廣州市“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”市場推廣策略探究

石煒樺

羽毛球運動作為一項綜合性的運動項目，對參與者的身體有著很好的鍛煉作用。本論文以羽毛球運動的一種新的打開方式，戶外與創(chuàng)新的結(jié)合——“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”為例，對此項全新運動的推廣狀況、策略進行基本論述，采用文獻法、訪談法以及問卷調(diào)查法，對廣州市“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”的市場推廣效果進行調(diào)查研究，針對廣州市戶外羽毛球運動推廣情況，進行深入分析，找出廣州市戶外羽毛球運動推廣中的問題并提出對該項目的其實可行的建議，促進其發(fā)展。

1 研究方法

1.1 文獻資料法

通過在廣州體育學(xué)院圖書館、中國知網(wǎng)、中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)等網(wǎng)站檢索有關(guān)研究調(diào)查的資料，查閱了各類期刊、文獻及論文，了解有關(guān)羽毛球運動推廣及相似運動項目市場推廣的相關(guān)資料，給本次調(diào)查研究提供重要的有價值的參考。

1.2 專家訪談法

根據(jù)本論文的研究需要，通過電話、面對面訪談的形式進行針對性的調(diào)查訪問，了解該項運動的開展情況并請他們提出建議。訪談對象為參與了“世界羽聯(lián)戶外羽毛球培訓(xùn)班”的資深委員、裁判員。將訪問所得資料與自身理論知識結(jié)合，對有關(guān)研究的具體問題分析和總結(jié)。

1.3 問卷調(diào)查法

結(jié)合研究目的，查閱相關(guān)資料并設(shè)計了《廣州市“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”的推廣策略探究調(diào)查問卷》問卷發(fā)放采用線上發(fā)放的形式，對部分羽毛球愛好者進行問卷調(diào)查，總共回收問卷165份，有效問卷150份，有效率90.91%。

2 廣州市“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”市場推廣的方式及內(nèi)容

“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”項目的推廣通過普及大眾、讓更多的人參與這項全新的戶外運動，體驗到戶外羽毛球的獨特樂趣，使其推廣走向市場化、商業(yè)化，逐步擴大一定的社會影響力，邁向更高級別的發(fā)展。通過調(diào)查研究，以下四種是“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”項目現(xiàn)階段的市場推廣的方式：

2.1 利用各種媒體進行公關(guān)推廣

2.1.1 新聞發(fā)布會

“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”項目在正值廣州市一年一度的系列大賽“市長杯”如火如荼進行中的時候正式推出，世界羽聯(lián)與匯豐攜同中國羽毛球協(xié)會、廣州市體育局舉行了全球發(fā)布會，并且邀請了董炯、楊維、盧蘭和陳金四位羽毛球界的知名人士出席現(xiàn)場發(fā)布會現(xiàn)場，一同宣傳和支持戶外羽毛球運動項目的推出。當(dāng)天發(fā)布會的進行中也同步在線上進行宣傳，各路媒體報道、網(wǎng)絡(luò)視頻、微信、微博等平臺火爆，吸引了無數(shù)群眾的眼球，現(xiàn)場發(fā)布會也人群擁擠，得到了一場轟動。

2.1.2 舉辦了首屆“戶外羽球大使研討會”

2019年12月18日為期一天的研討會，任命了參與者作為戶外羽球大使，他們在提高人們對這項新的戶外運動的認識方面所扮演的角色。世界羽聯(lián)和廣州體育局將在2020年在廣州舉辦的羽毛球比賽和文化節(jié)中，舉辦更多的戶外羽球大使培訓(xùn)班。

2.1.3 啟動社區(qū)項目

2019年12月，世界羽聯(lián)在年終總決賽舉辦之際，啟動了“世界羽聯(lián)戶外羽毛球社區(qū)項目”，第一個標(biāo)準(zhǔn)的戶外羽毛球場地在天河體育中心問世。社區(qū)方面是至關(guān)重要的，對于普及戶外羽毛球運動是一個好的策略，讓這些地區(qū)成千上萬的羽毛球愛好者知道新的戶外羽毛球運動是怎么樣的然后參與進來。相關(guān)單位也將改造未充分利用的空間，在可用的公共區(qū)域安裝更多永久性的戶外羽毛球場地，讓大眾了解這些新的設(shè)施、了解這項運動并參與進來，鼓勵更多的人在更多的地方打羽毛球。戶外羽毛球從競技的角度來說弱于傳統(tǒng)羽毛球，趣味性較強，彼此之間相互促進的強關(guān)聯(lián)并不明顯，而作為互相補充的作用會更加強烈。而世界羽聯(lián)現(xiàn)有的社區(qū)項目正式屬于精準(zhǔn)投放，先在羽毛球人口基數(shù)大、羽毛球氛圍好的廣州市內(nèi)推廣開來；這是一個非常強有力的推廣策略。

2.2 動員各方力量，組織賽事，充分進行活動推廣

賽事活動是典型的深度推廣，是一項體育運動推廣的重要手段，是最好的宣傳手段。2019年8月，第一個世界羽聯(lián)戶外羽毛球比賽在芬蘭的日落庫奧皮奧流行節(jié)成功舉辦，比賽總共完成了108場激動人心的比賽，當(dāng)?shù)刂鬓k方投入了巨大努力成功完賽，活動現(xiàn)場的比賽也是高質(zhì)量的，戶外環(huán)境讓人賞心悅目，吸引了更多的群眾把目光投放到了戶外羽毛球運動中。

2.3 針對組織者、管理者培訓(xùn)，對項目進行人員推廣

一項新項目的推出，少不了群眾去學(xué)習(xí)、掌握它的新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)則。專業(yè)人員是推廣的核心人物，其對普及這項運動具有重要作用。培訓(xùn)促使受訓(xùn)者在培訓(xùn)期間領(lǐng)悟、掌握該項運動的基本技能和規(guī)則等相關(guān)事宜。目前，廣州市體育局，2019年參與了戶外羽毛球項目的推出的全球發(fā)布會、聯(lián)合舉辦了首屆“戶外羽球大使”活動，一天提高當(dāng)?shù)赜鹈蛉罕姷膮⑴c度。2019年12月18日，第一個“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”規(guī)則培訓(xùn)班在天河體育中心舉行，該次培訓(xùn)向廣大市民推廣戶外羽毛球運動，通過理論基礎(chǔ)培訓(xùn)以及在新建成的永久性戶外羽毛球場地的實操培訓(xùn)，普及該項運動的規(guī)則和運動方法并使受訓(xùn)者體會到戶外羽毛球運動項目的特點和樂趣。

調(diào)查過程中對四位參與該培訓(xùn)班的省羽協(xié)、市羽協(xié)的資深委員、裁判員進行了訪談，幾位專家普遍認為戶外羽毛這項運動可以讓更多的人認識羽毛球運動，了解這項運動的樂趣。而廣州市的市球就是“羽毛球”，廣州有濃厚的羽毛球運動氛圍，在廣州推廣戶外羽毛球，會更快地讓這項運動為人所熟悉；選擇在廣州推廣是世界羽聯(lián)比較聰明的做法。對于推廣這項運動，針對國內(nèi)羽毛球盛行多年且深受喜愛的情況，需要結(jié)合比如旅游資源等的縱橫因素進行。組織比賽進行推廣，需要由廣州跟世界羽聯(lián)都可以找到自己需要的東西，就少不了政府的力量跟世界羽聯(lián)的支持，前期的宣傳是否到位，兩方面的投入有多少，此后對于廣州有些什么效應(yīng)，這些都會影響最終的結(jié)果。戶外羽球也是對羽毛球運動的一種新的打開方式，在以后的實踐中通過不斷地修正，相信會得到很好的反響和發(fā)展。

2.4 利用“戶外專用羽球”的產(chǎn)品特色進行營業(yè)推廣

“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”項目最重要的就是這個“戶外專用羽球”以及這個充滿活力的戶外羽毛球場地。這個產(chǎn)品是十分的經(jīng)濟，我們都知道，傳統(tǒng)羽毛球一場21分的小比賽下來，消耗的天然羽毛球2-3個左右，而這些天然羽毛球基本8元/個左右，成本高。而“戶外專用羽球”的性價比相對較高，且其球托是可以更換的。2020年，VICTOR將于世界羽聯(lián)進行合作，打造 VICTOR品牌的戶外專用羽球，VICTOR AIRSHUTTLE也即將上市，其產(chǎn)品具有更強的抗風(fēng)能力和穩(wěn)定性，為大眾進行戶外羽毛球運動提高更好的體驗保障。

3 調(diào)查情況及存在的問題分析

本次調(diào)查研究主要對部分羽毛球愛好者進行了問卷調(diào)查分析，問卷內(nèi)容分為兩部分，一是調(diào)查對象的基本情況，二是對推廣的傳播效果分析，回收到有效問卷150份，有效率90.91%。從調(diào)查結(jié)果得知，認識“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”這項全新的運動項目只有49%的群眾，而且是在羽毛球氛圍濃郁的廣州市，可見對戶外羽毛球項目的知曉度并不高，推廣效果尚不理想。

戶外羽毛球這項新運動應(yīng)通過各種渠道加大宣傳力度，尤其是側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣，以提高群眾對這項新運動的了解程度，逐漸擴大戶外羽毛球的影響范圍，讓更多的人參與到戶外羽毛球運動中來。

在調(diào)查的150名群眾中，只有19%的群眾有體驗到這項全新的戶外羽毛球運動，“戶外專用羽球”給大家的感受普遍認為是球的質(zhì)量比較重，但在戶外穩(wěn)定性是很好的。

根據(jù)廣州市群眾對戶外羽毛球這項新興的運動項目的態(tài)度調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果分析，廣州市群眾對“戶外羽毛球”項目的態(tài)度如下：

戶外羽毛球運動相比于傳統(tǒng)羽毛球運動，羽毛球消耗是傳統(tǒng)羽毛球運動最大的開支，其次就是場租的費用，而戶外羽毛球運動成本降下來不是一點點，人工材料球，便宜耐用，消耗也小，而且這個“戶外專業(yè)羽球”的球托可以替換，所以大家選擇進行戶外羽毛球這項運動基本上時不會有什么經(jīng)濟上負擔(dān)不起的問題。

戶外運動，天氣是最大的影響因素，大風(fēng)、下雨等天氣對戶外羽毛球運動的影響程度極大；羽毛球運動的精彩程度會不及傳統(tǒng)羽毛球項目很多技術(shù)如網(wǎng)前球、吊球等不能用，只剩下拉、殺、抽、彈四種基本技術(shù)；還有大家提出的光線的問題等。

3.1 器材、資金的缺乏

資金狀況在影響著該項運動的開展；沒有足夠的基礎(chǔ)設(shè)施得以宣傳和支持，目前在整個廣州市只建設(shè)了一個標(biāo)準(zhǔn)的戶外羽毛球場地，戶外羽毛球場地與現(xiàn)有的室內(nèi)場館不可同步使用，需要另行投資建設(shè)，而鋪設(shè)一個戶外羽毛球場地費用不少；“戶外專用羽球”尚未上市；群眾沒有對新設(shè)施有所認識、了解。

3.2 群眾參與度不高

群眾對對戶外羽毛球運動的接受程度、喜歡程度直接關(guān)系到是否愿意參與這項全新的運動。目前的推廣范圍不夠廣泛，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，150名羽毛球愛好者中，51%的群眾對戶外羽毛球運動是不了解的，而未曾參與戶外羽毛球運動的人也只是略有耳聞，沒有實際的親身經(jīng)歷，在調(diào)查中，只有12.8%的群眾不愿參與這項新的運動，說明大部分人對于戶外羽毛球運動還是比較感興趣，有意愿去參與新的東西，體驗羽毛球運動的樂趣。

3.3 自然環(huán)境與社會環(huán)境的影響

現(xiàn)階段戶外羽毛球項目的推廣中受到自然環(huán)境與社會環(huán)境的影響，包括天氣和傳統(tǒng)羽毛球氛圍?，F(xiàn)時廣州高溫天氣占據(jù)時間較長，每年4月-10月平均溫度有30度左右，每年6-9月戶外溫度長期在40多度以上，在高溫環(huán)境下進行運動，容易出現(xiàn)不適；還有戶外條件（光線、天氣、周邊環(huán)境、地面）的限制；戶外羽毛球項目與傳統(tǒng)羽毛球有所沖突，廣州市這個羽毛球氛圍濃郁的城市里，與傳統(tǒng)羽毛球項目相比，戶外羽毛球具有的更多的是趣味性、娛樂性規(guī)則的變化直接影響到技術(shù)上的調(diào)整，人們對傳統(tǒng)室內(nèi)羽毛球運動帶給愛好者的滿足感是戶外羽毛球不能給予的，所以很難在忠實的室內(nèi)羽毛球運動愛好者中推廣。

3.4 項目組織者缺乏戰(zhàn)略意識

世界羽聯(lián)作為戶外羽毛球項目推廣的主體，缺乏戰(zhàn)略意識。一是合作方，政府的參與度少，沒有形成一套管理體制。政府要繼續(xù)提高對戶外羽毛球項目的重視，加強對戶外羽毛球項目的支持力度，為戶外羽毛球運動的推廣提高強有力的保障。二是對其產(chǎn)品的定位不精準(zhǔn)，缺少針對性的推廣，相關(guān)組織機構(gòu)缺少組織有關(guān)戶外羽毛球的活動交流，也缺少組織、缺乏人員去向大眾介紹、普及、指導(dǎo)這項新興運動項目的規(guī)則、玩法等。

3.5 宣傳力度的不足

分享、交流，好的項目需要推廣，“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”項目雖說在廣州市首先推出，但只有在線下活動的時候同時進行線上的宣傳推廣，平日見無宣傳推廣的內(nèi)容，缺乏一個持續(xù)性的宣傳推廣?，F(xiàn)階段戶外羽毛球比賽事活動尚未在廣州市得以舉辦，新項目的推廣度和接受度還比較低，參與度一定會受影響。廣州市群眾十分喜歡以比賽的方式來參加這項運動，作為廣州市的市球，在廣州，羽毛球賽事可是一大熱門，前來觀看比賽的群眾也是座無虛席。本次問卷調(diào)查中也對未來參與戶外羽毛球比賽的意愿進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)88%的群眾都是有意愿去參與、去體驗戶外羽毛球比賽的。

4 結(jié)論和建議

4.1 結(jié)論

（1）世界羽聯(lián)戶外羽毛球項目目前推廣的效果不理想，群眾普及度不高。

（2）現(xiàn)階段的宣傳力度不足，世界羽聯(lián)作為“世界羽聯(lián)戶外羽毛球”運動推廣的主體，在推廣中主要是用宣傳推廣策略進行，利用線下線上的方式進行一步步推廣。

（3）缺乏基礎(chǔ)設(shè)施來宣傳和支持戶外羽毛球項目的推廣。

（4）戶外羽毛球運動現(xiàn)階段在廣州缺乏賽事活動，缺乏影響力。

（5）戶外羽毛球運動在推廣中受場地、資金、社會環(huán)境、戶外羽毛球運動項目自身因素等的因素限制，在推廣中受到阻礙，還需在推廣方法有效度上下功夫以及突破一些瓶頸。

4.2 建議

（1）戶外羽球是相對比較經(jīng)濟的運動，世界羽聯(lián)和政府等相關(guān)單位應(yīng)加大宣傳力度，可借助媒體、互聯(lián)網(wǎng)、報刊、錄像等方式方法進行宣傳，尤其要側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣，使更多人認識、了解到這項全新的運動，讓更多的人參與到羽毛球運動中來。

（2）加強對專業(yè)人員的培訓(xùn)，專業(yè)人員是一項運動推廣的核心人物。相關(guān)單位、協(xié)會加強溝通聯(lián)系，組織舉辦日常的培訓(xùn)、活動等，一步步擴大推廣的范圍，提高普及度。

（3）廣州市的業(yè)余羽毛球賽事非常的多，而利用戶外羽毛球比賽活動進行推廣、活躍氣氛、提高熱度，世界羽聯(lián)應(yīng)提高重視程度，可以選擇以世界羽聯(lián)帶頭舉辦群眾性比賽、公益性賽事等，同時打造賽事周邊產(chǎn)品，吸引大眾的眼球，但這也少不了政府的支持。對于賽事，在本文的調(diào)查中，這項更頗具趣味性的運動，舉辦比賽來進行推廣，相信會得到很好的推廣效果。

（4）羽毛球運動是一項老少皆宜的運動，應(yīng)發(fā)揮好當(dāng)?shù)赜鹈騾f(xié)會的管理、組織和協(xié)調(diào)的功能，團結(jié)和組織社會團體、學(xué)生、中老年人、企事業(yè)單位等推進這項全新的運動的發(fā)展?？梢砸浴皯敉庥鹎颉睘橹黝}，深入社區(qū)、學(xué)校等進行公益推廣活動，這樣可以普及到社區(qū)、學(xué)校等需要解決球的供應(yīng)的地方。

（5）擴大宣傳范圍，提高項目的普及度?，F(xiàn)今很多企事業(yè)單位、學(xué)校等都會為了建立良好部門之間的聯(lián)系、加強感情交流，經(jīng)常會組織趣味運動會、團建活動、親子運動會等大型活動，若戶外羽毛球這項健身休閑的運動可以成為這些大型的休閑娛樂活動中的一個環(huán)節(jié)，能在此中得以推廣，應(yīng)該能得到不錯的發(fā)展。

（6）任何一項運動的發(fā)展都離不開經(jīng)費的支持，戶外羽毛球這項運動缺少贊助商，而這項運動要想得到更好的推廣，就需要完善該項運動的基礎(chǔ)配套設(shè)施，所以就需要一些企業(yè)的贊助。對于企業(yè)來說，給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費支出，在舉辦比賽等活動的時候也能為這項贊助企業(yè)做宣傳，提高企業(yè)知名度。也得依賴于政府的扶持，機構(gòu)的推廣和普羅大眾的接受度，需要結(jié)合旅行、人文、文化等方面進行宣傳推廣。

（作者單位：廣州體育學(xué)院）