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    十薈團(tuán)迎來(lái)“夢(mèng)醒時(shí)分”

    2022-12-29 00:00:00劉子依
    中國(guó)品牌 2022年5期

    社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道贏家還未出現(xiàn),淘汰賽早已開(kāi)始。

    4月18日,從北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院官網(wǎng)獲悉,十薈團(tuán)關(guān)聯(lián)公司“北京十薈科技有限公司”新增兩條限制消費(fèi)令,關(guān)聯(lián)限制消費(fèi)對(duì)象為其法定代表人王文敬,案件涉及勞動(dòng)爭(zhēng)議等。

    在此之前,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“老三團(tuán)”成員十薈團(tuán),被曝出當(dāng)前全國(guó)城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停,公司進(jìn)入善后階段。查詢十薈團(tuán)微信公眾號(hào)可以看到,最新推文停留在了今年1月25日,小程序目前已經(jīng)無(wú)法打開(kāi),徹底停服。

    對(duì)此,十薈團(tuán)內(nèi)部人士表示,平臺(tái)目前并沒(méi)有關(guān)停全國(guó)城市所有業(yè)務(wù),仍有業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)中。

    無(wú)論如何,和鼎盛時(shí)期將近1萬(wàn)人的規(guī)模相比,如今的的十薈團(tuán),確實(shí)落寞了許多。

    市場(chǎng)第二玩家

    其實(shí),在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭蜂擁而至社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道以前,十薈團(tuán)便已早早入局。

    2018年,社交電商平臺(tái)“有好東西”創(chuàng)始人陳?ài)c“愛(ài)鮮蜂”高級(jí)副總裁王鵬二人聯(lián)合創(chuàng)辦了十薈團(tuán),以社區(qū)為入口,瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景。憑借生鮮水果起家后,十薈團(tuán)逐步拓展至生活用品、家居用品等領(lǐng)域。

    在創(chuàng)立初期,十薈團(tuán)的每一步都走得謹(jǐn)慎。雖然于成立當(dāng)年,便獲得了1億元的天使輪融資,但彼時(shí),董事長(zhǎng)陳?ài)Q,要把資源投入在提升履約能力上,并不想快速燒錢(qián)。

    轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年,十薈團(tuán)接入了手機(jī)淘寶、支付寶等平臺(tái)。巔峰時(shí)期,淘寶買(mǎi)菜的流量占得十薈團(tuán)總單量的30%。此外,十薈團(tuán)先后并購(gòu)了“你我您”“好集樂(lè)”“鄰里說(shuō)”等實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),沖進(jìn)了行業(yè)第一梯隊(duì)。

    2020年,十薈團(tuán)更是實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。當(dāng)年4月,十薈團(tuán)商品交易總額突破6.5億元,日訂單峰值超過(guò)160萬(wàn)單。

    僅僅這一年,十薈團(tuán)便獲得4輪注資,總金額超4億美元,成為了資本市場(chǎng)的寵兒,一度做到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部,是僅次于興盛優(yōu)選的市場(chǎng)第二玩家。

    企查查顯示,截至目前,十薈團(tuán)已完成7輪融資,包括阿里巴巴、GGV紀(jì)源資本、時(shí)代資本、中金資本等多家知名機(jī)構(gòu)參與投資。

    一個(gè)繞不開(kāi)的角色

    在十薈團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中,阿里巴巴是一個(gè)繞不開(kāi)的角色。

    2021年,十薈團(tuán)拿到了阿里巴巴領(lǐng)投的7.5億美元投資。在此之前,阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)投入十薈團(tuán)3輪??梢哉f(shuō),十薈團(tuán)13億美元的融資,大部分皆為阿里巴巴所投。

    正是因?yàn)槿绱?,為了在阿里巴巴?nèi)部拿到更多的話語(yǔ)權(quán),十薈團(tuán)加速了擴(kuò)張、拓城的計(jì)劃。為了大力開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng),十薈團(tuán)還開(kāi)啟了低價(jià)補(bǔ)貼,“9毛9”的商品在行業(yè)中鋪開(kāi)。

    這樣的擴(kuò)張模式,雖然在一定意義上,讓客單量有所增長(zhǎng),帶來(lái)了一些短期收益。但這樣非“常速”的擴(kuò)張,從長(zhǎng)期而言,可能會(huì)導(dǎo)致十薈團(tuán)發(fā)展節(jié)奏的失衡。

    2021年,阿里巴巴成立“MMC”事業(yè)群,同是聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域,攻勢(shì)迅猛。這也就意味著,十薈團(tuán)盡管已經(jīng)付諸如此多的努力,但阿里巴巴并未將重心實(shí)際放在十薈團(tuán)身上,十薈團(tuán)不僅要面對(duì)激烈的外部競(jìng)爭(zhēng),還要在阿里巴巴體系內(nèi)與“MMC”進(jìn)行爭(zhēng)奪。

    這也讓十薈團(tuán)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為嚴(yán)酷復(fù)雜,深陷“賽馬場(chǎng)”之中。

    釋放危險(xiǎn)信號(hào)

    實(shí)際上,此次十薈團(tuán)被曝關(guān)停全國(guó)城市的所有業(yè)務(wù),是2021年大規(guī)模收縮的進(jìn)一步延續(xù)。

    2021年8月,十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳?ài)趦?nèi)部信中表示,短期內(nèi),十薈團(tuán)將在部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域,進(jìn)行大刀闊斧的改革。信號(hào)一出,十薈團(tuán)便在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市展開(kāi)了撤城、裁員動(dòng)作,陸續(xù)關(guān)停了長(zhǎng)春、福州、哈爾濱、青島等城市的業(yè)務(wù)。

    除了“自我革新”之外,十薈團(tuán)還因宣傳問(wèn)題屢受市監(jiān)處罰。2021年3月,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局就刷單亂象對(duì)十薈團(tuán)作出行政處罰,十薈團(tuán)被處以150萬(wàn)元頂格處罰。

    2021年5月,十薈團(tuán)再因“低于進(jìn)貨成本價(jià)格銷售商品的低價(jià)傾銷行為”及“利用欺騙性的語(yǔ)言、文字等標(biāo)價(jià),誘導(dǎo)他人與其進(jìn)行交易”,被處以150萬(wàn)元的頂格罰款。

    今年1月3日,北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)十薈團(tuán)開(kāi)出了一張30萬(wàn)元的罰單,理由是消費(fèi)者下單付款成功后,十薈團(tuán)遲遲未發(fā)貨,并且也沒(méi)有取消訂單。

    事實(shí)上,撤城收縮與頂格處罰,早已釋放了一些十薈團(tuán)的危險(xiǎn)信號(hào)。

    2021年,對(duì)于十薈團(tuán)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是“苦苦掙扎”的一年。據(jù)報(bào)道,2021年十薈團(tuán)定下了800億的年度商品交易總額目標(biāo),而此前十薈團(tuán)活動(dòng)力度最大的1月,商品交易總額也只有20億。

    十薈團(tuán)作為曾經(jīng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的“佼佼者”,如今的困境,更像是行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。

    行業(yè)的冷思考

    社區(qū)團(tuán)購(gòu),也曾有過(guò)高光時(shí)刻。物流冷鏈技術(shù)的進(jìn)步與“線上消費(fèi)、線下提貨”模式的助推,都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)有著一定的利好。

    2016年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)跑出了“你我您”、“興盛優(yōu)選”等平臺(tái)。2018年,十薈團(tuán)入局賽道。也就是這一年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)全年融資事件約23起,融資金額高達(dá)40億元,被認(rèn)為是電商領(lǐng)域最大的垂直風(fēng)口。

    2020年,在疫情的“催熟”下,根據(jù)《2020年度中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》,社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到750億元,同比上升120.58%。這一年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)融資額也從2019年的96.5億元,躍升至174.8億元。

    同時(shí),賽道中也增添了滴滴、美團(tuán)、拼多多等多個(gè)巨頭玩家。2020年6月,滴滴旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“橙心優(yōu)選”上線;7月,美團(tuán)推出了“美團(tuán)優(yōu)選”業(yè)務(wù);8月,拼多多的“多多買(mǎi)菜”業(yè)務(wù)上線,盒馬則成立了盒馬優(yōu)選事業(yè)部;10月,蘇寧菜場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在北京上線……

    然而,沒(méi)兩年的功夫,同城生活破產(chǎn)、程心優(yōu)選收縮,就連一向獲得阿里巴巴青睞的十薈團(tuán)也迎來(lái)了“夢(mèng)醒時(shí)分”?!靶氯龍F(tuán)”——拼多多、美團(tuán)、滴滴也均未完成其2021年商品交易總額的目標(biāo)。

    爆火于2020年疫情期間的社區(qū)團(tuán)購(gòu),就像坐上了大起大落的過(guò)山車,不到兩年,已然動(dòng)力不足。

    究其原因,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展,如若一味地通過(guò)降價(jià)的方式進(jìn)行狂飆式的突進(jìn),產(chǎn)品的質(zhì)量便很難有所保證?!笆吖麎臓€”、“缺斤短兩”的情況時(shí)有發(fā)生,服務(wù)、體驗(yàn)、供應(yīng)鏈等方面的弊端也會(huì)接連顯露。

    這個(gè)時(shí)候,哪怕有電商利好、疫情“催熟”等外部因素的加持,也很難重新贏回消費(fèi)者心。

    實(shí)際上,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)與消費(fèi)者生活息息相關(guān)、消費(fèi)頻率較高的新興行業(yè)。分析人士認(rèn)為,作為“電商的最后一公里”,社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身是有市場(chǎng)的,但是瘋狂地用燒錢(qián)來(lái)?yè)Q取規(guī)模,再通過(guò)規(guī)模取勝的短期思維,并不適用。

    再進(jìn)一步講,這些發(fā)生在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的事,與那些一朝爆火,加速擴(kuò)張,最終走向失衡的新消費(fèi)品牌,大抵有些類似。相似的處境,都將指向一個(gè)答案:黯然消失在人們的視野之中。

    2020年12月22日,市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開(kāi)規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì),提出“9不得”新規(guī),包括不得通過(guò)低價(jià)傾銷等方式濫用自主定價(jià)權(quán)、不得利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)“殺熟”等,嚴(yán)格管理社區(qū)團(tuán)購(gòu)的壟斷行為。

    未來(lái),無(wú)論是社區(qū)團(tuán)購(gòu)老品牌,亦或是強(qiáng)勢(shì)入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,應(yīng)當(dāng)在遵守市場(chǎng)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上,運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)探索未知,做出更多的超越性追求,賦予社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)更多的可能性。

    最為重要的是,要發(fā)自內(nèi)心地將保障消費(fèi)者權(quán)益放在第一位,不斷精進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。在歷史的長(zhǎng)河中,唯有如此,才能將品牌發(fā)展之路走得更寬、更廣,才會(huì)讓人更加心潮澎湃、有所期待,而不是如同十薈團(tuán)一般,只是浮光掠影地存在過(guò)。

    經(jīng)過(guò)如此沉淀之后,但愿社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè),能夠踏上更高的一層臺(tái)階,真正走入消費(fèi)者心中。

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