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    物以稀為貴

    2023-02-14 07:40:17黃朝文
    數(shù)學大王·中高年級 2023年2期
    關鍵詞:小曼怪獸新品

    黃朝文

    爸爸下班回家的時候,看見小曼破天荒地坐在書桌前抓耳撓腮地做作業(yè)。小曼做作業(yè)的樣子就好像眼前有一個怪獸,她正在努力地跟怪獸做斗爭。

    “小曼,平常這個時候你不是已經(jīng)做完作業(yè)了嗎?”爸爸問小曼。

    小曼抬頭看了一眼爸爸,又埋頭跟“怪獸”做斗爭去了,過了一陣子,她敗下陣來。

    “爸爸,你會英語嗎?”小曼問。

    “你是被什么英語難題難住了嗎?”爸爸調(diào)侃地問。

    “爸爸,你不知道,學校的英語戲劇社要招募新社員了。我們班很多同學都報名了,聽說參加了英語戲劇社,不僅可以扮演白雪公主、灰姑娘,休息的時候還有很多美味的小點心可以吃!”小曼不服氣地嘟著嘴說。

    爸爸聽了小曼的話,笑了起來,說:“我看小曼小朋友不是要參加英語戲劇社,而是想去吃小點心吧?”

    小曼聽了,嘆了一口氣,說:“可是要入社,必須經(jīng)過英語測驗,通過了才有資格申請!”

    “小曼同學,你們學校不是有英語老師嗎?你上次還跟你媽媽說你英語學得很好呢?!卑职诌B珠炮似地問了一長串問題。

    小曼無奈地抖了抖手中的英語測試卷,說:“上面的英語字母,他們都認識我,我可一個都不認識!”小曼說到這里,又嘆了一口氣,“每次上課的時候,我總感覺老師在跟我講一個很久遠的故事,她只是給我開了一個頭,我自己在腦海中幫她補充完整了!”

    “小曼,原來你上課開小差?。 卑职钟中α似饋?。

    小曼看到爸爸幸災樂禍的樣子,越發(fā)不高興了,她一下子將身前的英語測試卷推開,說:“算了,算了。我不參加什么英語戲劇社了,反正即使過了英語測驗關,我可能也搶不到入社資格!”

    爸爸看到小曼垂頭喪氣的樣子,問道:“是什么問題讓永遠樂觀、永不放棄的小曼同學說出如此喪氣的話?。俊?/p>

    小曼抬起頭來看了爸爸一眼,說:“爸爸,你不知道。我們學校有500多個同學報名英語戲劇社,可是戲劇社只收50名社員。要想進英語戲劇社,不僅要過測驗關,還要在規(guī)定時間內(nèi)搶到資格才行!”

    爸爸聽了小曼的話,嘟囔了一句:“沒想到,現(xiàn)在學校的社團也搞稀缺效應這一出了!”

    小曼看著爸爸,有點兒丈二和尚摸不著頭腦。

    爸爸解釋道:“如果學校將英語戲劇社的社員人數(shù)設定為1000人,大家都能搶到戲劇社的‘入場券’,那可能大家都不珍惜了,你也不會這么賣力地學英語了!”

    什么造就了稀缺效應

    產(chǎn)生稀缺效應的第一個重要因素是數(shù)量。有些商品的數(shù)量越少,可能越受歡迎。比如,購物時常見的秒殺環(huán)節(jié)就是利用誘人的價格和商品數(shù)量的稀少來吸引顧客購買。在這樣的誘惑下,顧客為了盡快買到價格低廉的商品,可能不會仔細思考該商品是不是自己需要的,而是買了再說。

    當看到心儀的文具只有少量庫存且價格合適時,你可能會直接選擇買下,這就是稀缺效應帶來的效果。

    第二個重要因素就是時間。一些商家會按照時間節(jié)點來做商品促銷,且每次都在活動結(jié)束后把價格還原。在這種情況下,時間的稀缺性就會顯現(xiàn)出來。所以一旦電商促銷,大家都會在那個時間段進行瘋狂搶購。

    數(shù)量和時間兩個因素通常會放在一起使用,形成數(shù)量少且時間有限的局面。而且一旦有和你一起競爭的對手出現(xiàn)時,稀缺性的效用就會被放大。

    拒絕掉入稀缺陷阱

    從心理學的角度來說,“稀缺”是一種感覺——“擁有”少于“需要”的感覺。精明的商家對“稀缺效應”加以利用,便有了“饑餓營銷”這樣的營銷模式。通過調(diào)節(jié)商品數(shù)量,人為地制造商品稀缺現(xiàn)象,造成供不應求的熱銷假象,從而提升消費者的購買欲望和產(chǎn)品的知名度。

    下次再看到“限時搶購”等標語的時候,注意不要被“稀缺感”控制了頭腦。我們應該先冷靜地想一想自己真正需要什么,是不是一定要買現(xiàn)在看到的這款商品?這款商品真的有商家宣傳的那么好嗎?

    什么是稀缺效應?

    在消費心理學中,人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為增多的變化現(xiàn)象稱為“稀缺效應”。英語戲劇社有500多名學生報名,卻只有50個名額,這就是典型的稀缺效應。

    說了這么多,我還是沒明白。能不能再舉個例子說明一下呢?

    品牌手機新品發(fā)布的時候,很多人為了在第一時間用上新品,不惜花上一倍的錢也要爭取買到。因為大家都知道新品稀缺,所以想在大多數(shù)人前面用到稀缺的新品。

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