家具商：外貿(mào)成倍增長但賺不到錢

《中國經(jīng)濟周刊》記者 李永華|江西報道

“南康家具廠這兩年開始做跨境業(yè)務(wù)的都在成倍增長。”深耕外貿(mào)領(lǐng)域多年的江西家有兒女有限公司董事長申飛感嘆，身邊已經(jīng)有越來越多家具廠開始進軍跨境業(yè)務(wù)。

申飛說：“外貿(mào)占公司業(yè)務(wù)額的比例有七成，這兩年營業(yè)額的增長基本上全靠外貿(mào)?！?/p>

贛州市海悅家具有限公司創(chuàng)始人陳忠鋒就是其中一員。作為江西省贛州市南康區(qū)最早一批開始接觸電子商務(wù)的新生力量，海悅家具在國內(nèi)市場做了10 多年，現(xiàn)已成為南康家具電商頭部企業(yè)。今年，陳忠鋒也打算往外貿(mào)發(fā)力，“其實就是想多條腿走路”“尋找企業(yè)新的增長曲線”。

國內(nèi)市場競爭激烈，企業(yè)跨境尋找新增長點

南康外貿(mào)生意有多紅火?據(jù)當?shù)厣虅?wù)局數(shù)據(jù)，2022 年南康外貿(mào)出口額為74.92 億元，同比增長41.8%。

南康電商協(xié)會會長、贛州阿里郎電子商務(wù)有限公司董事長劉暉估計，這兩年身邊開始做跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)增加了40%。

以實木家具為主的南康2022 年家具產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值已突破2300 億元，是贛州市目前最具特色、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)集群。

向跨境電商邁進，南康依托贛州國際陸港的物流優(yōu)勢為有國際化視野的南康家具企業(yè)打了底氣。

2014 年，贛州進境木材檢驗檢疫監(jiān)管區(qū)建成。時任南康區(qū)委書記徐兵曾告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者：“以前木材是不能從國外直接進入到內(nèi)陸的，國家部委讓老區(qū)第一個先行先試?！?/p>

2016 年，贛州國際陸港作為全國內(nèi)陸第一個和唯一的進口木材直通口岸，成為撬動南康家具產(chǎn)業(yè)的杠桿。

2022 年，贛州國際陸港開通了包括中老班列、匈牙利“中機號”、羅馬尼亞等多條新線路。截至2023 年1 月，“客家搖籃”江西省贛州市中歐班列覆蓋中亞5 國及歐洲22 個國家151 個城市，已形成由新疆阿拉山口、霍爾果斯，內(nèi)蒙古二連浩特、滿洲里，黑龍江綏芬河5 個口岸進出境的格局。

“依托贛州港，外貿(mào)企業(yè)與沿海各大港口實現(xiàn)了‘同價啟運，同價到港，同等效率’，特別是‘跨境電商+鐵海聯(lián)運’新模式可以節(jié)省約30%的物流成本，運輸效率也大大提高?！壁M州國際陸港管委會主任羅永鋒說。

羅永鋒介紹，近年來，立足推動實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，贛州港通過政策疊加、優(yōu)勢互補、資源整合、功能集成，進一步強化贛州港與贛州綜合保稅區(qū)、中國(贛州)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)等開放平臺的聯(lián)動，進一步加強與沿海港口及航運公司合作，推動一線港口功能內(nèi)移，降低物流成本，增強價格優(yōu)勢。

“這些平臺讓進出口企業(yè)享受到了保稅政策、通關(guān)上的便利，還有程序的簡化?！眲熃榻B。

“在贛州港開通運營之前，外貿(mào)只占我們企業(yè)經(jīng)營的很小一部分，贛州港開通之后，更加堅定了我們向國際化邁進的決心?！鄙觑w說，家具產(chǎn)業(yè)是南康的首位產(chǎn)業(yè)，政府的扶持力度大家有目共睹。

2021 年5 月，南康發(fā)布《南康區(qū)跨境電商發(fā)展若干扶持政策(試行)》，其中包含了一系列減稅降費及獎勵政策，其中明確：“年度出口實績100 萬美元以上的企業(yè)，按線上出口交易額的3%的標準，對企業(yè)予以獎勵?！?/p>

贛州國際陸港外貿(mào)發(fā)貨 贛州港/供圖

盡管增速很快，南康有外貿(mào)業(yè)務(wù)的家具廠仍不到南康家具廠總量的10%?！爸澳峡导揖咭詢?nèi)銷為主，隨著競爭越來越激烈，現(xiàn)在大家都想多一個渠道去拓展業(yè)務(wù)，越來越多的企業(yè)想和國際接軌?！眲熣f。

整體來看，我國家具企業(yè)呈現(xiàn)大而不強、格局散亂的特點。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021 年中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為6647 個，同比增長1.6%。2022 年1—10 月規(guī)上企業(yè)數(shù)量達7260 家，創(chuàng)歷史新高，較2021 年同期增加647 家。

2022 年11 月21 日，中國家具協(xié)會理事長徐祥楠表示，目前，全國家具行業(yè)近10 萬家企業(yè)，500 萬從業(yè)人員，形成了超大規(guī)模家具產(chǎn)業(yè)。

“由于國內(nèi)做家具準入門檻較低，競爭也更激烈，但做外貿(mào)至少你得懂外貿(mào)知識，得有外貿(mào)人才，這樣其實就排除了一部分競爭者。”劉暉說。

增收不增利，“這兩年確實沒賺到錢”

越來越多的家具企業(yè)盯上了海外市場的蛋糕。但與甜美理想對應(yīng)的是略顯苦澀的事實。

外貿(mào)市場雖大有可為，但有企業(yè)卻表示，過去兩年外貿(mào)的收益并不理想。

“這兩年確實沒賺到錢?！鄙觑w說，由于資歷老，雖然沒有新客戶進來，但企業(yè)之前的外貿(mào)訂單一直比較穩(wěn)定，不過受人民幣兌美元匯率大幅波動的影響，可能剛好在匯率高的時候進口原料，成本就高；而出口銷售產(chǎn)品的時候又碰上匯率低，就相當于更便宜的價格賣出去，“說實在的，企業(yè)還是比較困難”。

中銀證券全球首席經(jīng)濟學(xué)家管濤在解讀2022 年外匯市場時表示：“我國對外經(jīng)濟部門經(jīng)受了資本外流增加、匯率寬幅震蕩的考驗?！?/p>

匯森家居(02127.HK)是南康本土成長起來的上市公司。其2022 年上半年報顯示，當期凈利潤較上年同期減少29.9%，板式家具毛利率下降了17.9%。公司稱，毛利率下降主要由于人民幣兌美元貶值導(dǎo)致部分板式家具的平均售價下降及原材料價格上漲。

另一重沖擊來自歐美市場需求萎縮。匯森家居表示，美國是其主要的出口市場，“自2022 年上半年起，美國房地產(chǎn)市場開始調(diào)整，房地產(chǎn)市場疲軟，利率上升導(dǎo)致成交量萎縮。量化寬松政策帶來的通貨膨脹在2022 年開始顯現(xiàn)，加劇了經(jīng)濟不確定性。在補貼減少、美國房價高企、利息上升綜合導(dǎo)致物業(yè)交易宗數(shù)急跌的情況下，2022 年上半年家具需求相對疲軟”。

為了應(yīng)對風(fēng)險，匯森家居稱，公司正努力拓展美國以外地區(qū)的銷售。

“歐美市場對家具消費能力最強，溢價也相對更高，但受當?shù)卣哂绊?，這部分業(yè)務(wù)縮減，反而往中東那邊的訂單一直很穩(wěn)定?！眲熣f。

好消息是，隨著國內(nèi)外貿(mào)易逐漸恢復(fù)正常，“我們企業(yè)近期增加了兩個之前就比較了解的外國新客戶?！鄙觑w說，“因為這幾年我們都沒有出去過，國外客戶也來不了，沒有新品給他們推廣，他們國內(nèi)市場更新迭代得就慢了，所以這次國外客戶其實都有特別強烈來中國尋求新品和新客戶的愿望。廣州家具展就要開始了，之前由于疫情影響，很多海外客商無法到會，相信這次我們會有很多與外國客戶面對面交流的機會，獲得更多的訂單?！?/p>