丁雷：創(chuàng)新“沙集模式” 打造精品家具

在創(chuàng)始人丁雷的帶領(lǐng)下，天祺貿(mào)易發(fā)展迅速，后來(lái)居上，如今已成為當(dāng)?shù)仡H有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)木床生產(chǎn)企業(yè)，不僅帶動(dòng)了村民就業(yè)，還為他們實(shí)現(xiàn)增收致富提供了新路徑。

2006年，徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)3名青年抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的商機(jī)，返鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店銷售簡(jiǎn)易拼裝家具，大獲成功后帶動(dòng)當(dāng)?shù)睾芏嗳藙?chuàng)業(yè)。自此，沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)的星星之火被點(diǎn)燃，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶+公司”的“沙集模式”給沙集鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的改變。歷經(jīng)17年的開(kāi)拓，沙集鎮(zhèn)電商家具產(chǎn)業(yè)鏈條日益完善，有電商網(wǎng)店1.3萬(wàn)家、淘寶村17個(gè)、物流快遞網(wǎng)點(diǎn)489個(gè)、電商家具企業(yè)近900家，相關(guān)從業(yè)人員約2.78萬(wàn)人。

徐州天祺聚勝貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱天祺貿(mào)易）是一家創(chuàng)辦于2015年的家具企業(yè)，專注生產(chǎn)實(shí)木床。在創(chuàng)始人丁雷的帶領(lǐng)下，天祺貿(mào)易發(fā)展迅速，后來(lái)居上，如今已成為當(dāng)?shù)仡H有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)木床生產(chǎn)企業(yè)，不僅帶動(dòng)了村民就業(yè)，還為他們實(shí)現(xiàn)增收致富提供了新路徑。

加入創(chuàng)業(yè)大軍

“大家看這款兒童拼接床，實(shí)用有趣，原材料是純實(shí)木，質(zhì)量?jī)?yōu)良……”在天祺貿(mào)易的網(wǎng)店直播間，丁雷正在和主播共同推薦一款剛上架的新款產(chǎn)品，產(chǎn)品性能、制作過(guò)程、工藝創(chuàng)新等內(nèi)容詳實(shí)鮮活，吸引眾多網(wǎng)友下單。

丁雷今年35歲，創(chuàng)業(yè)前的工作是建筑監(jiān)理，在塵土飛揚(yáng)的工地摸爬滾打多年后，思鄉(xiāng)心切的他想回到沙集鎮(zhèn)發(fā)展事業(yè)。回去能做什么呢？迷茫之際，做家具電商的兩個(gè)朋友建議他回鄉(xiāng)做家具、開(kāi)網(wǎng)店，丁雷想過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，但是又擔(dān)心入局晚、難以破局。朋友鼓勵(lì)他事在人為，競(jìng)爭(zhēng)激烈更能激發(fā)動(dòng)力和潛能，最終丁雷打消顧慮，辭去工作，回到沙集鎮(zhèn)加入創(chuàng)業(yè)大軍。

“這里產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條完善，營(yíng)商環(huán)境優(yōu)良，非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)?！倍±渍f(shuō)。

沙集鎮(zhèn)有著“中國(guó)家具電商第一鎮(zhèn)”之稱，形成了從原材料、配件采購(gòu)到生產(chǎn)加工、銷售、物流、服務(wù)等于一體的完整的電商家居產(chǎn)業(yè)鏈條，有油漆、五金、木材、噴涂等配套企業(yè)200余家。在這個(gè)面積僅6萬(wàn)平方米、人口僅6萬(wàn)余人的小鎮(zhèn)上，從事家具生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)供銷一體化企業(yè)不勝枚舉。2015年，丁雷加入蓬勃發(fā)展的家具產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)辦天祺貿(mào)易，先從比較簡(jiǎn)單的實(shí)木書柜開(kāi)始做起。

租了廠房、注冊(cè)公司，只是創(chuàng)業(yè)第一步，接下來(lái)的事情對(duì)家具行業(yè)的“門外漢”丁雷來(lái)說(shuō)才是最大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。為了快速熟悉業(yè)務(wù)、掌握家具制作流程，丁雷每天早上第一個(gè)來(lái)到生產(chǎn)車間，與師傅交流，向其請(qǐng)教，邊干邊學(xué)，在摸索中前行。晚上，工人下班了，丁雷還在辦公室挑燈夜學(xué)，了解行業(yè)前沿資訊、通過(guò)視頻學(xué)習(xí)家具制作、研究網(wǎng)店如何運(yùn)營(yíng)……在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙集鎮(zhèn)，創(chuàng)業(yè)較晚的丁雷唯有以勤補(bǔ)拙、腳踏實(shí)地，才能快速打開(kāi)市場(chǎng)。

天道酬勤。3個(gè)月后，天祺貿(mào)易生產(chǎn)的第一批實(shí)木柜因物美價(jià)廉、設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚被訂購(gòu)一空，丁雷信心倍增。為了增加產(chǎn)量和收益，他進(jìn)一步擴(kuò)大廠房面積，豐富產(chǎn)品種類，專注做各個(gè)類型的實(shí)木床。

“實(shí)木床是每個(gè)家庭必備的家具，需求量大、環(huán)保健康，很有發(fā)展前景?！倍±追治鍪袌?chǎng)趨勢(shì)后，決定進(jìn)軍實(shí)木床這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，避開(kāi)與龍頭企業(yè)的直面競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立自身的品牌優(yōu)勢(shì)與特色。

深耕細(xì)分領(lǐng)域

工欲善其事，必先利其器。確定發(fā)展路徑后，丁雷開(kāi)始了大刀闊斧的建設(shè)，花費(fèi)巨資引進(jìn)各式先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也為天祺貿(mào)易布局高端智能制造領(lǐng)域打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

“一方面，引進(jìn)新設(shè)備能滿足高品質(zhì)家居產(chǎn)品打造的需求；另一方面，新設(shè)備的引入還將助力天祺貿(mào)易以更高的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。”丁雷介紹。

天祺貿(mào)易主要生產(chǎn)各品類的床，有單人床、兒童拼接床、實(shí)木床等。走進(jìn)2200平方米的車間里，工人們正在忙碌地切割板材、鉆眼打孔……各個(gè)工序都在有條不紊地進(jìn)行。在旁邊約1000平方米的倉(cāng)庫(kù)里，制作的家具已包裝完畢，碼放整齊，等待貨車裝運(yùn)。樓上，60多平方米的直播間里，主播正在給網(wǎng)友介紹床的材質(zhì)、樣式、實(shí)用性等。在銷售辦公區(qū)，銷售人員忙著處理電腦上的交易信息，敲擊鍵盤聲充斥著整個(gè)房間……因?yàn)楫a(chǎn)品造型方正大氣、色彩搭配清新明亮、制作工藝精良，天祺貿(mào)易有多款實(shí)木床被選為沙集小鎮(zhèn)客廳的展覽品，吸引眾多游客參觀、體驗(yàn)。

有了穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出，如何拓寬銷售渠道成了重中之重。丁雷依托沙集鎮(zhèn)的地域優(yōu)勢(shì)，采取“沙集模式”發(fā)展策略，網(wǎng)店由此前的1家增加到3家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣與銷售產(chǎn)品。

網(wǎng)店規(guī)模增加后，丁雷又投入資金招聘幾名優(yōu)秀的電商銷售人才，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?！叭诉x得好，事半功倍；人選得不好，事倍功半?！倍±渍f(shuō)，當(dāng)?shù)卮蟛糠制髽I(yè)為了節(jié)省成本，網(wǎng)店都是由沒(méi)有專業(yè)背景的年輕人管理運(yùn)營(yíng)，而天祺貿(mào)易重視人才的專業(yè)特長(zhǎng)，加大力度引進(jìn)、培養(yǎng)人才，建立人才資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，丁雷憂患意識(shí)強(qiáng)烈，始終堅(jiān)持提升自己。為了更好地經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、帶動(dòng)銷售，丁雷花費(fèi)20萬(wàn)元前往南京、杭州、廣州等地學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，將電商前沿理念帶回家鄉(xiāng)，學(xué)會(huì)如何選品、如何打造爆款等。

“選品不僅要看品質(zhì)，還要綜合考慮產(chǎn)品的適用性、季節(jié)性、節(jié)日性等因素，打造出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、推出優(yōu)惠的組合套餐，才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買?！倍±捉榻B，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店眾多，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，才能突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局。

直播電商助發(fā)展

“我們從4月中下旬就已進(jìn)入‘618’備戰(zhàn)模式，按照平時(shí)銷售量的10倍進(jìn)行備貨，期待大賣一場(chǎng)?！倍±捉榻B。

延續(xù)去年“618”的銷售策略，今年丁雷依然把網(wǎng)店銷售和直播帶貨相結(jié)合。在新消費(fèi)時(shí)代，直播電商已然成為消費(fèi)品牌建設(shè)中的創(chuàng)新標(biāo)配?！笆芤咔橛绊?，前幾年我們開(kāi)始從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型，抓住直播電商的風(fēng)口，開(kāi)通直播間，讓用戶看到更真實(shí)、更立體的產(chǎn)品，從而更好地進(jìn)行消費(fèi)選擇?！倍±渍f(shuō)。

沙集鎮(zhèn)傳統(tǒng)電商做得非常優(yōu)秀，但一直以來(lái)，無(wú)論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺(tái)上，都是“人找貨”的銷售模式。當(dāng)下“宅經(jīng)濟(jì)+直播帶貨”成為主流，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓“貨找人”新場(chǎng)景。在睢寧縣商務(wù)局和沙集鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，沙集鎮(zhèn)傳統(tǒng)電商企業(yè)開(kāi)始向新型家具電商轉(zhuǎn)型，紛紛開(kāi)通直播銷售模式，在困境中積極探索新生機(jī)。丁雷看到了其中的機(jī)遇，積極擁抱市場(chǎng)新變化，帶領(lǐng)天祺貿(mào)易探索直播電商發(fā)展的新道路。

“傳統(tǒng)電商模式其實(shí)賣的是圖片產(chǎn)品，顧客看不到真正的實(shí)體?，F(xiàn)在，我們以短視頻或者是直播的形式把產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程展示給客戶，進(jìn)一步拉近與客戶的距離，讓客戶真正了解產(chǎn)品，放心購(gòu)買，促進(jìn)成交量。此外，通過(guò)直播平臺(tái)，我們能拓展宣傳和銷售渠道、深化品牌建設(shè)，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大?！倍±捉榻B，公司已在天貓、抖音、小紅書等多個(gè)平臺(tái)開(kāi)通了直播銷售，銷售額不斷增長(zhǎng)。

為了做好產(chǎn)品直播，丁雷廣納優(yōu)秀的直播帶貨人才，給予員工優(yōu)厚的福利待遇。在忙碌的工作之余，他還四處參加直播電商培訓(xùn)，學(xué)習(xí)最新的直播知識(shí)，緊跟潮流發(fā)展趨勢(shì)。2023年3月，在睢寧縣商務(wù)局的組織下，丁雷和其他優(yōu)秀電商企業(yè)代表赴杭州開(kāi)展游學(xué)考察。在阿里巴巴數(shù)字新零售中心，丁雷認(rèn)真聆聽(tīng)了“數(shù)字人”技術(shù)最新發(fā)展成果、“數(shù)字人”直播帶貨應(yīng)用情況，受益匪淺，對(duì)于今后的發(fā)展規(guī)劃有了新的思考。

丁雷在發(fā)展個(gè)人事業(yè)的同時(shí)，不忘回饋家鄉(xiāng)，在招聘的時(shí)候優(yōu)先錄用本地村民。如今，天祺貿(mào)易共有員工50余名，其中當(dāng)?shù)卮迕裼?0余人，帶動(dòng)村民共富，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。