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    從『新泰厚』人俸折看晉商管理理念

    2022-12-17 06:04:40
    文史月刊 2022年11期
    關(guān)鍵詞:分號新泰票號

    ◇ 張 曄

    晉商自清道光時期創(chuàng)設(shè)票號,至民國時期消失,歷經(jīng)百年。晉商票號曾一度執(zhí)中國金融界之牛耳,承擔(dān)了民間金融匯兌和國家財政匯兌的功能。作為一個從民間興起的商業(yè)組織,能占據(jù)金融行業(yè)的半壁江山,與晉商先進(jìn)的經(jīng)營管理理念密不可分。

    晉商票號通過多年的營商經(jīng)驗(yàn)預(yù)見性地創(chuàng)造出金融機(jī)構(gòu)管理理念、管理制度和經(jīng)營模式,為晉商票號的發(fā)展、延續(xù)提供了穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境和管理人才。晉商博物院收藏的兩份“新泰厚”人俸折提供了“新泰厚”票號人員的詳細(xì)信息,是研究晉商著名票號“新泰厚”管理理念的重要一手資料。

    人俸折基本信息

    人俸折是記錄票號伙友辛金的檔案。晉商博物院收藏有兩份人俸折,為敘述方便,按照該人俸折所記錄伙友的數(shù)量,將記錄149人的定為人俸折一(以下簡稱折一),記錄160人的定為人俸折二(以下簡稱折二)。

    折一尺寸為65mm×117mm,19折,除最后一折正反為5人外,其余每折正反共計8名伙友信息,首頁寫有“憲年寶號”字樣;折二尺寸62mm×122mm,20折,每折正反書寫共計8名伙友信息,首頁從左往右依次寫有伙友前月十八日、人、人俸(蘇州碼)的字樣。兩份人俸折內(nèi)容涵蓋伙友姓名、表字、籍貫、股數(shù)(沒有股的為辛金數(shù))、現(xiàn)狀等,且伙友信息基本相同,可以基本推定二者均為一家票號所屬。但美中不足的是沒有明確表明所屬票號和時間,筆者根據(jù)人名和其他相關(guān)文獻(xiàn)資料大致推斷其屬性和時間。

    我們先來看其票號的屬性。折中享有一俸股的人為段村的張凌霄,現(xiàn)平遙縣段村還保留有新泰厚大掌柜張凌霄的故居,這與人俸折中姓名、籍貫均相符;折中出現(xiàn)的趙桂元,字子香,為《票莊遺事記略》的作者,對于其身份,山西財經(jīng)大學(xué)晉商研究院編著的《晉商研究早期論集》中,明確表示其在“新泰厚”北京分號任職;折中記載的楊立朝表字、任職于桂等信息,與晉商博物院所藏曾在“新泰厚”任職的伙友楊立朝的一幅照片內(nèi)容相吻合。照片周圍題記以自述形式記載了其職業(yè)生涯。楊立朝,字笏卿,于清光緒十六年(1890年)就職于“新泰厚”,曾先后在濟(jì)南以及周村(清光緒十六年)、廣西(清光緒三十一年)、廈門(清光緒三十二年)分號任職,并載其于民國2年(1913年)在濟(jì)南任職時“新泰厚”歇業(yè);同時在整理其他材料的過程中,我們發(fā)現(xiàn)在太谷“錦生潤”票號民國元年(1912年)的一封信稿中寫有“新泰厚侯惠卿”,而此人在折中也有出現(xiàn)。通過以上信息,我們可以判定這兩份人俸折應(yīng)屬“新泰厚”票號。

    關(guān)于人俸折具體的書寫時間,兩份折均未記載。通過比對分析,我們大致可以推斷出書寫的時間段。折二記載大掌柜張凌霄于清光緒三十四年(1908年)十二月十八日身故,而折一則沒有身故信息。結(jié)合楊立朝于清光緒三十一年在桂、民國2年赴濟(jì)南的時間,以及折二中出現(xiàn)的部分故去的伙友信息,我們可以推斷折二應(yīng)是記載一個分紅周期的人俸折,且書寫時間應(yīng)在清光緒三十四年至民國2年之間。折二記載伙友數(shù)量多于折一,且在辛金上有所增加,有同一伙友在折二出現(xiàn)故去信息,故折一的時間應(yīng)早于折二。

    “新泰厚”人俸折折一

    “新泰厚”人俸折折二

    “新泰厚”屬于票號中的“平遙幫”,是“蔚”字五聯(lián)號之一,開設(shè)于清道光十四年(1834年),民國10年(1921年)歇業(yè),是經(jīng)營時間較長、影響較大的票號之一。這兩份人俸折撰寫時間正處于“新泰厚”由盛轉(zhuǎn)衰的階段。折中大量的人員、辛金、分號等內(nèi)容,為研究“新泰厚”票號發(fā)展后期人員結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況提供了詳實(shí)信息。

    人俸折所反映的“新泰厚”管理制度

    山西票號執(zhí)中國金融之牛耳,是中國近代金融史上輝煌的篇章。雖然人俸折信息單一,但從中我們?nèi)阅芨Q探到當(dāng)時山西票號的一些基本制度。

    一、用人制度

    受地緣因素影響,晉商在用人上更偏向于雇傭本省人。賀黻晃在《中國經(jīng)濟(jì)全書》中提到,“查山西票莊同業(yè)者,關(guān)于雇傭店員之規(guī)定,限于山西人,他省之人不得援用”;陳其田也曾在《山西票莊考略》中指出,“山西票莊自經(jīng)理以下的伙友,除了一二仆役外,清一色地雇傭山西人”。從這兩份人俸折中,我們可以清晰地看出“新泰厚”的用人是嚴(yán)格遵循此行規(guī)的。

    兩份人俸折中的人員籍貫信息

    兩份人俸折中的人員籍貫信息

    我們對兩份人俸折中涉及的人員籍貫情況進(jìn)行了詳細(xì)統(tǒng)計,兩份折共計出現(xiàn)162人,無一人為外省人,而平遙和介休籍貫的人分別高達(dá)109人和28人,占總?cè)藬?shù)的67.3%和17.3%。我們知道,晉商在人員任用上還有“避親不避鄉(xiāng)”的傳統(tǒng)。通過對折中信息的分析,可以發(fā)現(xiàn)“同鄉(xiāng)人”的范圍可以進(jìn)一步縮小到同縣甚至同鎮(zhèn)同村,如折中反復(fù)出現(xiàn)代表平遙城內(nèi)的“本城”多達(dá)29次,段村、張?zhí)m、賈村、岳壁等村莊也高頻次出現(xiàn)。晉商的這種用人制度,原因有二:一是晉商歷來就有重商傳統(tǒng),從商人員眾多,有充足的后備力量。尤其是平、太、祁地區(qū)作為票號重要的集中地,流傳著“做官的入了閣,不如在茶票莊當(dāng)個客”的俗語,相較于其他地區(qū),這里的人更愿意子女從事商業(yè)活動;二是票號在用人時還采取“保薦入號”的方式——即需要有名望的人或者商鋪推薦,且與票號掌柜相熟才能入號。作保人大多為各大票號的業(yè)務(wù)骨干,而這些業(yè)務(wù)骨干大都來自平、太、祁,同時作保人對推薦的人員有連帶責(zé)任,故作保人會選擇知根知底的人進(jìn)行推薦,人員多集中在晉中地區(qū)也就不足為奇了。山西票號的這種用人方式從一定程度上保證了人員的穩(wěn)定性,提高了人員的素質(zhì),增加了票號的凝聚力,實(shí)現(xiàn)了“同事貴同鄉(xiāng),同鄉(xiāng)貴同心,乃能成事”的目標(biāo)。這種選人方式對入職人員也起到了約束作用,地緣、人情聯(lián)系親密,若有作奸犯科之人,則會傳遍附近票號,此人商業(yè)生涯也即就此中斷。

    二、待遇制度

    表一:折二辛金人員統(tǒng)計表

    晉商票號伙友的收入待遇主要指辛金或“身股”收入等類型。從折中我們可以看到三類人群:一類是有“身股”參與票號分紅辛金;一類是只有辛金;還有一類是既沒有“身股”也沒有辛金,票號只提供吃住。一般來說,三種情況互不疊加、獨(dú)立存在。

    對于年資較短的伙友來說,主要收入源自辛金。辛金指伙友勞動的辛苦錢,因入職年限和所在職位的不同而各異。新入號者沒有辛金。以折二為例,我們將全號記錄的160人中未獲得“身股”的115人進(jìn)行了統(tǒng)計,統(tǒng)計情況如表一所示,其中94人領(lǐng)取辛金,占總?cè)藬?shù)的58.75%,未領(lǐng)取辛金的21人占總?cè)藬?shù)的13.1%。在領(lǐng)取辛金的94人中,最高者達(dá)124兩,最低為12兩,二者相差10倍之多,具體數(shù)量可以從表二中反映。從該表中我們可以看出票號辛金結(jié)構(gòu)等級較多,從12兩到124兩有整整38級。這也是晉商辛金制度的一個直接體現(xiàn),即根據(jù)各級勞動者的價值和對商號貢獻(xiàn)大小及所從事的工作進(jìn)行區(qū)分,不搞平均主義。由無辛金到有辛金,從幾兩到幾十兩,時間跨度可能會有十多年,但是能讓伙友們直觀感受收入的變化,為其提供了一條清晰、可靠的晉升渠道,這樣更有利于發(fā)揮伙友的主觀能動性來為票號增收。

    表二:辛金數(shù)量人員分布統(tǒng)計表

    對年資較長的員工而言,收入來源則是通過“身股”獲得?!吧砉伞敝朴址Q“人身頂股”制,俗稱“頂生意”,是一種勞資關(guān)系,可以理解為財東出資,即票號的原始資金;員工出力,即憑借自身才能、業(yè)績經(jīng)過相應(yīng)的評定而獲得的“頂生意”股份,到賬期時按股額參加分紅,盈利越多分到的紅利也就越多。

    伙友擁有“身股”一般有兩種形式。一種是由財東在開設(shè)票號確定聘用的掌柜,以訂立書面合同直接定下“身股”;另一種則是原有伙友通過自身的貢獻(xiàn)入股。從表三我們可以看到,無論是折一還是折二,“身股”人數(shù)均為45 人,其中折一“身股”總?cè)藬?shù)占全折人數(shù)的30.2%,折二占28.1%,至少從“新泰厚”來說,大約只有30%的伙友才能擁有“身股”。根據(jù)人俸折提供的信息得知,有部分伙友辛金達(dá)到70 兩及以上便能獲得“頂身股”,但仍然有15 名伙友僅僅享受辛金待遇,僅根據(jù)本折可以獲悉,辛金70 兩僅僅擁有“頂身股”的門檻,要想躋身于“頂身股”的行列,還需要經(jīng)各股東認(rèn)可。故票號伙友會通過努力工作來提高自身業(yè)績和水平,這對票號的發(fā)展也起到激勵作用。

    表三:“身股”股數(shù)人員分布統(tǒng)計表

    當(dāng)然,為避免伙友憊懶的情況發(fā)生,每逢一個賬期都會對所有伙友進(jìn)行賞罰,表現(xiàn)優(yōu)異者會適當(dāng)增加一厘甚至二厘。折中的宋濟(jì)堂、張鳳池在這個賬期中分別增加了一厘和二厘,“身股”增長至一俸和八厘;表現(xiàn)平平者維持不變,如折中閻世公、李鐘靈等人在這個賬期中“身股”數(shù)沒有發(fā)生改變;表現(xiàn)較差者不但不增加身股,還要進(jìn)行處罰,例如折中的雷春風(fēng)和任步云在這個賬期中明顯標(biāo)注罰一厘,從三厘降至二厘。賞罰分明的“頂身股”對全號的伙友都具有吸引力。頂上“身股”者希望“身股”數(shù)能不斷增加,沒有頂上“身股”者企盼著未來能頂上“身股”,以此來推動激勵員工的工作熱情。

    山西票號的“身股”制度是一種特殊激勵制度。一方面它把伙友的分紅與票號盈利緊密結(jié)合,另一方面將伙友由原來的被雇傭者變?yōu)槠碧柕慕?jīng)營者,為伙友帶來強(qiáng)烈的歸屬感。俗語說:“辛金百兩是外人,‘身股’一厘自己人”,伙友將票號視為自身的產(chǎn)業(yè),每個人都會為了票號的延續(xù)和發(fā)展努力工作,創(chuàng)造財富。

    山西票號不僅著眼于現(xiàn)在,還放眼于未來,從人俸折中我們可以看到“身股”為一俸、三厘、二厘伙友的身故信息。一般來說,山西票號伙友為終身制,票號伙友逝世后實(shí)行“故身股”制度來紀(jì)念其為票號作出的貢獻(xiàn)?!肮噬砉伞笔且环N特殊的分紅方式,也是“身股”制的延續(xù)和補(bǔ)充,是指具有“身股”的伙友去世后,仍可以在一定期限內(nèi)參與分紅,“故身股”的設(shè)立對于伙友而言既是一種慰藉,又是無言的激勵,在世時的利益還可以延及后人,其中的人情味不言而喻。這種形式不僅在潛移默化間能夠增強(qiáng)票號的凝聚力,同時在某種程度上也體現(xiàn)了票號業(yè)的人文精神,能夠?yàn)榻窈笪{更多的優(yōu)秀人才奠定基礎(chǔ)。

    山西票號所采取的伙友待遇形式是一個重大創(chuàng)新。利用辛金、“身股”等形式緩和了伙友與票號利益之間的矛盾,在伙友、股東與票號之間形成良性循環(huán),使得山西商人日漸強(qiáng)大與團(tuán)結(jié),將票號的興衰與伙友的利益聯(lián)系起來,極大地調(diào)動了全部伙友的工作積極性,形成拼搏向上的一個整體,在商業(yè)競爭中充分發(fā)揮其強(qiáng)大的群體作用。這種制度增強(qiáng)了晉商在同行業(yè)中的競爭能力,同時財東的利潤也有大幅度提升,從而促進(jìn)票號進(jìn)一步擴(kuò)張,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,晉商也因此在世界商業(yè)史上占有重要地位。

    三、總分號制度

    山西是晉商在構(gòu)建商業(yè)版圖時的核心,但晉商在發(fā)展過程中并非僅僅局限于山西周圍,而是以山西為中心向外輻射。為進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù),晉商票號開始實(shí)行總分號制度,他們一般將票號的總號設(shè)在平遙、祁縣、太谷,而分號則遍設(shè)全國重要工商業(yè)城鎮(zhèn)。

    “新泰厚”票號實(shí)力雄厚,勢頭強(qiáng)勁,總號設(shè)在平遙城內(nèi),并先后在全國各地設(shè)有26個分號。在這兩份人俸折中,通過梳理,我們發(fā)現(xiàn)人俸折中出現(xiàn)北京、天津、濟(jì)南、廈門、漢口、沙市、開封、重慶、成都、福州、廣州、梧州、周口、周村、湘潭、桂林、上海、江西、長沙共19 家分號,占全部分號的73%,而更是有多達(dá)91 人曾經(jīng)有在分號任職的經(jīng)歷,占總?cè)藬?shù)的57%,可以說在清末民初這個賬期內(nèi),“新泰厚”的分號大多還是存在的,而通過分號的分布,也可以看出其這一時期的業(yè)務(wù)多集中在中國南方,以至兩廣、福建等地區(qū)。

    盡管票號業(yè)務(wù)大部分靠分號在外運(yùn)營,但是票號的總分制度實(shí)質(zhì)上是“中央集權(quán)制”,分號并沒有實(shí)權(quán),只是個輔助部門,分號的設(shè)立及其諸多事宜都是由總號來決定的。從人俸折中我們可以看出分號的設(shè)置規(guī)律,即有各大商埠必須設(shè)立的,例如北京、上海、漢口等,這類地區(qū)商貿(mào)往來頻繁,是商業(yè)活動的中心,一般不會廢除;而有因自身經(jīng)營范圍設(shè)立的,例如梧州、湘潭、沙市等,這類地區(qū)主要因經(jīng)營需要而立,若以后沒有業(yè)務(wù)往來將可能會被裁撤。

    不僅在設(shè)立分號上總號有自己的想法,分號的人事情況也由總號把控。一般來說,分號經(jīng)理大都由總號大掌柜選派擔(dān)任,大掌柜根據(jù)各個分號業(yè)務(wù)發(fā)展的情況,經(jīng)過嚴(yán)格考核后選派德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀者去擔(dān)任分號經(jīng)理,上任時攜帶總號的砝碼印章等資信作為依據(jù)。陳其田曾在《山西票莊考略》中寫道,“晉商總號一般設(shè)大掌柜一人、二掌柜一人、管內(nèi)事掌柜一人、司賬三四人、司信三四人、跑街三四人、練習(xí)生五六人至一二十人”。分號相對于總號而言,人員設(shè)置上會簡單很多,根據(jù)各地業(yè)務(wù)繁簡不同,差別較大。通過對折二各個分號人員數(shù)量的統(tǒng)計,我們可以看出各個分號的規(guī)模:如北京為18 人,是所有分號中規(guī)模最大的。開封、上海均為8 人,江西、漢口、福州、濟(jì)南為7 人,沙市為6 人,這幾個分號為中等規(guī)模。天津、廈門、重慶、成都、廣州、梧州、周口、周村、湘潭、桂林、長沙等地人數(shù)均為5 人以下,為小規(guī)模。

    不同規(guī)模的分號,人員結(jié)構(gòu)設(shè)置也有所不同。一般規(guī)模較大的分號里高級伙友較多,有的甚至“身股”達(dá)到八厘。但這并非定律,“新泰厚”的上海分號里有8人,屬中等規(guī)模,而人員設(shè)置上等級卻較低,由“身股”四厘的伙友主持工作。根據(jù)史料記載,清光緒九年(1883年),中國發(fā)生了歷史上第一次較大的金融風(fēng)潮,此次金融風(fēng)潮過后,新泰厚上海分號難逃一劫,業(yè)務(wù)逐漸衰落,后期繼續(xù)留存該分號可能僅僅因交通便利,并沒有什么重要業(yè)務(wù)往來。廈門分號則與之相反,雖然只有5 人,但由“身股”六厘的伙友駐班,足以說明廈門業(yè)務(wù)的重要性。

    山西票號的總分號制度,將決定權(quán)和控制權(quán)集中在總號,把握整個票號發(fā)展的大方向。同時又能讓各分號分工明確,擴(kuò)寬了其商業(yè)覆蓋區(qū)域和行業(yè)跨度。根據(jù)“因事設(shè)人”的原則進(jìn)行人力資源的最優(yōu)配置,更好地發(fā)揮自身職能優(yōu)勢,杜絕了人浮于事現(xiàn)象的發(fā)生,使票號能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),創(chuàng)造最大的價值。

    人俸折所見“新泰厚”運(yùn)行情況

    “新泰厚”票號系綢緞莊改設(shè),財東為介休北賈村的侯家和平遙城里人趙一第,最初資本有15.6 萬余兩,后期發(fā)展為26 萬兩,總號設(shè)在平遙城內(nèi),先后設(shè)有26 個分號。

    “新泰厚”發(fā)展模式與其他票號不同,其主要服務(wù)工商業(yè)鋪戶,分號開設(shè)地多為工商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。由于“新泰厚”票號業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、信用好,許多官款也交其承匯、存放。在《兩廣總督瑞麟等折片》《兩廣總督劉坤一匯解光緒三年京餉的奏折》《河南巡撫劉樹堂奏折附片》中都提到將餉銀交于“新泰厚”匯兌,“新泰厚”票號為清廷辦理匯兌、存放款業(yè)務(wù),既有利可圖,更重要的是得到了清廷的官方認(rèn)證。

    本文所述人俸折時間大約在清末民初。按照歷史記載,此時“新泰厚”已開始走向衰落,但從人俸折中仍然可以看到人事變動及伙友辛金、“身股”的增加,這也從另一個角度說明,總號并沒有因?yàn)闀r局混亂而放任自流,針對各號的情況對伙友進(jìn)行調(diào)整,票號依然有能力根據(jù)伙友的工作業(yè)績對其進(jìn)行激勵。盡管在這期間有32 名伙友出號,但仍有13 名新鮮血液加入,有出有進(jìn)保持了票號的發(fā)展活力,促進(jìn)了票號的發(fā)展。這說明“新泰厚”在清末動蕩的時局中還能夠進(jìn)行正常的經(jīng)營,這一點(diǎn)從“新泰厚”后期的發(fā)展方向中也得以印證。如清光緒三十四年(1908年)《閩浙總督松壽奏折》寫道,閩浙總督奏請借“新泰厚”銀兩,以歸還匯豐銀行洋款(福州船廠曾向匯豐銀行借款)、山西保晉公司成立時“新泰厚”票號投資3000 兩、1908年修建川漢鐵路“新泰厚”票號曾收存籌款2 萬兩?!靶绿┖瘛逼碧栕プr機(jī)、順應(yīng)潮流,及時把經(jīng)營視野放在了新式企業(yè)上,從而也維持和發(fā)展了自身經(jīng)營。

    “新泰厚”票號在清末民初,為了生存與發(fā)展,在適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境上也付出了行動,但終因前期虧損、戰(zhàn)亂和歷史的局限,逐漸被新型的銀行業(yè)所取代?!靶绿┖瘛逼碧栠\(yùn)營時間為95年,屬于經(jīng)營時間較長的票號之一。

    人俸折記載的雖然僅為姓名、籍貫、辛金等簡單信息,但透過這些看似普通的信息,我們感悟到了晉商的管理制度、經(jīng)營理念和人文關(guān)懷,也為我們進(jìn)一步了解晉商打開了另一扇大門。希望通過本文的介紹,能引起更多人對于晉商史料的關(guān)注、研究和利用。

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