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    石小剛:服務(wù)全球客戶,助推跨境電商和跨境物流協(xié)同發(fā)展

    2023-01-04 16:56:30文/張
    中國(guó)商人 2022年12期
    關(guān)鍵詞:跨境供應(yīng)鏈物流

    文/張 莉

    近年來(lái),依托于政策支持和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,我國(guó)跨境電商持續(xù)升溫。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)跨境電商進(jìn)出口5年間實(shí)現(xiàn)了近10倍增長(zhǎng),2021年,跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.92萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)18.6%。

    憑借跨境電商風(fēng)口的興起,涌現(xiàn)出一批出色的跨境電商企業(yè),由石小剛帶領(lǐng)的微誠(chéng)出海便是其中的典型。微誠(chéng)出海旗下?lián)碛姓憬⒄\(chéng)出??萍加邢薰尽⒑贾菸⒄\(chéng)出海供應(yīng)鏈有限公司、杭州微誠(chéng)供應(yīng)鏈管理有限公司等全資子公司。從公司建立伊始,其使命和愿景就是“打造世界品牌,服務(wù)全球客戶,讓中國(guó)智造走向世界”。這些年來(lái),公司始終保持初心,通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品打造和品牌輸出,為用戶、合作伙伴、員工帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值,成為一家可信賴的品牌公司,擁有了一批忠實(shí)的用戶、優(yōu)秀的合作伙伴和專業(yè)的員工。

    依托核心優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)造佳績(jī)

    作為一家頗具規(guī)模的跨境電子商務(wù)公司,微誠(chéng)出海于2014年創(chuàng)辦,發(fā)展至今已通過(guò)亞馬遜等第三方平臺(tái)及自建網(wǎng)站,成功切入歐美等海外市場(chǎng),并持續(xù)向海外輸出產(chǎn)品和品牌。

    微誠(chéng)出海于2017年年初進(jìn)軍亞馬遜跨境電商領(lǐng)域,并于2017年6月簽下第一筆訂單。之后,公司迅速發(fā)展,規(guī)模也隨時(shí)擴(kuò)大,到2018年底公司年銷售額達(dá)1億元人民幣,一年之后年銷售額成功實(shí)現(xiàn)翻三番,達(dá)3億元人民幣。

    2020年1月,微誠(chéng)出海在美國(guó)建設(shè)占地面積5000平方米的海外倉(cāng),同年5月,在日本建設(shè)占地面積600平方米的海外倉(cāng);2021年11月,為了配合市場(chǎng)需求,公司將美國(guó)海外倉(cāng)擴(kuò)充至1萬(wàn)平方米。

    公司的迅速發(fā)展讓石小剛及其團(tuán)隊(duì)更加看重公司核心環(huán)節(jié)的持續(xù)投入。石小剛表示,接下來(lái)的兩年里,公司將在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)等核心環(huán)節(jié)加大投資力度,以支持銷售規(guī)模的大幅增長(zhǎng)。

    微誠(chéng)出海的核心業(yè)務(wù)是海外供應(yīng)鏈國(guó)際貿(mào)易。當(dāng)石小剛被問(wèn)到如何能在幾年時(shí)間里將公司發(fā)展至如此規(guī)模,特別是在海外供應(yīng)鏈國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域取得如此成就時(shí),他從跨境電商行業(yè)的專業(yè)角度分析了微誠(chéng)出海的核心優(yōu)勢(shì):

    其一,公司具備豐富的精品化運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),核心產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯,多個(gè)產(chǎn)品占據(jù)亞馬遜平臺(tái)銷售榜首;其二,公司深耕供應(yīng)鏈,打造柔性供應(yīng)鏈體系,搭建供應(yīng)鏈壁壘,通過(guò)和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠聯(lián)合經(jīng)營(yíng),將供應(yīng)商納入事業(yè)合伙體系,現(xiàn)供應(yīng)鏈質(zhì)量保證、交期快捷、靈活測(cè)款、成本最優(yōu);其三,具備高效靈活的組織協(xié)作和團(tuán)隊(duì)孵化體系,公司在電商領(lǐng)域深耕多年,人才儲(chǔ)備具備跨境電商基因,通過(guò)產(chǎn)品小組形成靈活的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式。

    獨(dú)到的新品運(yùn)營(yíng)思維和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量

    對(duì)于新品運(yùn)營(yíng),石小剛有一套獨(dú)特的思維模式:基礎(chǔ)操作決定下限,運(yùn)營(yíng)思維決定上限。在石小剛的商業(yè)體系里,新品運(yùn)營(yíng)思維被分成五個(gè)同等重要的板塊,即類目市場(chǎng)透析、產(chǎn)品角色定位、發(fā)掘產(chǎn)品亮點(diǎn)、推廣思路和補(bǔ)貨邏輯。

    在類目市場(chǎng)透析板塊,石小剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)在亞馬遜的表現(xiàn),以數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的方式對(duì)其進(jìn)行總結(jié),并將此方法充分應(yīng)用到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中。在產(chǎn)品角色定位板塊,石小剛將其分為產(chǎn)品市場(chǎng)分類、客戶類型分類和產(chǎn)品本身的定位。市場(chǎng)分類是指不同國(guó)家可根據(jù)購(gòu)買力度等因素分為不同市場(chǎng),客戶類型是指可根據(jù)客戶年齡、教育程度、性別、婚姻狀況等進(jìn)行精細(xì)化分類,產(chǎn)品本身的定位可分為形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等。這些落實(shí)到每個(gè)具體消費(fèi)者身上的定制化運(yùn)營(yíng)方法,使其客戶規(guī)模不斷擴(kuò)大,復(fù)購(gòu)率也保持在較高水平。

    然而,僅僅擁有一套獨(dú)特的新品運(yùn)營(yíng)思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,石小剛做得更多的是立足大局,放眼未來(lái)。他認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)都需要在行業(yè)中具備競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。因此,公司在近兩年的發(fā)展規(guī)劃中,進(jìn)一步加大了產(chǎn)品研發(fā)的投入力度,旨在提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。在海外亞馬遜購(gòu)物網(wǎng)站上,微誠(chéng)出海的產(chǎn)品銷量和評(píng)分都讓人非常樂(lè)觀。

    微誠(chéng)出海主營(yíng)產(chǎn)品可大致分為四類:戶外庭院系列、水具系列、家紡系列、精品服飾系列。其中,戶外庭院系列產(chǎn)品的品牌主張是“發(fā)現(xiàn)新的生活方式”。通過(guò)消費(fèi)者從微誠(chéng)出海旗下購(gòu)買的產(chǎn)品,如SERWALL、JEAREY的商品評(píng)價(jià)中可以發(fā)現(xiàn),在使用體驗(yàn)和使用性能上,與其品牌打出的主張是非常貼合的。很多顧客表示,微誠(chéng)出海送貨快、質(zhì)量好、款式新穎,產(chǎn)品也在一定程度上改變了自己原有的一些生活方式。在公司主營(yíng)產(chǎn)品之精品服飾系列中,其秉承品質(zhì)、時(shí)尚、舒適的產(chǎn)品理念,為其旗下產(chǎn)品WULFUL、YIMANIE等品牌積累了超過(guò)20%的復(fù)購(gòu)率。

    從問(wèn)題出發(fā),建設(shè)跨境電商柔性供應(yīng)鏈體系

    石小剛深耕跨境電商領(lǐng)域多年,對(duì)我國(guó)跨境電商行業(yè)存在的問(wèn)題和解決方案都有專業(yè)性的思考。他認(rèn)為,近些年來(lái),我國(guó)跨境電商行業(yè)雖然發(fā)展迅速,但仍然存在一些問(wèn)題。首先,跨境電商與跨境物流關(guān)系緊密,只有跨境物流相對(duì)完善,跨境電商才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。然而,跨境物流必然會(huì)涉及不同國(guó)家的物流運(yùn)輸,各個(gè)國(guó)家之間并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),因此,海關(guān)的工作難度和工作量一直非常大。此外,國(guó)際物流運(yùn)輸大多采用聯(lián)運(yùn)的方式,所使用的交通工具不同,這就導(dǎo)致了國(guó)家間物流的銜接難度大,從而對(duì)物流運(yùn)輸產(chǎn)生影響。

    由于各國(guó)物流模式不同,所以跨境物流難度較大、流程較為復(fù)雜、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也更多。石小剛以國(guó)際郵政小包為例,其成本較低,但物流運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng),對(duì)于有時(shí)效性要求的客戶很不適合,而運(yùn)輸時(shí)間短的國(guó)際快遞,成本相對(duì)較高。不同的客戶有不同的需求,只有精準(zhǔn)定位客戶群體和客戶需求,才能找到適宜消費(fèi)者的物流運(yùn)輸模式。

    因此,石小剛認(rèn)為,要想使跨境電商和跨境物流協(xié)同發(fā)展,必須建設(shè)跨境電商柔性供應(yīng)鏈體系。在這種體系下,跨境電商和跨境物流是一個(gè)協(xié)同發(fā)展的共同體,即生產(chǎn)、銷售、管理、物流等實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化和統(tǒng)一化。石小剛提議,要精細(xì)化跨境電商與跨境物流的分工。以精細(xì)化跨境物流分工為例,物流運(yùn)輸過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、卸裝等環(huán)節(jié)都要靈活應(yīng)對(duì),并對(duì)跨境物流的服務(wù)水平進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),以提升企業(yè)的資源整合和服務(wù)能力,使跨境物流的各個(gè)環(huán)節(jié)和服務(wù)形成一體化鏈條,實(shí)現(xiàn)跨境物流的升級(jí)。此外,可采取混合式、組合式物流模式,結(jié)合業(yè)務(wù)的具體特征,選擇多種物流模式相結(jié)合的方法,達(dá)到成本最低、路線最優(yōu)、時(shí)效最強(qiáng)的效果。

    跨境電商和跨境物流作為兩個(gè)獨(dú)立的主體,如果沒(méi)有建立牢固的信任機(jī)制,很容易出現(xiàn)利益分配上的矛盾。針對(duì)此類現(xiàn)象,石小剛認(rèn)為,為了建立牢固的信任機(jī)制,必須對(duì)二者間的利益進(jìn)行合理分配。比如,設(shè)立合理的資金流轉(zhuǎn)方式;將資金交由第三方平臺(tái)托管;由相對(duì)公平公正的第三方,根據(jù)雙方實(shí)際情況,制定相對(duì)公正、完善的利益分配方案等。

    石小剛通過(guò)建設(shè)跨境電商柔性供應(yīng)鏈體系,使物流一體化水平大幅提升,拉近了企業(yè)與客戶之間的距離,高效融合了物流的各個(gè)環(huán)節(jié),為客戶提供了更加定制化、便攜化的服務(wù)。盡管前景一片向好,石小剛依然保持好學(xué)多思的態(tài)度。他不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,并加大科研投資力度,利用信息技術(shù)對(duì)整個(gè)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行有效把控,推動(dòng)微誠(chéng)出??缇畴娚唐髽I(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

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