雷士照明林良琦：技術(shù)賦能，重塑光的價(jià)值

鄭明澤

三十年逐夢寰宇，中國載人航天工程已圓滿完成“三步走”戰(zhàn)略。在對(duì)浩瀚宇宙的持續(xù)探索中，一批載人航天領(lǐng)域的技術(shù)成果，正在從宇宙深空走進(jìn)人們的生活。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有超過4000項(xiàng)由載人航天技術(shù)轉(zhuǎn)化的成果被應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)。從高鐵到汽車，從家電到食品，航天科技成果正在越來越多地向民用領(lǐng)域轉(zhuǎn)化，數(shù)千項(xiàng)空間技術(shù)成果應(yīng)用在衛(wèi)星通信、導(dǎo)航定位、氣象預(yù)報(bào)、減災(zāi)防災(zāi)、遠(yuǎn)程教育等領(lǐng)域。航天領(lǐng)域質(zhì)量管理的技術(shù)手段和管理理念，也在民用領(lǐng)域得到越來越廣泛的擴(kuò)展應(yīng)用。

2023年新年伊始，又一行業(yè)開啟了航天技術(shù)民用轉(zhuǎn)化的全新探索。1月10日，中國航天基金會(huì)正式授予雷士照明“中國航天事業(yè)合作伙伴”身份，標(biāo)志著中國照明行業(yè)將進(jìn)入航天技術(shù)賦能的發(fā)展新階段。

現(xiàn)代社會(huì)，照明無處不在，照明設(shè)備也已經(jīng)遍布各類空間。為何還要向宇宙深空“取經(jīng)”？航天技術(shù)民用轉(zhuǎn)化又能為照明行業(yè)帶來哪些新突破？雷士照明作為照明行業(yè)首家也是目前唯一一家中國航天事業(yè)合作伙伴，在其掌舵人雷士照明CEO林良琦看來，一切正當(dāng)時(shí)。

當(dāng)前，中國已成為世界上最主要的移動(dòng)照明產(chǎn)品生產(chǎn)國。中國市場占據(jù)了移動(dòng)照明產(chǎn)品供應(yīng)端60％以上的市場份額，預(yù)計(jì)中國移動(dòng)照明市場規(guī)模在2026年將達(dá)到468.8億元。

但近年來，根據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)的調(diào)研，我國照明行業(yè)企業(yè)數(shù)量自2015年起呈現(xiàn)了增幅下滑態(tài)勢，到了2019年開始出現(xiàn)了負(fù)增長。結(jié)合行業(yè)營收情況來看，自2014～2019年的5年間，中國照明行業(yè)的利潤增幅都處于較低水準(zhǔn)，主營業(yè)務(wù)收入增長乏力，照明行業(yè)從高速增長進(jìn)入到了中低速增長發(fā)展期。

“照明行業(yè)的競爭及合作模式還處在十年前的狀態(tài)，無論是研發(fā)方向、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是品牌營銷，都是以競爭為導(dǎo)向的。隨著市場競爭的加劇，行業(yè)利潤率已連續(xù)四年出現(xiàn)負(fù)增長?！绷至肩硎?。

另外一方面，從照明行業(yè)的市場需求來看，消費(fèi)者所需要的已不是簡單的“照亮設(shè)備”，而是更強(qiáng)調(diào)智能化、健康化、個(gè)性化的照明解決方案需求。

根據(jù)公開資料整理，我國智能照明市場規(guī)模由2017年的147億元增長至2021年的354億元，復(fù)合年均增長率為24.6％，預(yù)計(jì)2025年智能照明市場規(guī)模將超千億元。

作為在照明行業(yè)內(nèi)深耕十余年的“老兵”，林良琦已經(jīng)洞察到了行業(yè)供給端與消費(fèi)需求端的變化?！鞍殡S著場景化解決方案的進(jìn)一步推廣，照明整體消費(fèi)市場呈現(xiàn)出進(jìn)一步向高價(jià)值細(xì)分產(chǎn)品過渡的趨勢?！绷至肩J(rèn)為，雷士照明作為行業(yè)頭部企業(yè)，應(yīng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)照明行業(yè)跳出存量邏輯，從“滿足純照明需求的1.0階段”向“基于人居生活場景需求的2.0階段”做出轉(zhuǎn)變。

從“1.0”到“2.0”的跨越，對(duì)于照明企業(yè)提出了新的要求，這需要將照明與生活相結(jié)合，進(jìn)一步提高產(chǎn)品細(xì)分，用綜合解決方案提升企業(yè)附加價(jià)值?！拔艺J(rèn)為光是空間價(jià)值的承載。”林良琦提到：“我們希望構(gòu)筑整體良性、健康的行業(yè)生態(tài)，做大行業(yè)規(guī)模，提高行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)重塑光的價(jià)值使命?！?/p>

雷士照明CEO林良琦。

作為傳統(tǒng)制造行業(yè)，照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條與商業(yè)模式已十分成熟。要實(shí)現(xiàn)從“燈的價(jià)格”到“光的價(jià)值”的提升，離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游、技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等各環(huán)節(jié)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，完成從單一的產(chǎn)品鏈條向全生命周期的服務(wù)鏈條的轉(zhuǎn)型。

首先，技術(shù)研發(fā)是創(chuàng)造行業(yè)增量的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。目前的照明行業(yè)，需要通過高精尖科技的賦能來推動(dòng)技術(shù)變革。“和中國航天合作是雷士照明自身發(fā)展、激活行業(yè)生態(tài)的重要一步。”林良琦表示。

據(jù)了解，成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”后，2023年雷士照明將充分結(jié)合中國航天先進(jìn)科研經(jīng)驗(yàn)，用航天技術(shù)賦能日常照明，啟動(dòng)開發(fā)航天護(hù)眼燈、航天助眠燈、航天光環(huán)境三大航天系列產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日常在居家辦公、臥室睡眠以及其他生活場景的高質(zhì)量照明需求。

“成為‘中國航天事業(yè)合作伙伴’，將極大地提高行業(yè)凝聚力。讓整個(gè)行業(yè)圍繞一個(gè)更宏大、更有意義的目標(biāo)團(tuán)結(jié)在一起。”林良琦表示。

另外，在持續(xù)技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，雷士照明的集團(tuán)業(yè)務(wù)層面也在不斷細(xì)分，順應(yīng)市場需求。

“我們戰(zhàn)略布局了全屋照明、酒店照明、商業(yè)照明、公共照明、特種照明五大業(yè)務(wù)子品牌，開啟行業(yè)高階細(xì)分化照明產(chǎn)品時(shí)代?！绷至肩硎尽?/p>

如果只考慮照明需求，那只需要一盞足夠亮的燈就夠了。但考慮到實(shí)際使用場景，比如以一個(gè)三口之家為例，孩子學(xué)習(xí)的書房，需要低頻閃的護(hù)眼照明產(chǎn)品；用于日常娛樂的客廳，需要根據(jù)裝修風(fēng)格選擇相應(yīng)燈具的色溫；而臥室則需要考慮藍(lán)光對(duì)睡眠節(jié)律的影響，選用更健康的照明方式。

對(duì)一個(gè)家庭來說，照明的需求已不是一件簡單的事，更何況在面對(duì)公共場景、商用場景以及特殊照明場景時(shí)，這些需求很難通過一種業(yè)務(wù)思路解決，都需要更細(xì)分的產(chǎn)品與更細(xì)分的解決方案。

最后也是對(duì)于一個(gè)照明消費(fèi)品牌更關(guān)鍵的，是要讓消費(fèi)者理解“光的價(jià)值”，這需要在品牌建設(shè)層面下功夫。

“以前的雷士照明總給大家一個(gè)‘工程師’的形象，只能給消費(fèi)者傳達(dá)出‘產(chǎn)品靠譜、技術(shù)過硬’的意思；而現(xiàn)如今是‘整體解決方案’的時(shí)代，我們需要拉近與消費(fèi)者的距離，通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，完成‘光的價(jià)值’的理念傳達(dá)?！绷至肩忉尩?。

目前來看，林良琦所提出的“科技、健康、智慧、品質(zhì)”的品牌核心價(jià)值正在消費(fèi)市場上得到正向反饋。2022年，雷士照明蟬聯(lián)照明行業(yè)品牌價(jià)值冠軍。同時(shí)在新品牌理念的指導(dǎo)下，雷士照明也在線上線下業(yè)務(wù)融合過程中進(jìn)展順利：2022年“618”期間，銷售額同比逆勢增長19％，登頂京東、天貓、蘇寧易購、唯品會(huì)、拼多多五大平臺(tái)燈飾照明品牌榜冠軍。

眾所周知，光和人體的健康息息相關(guān)，在生物節(jié)律、情緒認(rèn)知、新陳代謝、免疫調(diào)節(jié)等方面起著非常重要的作用?！熬湍壳暗拿裼谩⑸逃谜彰鳝h(huán)境來看，我們離‘更健康的光’還有很長的距離。”林良琦補(bǔ)充道。

同時(shí)，林良琦也意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)整個(gè)照明行業(yè)的健康發(fā)展，為更多人提供“更健康的光”，一家企業(yè)的能力是有限的，這需要照明行業(yè)上下游更多參與者的共同努力。

“以光為媒，引領(lǐng)照明行業(yè)發(fā)展，點(diǎn)亮全國人民的美好生活，正是雷士照明的品牌使命和目標(biāo)?！绷至肩詈髲?qiáng)調(diào)。