發(fā)光吧，勇敢者

演講/ 吳曉波

遇見2022：勇敢者的方法論

在過去44年里，高速增長是中國經(jīng)濟(jì)的一種基本現(xiàn)象。但2022年不一樣。

第一，2022年中國經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)低于周邊的國家，包括越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉國。

第二，中國的人口自然增長率首次出現(xiàn)零增長。意味著依靠勞動(dòng)密集型增長的經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)典意義上的人口紅利在即將過去的2022年正式終結(jié)。

第三，中美科技脫鉤成為發(fā)展隱患。美國在制造業(yè)領(lǐng)域擺脫對(duì)中國的依賴，將是一個(gè)中長期現(xiàn)象。

第四，正常企業(yè)經(jīng)營遭到頻繁打斷。

我們會(huì)覺得勇敢就是一往無前、無所畏懼、視死如歸，但經(jīng)歷了2022年，我們突然發(fā)覺勇敢并不是那么單純，我們會(huì)害怕，會(huì)有屈辱感、無力感。如果我們理性面對(duì)害怕、無力感、屈辱感時(shí)，內(nèi)心仍然熱烈著、澎湃著希望，這時(shí)我們才能對(duì)自己說，我是一個(gè)勇敢者。

在2022年，勇敢者們能活到今天有什么方法呢？我給大家總結(jié)了幾個(gè)方法論。

【勇敢者的方法論一】

天如果總是不亮，那就摸黑生存，

一旦看到了曙光，那就立刻起飛。

很多義烏小老板說：“只要飯能送到房間里，只要網(wǎng)線不斷，我們就還在做生意?！敝袊耐赓Q(mào)形勢不容樂觀，但是2022年前三季度浙江省出口增長17.7%，全國貿(mào)易順差No.1。民營企業(yè)貢獻(xiàn)了浙江省出口增長的78%。

對(duì)于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，我們可以一個(gè)人孤獨(dú)地站在生產(chǎn)線邊，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

【勇敢者的方法論二】

樂觀是一種天賦，悲觀是一種能力。

什么是企業(yè)家精神？企業(yè)家精神就是一個(gè)硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)所有的不確定性。另一面叫什么呢？叫作悲觀，時(shí)時(shí)覺得危機(jī)會(huì)降臨。當(dāng)我們面對(duì)這些悲觀情緒的時(shí)候，仍然可以培養(yǎng)起向死而生的勇氣，建構(gòu)起向死而生的能力。

今年通過直播，幾千家的景德鎮(zhèn)瓷器企業(yè)在網(wǎng)上賣掉了70億的貨。文創(chuàng)街區(qū)靠賣街鋪、靠物業(yè)的收入只占到整個(gè)文創(chuàng)街區(qū)收入的9%。還有84%的收入，來自產(chǎn)品銷售。悲觀，在景德鎮(zhèn)變成了一種新生的能力。

【勇敢者的方法論三】

在蕭條中發(fā)現(xiàn)下一支“口紅”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)名詞叫“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)越差，口紅賣得越好。為什么？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)很差，消費(fèi)能力普遍下降，但還是有消費(fèi)欲望，大家就會(huì)購買口紅一類比較廉價(jià)的消費(fèi)品安慰和取悅自己。所以在下行的、蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”將會(huì)成為創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，游戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪板增長了3000%，路亞垂釣增長了220%，劃船機(jī)增長了100%。

經(jīng)濟(jì)很難，產(chǎn)業(yè)很差，口袋里沒有錢，但是仍然有這樣的“口紅產(chǎn)品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長，甚至在一個(gè)產(chǎn)品的背后還有很多周邊產(chǎn)品。

【勇敢者的方法論四】

越卷的生意，越應(yīng)該“工具迭代”。

自2020年起，我們看到互聯(lián)網(wǎng)工具在中國的各行各業(yè)都被廣泛應(yīng)用。我們的手機(jī)中新增的每個(gè)App都是一個(gè)新的工具迭代。但是大家往往有一種誤解，就是互聯(lián)網(wǎng)工具都是那些科技公司推出的，所以這些工具首先就應(yīng)該被那些科技公司應(yīng)用。錯(cuò)，越傳統(tǒng)的行業(yè)，競爭越激烈的行業(yè)，越是紅海的行業(yè)，越需要進(jìn)行工具迭代。

正是這些工具，給我們帶來了很多新的變革。中國現(xiàn)在有多少這樣的工具？多達(dá)2200多種。更重要的是，這2200多種營銷工具中有80%的基礎(chǔ)應(yīng)用是免費(fèi)的。

【勇敢者的方法論五】

換一個(gè)姿勢奔跑。

在過去3年里，沃爾瑪廣場店平均每年關(guān)店20家，山姆店卻每年增加5～7家。山姆店用了全球先進(jìn)的供應(yīng)鏈，迎合了今天中國新中產(chǎn)對(duì)美好商品的購買能力。更關(guān)鍵的是，它運(yùn)用了中國的同城快遞物流系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)全世界只有中國有。

2019年時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新現(xiàn)象，隨著中國年輕消費(fèi)者的文化自信轉(zhuǎn)移到我們的國貨自信，中國的國貨產(chǎn)品不但實(shí)現(xiàn)了銷量和市場規(guī)模的增長，同時(shí)在價(jià)格和品牌上，跟全球的國際品牌能夠進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

2015年以后，這些在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業(yè)，都面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，叫“換一個(gè)姿勢奔跑”。這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)。”

【勇敢者的方法論六】

去下沉市場，感受上升熱浪。

在我們調(diào)研的10萬人群中，中國一線和新一線城市的新中產(chǎn)人群，5個(gè)人里有1個(gè)人說計(jì)劃未來定居到二三線及以下城市。這兩年新國貨消費(fèi)很猛烈，三四線城市的新國貨消費(fèi)增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。

這是我們?cè)?022年發(fā)現(xiàn)的新景象，我認(rèn)為這個(gè)趨勢將貫穿未來的一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因?yàn)槟抢锏木幼?、生活成本比較低，所以人們對(duì)未來的消費(fèi)增長有更高的預(yù)期。同時(shí)，對(duì)新國貨有更多的購買熱情和消費(fèi)能力。

【勇敢者的方法論七】

在風(fēng)雪中，當(dāng)一個(gè)“抱薪者”。

有人說，不可使抱薪者凍斃于風(fēng)雪中。在如此困難的市場環(huán)境中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了人間的溫暖。

今年上海最難時(shí)，巴黎貝甜在員工培訓(xùn)中心烤了一批面包賣給了周邊的上海市民，因?yàn)檫`規(guī)生產(chǎn)被罰款58.5萬元。然后上海人民把他們家的面包店買空了。我們不能讓這樣的抱薪者凍斃于風(fēng)雪中，我們要讓所有的人間真情獲得在感情上和商業(yè)上應(yīng)有的回報(bào)。

2022年12月7日，疫情放開以來，退燒藥變得很難買，我在網(wǎng)上看到全中國第一家免費(fèi)向市民發(fā)放布洛芬的，是一家鄭州的企業(yè)，叫作禧康大藥房。老板每天在店門口放200粒布洛芬，8個(gè)店1600粒，每個(gè)人領(lǐng)2粒。

1600粒布洛芬多少錢？但在最困難的時(shí)候，它可以救800個(gè)人。這些平凡的創(chuàng)業(yè)者，在最艱難的時(shí)候，讓我們感覺到商業(yè)是溫暖的，讓我們感覺到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是因?yàn)橛心敲炊嗟谋秸吖餐嬖?，讓這個(gè)國家仍然有很大的溫暖感和同情感。

每一年的年終秀我都會(huì)邀請(qǐng)50位經(jīng)濟(jì)學(xué)者，對(duì)他們做一次關(guān)于新一年的信心調(diào)查。在剛剛完成的對(duì)2023年的信心調(diào)查中，有82%的學(xué)者認(rèn)為2023年的經(jīng)濟(jì)會(huì)向好。

在資本市場的預(yù)測方面，認(rèn)為2023年資本市場會(huì)上行的觀點(diǎn)占78%，認(rèn)為持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%，這是極其罕見的。

關(guān)于一言難盡的房地產(chǎn)行業(yè)，今年的結(jié)果顯示，認(rèn)為房地產(chǎn)會(huì)回暖和向上的預(yù)測占41%，房地產(chǎn)會(huì)持平的預(yù)測占44%，即有85%的學(xué)者認(rèn)為2023年的房地產(chǎn)市場會(huì)進(jìn)入正?；蛏闲械能壍?。

在全球經(jīng)濟(jì)的信心調(diào)查中，關(guān)于中美關(guān)系的調(diào)查，學(xué)者們的觀點(diǎn)和2022年持平，認(rèn)為對(duì)抗趨緩的觀點(diǎn)占50%多，認(rèn)為會(huì)發(fā)生激烈對(duì)抗的觀點(diǎn)占20%多，這兩組數(shù)據(jù)與去年基本差不多。但在關(guān)于全球化的看法方面，去年此刻認(rèn)為全球化會(huì)維持現(xiàn)狀的觀點(diǎn)占到57%，但在今年，沒有信心的人超過了一半，占51%。

【預(yù)見一】

雙核時(shí)代，各自爬山

在全球政治經(jīng)濟(jì)界，第一個(gè)把中國和美國聯(lián)系起來分析的學(xué)者是一個(gè)英國人，名叫尼爾·弗格森。2009年，他把China和America結(jié)合在一起發(fā)明了一個(gè)英文單詞，Chimerica，“中美國”。但是Chimerica真正地進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的階段，則是最近這三年的事。

里夫金是美國的一個(gè)未來學(xué)家，他在今年年初出版了一本書叫作《韌性時(shí)代》，他也幫助美國的共和黨做了一份《美國韌性3.0基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型報(bào)告（2020-2040）》。在這份報(bào)告中，他寫了一句話：“在新興的韌性時(shí)代，投資16萬億美元，部署和管理智能數(shù)字化、零排放的韌性基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)二十一世紀(jì)的美國經(jīng)濟(jì)?！?/p>

我們把這句話里的“投資16萬億美元”換成“投資多少萬億人民幣”，把“建設(shè)二十一世紀(jì)的美國經(jīng)濟(jì)”換成“建設(shè)二十一世紀(jì)的中國經(jīng)濟(jì)”，有違和感嗎？沒有。

這意味著什么？意味著自工業(yè)革命以來，中國作為一個(gè)后發(fā)的發(fā)展中國家，在二十一世紀(jì)的今天，我們終于和美國站在了機(jī)會(huì)對(duì)等的發(fā)展道路上。Chimerica，一個(gè)真正意義上的產(chǎn)業(yè)對(duì)峙的雙核時(shí)代已經(jīng)到來了。

【預(yù)見二】

智能工廠，雨后春筍

2018年，達(dá)沃斯論壇開始評(píng)選全世界工業(yè)4.0工廠。至今發(fā)布7批名單，評(píng)選了全球114家“燈塔工廠”，中國占42家，占比超過三分之一。中國制造業(yè)在全球制造業(yè)的占比也接近30%，它們代表了中國經(jīng)濟(jì)的基本盤。跟中國相比，美國和印度是9家。

大規(guī)模的人工智能和算力嵌入到了燈塔工廠中。海爾在青島的燈塔工廠，叫作洗衣機(jī)互聯(lián)工廠。一臺(tái)洗衣機(jī)從一塊鋼板到生產(chǎn)線，最后變成一臺(tái)洗衣機(jī)，只需要38分鐘。三一重工是中國最大的重型裝備企業(yè)，其科技人員和藍(lán)領(lǐng)工人的比是10∶1。

中國今天能夠生產(chǎn)最好的空調(diào)，卡塔爾世界杯主會(huì)場的空調(diào)，是格力生產(chǎn)的。4年前，格力生產(chǎn)模具的機(jī)床90%還是國外引進(jìn)的，現(xiàn)在模具工廠的機(jī)床70%完成了國產(chǎn)化的替代。

這是巨國效應(yīng)帶來規(guī)?；瘎?chuàng)新。除中國以外，沒有一個(gè)國家需要生產(chǎn)這么多家電和床墊，我們龐大的城市化發(fā)展和人口紅利，讓我們能夠生產(chǎn)全世界最大的泵車，全世界最深的樁機(jī)，全世界規(guī)模最大的空調(diào)廠、冰箱廠、洗衣機(jī)廠、手機(jī)廠。巨國效應(yīng)還推動(dòng)了生產(chǎn)線的革命，我們不但能夠生產(chǎn)電器，還能夠生產(chǎn)鑄鐵、模具、芯片、機(jī)床。這是過去不到10年時(shí)間里發(fā)生的景象。

中國智能工廠為什么能讓軟硬件技術(shù)實(shí)現(xiàn)深度應(yīng)用，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體足夠龐大、足夠復(fù)雜，具有足夠的戰(zhàn)略縱深。這個(gè)國家的發(fā)展，給了每個(gè)人創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)深度和廣度的可能性。

預(yù)見三

能源戰(zhàn)場，換道超越

2022年哀鴻遍野，如果說唯一一個(gè)產(chǎn)業(yè)有亮點(diǎn)，那就是新能源產(chǎn)業(yè)，由四個(gè)部門構(gòu)成：風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能、新能源汽車。這是2022年的數(shù)據(jù)，中國的風(fēng)電裝機(jī)容量增長了16.9%，光伏發(fā)電新增并網(wǎng)容量增加了105.8%，電力儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模增加了36%，新能源汽車銷量增長了110%。

在2022年，比亞迪超越特斯拉，成為全球銷量第一的新能源汽車公司。有一家中國公司，30萬元以上的高端純電汽車的銷售量超過寶馬、奔馳、奧迪的總和，這家公司叫作極氪。全世界第一個(gè)純電車的架構(gòu)是2020年由吉利發(fā)布的，叫作浩瀚。極氪在歐洲有2000人的技術(shù)中心，在杭州灣投了100多億元，有一個(gè)最先進(jìn)的5G智慧工廠。

如果我說未來的全球新能源汽車市場是屬于中國人的，你們信不信？在風(fēng)能、光伏、儲(chǔ)電、新能源汽車等方面，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一次勇敢的換道超越。在即將到來的2023年，我們將看到這個(gè)趨勢持續(xù)進(jìn)行。所以投入新能源產(chǎn)業(yè)，就是投入了未來10年的一個(gè)朝陽行業(yè)。

預(yù)見四

隱形冠軍，趕超德國

2023年還可能發(fā)生的事情是中國的隱形冠軍超越德國。

“隱形冠軍”這個(gè)詞是德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙提出的。西蒙用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來定義隱形冠軍：第一，在細(xì)分行業(yè)全球數(shù)一數(shù)二；第二，企業(yè)銷售額在10億美元以下；第三，企業(yè)不廣為人知，行業(yè)以外就是路人甲、路人乙，但在行業(yè)內(nèi)就是王者。

我們看看中國制造業(yè)的金字塔。最頂尖的燈塔工廠代表全球工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)智能化的最高水平，如今我國有42家。第二層是8997家國家級(jí)的專精特新小巨人。如果中國的隱形冠軍可能超過德國，那么大部分都將誕生在這些企業(yè)里面。還有6萬多家省級(jí)專精特新企業(yè)，14萬家地市級(jí)的專精特新企業(yè)，再往下有400個(gè)產(chǎn)業(yè)園集群基地，再往下還有數(shù)以600萬計(jì)的中小工廠。為什么中國的公司會(huì)比德國跑得更快？因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)龐大的制造業(yè)基礎(chǔ)流量，同時(shí)我們?cè)谫Y本市場上有更多的加速和賦能機(jī)制。

預(yù)見五

長期主義，率先復(fù)蘇

經(jīng)歷了最近三年之后，我們發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的投機(jī)主義時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，泡沫消失了。從2023年開始，未來的市場將永久屬于長期主義者。

想在中國地區(qū)成為長期主義者應(yīng)該有三個(gè)法寶：第一，專注一個(gè)賽道；第二，專注技術(shù)。第三，專注審美。就好像稻盛和夫在《活法》中說的，長期主義者的“活法”就三件事：樂觀地設(shè)想、悲觀地計(jì)劃、堅(jiān)定地執(zhí)行。一個(gè)真正屬于長期主義者的時(shí)代即將在2023年到來。

預(yù)見六

數(shù)字人大戰(zhàn)直播間

2017年10月，索菲亞成為全球第一個(gè)獲得國籍的數(shù)字人。2021年4月，英偉達(dá)舉辦的GTC大會(huì)中，有14秒的時(shí)間，CEO黃仁勛是以虛擬人的形象出現(xiàn)。彼時(shí)，英偉達(dá)做“數(shù)字黃仁勛”，需要3D建模，這14秒，每一秒都要花幾萬美金。如今16個(gè)月過去了，中國互聯(lián)網(wǎng)公司通過2.5D技術(shù)及強(qiáng)大的算法能力，生產(chǎn)出來的數(shù)字人都日趨逼真，而價(jià)格最便宜的只需2000元，最貴的也不過8000元。2023年中國互聯(lián)網(wǎng)公司帶給大家的科技普惠，是讓我們都能擁有一個(gè)自己的數(shù)字人。

我在2020年說過每一家公司都可能需要一個(gè)直播間。今天我在預(yù)見2023年終秀上說，每一家公司都可能需要一個(gè)數(shù)字人，用它來做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。

預(yù)見七

M型社會(huì)悄然來襲

2006年，日本管理學(xué)家大前研一出版了一本名為《M型社會(huì)》的書。他在書中有一個(gè)判斷，從1990年到2006年，日本經(jīng)濟(jì)失速的這16年里，社會(huì)正逐漸形成一種M型雙峰結(jié)構(gòu)，高收入人群和低收入人群各居兩端，并且貧富差距不斷拉大，而位于中間的中產(chǎn)階層向下塌陷，如同M型一般。而2023年以后，中國也很可能發(fā)生這樣的情況。

具體來看，大前研一對(duì)M型社會(huì)有四個(gè)判斷依據(jù)：少子老年化、高儲(chǔ)蓄率、長期貨幣增發(fā)、階層板結(jié)。2022年，這四個(gè)依據(jù)正在中國社會(huì)發(fā)生。然而，與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財(cái)產(chǎn)性收入非?；?，中國高凈值家庭出現(xiàn)了房屋資產(chǎn)占比過高，保險(xiǎn)類資產(chǎn)、股票、基金等權(quán)益資產(chǎn)配置過低的情況。從大前研一對(duì)M型社會(huì)的解讀，我們可以看出優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是2023年高凈值家庭的第一任務(wù)。

預(yù)見八

樹根經(jīng)濟(jì)，信心中國

在2023年即將到來的時(shí)候，中國民營企業(yè)不再是草根，“給點(diǎn)陽光就燦爛”“給點(diǎn)雨露就發(fā)芽”的草根時(shí)期結(jié)束了，它們正在成為下半場中國的“樹根經(jīng)濟(jì)”。

為什么是“樹根”？中國制造業(yè)500強(qiáng)中，民營企業(yè)362家，占到了72.4%；中國新經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中，民營企業(yè)422家，占比84.4%；中國A股上市公司5000多家，民營企業(yè)3168家，占到63%。東南五省，福建省、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省，民營經(jīng)濟(jì)占GDP比重全部超過50%。在2023年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我們必須要說“民企強(qiáng)，則中國強(qiáng)；民營企業(yè)有信心，則中國經(jīng)濟(jì)有信心”。

在告別2022年，迎來2023年的時(shí)候，希望那50位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)言會(huì)實(shí)現(xiàn)，城市、產(chǎn)業(yè)、中國和全球的貿(mào)易流通會(huì)復(fù)蘇，中國經(jīng)濟(jì)會(huì)回到長期基本面，我們會(huì)迎來一個(gè)陽光燦爛的2023年。