文|本刊記者 馬 力
2022 年12 月6 日,中共中央政治局召開會議,明確指出要推進(jìn)高水平對外開放,更大力度吸引和利用外資。近日,多地商務(wù)部門積極行動起來,組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)包機(jī)出國參展、洽談。
當(dāng)?shù)貢r間2022年12月10日下午3點(diǎn)半(北京時間22:30),成都正業(yè)佶祥平行汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳友富剛剛結(jié)束與德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會(BWA)負(fù)責(zé)人近兩個小時的面談?!半p方都很坦誠,會談很愉快,都有合作意向?!标愑迅徽f,這次來德國,他已經(jīng)與一家做出口貿(mào)易的汽車公司談攏一單生意。
北京時間12月5日,由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?!备皻W洲拓展市場活動正式成行。來自食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國、德國、意大利,開展為期9天的經(jīng)貿(mào)活動,陳友富就是其中的一員。他表示,此行收獲滿滿。
當(dāng)?shù)貢r間12月6日,陳友富所在的經(jīng)貿(mào)團(tuán)抵達(dá)法國首都巴黎。沒有顧上倒時差和休息,經(jīng)貿(mào)團(tuán)一行人就來到法國93省商會開展業(yè)務(wù)對接?!拔覀兺@些海外的貿(mào)易伙伴,很長時間都是線上或電子郵件溝通往來,線下見面有相見如故的感覺?!?/p>
2020年11月19日,首批寶馬整車進(jìn)口專列在成都國際鐵路港開箱
陳友富(左一)在德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會門前與相關(guān)負(fù)責(zé)人合影
陳友富說,這次與法國93省商會洽談開始前,對方說的一句“我們等了你們?nèi)炅恕?,讓每一位成員心里都暖暖的?!耙咔槿?,對方能夠一直期待合作,說明他們對我們有足夠的信任和了解。國際貿(mào)易是雙向的,大家彼此需要?!标愑迅徽f,這次會面,雙方達(dá)成了共識,要拼時間把以往的貿(mào)易額找回來。
經(jīng)貿(mào)團(tuán)很快取得了實質(zhì)性成果。四川省港投集團(tuán)下屬陸海云港發(fā)展集團(tuán)有限公司在巴黎與法國Casino Affiliate集團(tuán)成功簽訂了15億歐元的跨境國際貿(mào)易量合作備忘錄?!爸袊袌鰧λ麄冇兄銐虻奈?。這讓大家備受鼓舞?!标愑迅徽f。
Casino Affiliate隸屬于法國Casino集團(tuán),成立于1898年,是法國商超巨頭之一。按照簽訂的備忘錄,合作雙方約定將圍繞進(jìn)出口貿(mào)易、倉儲物流服務(wù)、電商銷售與市場營銷等方面深入合作,共同推進(jìn)中歐、中法多邊貿(mào)易,進(jìn)一步暢通法國產(chǎn)品走進(jìn)來、中國產(chǎn)品走出去的雙向通道。
歐洲是中國的四川省第三大貿(mào)易區(qū)域,是省內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出海首選,其中,法國、德國、愛爾蘭等為其在歐洲的主要貿(mào)易伙伴,貿(mào)易商品以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產(chǎn)品為主。2022年前9個月,四川與歐洲的貿(mào)易額達(dá)1491億元人民幣,占全省外貿(mào)總量的20%以上。
中歐班列拉近了中國與歐洲在時空和情感上的距離。陳友富經(jīng)營的汽車銷售公司就是成都國際鐵路港首批平行汽車試點(diǎn)企業(yè)。借助中歐班列往返開行的優(yōu)勢,他的汽車進(jìn)出口生意做得風(fēng)生水起。最近三年,受疫情影響,平行進(jìn)口車生意受到很大沖擊。從2021年起,他的公司拓展了二手汽車出口業(yè)務(wù),“買家”變身“賣家”。陳友富告訴記者,“2022年1-10月,公司進(jìn)口車輛260多臺,出口二手車近1200臺?!?/p>
“雖然接到很多來自歐洲的訂單,但很多時候溝通到認(rèn)證環(huán)節(jié)就執(zhí)行不下去?!标愑迅惶寡裕@次赴歐考察,既為尋求國外高端汽車貨源,做好進(jìn)口,同時也針對二手車出口業(yè)務(wù),了解和推進(jìn)資質(zhì)認(rèn)證等環(huán)節(jié),并拓展國際物流業(yè)務(wù)。
疫情之前,因業(yè)務(wù)需要,陳友富每年都要出國多次,但疫情之后,國際航線受阻,所有業(yè)務(wù)都改線上進(jìn)行。此次“組團(tuán)”歐洲行前,他也顧慮重重,既擔(dān)心浪費(fèi)時間,也擔(dān)心能不能找到匹配的需求。“我來到法國之后才發(fā)現(xiàn),在巴黎這樣的大城市,純電動汽車竟然還沒有普及,這是一個待開發(fā)的市場,也是我們的機(jī)遇?!标愑迅徽f,為促成這次商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?!备皻W洲拓展市場活動,四川省不僅撥出專項資金支持,還提供了很多便利。他們一行人從11月14日申辦護(hù)照,到12月5日正式出發(fā),僅用時15個工作日,“比正常流程節(jié)約了一半時間”。
2022年3月12日,中歐班列蓉歐快鐵成都國際鐵路港
這幾天在法國和德國與客戶的會面,讓陳友富有收獲又有感動?!霸贐WA談完后,他們的工作人員晚上還主動找到我住的酒店,進(jìn)一步溝通和洽談今后的合作事宜。”陳友富說,這些德國合作伙伴的專注讓他欽佩,相信未來的合作會更加順暢。
12月6日,中共中央政治局召開會議,明確指出要推進(jìn)高水平對外開放,更大力度吸引和利用外資。近日,多地商務(wù)部門積極行動起來,組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)包機(jī)出國參展、洽談。
“一千封郵件也比不上一次見面?!?022年下半年以來,浙江、江蘇、廣東、四川至少已成功組織20多個經(jīng)貿(mào)團(tuán)出海。商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明對此表示:“疫情讓國際貿(mào)易受損,主動走出去,表明了我們擴(kuò)大開放的誠心和積極促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的決心?!?/p>
正是基于“見面”的重要性,繼四川省外貿(mào)團(tuán)出訪歐洲之后,12月9日凌晨,江蘇省蘇州市商務(wù)局也組織開展商務(wù)團(tuán)體赴法國、德國包機(jī)服務(wù),開啟“見面”之行,幫助外貿(mào)企業(yè)赴歐洲維護(hù)客戶、爭取訂單。此次蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包含外貿(mào)企業(yè)和招商人員超200人,計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等知名企業(yè)和國際金融機(jī)構(gòu)開展溝通交流,并在法國、德國召開一系列專題宣介會。
陳友富的歐洲之行直觀了解了歐洲市場的關(guān)注點(diǎn)和需求,“雖然疲憊,但收獲頗豐?!边@也是每一位出國考察的經(jīng)貿(mào)團(tuán)成員共同的感受。