胡 禕：從“走出去”到“引進來”為會展行業(yè)按下“加速器”

文/本刊記者 王晶

胡禕說話語速不快，但她在職場的“奔跑”加速度卻讓人印象深刻：入職一年發(fā)布《標簽與貼標》中文版雜志，成功吸引1萬高端讀者；半年時間讓展商當?shù)厥袌龇蓊~由10%提高至90%；一年內(nèi)完成30%銷售增長；一年半時間分別以1.3億元和2600萬元完成兩個項目的并購……

從2004年步入職場到今天，胡禕從一個土生土長的上海女孩成長為一位擁有國際化視野的杰出女性，尤其是她協(xié)助創(chuàng)辦的中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會標簽印刷分會，不僅填補了中國在全球范圍內(nèi)標簽印刷領域社會組織的空白，還為中國企業(yè)走出國門搭建了一座橋梁。

在完成幫助中國企業(yè)“走出去”的使命后，胡禕選擇搭建另一座橋梁——幫助海外企業(yè)“走進來”?！拔液芟Ｍ麨槲宜诘男袠I(yè)作出貢獻，更希望能以國際化的視野去幫助他們?！痹诮邮堋吨袊倘恕冯s志記者專訪時，胡禕借用了一句俗語，“機會永遠留給有準備的人。未來三到五年，中國有很多機會留給這些做好準備的專業(yè)人士?！倍B，正是其中一。

會展行業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展“助推器”

去英國留學，是胡禕人生最重要的決定之一。踏出國門前，胡禕就是重度閱讀愛好者，尤其熱愛英國文學?！笆苡膶W影響，我一直對英國文化有濃厚興趣，希望走出國門看看，父母也期望我能去歐洲走走?！?/p>

攻破語言關后，胡禕拿到了英國普利茅斯大學錄取通知。這所擁有一百六十多年歷史的學校，在2021世界大學影響力排名中位列23名。1928年，徐志摩曾造訪普大，形容這里“是通向人間樂園最快的捷徑，像純美的詩歌，毫無聒耳的噪音。”

四年大學生活，胡禕一直在跟自己“較勁”。第一次沒有父母的呵護，家長里短都要靠自己，胡禕硬是從“門外漢”把自己培養(yǎng)成了“行家里手”；學習上的挑戰(zhàn)更不用說，“剛開始聽課，有點像聽天書”，胡禕通過不斷學習和研究，也都一一拿下；同學們來自世界各地，當不同種族和文化背景的人相互交流時，各種問題和誤解時常發(fā)生，胡禕也都逐個化解，慢慢成長為一個擁有國際視野、多元思維和包容情懷的人。

四年大學生涯很快走到了最后一年。2004年圣誕節(jié)，街上懸空而掛的彩燈依次亮起，巨大的圣誕樹和圣誕老人充斥在每個角落，各家各戶飄來布丁、餡餅和火雞的香味，人們相互交換禮物，臉上掩飾不住的幸福和滿足。

胡禕放棄回國與父母團聚，她找到一個實習的機會。偌大的辦公室，胡禕形單影只，然而就是這二十多天的經(jīng)歷將她此后的11年與英國塔蘇斯展覽集團緊緊“捆綁”在一起，胡禕也是在這里完成了她從“職業(yè)角色”到“能力角色”的轉換。

當我們談到選擇會展行業(yè)的原因時，又將胡禕的思緒拉回了十幾年前，“我的性格比較適合與人相處?！焙B說，“我畢業(yè)那一年，會展在中國還屬于新興行業(yè)，我非常看好會展在中國巨大的市場潛力，所以我義無反顧地選擇了這個行業(yè)。”

事實證明了胡禕的眼光。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國展覽業(yè)作為促進交流合作的重要組成部分，已經(jīng)成為構建現(xiàn)代市場體系和開放型經(jīng)濟體系的重要平臺。會展經(jīng)濟不僅本身創(chuàng)造了巨大經(jīng)濟效益，還帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種特有的輻射帶動效應，讓會展業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。

從“職業(yè)角色”到“能力角色”的轉換

2005年底，因為實習期間的卓越表現(xiàn)，胡禕得到英國塔蘇斯展覽集團的錄用，并于當年11月回到上海，任職塔蘇斯集團控股公司市場營銷經(jīng)理。

彼時，塔蘇斯集團剛剛結束一段在新加坡的失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們將目光投向了步入會展行業(yè)不久的中國。由誰負責這個巨大新興市場的營銷，成為橫亙在集團負責人面前的難題。

胡禕主動請纓。當時，她已拿到英國工作簽證，但她還是選擇回到上海，從一個小小辦事處做起，注冊公司、招聘員工、建立關系、拓展市場……不到一年，胡禕硬是讓展商的當?shù)厥袌龇蓊~由10%提高至90%?！翱赡苁浅跎俨慌禄桑揖褪瞧粗瑳]日沒夜地跑，跑了很多全國各地的協(xié)會，建立了良好的政府關系，也看了不少競爭對手的展會，銷售業(yè)績就是這么一步一步做起來的?！边@是胡禕賭上全部要去贏得的一場“戰(zhàn)爭”。

作為一家在全球范圍內(nèi)提供B2B活動的公司，塔蘇斯集團的業(yè)務還包括數(shù)字媒體、出版物、航空、醫(yī)療、標簽、旅游及制造等。其中，擁有四十多年歷史的《標簽與貼標》英文版雜志在全球標簽、包裝印刷領域始終保持著領先地位。

在與中國客戶及協(xié)會領導多次交流的過程中胡禕發(fā)現(xiàn)，中國擁有巨大的標簽消費市場，然而其技術、理論、案例等行業(yè)信息的獲取卻并不容易，《標簽與貼標》英文版算一個途徑，但由于它在中國不怎么“接地氣”——“協(xié)會領導也好，客戶也罷，甚至業(yè)內(nèi)專家，他們的語言障礙很難逾越?！焙B說。

“一定要創(chuàng)辦中文版專業(yè)刊物，書寫我們自己的故事?！弊詮挠辛诉@個念頭，胡禕又開始“內(nèi)卷”了。經(jīng)過數(shù)次調(diào)研、分析，與客戶、協(xié)會和專家的溝通，《標簽與貼標》中文版面世。這本涵蓋了專題、技術報道、企業(yè)及供應商推介，以及標簽印刷與貼標技術方方面面的雜志一經(jīng)發(fā)布，很快吸引了1萬高端讀者。

接下來幾年，胡禕頻繁奔波于中國、美國和歐洲之間，她帶領中國企業(yè)走出國門，世界各地的行業(yè)展會開始頻現(xiàn)中國人的身影，而隨著參展商回國的，不僅有經(jīng)驗、技術、機器，還有大量訂單，這一切都離不開胡禕的付出。

鑒于胡禕在中國市場開拓的成績，2008年，塔蘇斯集團在上海建立中國分公司，并成立上海代表處，胡禕負責整個中國辦事處的所有事務，直至其成為外商獨資企業(yè)，塔蘇斯集團也首次將50%—60%的精力放在一個發(fā)展中國家。胡禕的角色變了，也有了更大可以施展拳腳的舞臺，她在有限的預算范圍內(nèi)，成功拓展塔蘇斯展覽在全球的標簽系列展會，同時成功舉辦華南國際標簽展覽。

在此期間，胡禕通過自己的努力，促成了職業(yè)生涯中極具價值的一件事——協(xié)助譚俊嶠先生及邱曉紅女士創(chuàng)辦了中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會標簽印刷分會。該分會的成立不僅填補了中國在全球范圍內(nèi)標簽印刷領域社會組織的空白，還為中國企業(yè)走出國門搭建了一座橋梁。而中國標簽印刷分會也從默默無聞到被全球認可，并最終成為世界標簽協(xié)會L9成員之一。可以說，中國標簽產(chǎn)業(yè)能有今天的成就，與胡禕的付出息息相關。

尤其值得一提的是，胡禕牽頭中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會標簽印刷分會與英國塔蘇斯集團就Labelexpo Asia（上海）（中國上海國際標簽印刷博覽會）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步拓寬了中國企業(yè)“走出去”的通道。如今的中國上海國際標簽印刷博覽會（Labelexpo Asia上海）已成為亞洲最知名的標簽印刷展之一。

人的潛能是無限的，要保持創(chuàng)新和學習的狀態(tài)

從2004年成為塔蘇斯集團的一名實習生，到2010年榮升塔蘇斯（上海）展覽有限公司上海辦公室經(jīng)理，胡禕用5年時間走完了其他人10年都不一定能走完的路。2011年，胡禕暫別職場，前往歐洲最著名的商學院之一——西班牙企業(yè)學院就讀MBA（工商管理碩士）。

在校期間，胡禕作為20名頂尖市場營銷學員之一，前往全球最大的奢侈品集團LVMH（酩悅·軒尼詩－路易·威登），在高層管理層中任職兩個月，從事管理咨詢工作，并在最終考核環(huán)節(jié)拿到“A”。由胡禕參與的方案，也被LVMH集團用在了下一年的新品發(fā)布中。這段經(jīng)歷讓胡禕看到了人生的另一種可能，“人的潛能是無限的，一定要保持創(chuàng)新和學習的狀態(tài)，否則一直在舒適區(qū)重復做同一件事情。”

結束西班牙的學業(yè)回到上海，胡禕對自己的人生做出了新的規(guī)劃，就如同半年前她果斷結束塔蘇斯的工作全脫產(chǎn)就讀MBA一樣，胡禕規(guī)劃了與此前不同的人生，“我想提升自己的價值，讀完MBA后很想接觸并購，它可以讓我站在企業(yè)高層的角度考慮問題?！倍藭r，塔蘇斯恰巧需要一位在中國開拓并購業(yè)務的領導者，胡禕再次回到塔蘇斯。

回歸后，胡禕擔任塔蘇斯（上海）展覽有限公司新興市場市場總監(jiān)，負責全球特別是新興市場發(fā)展和品牌管理，制定品牌戰(zhàn)略定位和有效客戶溝通策略的設計及其應用。在胡禕的帶領下，一年半時間，公司成功完成兩個項目的并購：以1.3億元人民幣收購廣州改裝車展，2600萬元成功收購深圳內(nèi)衣展。交出這份成績單后，2014年，胡禕榮升塔蘇斯（上海）展覽有限公司中國區(qū)副總裁，制定、實施和監(jiān)督公司的舉措和項目，負責公司的運營，不僅有預算的責任，還涉及雇傭和評估公司員工。

至此，從2004年圣誕節(jié)用二十多天實習換來一份工作，到只身一人前往上海拓展塔蘇斯中國區(qū)會展業(yè)務，再到成為中國分公司實際負責人，每一個轉折點，胡禕都用業(yè)績證明了自己的成色。

然而，僅僅在任中國區(qū)副總裁一年半后，胡禕又一次結束了自己在塔蘇斯的工作，而這次是因為她有了一個全新的身份——“母親”。2015年8月，胡禕正式結束自己在塔蘇斯的11年職場生涯?；仡櫰疬@11年，胡禕感慨萬千：“從大學畢業(yè)開始做雜志，到逐漸做到公司的主命脈，再到接觸并完成并購，塔蘇斯給我了我一個很好的平臺。直到現(xiàn)在我還覺得塔蘇斯像是我的孩子，我一路看著它茁壯成長?！?/p>

之后的人生，胡禕的角色在“母親”和“總經(jīng)理”之間來回切換，在歷任正大商業(yè)房地產(chǎn)集團上海帝泰發(fā)展有限公司活動銷售部總經(jīng)理、勵展宏達展覽有限公司總經(jīng)理之后，2019年，胡禕又有了新的職務——高美艾博展覽歐陸維特亞洲區(qū)董事總經(jīng)理，在這里她開啟了全新的職業(yè)生涯。

作為一家有著百年辦展史的公司，高美艾博為胡禕提供了更多可能，也讓她在LVMH集團經(jīng)歷的“魔鬼”訓練，有了更適合的舞臺，“這是一個很好的學習平臺，更是一次難得的自我鍛煉機會，對我的職業(yè)生涯大有裨益?！?/p>

胡禕的一天是從運動開始，以閱讀結束的，這是人生永遠不會騙人的兩件事，也是一個人最好的狀態(tài)。始終處于最佳狀態(tài)的胡禕，后疫情時代將視野投向了外企在中國的機遇，隨著多家外企加大在中國市場的投資布局，一直秉承“唯有實干才是致敬行動派”的胡禕也開始新的謀劃，“我希望用國際化的視野幫助國外品牌走進中國甚至東南亞。我覺得，機會來了。”商