縱橫家策論對(duì)《戰(zhàn)國(guó)策》散文風(fēng)格的影響探析

白麗江

陽泉師范高等?？茖W(xué)校，山西 陽泉 045000

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各國(guó)紛爭(zhēng)，縱橫家出于亂世之中，以“短長(zhǎng)術(shù)、長(zhǎng)短術(shù)、縱橫術(shù)”游走各國(guó)之間。劉歆《七略·諸子略》中說道：“縱橫家者流，蓋出于行人之官，遭變用權(quán)，受命而不受辭[1]。”作為“九流十家”中的顯學(xué)之一，縱橫家起源于“王官之學(xué)”,上有軒轅黃帝，中至姜太公，下迄孔門子貢，皆為先驅(qū)；其后又有鬼谷隱士《鬼谷子》傳世，開創(chuàng)了縱橫先河[2]。

《戰(zhàn)國(guó)策》在作為一部國(guó)別體史書的同時(shí)也是先秦歷史散文的重要代表，主要記述了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家的政治主張和策略，展示了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的歷史特點(diǎn)和社會(huì)風(fēng)貌。正如《孟子》中說道“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”?？v橫家們成竹在胸的韜略以及侃侃而談的才能，最終能夠具有轉(zhuǎn)禍為福的本領(lǐng)[3]。

一、縱橫兩派及其策論

（一）“合縱論”及“連橫論”介紹

縱橫派主流思想即“合縱”“連橫”。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，政治形勢(shì)不斷變化，戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，合縱論便誕生于此背景之下。戰(zhàn)國(guó)初始，七雄處于并立狀態(tài)，彼此相互制衡，實(shí)力相當(dāng)。到了戰(zhàn)國(guó)中期，由于秦國(guó)享有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，加上商鞅厲行變法，社會(huì)經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展，秦國(guó)便擁有了凌駕于六國(guó)實(shí)力之上的強(qiáng)權(quán)。而六國(guó)忙于競(jìng)爭(zhēng)奪利、彼此消耗，整體實(shí)力均落后于秦國(guó)。自此，七雄并立的均勢(shì)格局被打破。因強(qiáng)秦的崛起，六國(guó)的縱橫家們提出“合縱論”，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”[4]。從地域上來看，各國(guó)主要是以三晉為中心，組成了向北可聯(lián)燕、向南可聯(lián)楚的合縱格局；以及向東聯(lián)齊或向西聯(lián)秦的連橫格局。從合縱的策略上說，是阻止強(qiáng)國(guó)擴(kuò)充實(shí)力、保全自身的妙計(jì)。除強(qiáng)秦外，各國(guó)之間是唇齒相依的關(guān)系，各國(guó)君主在了解這一現(xiàn)實(shí)后，權(quán)衡利弊，最終通過組建合縱聯(lián)盟遏制秦國(guó)，代表人物為蘇秦、惠施、公孫衍等人。

連橫論主要是指侍奉一個(gè)強(qiáng)國(guó)并以此為靠山，在謀得自身利益的同時(shí)，再依靠強(qiáng)國(guó)去攻打其他弱國(guó)，以達(dá)到兼并和擴(kuò)展疆土的目的。因?yàn)榍卦谖髅妫鶉?guó)在東面；東西相連，故稱連橫。秦自商鞅變法后，勵(lì)精圖治，政治經(jīng)濟(jì)各方面都有所增強(qiáng)，這一點(diǎn)在賈誼《過秦論》中充分體現(xiàn)出來。由此，“連橫”論被提出，即“事一強(qiáng)以攻眾弱”，便成為主流外交政策?！稇?zhàn)國(guó)策》中“縱成必霸，橫成必王”這句話從側(cè)面論證了合縱與連橫對(duì)政治和國(guó)力的深遠(yuǎn)影響。連橫論的主要代表人物為張儀、范雎[5]。

（二）縱橫家策論的歷史發(fā)展

《戰(zhàn)國(guó)策》記載了縱橫家強(qiáng)國(guó)政策、計(jì)謀等策論，也記載了縱橫家策論在戰(zhàn)國(guó)不同時(shí)期的影響。

第一是縱橫家策論萌芽階段。其特點(diǎn)是以眾弱聯(lián)合以攻一強(qiáng)的合縱運(yùn)動(dòng)為主，這一時(shí)期縱橫家代表為惠施與公孫衍。惠施以連橫之術(shù)打破了被齊秦楚三國(guó)合力打壓兼并的局面，而公孫衍則是用合縱暫救五國(guó)于水火之中，其策論的影響可見一斑，具有推動(dòng)當(dāng)時(shí)各國(guó)形勢(shì)發(fā)展的重要?dú)v史價(jià)值。

第二是以齊秦為核心兩大政治集團(tuán)對(duì)立階段。在此階段，縱橫家策論則發(fā)揮了較大作用。這一時(shí)期，蘇秦的合縱聯(lián)盟相繼破裂，各國(guó)紛紛與秦連橫的活動(dòng)階段。本階段是縱橫家發(fā)展的鼎盛時(shí)期，也是其策論藝術(shù)成就最高、影響最大的階段。

第三是秦國(guó)統(tǒng)一前期。合縱需要團(tuán)結(jié)，連橫需要發(fā)展。秦國(guó)在與六國(guó)接軌的過程中，一方面，打破了縱向的統(tǒng)一；另一方面，不斷挖掘自身的潛力，最終取得了統(tǒng)一的偉大勝利?？v橫家重視依靠外部力量，將計(jì)謀戰(zhàn)略作為國(guó)家繁榮的關(guān)鍵。各國(guó)爭(zhēng)霸結(jié)束后，秦國(guó)采用范雎“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略[6]。

由此可以看出，縱橫家的策論對(duì)歷史的變化和各國(guó)的紛爭(zhēng)具有推動(dòng)和影響作用，縱橫家的策論風(fēng)格也對(duì)《戰(zhàn)國(guó)策》一書的散文風(fēng)格產(chǎn)生了影響。

二、縱橫兩派策論風(fēng)格探析

縱橫兩派的策論風(fēng)格體現(xiàn)在策論中使用的謀略、邏輯和技巧等方面?？v橫家們?cè)诓哒撋暇哂絮r明的個(gè)人風(fēng)格，但縱橫兩派的策論風(fēng)格也有共性。

（一）邏輯層次分明，體現(xiàn)出“善于揣摩”的風(fēng)格

縱橫兩派在策論時(shí)邏輯清晰、層次分明，且善于揣摩對(duì)方心理，能夠達(dá)到很好的說理和辯論效果。例如，蘇秦先以對(duì)各國(guó)地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、政治民生、治國(guó)方針的深度了解為基礎(chǔ)，再以饑餓之人不食烏喙的故事為引子，不僅巧妙地平息了齊王的怒火，并且改變了齊王的心理?！妒酚洝ぞ砹拧ぬK秦列傳第九》載：

蘇秦見齊王，蘇秦曰：“臣聞饑人所以饑而不食烏喙者，為其愈充腹而與餓死同患也。今燕雖弱小，即秦王之少婿也。大王利其十城，而長(zhǎng)與強(qiáng)秦為仇，今使弱燕為雁行，而強(qiáng)秦敝其后，以招天下之精兵，是食烏喙之類也?！饼R王愀然變色曰：“然則奈何?”蘇秦曰：“臣聞古之善制事者，轉(zhuǎn)禍為福,因敗為功。大王誠(chéng)能聽臣計(jì)，即歸燕之十城，燕無故而得十城，必喜。秦王知以己之故，而歸燕之十城，亦必喜。此所謂棄仇讎而得石交者也。夫燕、秦俱事齊，則大王號(hào)令天下，莫敢不聽。是王以虛辭附秦，以十城取天下，此霸王之業(yè)也”[7]。

以連橫為主的張儀同樣善揣摩，張儀的策論風(fēng)格是張揚(yáng)篤定的，在利用外部條件與揣摩對(duì)方心理時(shí)，善于攻心和借助典故，以理服人，多數(shù)是利用小利益換取大利益，其中不乏有誘導(dǎo)和花言巧語的行為?？傊?，縱橫兩派都善于用層次分明的邏輯和善揣摩的形式來巧窺對(duì)方的內(nèi)心世界，以此達(dá)到游說的目的，策略風(fēng)格邏輯分明、層次有度。

（二）修辭善打比方，借鑒典故議論說理

縱橫家們?cè)谶M(jìn)行策論時(shí)，往往會(huì)采用不同的修辭手法，使其策論風(fēng)格更加生動(dòng)有趣。善打比方是縱橫家們最常使用的修辭手法之一。上文所說的蘇秦以饑餓之人不食烏喙的例子，就是通過打比方的形式緩和氣氛，增加游說的成功機(jī)率?？v橫家們?cè)诓哒摃r(shí)還善于借鑒寓言故事來議論說理。例如，戰(zhàn)國(guó)時(shí)陳軫在游說秦惠王時(shí)，引用了卞莊子刺虎、二虎相爭(zhēng)的典故，讓秦惠王先待韓魏交戰(zhàn)，乘其兩敗俱傷時(shí)進(jìn)兵?！妒酚洝垉x列傳》載：“莊子欲刺虎，館豎子止之，曰：‘兩虎方且食牛，食甘必爭(zhēng)，爭(zhēng)則必斗，斗則大者傷，小者死。從傷而刺之，一舉必有雙虎之名?！迩f子以為然，立須之。有頃，旋兩虎果斗，大者傷，小者死。莊子從傷者而刺之，一舉果有雙虎之功”[7]?？v橫家們或以譬喻揚(yáng)其旨，或運(yùn)用典故說理，增強(qiáng)文辭的生動(dòng)性和趣味性。同時(shí)，運(yùn)用比喻、格言與議論，相輔相成、說服力強(qiáng)，策論的修辭風(fēng)格生動(dòng)有趣，更加具有形象性和藝術(shù)性。

（三）語言上尋求創(chuàng)新，采用多元游說技巧

縱橫家們的策論風(fēng)格也表現(xiàn)出不同的個(gè)性，每位縱橫家每次所用的游說語言風(fēng)格都不同。另外，同一個(gè)縱橫家也不固守某一種游說形式，他們往往根據(jù)不同情形，采用適宜的技巧方式。同時(shí)突破常規(guī)，或正話反說，或要言不煩，總能抓住事情的關(guān)鍵和核心，并從此下手，直指人心。例如，張儀以六百里偷換概念，用自己六里的封地不費(fèi)一兵一卒便破解了齊楚的聯(lián)盟?！妒酚洝酚涊d：其后秦欲伐齊，齊與楚從親，惠王患之。乃令張儀佯去秦，厚幣委質(zhì)事楚，曰：“秦甚憎齊，齊與楚從親，楚誠(chéng)能絕齊，秦愿獻(xiàn)商、於之地六百里?！背淹踟澏艔垉x，遂絕齊，使如秦受地。張儀詐之曰：“儀與王約六里，不聞六百里。”張儀通過揭露合縱的不足，并附會(huì)自己的主張；又借助秦國(guó)強(qiáng)大的勢(shì)力，多利用欺詐等權(quán)術(shù)威脅利誘，言論前后具有超強(qiáng)的指向性和邏輯性，使得被游說者往往沉浸其言論走向，達(dá)到他主導(dǎo)全局的目的，游說技巧高超，且是側(cè)面游說[7]。

三、縱橫家策論對(duì)《戰(zhàn)國(guó)策》散文風(fēng)格的影響表現(xiàn)

縱橫家策論推動(dòng)了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的歷史發(fā)展，其策論風(fēng)格也從邏輯、修辭和語言表達(dá)上，影響了《戰(zhàn)國(guó)策》的散文風(fēng)格。

（一）注重以敘事邏輯構(gòu)建人物形象

《戰(zhàn)國(guó)策》這一歷史散文受縱橫家策論風(fēng)格中敘事邏輯的影響，在敘事邏輯上注重以“講故事”的方式，層次分明地勾勒出故事脈絡(luò)，構(gòu)建人物形象，反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)。以蘇秦為例，《戰(zhàn)國(guó)策》生動(dòng)地描述了一位善于論證、聰明、足智多謀、又追求名利的戰(zhàn)略家形象。蘇秦游說秦國(guó)失敗后“妻不下織，嫂不為炊，父母不與言”，后來，他成為六國(guó)封相，路過家門時(shí)，“將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“‘嫂何前倨而后卑也？’嫂曰：‘以季子之位尊而多金’”[7]。在這段記載中，人物的描繪精短且逼真，敘事邏輯上層層遞進(jìn)，形象刻畫出一群勢(shì)力庸俗小人的諂媚嘴臉，讓人易于理解的同時(shí)還揭露了封建道德倫理的虛偽。

（二）注重運(yùn)用修辭營(yíng)造辯麗橫肆的散文風(fēng)格

《戰(zhàn)國(guó)策》為記錄縱橫家策論的散文，在編撰時(shí)自然會(huì)受到縱橫家策論風(fēng)格的影響。如在修辭上運(yùn)用多種手法，營(yíng)造出辯麗橫肆的風(fēng)格，彰顯出較高的藝術(shù)性。以《戰(zhàn)國(guó)策》中記載的“六里戲楚王”一文為例。“六里戲楚王”的故事，突出張儀巧言令色的外交手段及其善變狡詐的形象，但更重要的是它突出了跟楚懷王具有相同本質(zhì)的這類君主共同的特征：利令智昏、昏庸無道[8]。又如“鄒忌諷齊王納諫”一文，其主要以鄒忌借其妻、妾、朋友對(duì)“與徐公孰美”等事例，說明“兼聽則明，偏聽則暗”的道理，勸誡齊王不應(yīng)隨便偏信于人，而應(yīng)廣開言路，鼓勵(lì)人民進(jìn)諫，使政治清明?？梢姡稇?zhàn)國(guó)策》的散文故事通過諷喻比擬寓言于意，具有啟發(fā)功能。

縱橫家不僅善于運(yùn)用已有寓言，而且長(zhǎng)于創(chuàng)作寓言以適應(yīng)不同場(chǎng)合的需要，充分展示出高超的語言創(chuàng)造才能。這在《戰(zhàn)國(guó)策》散文風(fēng)格中有著充分體現(xiàn)，《戰(zhàn)國(guó)策》多以寓言暗喻、諷喻，又以寓言勸諫進(jìn)言。同時(shí)，《戰(zhàn)國(guó)策》還經(jīng)常采用傳說和歷史典故，既增加了文辭的形象力，又增強(qiáng)了說辭的說服力和感染力，充分顯示出游說技巧的作用。

（三）散文語言風(fēng)格不固守形式，風(fēng)格獨(dú)特多樣

縱橫家策論的多元游說技巧和雄辯的藝術(shù)構(gòu)成了《戰(zhàn)國(guó)策》獨(dú)特的語言風(fēng)格，受縱橫家策論風(fēng)格影響，《戰(zhàn)國(guó)策》編撰時(shí)語言風(fēng)格多樣。以《戰(zhàn)國(guó)策》中張丐游說魯君為例：齊楚交鋒，魯公搖擺不定，問張丐說：你認(rèn)為誰會(huì)贏？張丐對(duì)曰：鬼才知道。這段對(duì)話聽來是詼諧幽默的，但其實(shí)在此之前張丐已經(jīng)做出了鋪墊，他告訴魯君，兩國(guó)誰失敗不是重點(diǎn)，正確選擇聯(lián)盟失敗方或是成功方才是重點(diǎn)[9]。這就是《戰(zhàn)國(guó)策》中體現(xiàn)出的雄辯藝術(shù)，即推卸實(shí)質(zhì)問題，同時(shí)也鋪陳出自己的觀點(diǎn)[10]?！稇?zhàn)國(guó)策》在記錄策士們的言行時(shí)，不批評(píng)其以任何方式追求個(gè)人名利和財(cái)富的行為，也不批評(píng)他們?cè)谌魏螘r(shí)候以何種方式改變君主思想的行為，以及他們?cè)谕饨簧咸魮苁欠?、玩弄手段的行為，而是以一種“賞識(shí)”的態(tài)度來描述他們的行為。這正是《戰(zhàn)國(guó)策》所反映出的朝秦暮楚，不重清名而重名利的思想。

四、結(jié)語

《戰(zhàn)國(guó)策》記載了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家游說各國(guó)君主或論辯時(shí)的強(qiáng)國(guó)政策、計(jì)謀規(guī)劃、外交之道等，其策論風(fēng)格與《戰(zhàn)國(guó)策》的散文風(fēng)格相輔相成。縱橫家們善于揣摩、正話反說，善用各類計(jì)謀等獨(dú)特的策論風(fēng)格，為《戰(zhàn)國(guó)策》提供了豐富素材，影響了《戰(zhàn)國(guó)策》散文風(fēng)格的形成，反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。