選擇了阿庫(kù)，“矯平這個(gè)活兒還是好干的”

文/阿庫(kù)矯平設(shè)備（昆山）有限公司

德國(guó)翰備（HA-BE）是一家專(zhuān)業(yè)從事鈑金零件、配件和機(jī)械系統(tǒng)定制生產(chǎn)的系統(tǒng)供應(yīng)商，處在鈑金加工領(lǐng)域的前列，客戶(hù)和合作伙伴涵蓋電氣、汽車(chē)、能源及醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域。矯平是高精度鈑金加工的關(guān)鍵工序，板材的平整度是所有鈑金加工工藝的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到隨后工序的各個(gè)步驟及最終的成品質(zhì)量。近日，就矯平工藝在翰備的執(zhí)行情況，筆者走訪了德國(guó)翰備（HA-BE）在中國(guó)的全資子公司-翰備機(jī)械部件（太倉(cāng)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“翰備太倉(cāng)”）。

穩(wěn)定的阿庫(kù)設(shè)備，保障翰備矯平工序的高精度、高效率

翰備太倉(cāng)2012年成立之初，工藝加工和制作水平就與德國(guó)總部保持同步，所用設(shè)備及技術(shù)全部拷貝德國(guó)，其中，矯平機(jī)選用了德國(guó)阿庫(kù)的EcoMaste30型號(hào)，適用板厚為0.3～5.0mm、寬度為50～1300mm、最小板長(zhǎng)為65mm的工件矯平，最高可以達(dá)到的平整度是0.05mm(100mm×200mm板材）。設(shè)備使用至今已有10年，各項(xiàng)性能指標(biāo)都穩(wěn)定保持初始狀態(tài)。翰備太倉(cāng)的朱炎總經(jīng)理說(shuō)，“我們選擇設(shè)備，可靠性是第一位，只有在可靠性、精度要求達(dá)到我們的范圍內(nèi)，才考慮價(jià)格；如果可靠性、精度方面比其他推薦設(shè)備有20%的優(yōu)勢(shì)，將首選可靠性高的設(shè)備?！?/p>

翰備太倉(cāng)目前除為西門(mén)子、GE等品牌的高端產(chǎn)品長(zhǎng)期配套外，也開(kāi)始與一些對(duì)鈑金件精度、質(zhì)量要求很高的民營(yíng)企業(yè)加強(qiáng)合作。同時(shí)，翰備太倉(cāng)還兼顧完成德國(guó)總部訂單，其60%的產(chǎn)品出口全球市場(chǎng)。

朱總說(shuō)，近年來(lái)，隨著原材料及人工成本的持續(xù)漲價(jià)，鈑金加工業(yè)界的生產(chǎn)成本均顯著提升，那些以低價(jià)搶占市場(chǎng)的同行，可能面臨生存的危機(jī)。更多同行遇到的是上游供應(yīng)商漲價(jià)、下游客戶(hù)要求降價(jià)，利潤(rùn)被大幅壓縮。翰備的成本雖然也在增加，但翰備的定位是高精度、高效率，加上不斷優(yōu)化的流程管理，相對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)勢(shì)依然存在，只要翰備的漲價(jià)理由合適，一些長(zhǎng)期合作的客戶(hù)還是會(huì)同意的。正是有包括阿庫(kù)矯平機(jī)在內(nèi)的高性能設(shè)備保障，翰備太倉(cāng)的鈑金加工始終如一，保持高精度、高效率。翰備太倉(cāng)成立以來(lái)，業(yè)務(wù)量每年穩(wěn)定增長(zhǎng)，不少客戶(hù)持續(xù)合作已達(dá)10年。德國(guó)總部很看好中國(guó)市場(chǎng)，目前正準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能，在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)第二個(gè)工廠。

貼心的阿庫(kù)服務(wù)，讓矯平成為翰備外協(xié)供應(yīng)最放心的一環(huán)

“翰備做的是OEM，一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)項(xiàng)目，生命周期一般是5～6年，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化，公司的業(yè)務(wù)量起伏比較大，從企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)考慮，翰備保留了一支精干的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)”，朱總說(shuō)，對(duì)于公司不具備的一些工藝，如表面處理、模具、厚板或大尺寸板矯平等，需要外發(fā)給供應(yīng)商，矯平外協(xié)選擇了阿庫(kù)，“說(shuō)實(shí)話，因?yàn)槌C平一直沒(méi)聽(tīng)到過(guò)什么負(fù)面的反饋，我沒(méi)有太關(guān)注”。李爽女士在2012年翰備太倉(cāng)建廠時(shí)加入公司，現(xiàn)為翰備采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人，對(duì)外協(xié)阿庫(kù)的評(píng)價(jià)是：“配合太順利了！我們的矯平機(jī)只能矯平厚度5mm以下的薄板，5mm以上的全部發(fā)給阿庫(kù)，通常我們給供應(yīng)商的交期是5～7個(gè)工作日，阿庫(kù)在三天左右就能給我們做好，如遇加急的情況，阿庫(kù)可以?xún)?yōu)先處理?！?/p>

翰備太倉(cāng)發(fā)給阿庫(kù)的外協(xié)加工是在位于昆山的阿庫(kù)矯平去毛刺中心完成的，吳樹(shù)成先生是該中心的負(fù)責(zé)人，就阿庫(kù)矯平工序讓翰備放心的原因，吳總說(shuō)：“關(guān)鍵還是設(shè)備穩(wěn)定，設(shè)備穩(wěn)定，矯平效果就好；優(yōu)良率高，效率也高，出貨就能及時(shí)。若設(shè)備不穩(wěn)定，矯平后的產(chǎn)品質(zhì)量就不穩(wěn)定，需要反復(fù)矯平，矯平效率就差，交期就難以保障。就單純矯平精度而言，阿庫(kù)應(yīng)該是業(yè)內(nèi)水平最高的?！蹦壳俺C平中心的設(shè)備型號(hào)已覆蓋阿庫(kù)集團(tuán)80%的設(shè)備，可以處理厚度從0.1mm到30mm的板材，可按照客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品精度的要求進(jìn)行私人訂制。例如，針對(duì)鋸片的最高精度達(dá)0.03mm（端跳），即直徑400mm的鋸片，矯平后周邊用千分表打下來(lái)，跳動(dòng)只有0.03mm。矯平中心建立的初衷是為了在國(guó)內(nèi)推廣矯平工藝，促進(jìn)設(shè)備銷(xiāo)售?！皩?duì)一些訂單量不多，沒(méi)必要買(mǎi)設(shè)備但品質(zhì)要求又比較高的客戶(hù)，中心也提供矯平服務(wù)?！眳强傉f(shuō)，“對(duì)翰備太倉(cāng)這類(lèi)長(zhǎng)期合作的并且有阿庫(kù)設(shè)備的客戶(hù)，在矯平業(yè)務(wù)承攬的價(jià)格上我們會(huì)有適當(dāng)優(yōu)惠，生產(chǎn)上也會(huì)優(yōu)先安排?！?/p>

“翰備太倉(cāng)生產(chǎn)涉及的所有工序中，無(wú)論自己完成還是外協(xié)，矯平相對(duì)來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單，不管是切割還是沖壓下來(lái)的工件，只要工件沒(méi)問(wèn)題，矯平之后，材料和精度也都沒(méi)問(wèn)題，不像其他工序，要占用公司很多的工時(shí)。”朱總說(shuō)，“阿庫(kù)的機(jī)器靠譜，與阿庫(kù)合作，矯平這個(gè)活兒還是好干的?！?/p>