2月營銷紅榜Top5

整理/本刊編輯部

從“萬人嫌”到“眾人捧”，張大大直播間大火

“Hello，我是小張，怎么稱呼？請問有什么可以幫到您的嗎？”這句話是張大大直播間與網(wǎng)友連麥的開場白。最近幾天張大大的直播突然走紅，微博多個(gè)話題詞飆升熱搜榜，被無數(shù)網(wǎng)友奉為“睡前讀物”，其直播間也成為互聯(lián)網(wǎng)“樂子人”的精神家園。

那么張大大最近究竟有多火？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，抖音平均每5 個(gè)視頻必有張大大的身影、微博關(guān)于張大大的話題瀏覽量高達(dá)4 億次、7 天內(nèi)張大大直播間累計(jì)觀看人次超4786 萬、曝光次數(shù)超2億。截至目前，其抖音粉絲數(shù)量已突破700 萬，成為今年首個(gè)現(xiàn)象級直播。

張大大在抖音直播間爆紅后，有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間連線內(nèi)容都是劇本，原因之一是張大大已簽約著名的MCN 機(jī)構(gòu)無憂傳媒。而無憂傳媒在打造網(wǎng)紅內(nèi)容、制造流量密碼上，確實(shí)有讓人嘆服的成熟運(yùn)作。從去年11月1日單場GMV（商品交易總額）破7 億元的廣東夫婦到引發(fā)全民健身熱潮的劉畊宏，再到今年帶著保潔阿姨直播意外翻紅的多余和毛毛姐，都是無憂傳媒簽約的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

話說回來，對無憂傳媒和張大大而言，直播間的成本不高，只需要搭好隨機(jī)連線的場景，剩下的大可交給踴躍的連線者，等待意外事件帶來喜劇效果。但從本質(zhì)上講，如果只靠這種方式，無法拿出新梗，網(wǎng)友也會審美疲勞，注定只能是曇花一現(xiàn)。因此，張大大迫切需要新的強(qiáng)內(nèi)容IP，不斷保持熱度，才能讓一時(shí)的“吸睛”變成長期的“吸金”。

兩周漲粉上百萬，“打工仔小張”火爆出圈

不久前，短視頻創(chuàng)作者“打工仔小張”突然走紅。

事情起源于一條微博，提到“打工仔小張”最近出了個(gè)“如何如何”系列內(nèi)容，關(guān)于那些普通到不能再普通的生活常識，比如，如何坐高鐵、如何看電影、如何去吃海底撈、如何在麥當(dāng)勞點(diǎn)單、如何在星巴克點(diǎn)單……

雖然這些只是基本的生活常識，卻助推她獲得了上百萬人的關(guān)注。短短兩周，她的粉絲從 20 萬漲到了220 萬，視頻點(diǎn)贊量也從之前的幾千、幾萬，漲到了30 多萬。

許多網(wǎng)友在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中聊起自己的經(jīng)歷：曾經(jīng)在某個(gè)時(shí)刻因?yàn)椴欢^的常識而露怯，或是遇到過因?yàn)椴涣私膺@些常識而手足無措。其中有一條被近1 萬人點(diǎn)贊的評論就說道：沒出過縣的高中生真的就很需要這種視頻。

為什么這些看起來似乎很沒必要的內(nèi)容，能夠獲得如此多的關(guān)注？背后反映的或許是一直存在但始終被人忽視的信息差：一些人習(xí)以為常的生活狀態(tài)，卻是另一部分人心存惶恐的未知。

不難發(fā)現(xiàn)，在抖音中每隔一小段時(shí)間都會有人火爆，很多人覺得是偶然，但仔細(xì)分析研究就會發(fā)現(xiàn)其火爆的底層邏輯，也就是我們想要知道的流量密碼——關(guān)注群體需求，滿足群體需求。而“打工仔小張”恰恰從網(wǎng)友需求出發(fā)，無門檻幫每一個(gè)人縮小信息差，向大家講述一個(gè)個(gè)生活常識，讓別人有收獲，得到認(rèn)同，帶動(dòng)口碑傳播，有了“社會生存學(xué)頂流”的標(biāo)簽，快速打造出一張個(gè)性名片并脫穎而出就不難了。

“異地戀接吻神器”登上熱搜

近期，一款名為“異地戀接吻神器”的裝置火了。這款產(chǎn)品專為異地戀情侶研發(fā)，旨在解決身處異地的戀人不能親近的問題。其相關(guān)話題#異地戀接吻神器你會買嗎#一度飆升，登上當(dāng)日微博熱搜，話題閱讀量超過2.2 億。

據(jù)了解，這個(gè)“異地戀接吻神器”的工作原理是設(shè)計(jì)者在內(nèi)部放置了多個(gè)傳感器，通過將手機(jī)插入底座并對準(zhǔn)感應(yīng)區(qū)，可以將感受到的嘴唇動(dòng)作和力度轉(zhuǎn)化為信號傳輸?shù)綄Ψ降淖齑缴?。這樣，遠(yuǎn)隔千里的戀人就能夠感受到彼此的親吻，實(shí)現(xiàn)一種實(shí)時(shí)的戀愛境況。

有網(wǎng)友表示，這個(gè)產(chǎn)品毫無意義，缺乏實(shí)用性。而有些人則認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意非常好，能夠讓身處異地的戀人感受到彼此之間的親密關(guān)系，彌補(bǔ)距離帶來的遺憾和思念。

雖然“異地戀接吻神器”引發(fā)了網(wǎng)友的爭議，但這也說明了這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)意性。畢竟，任何一種新產(chǎn)品都需要時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。而對于身處異地的戀人來說，這個(gè)產(chǎn)品無疑是一種新的嘗試和突破，它提供了一種新的方式讓遠(yuǎn)隔千里的戀人能夠在感情上更加親密和融洽。

Keep 靠獎(jiǎng)牌收獲關(guān)注熱度和贏利希望

近期，一則“Keep 靠獎(jiǎng)牌賣了5 個(gè)億”的說法在網(wǎng)上流傳頗廣。但Keep 相關(guān)人士對此不置可否。

自2015年2月上線后，Keep 一直在辛苦探索變現(xiàn)賺錢的方式。為此，它賣會員、賣付費(fèi)課程、賣輕食、賣瑜伽墊、賣跑步機(jī)，甚至在線下開起健身房。但過去3年，“反人性”仍讓Keep 虧損了58 億元。

直到這幾年，它發(fā)現(xiàn)了賣實(shí)體獎(jiǎng)牌的生意，層出不窮地推出聯(lián)名活動(dòng)和獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)，與眾多知名IP 聯(lián)名，通過提高收藏性和朋友圈展示價(jià)值，成功轉(zhuǎn)型成為年輕人交流的一種社交貨幣。

打開小紅書等社交平臺，檢索“Keep 獎(jiǎng)牌”會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)看似小眾的東西竟然已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)上擁有一個(gè)完整的圈子。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這類圈子通常離不開兩件事：一個(gè)是曬，一個(gè)是賣。

Keep 獎(jiǎng)牌造型精致，往往與IP 聯(lián)名，同時(shí)還承載著“汗水、運(yùn)動(dòng)與生活方式”，一張簡單的獎(jiǎng)牌打卡圖就可以成為線上凹人設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)，更不用說幾十塊獎(jiǎng)牌放在一起，本身就是一種流量密碼。

與此同時(shí)，在閑魚這樣的閑置物品交易平臺，獎(jiǎng)牌也形成了二手交易市場。比如，聯(lián)名蠟筆小新IP 設(shè)計(jì)的Keep 獎(jiǎng)牌，由于已經(jīng)絕版，在閑魚上被開出了200 元的高價(jià)。

雖然獎(jiǎng)牌活動(dòng)的成功為Keep 帶來了贏利的希望，但卻并不能讓Keep 從此高枕無憂。如何保持用戶的“三分鐘熱度”，是Keep 需要面對的一大難題。

小潤發(fā)遭網(wǎng)友打假，卻被大潤發(fā)官方認(rèn)證

最近，有網(wǎng)友在小紅書上分享了一張圖片，說在自家附近看到了小潤發(fā)超市。見識過雷碧、康帥傅、澳利澳等山寨品牌橫行的網(wǎng)友，發(fā)現(xiàn)事情不簡單，馬上拍下了“證據(jù)”，并@大潤發(fā)來打假。但戲劇性的是，大潤發(fā)現(xiàn)身并承認(rèn)其為自己的孩子。頓時(shí)，網(wǎng)友打假小潤發(fā)，掀起了一場社交狂歡，小潤發(fā)也隨之一炮而紅，迅速打開了品牌知名度，收獲一眾粉絲。可以說，這出意外的神反轉(zhuǎn)，讓大潤發(fā)、小潤發(fā)贏麻了。

能在社交媒體平臺上密切關(guān)注粉絲的互動(dòng)，并及時(shí)回復(fù)給出極具戲劇效果的反應(yīng)，無不體現(xiàn)著大潤發(fā)強(qiáng)大的社交功力。

作為一家成立20 多年的商超品牌，經(jīng)歷了電商、新零售等一系列沖擊之后，生存挑戰(zhàn)無疑更大。如今，大潤發(fā)不僅積極顛覆自己以往的模式，還努力整活，積極運(yùn)用年輕人感興趣的內(nèi)容，革新自己的品牌形象，吸引關(guān)注。

可以說，從去年大潤發(fā)文案出圈到如今開小潤發(fā)便利店的一系列動(dòng)作中，我們可以看出其已經(jīng)走出了一條新型超市營銷路線。同時(shí)，大規(guī)模發(fā)展下沉市場的小潤發(fā)便利店，占據(jù)小區(qū)、寫字樓等場所，與大超市形成市場互補(bǔ)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)之余讓自身品牌形象更加深入人心。