《孫子兵法》對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略研究的啟示

吳曉靜

《孫子兵法》是我國(guó)軍事戰(zhàn)略智慧和兵法競(jìng)爭(zhēng)策略的集大成之作。如今，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，《孫子兵法》這部從頂層邏輯揭示戰(zhàn)爭(zhēng)基本原理的經(jīng)典智慧之作，也為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理提供了一套既實(shí)用又理智的實(shí)戰(zhàn)策略。本文從《孫子兵法》的“五事”和“七計(jì)”入手，系統(tǒng)闡述了企業(yè)戰(zhàn)略的基本特征和戰(zhàn)略思維的核心內(nèi)容，以“善戰(zhàn)者”的戰(zhàn)略選擇為例，集中展示了企業(yè)戰(zhàn)略研究中的諸多思路和方法，為企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐提供有益啟示。

“戰(zhàn)略”一詞意為“為將之道”，最早來(lái)源于軍事實(shí)踐活動(dòng)，是指對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局籌劃的謀略。英文的戰(zhàn)略“strategy”一詞來(lái)源于希臘語(yǔ)“strategos”，其含義就是將軍。由此可見(jiàn)，東方和西方對(duì)于“戰(zhàn)略”有著不謀而合的共識(shí)，都認(rèn)為“戰(zhàn)略”源于軍事，是指揮戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)謀。

翻閱古今中外的軍事典籍，我國(guó)古代軍事家孫武所著的《孫子兵法》堪稱兵家之經(jīng)典。古代戰(zhàn)略家、軍事家唐太宗李世民讀《孫子兵法》就曾有“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武”的贊譽(yù)。中國(guó)人民的領(lǐng)袖、無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家、戰(zhàn)略家、理論家毛澤東同志也曾將《孫子兵法》作為枕邊書(shū)，汲取其戰(zhàn)略思想?！秾O子兵法》雖然誕于春秋時(shí)期，至今已有2500多年歷史，卻以其精辟縝密的文字總結(jié)出戰(zhàn)略運(yùn)籌、作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變等戰(zhàn)略謀劃，閃耀著我國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的光芒，也為如今的企業(yè)戰(zhàn)略制定與規(guī)劃實(shí)施提供了精煉實(shí)用的有益指導(dǎo)。

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本特征

《孫子兵法》始計(jì)篇就提出“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！焙?jiǎn)單的一句話，卻道出了戰(zhàn)略謀劃的基本特征和重要意義。

1.“國(guó)之大事”體現(xiàn)了戰(zhàn)略管理的全局性。戰(zhàn)略是組織在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展的全局性的指導(dǎo)思想，是謀劃組織發(fā)展的總體行動(dòng)。

2.“死生之地”體現(xiàn)了戰(zhàn)略管理的競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性。從本質(zhì)上看，無(wú)論是戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，必然帶來(lái)優(yōu)勝劣汰與生死競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略必須帶有競(jìng)爭(zhēng)性才能增加組織獲勝的把握。

3.“存亡之道”體現(xiàn)了戰(zhàn)略管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。戰(zhàn)略制定往往是謀求組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的行動(dòng)指南，其著眼點(diǎn)不是眼前利益，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是為組織未來(lái)的前景卓有成效的指引。

二、企業(yè)戰(zhàn)略思維的核心內(nèi)容

孫武認(rèn)為決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，要從組織的“五事”進(jìn)行深入的分析與研究?！肮式?jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！边@五個(gè)方面互為依存、相輔相成，構(gòu)成系統(tǒng)、縝密的戰(zhàn)略管理思維。

（一）“道”——使命、愿景、價(jià)值觀

“道”是首要因素，“令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也?！彼亲屔霞?jí)與下級(jí)有共同的意愿和追求，通過(guò)明確為誰(shuí)而戰(zhàn)、為何而戰(zhàn)，上下級(jí)可以同生死共患難，不畏懼任何危險(xiǎn)。這與《孟子》的“得道者多助，失道者寡助”有著異曲同工之妙。對(duì)于企業(yè)而言，“道”就是使命、愿景、價(jià)值觀。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，一定有清晰的使命、愿景、價(jià)值觀。它如同把組織聚合起來(lái)的黏合劑，是組織一致的共識(shí)，也是全體組織成員愿意全力以赴去奉獻(xiàn)的目標(biāo)和方向。所謂“得民心者得天下”，真正的“道”一定有具體的物質(zhì)內(nèi)涵。它不是企業(yè)管理者的一種自我期許，而是與企業(yè)每一名員工、下屬，甚至與整個(gè)組織的核心利益高度一致。因此，真正的“道”絕不是自上而下壓制下去的，而更多的是自下而上提煉上來(lái)的。

（二）“天”——宏觀形勢(shì)

“天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也?！边@里的天時(shí)，狹義來(lái)講包括陰晴變化、四季時(shí)節(jié)和晝夜交替。廣義來(lái)講，主要指宏觀的時(shí)運(yùn)形勢(shì)。對(duì)當(dāng)今企業(yè)而言，就是我們對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)的理解，尤其對(duì)反映社會(huì)總需求和總供給變化的指標(biāo)的敏感性分析。面對(duì)全球通脹、新冠疫情、俄烏沖突的局勢(shì)，國(guó)家將“加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”首次錄入“十四五”規(guī)劃綱要，這是與時(shí)俱進(jìn)提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的戰(zhàn)略抉擇，也是塑造我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略抉擇。當(dāng)我們理解并認(rèn)同時(shí)運(yùn)，順勢(shì)而為，因勢(shì)利導(dǎo)，那么組織的發(fā)展“無(wú)須揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”。在當(dāng)今成熟的5G應(yīng)用趨勢(shì)下，通信技術(shù)改變的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)本身，也不僅僅是用戶體驗(yàn)，更是企業(yè)、行業(yè)的數(shù)字化能力再造，這也充分地體現(xiàn)了“順天者昌，逆天者亡”的道理。

（三）“地”——市場(chǎng)環(huán)境

被列為世界文化遺產(chǎn)的萬(wàn)里長(zhǎng)城，不僅是中國(guó)氣勢(shì)恢宏的雄偉建筑，更是我國(guó)古代著名的軍事防御工程。一道道高大堅(jiān)固、連綿不絕的長(zhǎng)垣，有效地抵御了北方游牧民族的鐵騎?！秾O子兵法》中“地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”就從行程遠(yuǎn)近、攻守險(xiǎn)易、戰(zhàn)場(chǎng)廣狹、地勢(shì)優(yōu)劣等方面描述了地形的重要性。的確，好的將軍一定是巧妙利用了地形，而失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是錯(cuò)誤地判斷了地形。三國(guó)中蜀國(guó)痛失街亭后，也不得不由戰(zhàn)略進(jìn)攻轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略防御，最終導(dǎo)致令人扼腕嘆息的結(jié)局。企業(yè)所處的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，就可以看作是商場(chǎng)中的地形。對(duì)于企業(yè)而言，基于市場(chǎng)特征、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素和市場(chǎng)吸引力的市場(chǎng)環(huán)境分析，可以為公司戰(zhàn)略制定提供重要依據(jù)，是我們科學(xué)制定戰(zhàn)略決策的前提。

（四）“將”——戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展密不可分，因此常常被列為企業(yè)管理研究的重要內(nèi)容。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，究竟需要具備哪些能力呢？《孫子兵法》就給出了“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”的定義。宋詩(shī)的“開(kāi)山祖師”梅堯臣對(duì)此也曾有“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威”的詮釋?！拔宓陆詡?，然后可以為大將。”同時(shí)具備這五種品格，又能在實(shí)踐中融會(huì)貫通加以運(yùn)用，就能展現(xiàn)出有效的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力，這也是保證組織取勝的重要優(yōu)勢(shì)來(lái)源。

（五）“法”——戰(zhàn)略制度體系

“法者，曲制、官道、主用也?！痹诠糯娛鹿芾碇?，主要指軍制、軍法、軍需的制定和管理。在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理中，主要指組織設(shè)置、制度體系、權(quán)限流程的制定和管理。以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地和提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，以全面協(xié)同的戰(zhàn)略管控體系建設(shè)為主線，企業(yè)戰(zhàn)略制度體系就是運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)規(guī)范戰(zhàn)略管控程序，科學(xué)設(shè)定戰(zhàn)略評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略評(píng)估工具和手段，建立戰(zhàn)略評(píng)估資源支持，將戰(zhàn)略管理理念寓于軟性的企業(yè)文化之中，從而提高組織協(xié)同能力和運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提升企業(yè)整體的機(jī)遇識(shí)別和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在以上“五事”的基礎(chǔ)上，孫武又演繹出“七計(jì)”?！肮市Ｖ杂?jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！薄笆搿奔幢容^、對(duì)標(biāo)，它分別從政治清明、將帥能力、天時(shí)地利、法紀(jì)嚴(yán)明、武器優(yōu)良、士卒有素、賞罰公正等七個(gè)方面分析敵我雙方的情況。這種多維度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，其實(shí)就是我們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略管理中的SWOT分析?？v觀世界500強(qiáng)企業(yè)，它們往往具備清晰的使命、愿景和價(jià)值觀，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展方面具備獨(dú)到的見(jiàn)解和能力，在紛繁的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境下能夠順勢(shì)而為、因勢(shì)利導(dǎo)、隨機(jī)應(yīng)變，同時(shí)注重產(chǎn)品裝備升級(jí)和提升技術(shù)研發(fā)能力，在較為完善的組織運(yùn)行模式和激勵(lì)機(jī)制下，企業(yè)員工也有較高的執(zhí)行力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，贏得了很好的客戶滿意度和品牌價(jià)值。

三、企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略選擇

（一）全勝——“不戰(zhàn)而屈人之兵”

我們往往贊賞“百戰(zhàn)百勝”的將軍，但在孫武看來(lái)，“百戰(zhàn)百勝”并不是用兵的最高境界。他在謀攻篇寫道“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”戰(zhàn)爭(zhēng)只是手段之一，并不是真正的目的。真正的目的是在減少消耗的同時(shí)贏得勝利，創(chuàng)造更有利于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的環(huán)境。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，贏了短期，而輸?shù)袅碎L(zhǎng)遠(yuǎn)，贏了局部，而輸?shù)袅巳郑疾皇瞧髽I(yè)想得到的結(jié)果。

競(jìng)爭(zhēng)往往是不可避免的，那如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策才能給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中更好的格局呢？孫武又講到“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！币簿褪钦f(shuō)，能夠謀略制勝是上策，其次用以外交制勝，再次用以武力制勝，最下策就是進(jìn)攻對(duì)方城池。因此，不論古代還是現(xiàn)代，武力并不是處理爭(zhēng)端的唯一方法，更不是最好的方法。運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼魏屯饨皇侄?，運(yùn)用雙贏的談判、并購(gòu)、聯(lián)盟和整合資源等方式，在更高層次去競(jìng)爭(zhēng)，巧妙利用對(duì)方的狀態(tài)而為我所用，從而占據(jù)戰(zhàn)略主動(dòng)，將以資源消耗為主的對(duì)抗轉(zhuǎn)變?yōu)槿珓俚闹腔邸?/p>

（二）先勝——“立于不敗之地”

孫武作為一個(gè)偉大的軍事家，清醒地認(rèn)識(shí)到敵我雙方實(shí)力的不同，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的重大影響。他在軍形篇講到“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！币虼?，他主張?jiān)谲娛滦袆?dòng)中先要讓自己立于不敗之地，再積極尋找敵人的破綻，最后抓住機(jī)會(huì)給予敵人致命一擊。圍棋中有一句術(shù)語(yǔ)“金角銀邊草肚皮”，指的是圍棋對(duì)局中先占角部，然后拆邊，最后才向中腹進(jìn)展的對(duì)弈策略。這種策略實(shí)際上就是在對(duì)局中，先占有根據(jù)地，保證自身實(shí)力，不打無(wú)把握之戰(zhàn)。清末漢族地主武裝湘軍的首領(lǐng)曾國(guó)藩在與太平軍對(duì)戰(zhàn)時(shí)，就以“結(jié)硬寨，打呆仗”的穩(wěn)扎穩(wěn)打路線，建設(shè)深溝高壘，以逸待勞，見(jiàn)機(jī)行事，擇機(jī)而動(dòng)，在穩(wěn)慎中求得了勝利。

在企業(yè)管理中，我們常常稱道那些挽救危機(jī)的人，但真正值得贊賞的卻是那些在無(wú)形之中避免危機(jī)的人。真正的高手，往往沒(méi)有智慧的名聲，沒(méi)有勇武的戰(zhàn)功，而他們總是在無(wú)形之中把問(wèn)題都提前解決了。在如今變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)更要想方設(shè)法做強(qiáng)自身實(shí)力，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)不斷積累將業(yè)務(wù)根基和基本面做扎實(shí)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)出擊之前首先有了必勝的把握。

（三）主勝——“致人而不致于人”

在筆者看來(lái)，貫穿整部《孫子兵法》的核心思想是虛實(shí)篇中的“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人”。敵我雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)不是一成不變的，而往往是隨著戰(zhàn)場(chǎng)格局的變化相互轉(zhuǎn)化，只有時(shí)刻掌握戰(zhàn)略主動(dòng)才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那些善于指揮作戰(zhàn)的人，就是始終掌握著戰(zhàn)略的主動(dòng)權(quán)，調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人調(diào)動(dòng)，牽制敵人而不被敵人牽制。在攻防和虛實(shí)的戰(zhàn)略選擇中，總是積極利用一切有利條件爭(zhēng)取主動(dòng)，在兵力部署、戰(zhàn)場(chǎng)選擇甚至作戰(zhàn)士氣等方面引導(dǎo)敵人進(jìn)入我方的節(jié)奏，牢牢掌控戰(zhàn)場(chǎng)局勢(shì)。

審時(shí)度勢(shì)贏得戰(zhàn)略主動(dòng)更是企業(yè)在應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變形勢(shì)，化解不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的制勝之道。在洞悉市場(chǎng)規(guī)律和剖析市場(chǎng)格局的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要科學(xué)謀劃業(yè)務(wù)布局，積極爭(zhēng)取戰(zhàn)略主動(dòng)，適時(shí)構(gòu)建相對(duì)靈活的組織形態(tài)和決策機(jī)制，充分打通內(nèi)外部的信息壁壘，積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)迭代，從而實(shí)現(xiàn)客戶產(chǎn)品雙升級(jí)。

（四）優(yōu)勝——“勝兵若以鎰稱銖”

在戰(zhàn)場(chǎng)上，最重要而最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則就是集中優(yōu)勢(shì)兵力。孫武在軍形篇講到“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”。鎰和銖都是古代重量單位，一兩等于24銖，而一鎰等于24兩，相當(dāng)于銖的576倍。這就是說(shuō)，戰(zhàn)勝方相較于戰(zhàn)敗方，總是處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，就好像鎰和銖的差別這么明顯。在《毛澤東選集》中也曾多次提到“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”的軍事策略。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的資源和組織的精力都是有限的，業(yè)務(wù)點(diǎn)多面廣、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)往往會(huì)分散決策者的精力，間接侵蝕著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)應(yīng)科學(xué)合理地謀劃戰(zhàn)略資源，將有限的資源聚集起來(lái)，以獲得局部的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而放大資源的效能。集中優(yōu)勢(shì)兵力，體現(xiàn)在品牌的聚焦上，是不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)同度；體現(xiàn)在定位的聚焦上，是始終清晰的產(chǎn)品價(jià)值和理念；體現(xiàn)在產(chǎn)品的聚焦上，是突圍市場(chǎng)的核心產(chǎn)品盈利能力；體現(xiàn)在市場(chǎng)的聚焦上，是打造特定市場(chǎng)的光環(huán)效應(yīng)。

博大精深的戰(zhàn)略思維，使得《孫子兵法》早已超越了一般兵書(shū)的范疇，將它當(dāng)成一部啟示企業(yè)管理、指引業(yè)務(wù)發(fā)展的策略寶典來(lái)讀也未嘗不可。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)自身實(shí)力是客觀存在的，難以在短時(shí)期大幅提升，但是戰(zhàn)略思維卻可以在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)行習(xí)得和運(yùn)用。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和有效運(yùn)用戰(zhàn)略思維，可以放大企業(yè)實(shí)力的效能，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而獲得企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。

（作者單位：中海油能源發(fā)展股份有限公司工程技術(shù)分公司）