，兼具時尚與舒適，最輕的光學鏡架重量不足10克。

極適

摩今

拉芙蘭瑞

浪特夢

與此同時，隨著大眾時尚意識的不斷增強，消費者更青睞細線條的鏡框和清透的顏色，以便輕松搭配多種風格的時尚飾品。比起某一件單品的出彩，他們更關注眼鏡與服飾的相得益彰，達到了一種“去鏡架化”的效果。如浪特夢TR-90材質的新品光學鏡架，在經典黑色、灰色基礎上，增加了淺藍色、淺粉色等清透色，更具時尚氣息。臺州盈昌集團有限公司副總經理蔣金道認為，這種消費偏好正在成為鏡架潮流的趨勢之一，而且在兒童眼鏡市場上也有同樣的風向。

隨著青控鏡片的不斷擴大，兒童青少年光學鏡架亦在不斷改良中。市場上，兒童眼鏡按年齡分為中小童鏡架、中大童鏡架、青少年鏡架。中大童以及青少年的家長普遍為80后、90后，具有一定的時尚品位，在為孩子選購鏡架時會考慮美觀度和實用性兼?zhèn)洹Ｈ绨疟?、小黃鴨、蜘蛛俠等動漫IP聯(lián)名款，不僅在款式上更新穎出挑，還將眼鏡盒打造成玩具，吸引孩子的注意，獲取他們的喜歡。而中大童和青少年鏡架款式越來越多地向著成人化審美方向發(fā)展，追求清透感與時尚性。李白眼鏡的新品光學鏡“方圓正道”專為多點離焦鏡片打造，清透的漸變色帶來夢幻般的時尚感。芭比兒童太陽鏡推出貓眼款，鏡腿上的品牌標識設計充滿少女心。

芭比兒童眼鏡

咔咔咘

方圓正道

細分賽道：專注部分消費群體

消費趨勢在變化，消費者的需求越發(fā)細分，國內品牌不再盲目追求市場的大而全，而是致力于在各自的細分領域做到極致。從總體趨勢來看，國內鏡架品牌已樹立了“小利潤，大市場”的觀念，帶來了各具特色的產品與品牌理念。

一直以來，女性都是飾品消費中的一股強勁力量。新時代女性以獨立、自由、個性為群體特性，眼鏡品牌開始有針對性地走近、探索女性消費者，為她們帶來更富內涵的產品。艾覓眼鏡將珠寶設計融入眼鏡，推出的EYEBLING系列使用鐳射閃粉裝點鏡腿，展現(xiàn)了配戴者的獨特個性。魅影無框眼鏡將時尚高端與自主設計相結合，推出簡系列新品，采用純無框設計和無螺絲結構，主打輕奢、簡約風格，盡顯都市精英的別樣魅力。

艾覓

魅影

高特運動太陽鏡

美津濃運動近視鏡

元素眼鏡

隨著運動裝備市場的蓬勃發(fā)展，運動市場的需求正在走向細分化。廈門美格金頓科技有限公司展出的高特運動太陽鏡使用了雙曲鏡片，無邊框流線型設計賦予了運動太陽鏡更多時尚屬性，環(huán)抱鏡腿設計保證了配戴的穩(wěn)定性。深圳市萬新眼鏡有限公司展出的美津濃運動近視鏡系列，專利尾翼設計可環(huán)抱頭部，使配戴更具穩(wěn)定性與舒適性。

元素眼鏡今年的新品選色來源于汽車的噴漆，具有工業(yè)時代的質感，更具有辨識度。深圳元素眼鏡制造有限公司創(chuàng)始人余磊表示，每一個設計師品牌都有自己想要抓住的“尾巴”，從而強調產品的定制化與個性化，通過開辟新賽道來突破市場的同質化競爭。

琺卡木多年來堅持做實木眼鏡，不僅精心挑選了來自世界各地的木材，還在加工上精準拿捏，不斷創(chuàng)新紋路、顏色與框型，將眼鏡變成了值得珍藏的藝術品。

琺卡木

THE OWNER

暴龍

海倫凱勒

聚焦接納度，品牌意識回升

今年參展最強烈的感受就是“人多”，那么國內品牌參展企業(yè)的訂單數(shù)量是否全都爆好呢？“市場的不確定因素較多，對于現(xiàn)場訂貨多少還有些顧慮。事實上，有的鏡架品牌公司確實在展會期間收獲不菲。本次展會提振了大家的信心，相信隨著消費熱度的回升，市場接納度將有所提升，對此我們需要提早做好準備。”丹陽市開發(fā)區(qū)洪瑩眼鏡廠負責人洪瑩說道。

為應對激烈的市場競爭，拓寬國內消費者的接納度，一些國內品牌在產品設計上下了不少功夫，希望為消費者提供更多的記憶點。THE OWNER入戲今年推出的太陽鏡延續(xù)了以往的特色元素，光學鏡架則更為低調地將設計亮點展現(xiàn)在鏡腿上。對此，品牌設計師黃柯閔解釋道：“想讓更多的消費者接受我們的品牌和產品，需要在設計上更貼合國人的臉型和大眾審美，同時更重要的是向消費者傳達的品牌理念，為他們樹立認知?！?/p>

除此之外，暴龍眼鏡新推出的無限系列、回形針系列太陽鏡也讓人眼前一亮，改寫了原有B型Logo，在設計上呈現(xiàn)出更先鋒、更前衛(wèi)的風格，凸顯了品牌的新特色、新形象。海倫凱勒推出新品“美邊透顏”光學鏡，采用獨特的納米漸進染色技術，追求極簡的線條美，通過無界邊框與晶鉆切邊等結構化框型打造品牌標志性設計。

在展臺陳列方面，一些國內企業(yè)以少而精取代了大而全，產品陳列僅占整個展位的一小部分，將更多的空間留給品牌形象展示與商務洽談。據(jù)了解，今年舒達邁眼鏡（廈門）有限公司將旗下3個品牌的展出空間縮至往年的三分之一，新增添了一面直播墻，體現(xiàn)其線上營銷成效。派麗蒙今年主推的新品套鏡CC鏡更適合戶外配戴，在展位上圍繞戶外用眼場景打造出露營氛圍感，吸引了眾多觀展者體驗。施洛華眼鏡將大部分展位空間用于商務洽談和模特走秀，從而更好地傳遞了品牌的理念與價值觀。

整體來看，國內眼鏡市場競爭激烈，品牌企業(yè)無不認真對待每一季的新品開發(fā)，奮力開拓市場，但在觸達消費者的渠道和方式上，不少企業(yè)仍需進一步找準發(fā)力點，以消費者樂于接受的方式，有效提升對鏡架價值的認識。當國內消費者尚未對鏡架形成完整的認知時，能夠打動他們的則是有內容、有深度、有價值的品牌理念。