致敬那些最初心、最專業(yè)的財(cái)富顧問(wèn)們

董鵬飛

《慢思考，快成交》

作者：魏嵬（加菲貓看世界）

定價(jià)：59.00元

出版社：中信出版集團(tuán)

加菲貓的書(shū)，很有份量?？此臅?shū)，我分明感覺(jué)到這不是一個(gè)人寫(xiě)的書(shū)，而是這個(gè)時(shí)代最初心、最專業(yè)的一群財(cái)富顧問(wèn)們共同打造的一本書(shū)，只不過(guò)恰好借用加菲貓的寫(xiě)作表現(xiàn)出來(lái)了。這本書(shū)的背后，是中國(guó)當(dāng)代優(yōu)秀財(cái)富顧問(wèn)們兢兢業(yè)業(yè)、追求卓越的成長(zhǎng)之路。

20世紀(jì)80年代前后，隨著資產(chǎn)管理行業(yè)，尤其是公募基金突飛猛進(jìn)的發(fā)展，美國(guó)的投資體系和財(cái)富管理體系開(kāi)始專業(yè)化分家，逐步發(fā)展為成熟的現(xiàn)代化資產(chǎn)管理體系。2010年前后，財(cái)富管理與投資體系分家的事情，同樣在中國(guó)發(fā)生。

雖然落后于美國(guó)整整30年，但是，經(jīng)過(guò)中國(guó)這一代財(cái)富顧問(wèn)們的不懈努力，在硬實(shí)力上，除了沒(méi)有開(kāi)放經(jīng)營(yíng)許可的領(lǐng)域，在所有可展業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)，中國(guó)的財(cái)富顧問(wèn)們做得還真心不錯(cuò)，與美國(guó)同行們差距不大。在軟實(shí)力上，中國(guó)財(cái)富顧問(wèn)們的敬業(yè)與服務(wù)態(tài)度，遠(yuǎn)超美國(guó)同行。

加菲貓是有資格寫(xiě)這本書(shū)的，他之前在公募基金公司工作，之后，去了招商銀行私人銀行，后來(lái)又回到了公募基金行業(yè)任某公司副總經(jīng)理。他做過(guò)乙方業(yè)務(wù)，也做過(guò)甲方業(yè)務(wù)，這讓他更加理解財(cái)富管理與投資體系的區(qū)別與聯(lián)系；他賣(mài)過(guò)基金，賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，賣(mài)過(guò)信托，這讓他更加了解客戶最真實(shí)的需求；他賣(mài)過(guò)創(chuàng)意，賣(mài)過(guò)方案，也賣(mài)過(guò)服務(wù)，這讓他知道如何服務(wù)各種各樣的高凈值客戶；他賣(mài)過(guò)自家產(chǎn)品，也賣(mài)過(guò)別人家產(chǎn)品，他甚至還賣(mài)過(guò)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，后者已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上財(cái)富顧問(wèn)的工作范疇了——他深度參與了產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)及其后的投資管理。從這個(gè)更高的緯度上，財(cái)富管理對(duì)他來(lái)講，更像是降維打擊。

很多人喜歡套路，但加菲貓非常直白地摒棄套路，開(kāi)篇就強(qiáng)調(diào)財(cái)富管理的起點(diǎn)與初心——資產(chǎn)配置的起點(diǎn)是理解資產(chǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再談配置；財(cái)富管理的初心是從客戶利益出發(fā)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。有了起點(diǎn)與初心，“互聯(lián)網(wǎng)的大潮再兇猛，技術(shù)再先進(jìn)，用戶體驗(yàn)與場(chǎng)景設(shè)計(jì)做得再好，也替代不了人與人之間面對(duì)面交流和由此產(chǎn)生的信任感”，財(cái)富管理行業(yè)也將由此發(fā)展得越來(lái)越好。

加菲貓有個(gè)體會(huì)，理財(cái)小白們最大的特點(diǎn)是“宏大敘事”。什么是宏大敘事呢？“專業(yè)能力越欠缺的人，關(guān)注的東西越宏大。消費(fèi)怎么樣？軍工怎么樣？新能源怎么樣？半導(dǎo)體怎么樣？國(guó)際形勢(shì)怎么樣……”越關(guān)注宏大敘事的人，專業(yè)能力越差，越需要財(cái)富顧問(wèn)們通過(guò)費(fèi)力教育以扭轉(zhuǎn)其視野。這個(gè)過(guò)程，不但龐雜、艱苦還不討人喜歡、容易被客戶誤解。長(zhǎng)期來(lái)講，財(cái)富顧問(wèn)們的努力終究會(huì)得到客戶的贊賞，雖然那是非常長(zhǎng)期之后的事情了。

新書(shū)信息

《我們?yōu)槭裁磹?ài)音樂(lè)》

作者：?【美】?丹尼爾·萊維廷

定價(jià)：58.00元

浙江科學(xué)技術(shù)出版社

一段追尋音樂(lè)本能的故事，講述音樂(lè)和大腦如何協(xié)同進(jìn)化。

《村上T：我喜愛(ài)的T恤們》

作者：【日】村上春樹(shù)

定價(jià)：68.00元

花城出版社

村上春樹(shù)初次公開(kāi)他不拘一格的T恤私藏，108件別具意義的T恤照片，娓娓道來(lái)T恤背后的故事，悠然又愜意的村上式日常隨筆，亦可稱得上是一本村上春樹(shù)的T恤種草指南。

《不焦慮父母俱樂(lè)部》

作者：郝景芳

定價(jià)：48.00元

浙江文藝出版社

這是一本幫助父母了解孩子心理和行為，治愈育兒焦慮的實(shí)用手冊(cè)。