馬云為何看上這屆大爺大媽？

“年薪35-40萬(wàn)元，要求60歲以上，愛網(wǎng)購(gòu)，愛閱讀，有良好溝通能力，有穩(wěn)定的中老年群體圈子，在群體中有較大影響力的廣場(chǎng)舞KOL（意見領(lǐng)域）、社區(qū)居委會(huì)成員優(yōu)先?！?/p>

“好想一夜變老?！?月17日，一則招聘信息讓無數(shù)二三十歲的年輕人發(fā)出感慨。當(dāng)日，阿里巴巴集團(tuán)社會(huì)招聘頁(yè)，發(fā)出高薪招聘2位60歲以上“廣場(chǎng)舞KOL”的信息。

“年薪35-40萬(wàn)元，要求60歲以上，愛網(wǎng)購(gòu)，愛閱讀，有良好溝通能力，有穩(wěn)定的中老年群體圈子，在群體中有較大影響力的廣場(chǎng)舞KOL，社區(qū)居委會(huì)成員優(yōu)先?！?/p>

淘寶官方信息顯示，招聘信息發(fā)出僅一天，就收到超過1200份簡(jiǎn)歷，其中最年長(zhǎng)的應(yīng)聘者已經(jīng)83歲高齡。為什么曾經(jīng)備受輿論質(zhì)疑，處在鄙視鏈下游的廣場(chǎng)舞大爺大媽們，突然就成了阿里尋找的“香餑餑”？

馬云想知道他們?cè)趺椿ㄥX

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，這一次阿里想招聘的是廣場(chǎng)舞大爺大媽中的“扛把子”。這些能說會(huì)道的大爺大媽們進(jìn)入阿里的意義，就是幫阿里了解中老年消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，從而使自家的產(chǎn)品（服務(wù)）在用戶體驗(yàn)上能夠適應(yīng)這部分新興用戶群體。

由于老年人的交際圈普遍都比較窄，這也就使得“領(lǐng)袖”的意見非常重要，所以“扛把子”就成為此次招聘的加分項(xiàng)。

業(yè)界一直有這么一句話：“女人和小孩的錢最好賺?！比欢?，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大量遷移的第一波人口紅利結(jié)束。這一現(xiàn)象在北上廣深等一線城市表現(xiàn)的尤為明顯，最好的例子就是在電商基礎(chǔ)相對(duì)完善的城市，小米、魅族等一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌增速開始放緩。

與此同時(shí)，第二波人口紅利開始出現(xiàn)，只不過這次的紅利主體不再是一線城市的精英白領(lǐng)，而是三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”。而OPPO、VIVO以及大量直播和短視頻平臺(tái)，則變成這一次人口紅利的最大獲利方。

當(dāng)三四線城市的青年們被開發(fā)的同時(shí)，廣大中老年群體卻沒有得到太多的關(guān)注。但從某種程度上來看，中老年消費(fèi)群體蘊(yùn)含的消費(fèi)能力并不差于年輕人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上消費(fèi)似乎往往比年輕人還要沖動(dòng)。

《2017年老年人網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示：中老年人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2016年，消費(fèi)產(chǎn)品數(shù)量的增幅高達(dá)70%，2017年增幅也達(dá)到57%;在消費(fèi)金額上，2016年前三季度比2015年同期增長(zhǎng)79%，2017年前三季度又較2016年同期增長(zhǎng)86%。

要先靠KOL養(yǎng)熟市場(chǎng)

會(huì)網(wǎng)購(gòu)、舍得花錢的老年人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)們自然不會(huì)放過這個(gè)“金礦”。

不過，別看大爺大媽們買黃金、買股票甚至還買比特幣理財(cái)產(chǎn)品，但事實(shí)上，她們的錢沒有想象的那么好賺。

最先敗陣的是一大批廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者。2015年曾被稱為廣場(chǎng)舞元年，一大批創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域，他們不約而同地看中了1億廣場(chǎng)舞愛好者。他們有存款、有時(shí)間，儼然一個(gè)幾千億量級(jí)的大金礦。

然而，僅一年時(shí)間，幾十家廣場(chǎng)舞APP幾乎全軍覆沒，他們瘋狂燒錢圈用戶，搶奪廣場(chǎng)舞網(wǎng)紅，但最終發(fā)現(xiàn)流量變現(xiàn)這條路走不通，電商、廣告、旅游，沒有一條路能挖到真金。最重要的原因是，老年人在線上購(gòu)物時(shí)總擔(dān)心遇到騙子。比如，年輕人可能會(huì)在keep或咕咚上買個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋，但是阿姨會(huì)考慮的是這個(gè)APP是不是騙人的，東西會(huì)不會(huì)寄到家。若是只買廣場(chǎng)舞周邊，他們直接找兒女在淘寶就可以解決。

由此可見，想要中老年人愛上網(wǎng)購(gòu)，就要花力氣去教育這個(gè)市場(chǎng)。廣場(chǎng)舞KOL作為城市中老年群體中的代表，具有相當(dāng)強(qiáng)大的社交和領(lǐng)導(dǎo)教育能力。從這一入口來傳播教育電商消費(fèi)，阿里無疑是想搶先一步。

或許很快，我們就能看到京東、蘇寧、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮等發(fā)出類似的招聘啟事，它們招聘的目標(biāo)不會(huì)僅僅局限于所謂的“廣場(chǎng)舞KOL”，還有老年活動(dòng)站KOL，棋牌室KOL……更多的50后、60后甚至70后，趕緊準(zhǔn)備好。

（王偉薦自搜狐網(wǎng)）