龍頭股份戰(zhàn)略體系下的經(jīng)營策略分析

倪國華 上海龍頭(集團)股份有限公司

2021-2022年上半年,紡織服裝行業(yè)呈現(xiàn)較大的不確定性、不均衡性,紡織服裝行業(yè)大眾原材料棉花價格波動性較大,國內(nèi)局地多發(fā)散發(fā)的疫情更加劇了對行業(yè)經(jīng)濟的影響,國內(nèi)多家紡織服裝類上市公司出現(xiàn)的利潤下滑的情況。

上海龍頭(集團)股份有限公司(以下簡稱龍頭股份)作為面對內(nèi)外部不確定的環(huán)境帶來的挑戰(zhàn),迎難而上,努力轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,圍繞品牌發(fā)展主戰(zhàn)略,不斷加強品牌自身建設(shè),提升發(fā)展質(zhì)量,本文在龍頭股份“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,分析了經(jīng)營策略。

1 發(fā)展戰(zhàn)略

“十四五”規(guī)劃期間,龍頭股份進一步推進以“三槍” 品牌為核心的品牌發(fā)展戰(zhàn)略, 以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號品牌為支撐的品牌發(fā)展體系,不斷提升老字號民族品牌的品牌影響力;同時,對于市場上適應(yīng)企業(yè)定位和發(fā)展的品牌進行重組,打造多品牌生態(tài)價值體系。 積極對標世界一流,加快推進老字號品牌創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,以內(nèi)循環(huán)帶動外循環(huán),外循環(huán)促進內(nèi)循環(huán),創(chuàng)新驅(qū)動穩(wěn)中求進。 按照“全球布局、跨國經(jīng)營”的戰(zhàn)略要求,勇于創(chuàng)新、勇于爭先,做大做強企業(yè)品牌,實現(xiàn)跨越性的轉(zhuǎn)變和發(fā)展,成為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先、國際市場快速發(fā)展的知名品牌公司。

公司將圍繞“調(diào)整聚焦、提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略方針,以提高發(fā)展質(zhì)量與效益為中心,加快調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐,降本增效聚焦主業(yè)發(fā)展,全力推進公司進入良性可持續(xù)發(fā)展軌道,主要有以下幾個方面的戰(zhàn)略措施:

1.1 不斷完善公司治理,保障公司規(guī)范運作

龍頭股份董事會任期屆滿后,為保證公司平穩(wěn)有效運行,公司董事會將按照法定程序做好董事會換屆相關(guān)工作,換屆完成后及時調(diào)整董事會專門委員會組成,并做好新一屆經(jīng)營班子的選聘工作,進一步提高公司治理水平,規(guī)范公司運作、防范公司風(fēng)險,促進公司安全穩(wěn)健運營,維護股東、投資者的合法權(quán)益。 同時,進一步加強董事會自身建設(shè),積極發(fā)揮董事會各專業(yè)委員會的作用,更好地發(fā)揮獨立董事的專業(yè)專長,使公司運作沿著專業(yè)化、規(guī)范化、制度化的方向發(fā)展。

1.2 以提高發(fā)展質(zhì)量與效益為中心,加快調(diào)整步伐

面對錯綜復(fù)雜的環(huán)境,為盡快走出困境,龍頭股份進行了一系列的調(diào)整及改革。 一是加大公司線下渠道終端垂直化管理,降本增效、提高效率,主動收縮調(diào)整低效門店,2020年末專賣店/柜、加盟店/柜數(shù)量3396 家,2021年關(guān)閉1376 家,新開245家,至2021年末專賣店/柜、加盟店/柜數(shù)量2265家,保障主業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 二是加快實施扁平化機構(gòu)管理改革步伐,壓縮管理層級,提升組織機構(gòu)運轉(zhuǎn)效率。 三是將線上、線下的融合通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成對現(xiàn)有直營渠道的補充。

1.3 務(wù)實創(chuàng)新增強工作實效,實現(xiàn)良性發(fā)展

龍頭股份積極務(wù)實創(chuàng)新,推進公司實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展:一是電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破;二是品牌出海業(yè)務(wù)實現(xiàn)新跨越;三是線下業(yè)務(wù)實現(xiàn)新模式;四是外貿(mào)業(yè)務(wù)實現(xiàn)新臺階;五是數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新進展;六是人才隊伍建設(shè)實現(xiàn)新優(yōu)勢;七是品牌核心競爭力實現(xiàn)新局面。

2 經(jīng)營策略分析

龍頭股份圍繞品牌發(fā)展主戰(zhàn)略,不斷加強與自身品牌定位相符的終端渠道建設(shè)與布局。 按品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)分類實行事業(yè)部制的品牌運營組織架構(gòu),擁有在國內(nèi)市場享有盛譽的以“三槍”為核心,以“海螺”“民光”“鳳凰”“鐘牌414”和“皇后”等眾多知名老字號為支撐的品牌發(fā)展體系,穩(wěn)健發(fā)展的“迪士尼”等合作品牌。

2.1 持續(xù)完善公司治理機制

龍頭股份不斷完善公司法人治理,推進“三會一層”各司其職、各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn),建立有效制衡的國有企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。 同時,公司根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合目前公司體系內(nèi)全面建立健全的《三重一大決策制度》,進一步強化國有企業(yè)黨委的前置審議作用。 公司董事會圍繞《證券法》及配套規(guī)則要求,不斷推進規(guī)范上市公司信息披露工作,提高公司信息披露質(zhì)量,構(gòu)建上市公司信息披露制度體系。 結(jié)合公司治理實踐,對《公司章程》及配套制度進行持續(xù)完善與更新。 進一步發(fā)揮黨委核心作用與完善現(xiàn)代公司治理的有機結(jié)合,建設(shè)工作到位的黨委會、健康的董事會、負責(zé)的經(jīng)營班子,實現(xiàn)各治理主體權(quán)責(zé)明確、有效制衡和協(xié)調(diào)運作,形成良好的治理文化、完善的治理機制和科學(xué)的治理體系。

2.2 以制度完善為抓手不斷加強內(nèi)部風(fēng)險防范

公司在原有2016年版的50 個內(nèi)部控制制度基礎(chǔ)上進行了重新修訂。 其中因內(nèi)容重疊、業(yè)務(wù)流程變化等原因合并、終止了16 個制度(包括轉(zhuǎn)為一般管理制度),新增了6 個制度,最終形成了現(xiàn)有的40個內(nèi)部控制制度。 從而進一步規(guī)范了內(nèi)部審議程序、統(tǒng)一公司內(nèi)部風(fēng)險管理行為,提高公司對各類風(fēng)險的控制能力和水平,不斷完善風(fēng)險管理體系,進一步加強公司內(nèi)部風(fēng)險防范,保障企業(yè)規(guī)范穩(wěn)健經(jīng)營。

2.3 以新渠道、新模式的突破推進電商業(yè)務(wù)發(fā)展

龍頭股份面對零售下滑的形勢,為了能盡快擺脫瓶頸,找到突破口,公司采取全渠道的經(jīng)營模式,以自營銷售為主,包括自營專賣店、大百貨/超市專柜等渠道。 公司根據(jù)渠道特點進行分類管理,一是在主流渠道銷售中做好精細化運營,優(yōu)化線下零售終端的布局;二是緊跟電商時代發(fā)展腳步,自我革新,積極做好新渠道、新模式的開拓,重點推進抖音直播等新興渠道的開發(fā)和布局;三是加快授權(quán)業(yè)務(wù)的推進,探索社會資源合作經(jīng)營模式。

2.4 以加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提升線下渠道運營質(zhì)量

公司各線下業(yè)務(wù)板塊積極應(yīng)對零售業(yè)態(tài)的形勢變化,調(diào)整終端布局結(jié)構(gòu),積極優(yōu)化渠道運營模式。 一是1-2 線存量渠道止損優(yōu)化。 繼續(xù)通過“減、漲、換、轉(zhuǎn)、關(guān)”五字方針解決低效自營門店問題,著力提升線下自營存量業(yè)務(wù)運營質(zhì)量。 二是3-6 線新增渠道初具規(guī)模。 各品牌積極加大渠道拓展力度,利用社會資金、資源實現(xiàn)品牌加盟業(yè)務(wù)的快速拓展。 同時,通過抖音/快手+拼多多等線上平臺,高效推進3-6 線市場的覆蓋。 三是穩(wěn)妥推進社區(qū)旗艦店、時尚購物中心等新渠道店鋪的新開與改造,提升終端門店形象,統(tǒng)一運營。

2.5 以新業(yè)態(tài)、新模式賦能外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展

公司外貿(mào)業(yè)務(wù)主要承接國際貿(mào)易訂單,形成來料加工、來樣訂貨和一般貿(mào)易三種模式,已經(jīng)形成具有內(nèi)貿(mào)的品牌優(yōu)勢與一定規(guī)?？煽氐纳a(chǎn)基地,主要貿(mào)易市場為歐美、日本、澳大利亞、新加坡、香港地區(qū)等。 同時,公司強化內(nèi)外貿(mào)易聯(lián)動,注重內(nèi)外部資源共享,有效豐富產(chǎn)品線,為各品牌的渠道模式升級服務(wù)。

公司多項舉措并舉,積極推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是推動以“三槍”為首的民族品牌走出國門、走向世界。 2021年,國際貿(mào)易事業(yè)部結(jié)合自身資源優(yōu)勢,確定了出口電商業(yè)務(wù)“多品牌、多店鋪、多品種、多站點、爆款運營”的發(fā)展策略,成立“品牌國際化運營部”,打破傳統(tǒng)B 端外貿(mào)OEM 業(yè)務(wù)的思維定式,瞄準以亞馬遜為首的跨境電商渠道,以推動出口電商業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。 二是公司積極開拓海外供應(yīng)鏈建設(shè),促進自營業(yè)務(wù)發(fā)展。 公司國際貿(mào)易事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥帶領(lǐng)團隊遠赴埃塞,克服當(dāng)?shù)乇l(fā)的內(nèi)戰(zhàn)、新冠疫情、物流不暢、人員技能不足等諸多不利因素的影響,積極開拓非洲業(yè)務(wù)新商機。 三是國際貿(mào)易事業(yè)部利用自身資源優(yōu)勢促進進口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。 以“申式生活”為主題參與到第四屆進博會的展示,取得良好社會效應(yīng)。積極拓寬自營渠道,投資非洲埃塞俄比亞的ESSEQARO 咖啡項目完成了產(chǎn)品包裝及店鋪形象的全面升級,在開拓自營業(yè)務(wù)上取得顯著成效。

2.6 以TB 業(yè)務(wù)發(fā)展帶動企業(yè)軟實力的提高

積極將團購業(yè)務(wù)與職業(yè)服項目聯(lián)動,集聚社會資源,促進TB 業(yè)務(wù)發(fā)展。 此外,積極推進公司軟實力打造。 2021年公司申請發(fā)明專利2 項,獲得發(fā)明專利授權(quán)6 項,實用新型專利授權(quán)14 項。 參與國家標準制修定2 項,行業(yè)標準、團體標準3 項。 三槍針織獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會“專利獎銀獎”,全國紡織品標準化技術(shù)委員會針織品分會“標準化工作先進單位”。 三槍針織“雙抗纖維功能家居服”、海螺服飾“可機洗羊毛外套式襯衫”、龍頭家紡“花西子刺繡床品套件”榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會“2021年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”稱號。 龍頭紡織科技“多層狀結(jié)構(gòu)單向?qū)窀伤窭w維織物”被認定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目。

2.7 踐行社會責(zé)任做好企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

明確企業(yè)的歷史性責(zé)任和擔(dān)當(dāng),堅持“愛國、第一,時尚、健康”的品牌文化,公司下屬上海三槍(集團)江蘇紡織有限公司,是一家針織面料生產(chǎn)、加工企業(yè),是龍頭股份的針織面料生產(chǎn)基地,該企業(yè)作為江蘇省鹽城市2020年重點排污單位,企業(yè)在做好生產(chǎn)加工的同時,積極做好廢水、廢汽等的防治措施,積極履行社會責(zé)任,做好突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案和風(fēng)險評估,對于存在的問題積極整改,實現(xiàn)企業(yè)綠色可持續(xù)健康發(fā)展。

結(jié)束語

“十四五”開局,面對錯綜復(fù)雜的嚴峻形勢,龍頭股份積極推進以“三槍” 品牌為核心, 以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號品牌為支撐的品牌發(fā)展體系,不斷提升老字號民族品牌的品牌影響力,公司將圍繞“調(diào)整聚焦、提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略方針,以提高發(fā)展質(zhì)量與效益為中心,加快調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐,降本增效聚焦主業(yè)發(fā)展,全力推進公司進入良性可持續(xù)發(fā)展軌道。