“人+貨+山”助推產(chǎn)業(yè)融合升級

自2018年以來，新寧縣引入農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)，深入開展全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目建設(shè)，共同探索并構(gòu)建“人+貨+山”電商模式，破解“誰來賣、賣什么、怎么賣”的難題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合升級，加快農(nóng)民脫貧致富的步伐。

誰來賣？以人為本育英才！

為了培育農(nóng)產(chǎn)品方面的“賣貨達(dá)人”，新寧縣深入推進(jìn)“萬千百”電商人才培訓(xùn)工程，即開展10000人次電商普及培訓(xùn)、培養(yǎng)1000名電商能人、孵化100位電商精英，為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村儲備人才，促使農(nóng)業(yè)電商在縣內(nèi)遍地開花。

借助惠農(nóng)商學(xué)院的講師力量，新寧縣把培訓(xùn)帶到農(nóng)戶的家門口，積極引導(dǎo)農(nóng)戶融入電商產(chǎn)業(yè)鏈，并同步搭建線上培訓(xùn)平臺。針對在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“農(nóng)二代”及返鄉(xiāng)青年，新寧縣組織青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)轉(zhuǎn)化。為把握農(nóng)產(chǎn)品電商直播風(fēng)口，新寧縣積極探索互聯(lián)網(wǎng)流量資源人格化的商業(yè)變現(xiàn)模式，打造具有本縣特色和標(biāo)簽的“網(wǎng)紅”。

2020—2021年，新寧縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心迎來多家企業(yè)入駐，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)有了學(xué)習(xí)、交流、合作的新平臺，當(dāng)?shù)仉娚倘硕啻氩⑴e育英才。越來越多的新寧人積極投身縣域電商，初現(xiàn)規(guī)模的全網(wǎng)銷量正反哺產(chǎn)業(yè)，推動著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

賣什么？以貨為先樹品牌！

新寧縣種植臍橙已有3000年歷史，作為全國四大臍橙出口基地縣之一，現(xiàn)種植面積已達(dá)33333公頃，年產(chǎn)量達(dá)70萬噸、產(chǎn)值50億元。

為了更好地推動產(chǎn)品實現(xiàn)商品化，新寧縣從源頭開始促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)后處理流程，并依托電子商務(wù)公共服務(wù)中心集中開展的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用推廣活動，為相關(guān)企業(yè)提供各類標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈服務(wù)，確?！白畛跻还铩边\(yùn)作有條不紊。

新寧縣以崀山為IP打造1個單品類核心品牌“崀山臍橙”、1個多品類農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“崀里果崀”，通過公用品牌整合縣域N款農(nóng)特產(chǎn)品，這就是新寧縣攜手惠農(nóng)網(wǎng)共同制定的“1+1+N”品牌發(fā)展戰(zhàn)略。通過該戰(zhàn)略的實施與應(yīng)用，新寧縣有效整合原本“多而散、小而弱”的農(nóng)業(yè)品牌資源，提升了“崀山臍橙”單品品牌整體形象，并通過眾多農(nóng)產(chǎn)品子品牌聚力，有效帶動全縣農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和營銷。

怎么賣？以山為媒聚合力！

世界自然遺產(chǎn)地、國家5A級景區(qū)崀山，給新寧縣帶來了資源整合的“天然”核心。已成功舉辦五屆的中國崀山臍橙文化旅游節(jié)，成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的重要橋梁，成為農(nóng)村聯(lián)結(jié)市場的重要紐帶。農(nóng)業(yè)與旅游共融發(fā)展，加快了“景區(qū)+園區(qū)+扶貧”的跨界融合，更為農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來可觀的流量。

有了流量加持，營銷的轉(zhuǎn)化便有了基礎(chǔ)。新寧縣以“崀山臍橙”為核心，輔以豆干、茶葉、鐵皮石斛等產(chǎn)品，將縣域四大主推產(chǎn)品變成全網(wǎng)銷售的“王炸組合”。相關(guān)產(chǎn)品入駐多家電商平臺，開展線上線下營銷活動。

關(guān)注多了，訂單來了，只有打通三級物流體系，完善電商服務(wù)站點功能，才能把新寧農(nóng)產(chǎn)品做出市場口碑。為此，新寧縣一方面通過對物流快遞企業(yè)進(jìn)行整合，全縣制定11條統(tǒng)一配送路線，打造“縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)”“縣—村”兩級特色物流配送體系；另一方面，對電商服務(wù)站點進(jìn)行統(tǒng)一管理，配備相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施，選拔服務(wù)意識強(qiáng)、具有電商意識的“站長”，植入眾多便民服務(wù)，實現(xiàn)站點功能統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、收入增加。

山貨走出去，財富涌進(jìn)來。隨著新寧縣發(fā)展“人+貨+山”電商模式的不斷深化和全面落地，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)逐步實現(xiàn)培訓(xùn)實操化、品牌IP化、上行賦能化、物流整合化、站點市場化，催生出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式、新業(yè)態(tài)，幫助貧困人員創(chuàng)業(yè)就業(yè)，讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快車道。