回想做公眾號月入一萬元時

□ 焦旭輝

當時我為了偷懶省力，于是把自己一兩年前注冊的公眾號“投稿指南”拿出來充數(shù)。

那會兒“投稿指南”上面并沒有什么內(nèi)容，僅有的500 個粉絲，還是我拉上家人、朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)才湊出來的。

可能是因為上交的作業(yè)足夠奇葩，第二天上課我被老師“請”上講臺分享我的設(shè)計思路和運營情況。盡管當時心虛到不行，但我還是故作淡定地套用相關(guān)的專業(yè)詞匯瞎扯了起來，說了一堆聽上去可能頭頭是道，還挺像那么回事，但實際上假大空的東西……

我記得很清楚，當老師得知我的公眾號有500 個粉絲的時候，她用略帶一絲驚訝的口吻說：“你抓住了公眾號的紅利期!”

那時候我沒有什么自媒體思維和運營理念，只記得當“投稿指南”有500 個粉絲的時候，我在腦子里浮現(xiàn)過一個畫面：500 個人站一塊兒聽我號令，臺下黑壓壓的一大片全是人，相當壯觀。

我甚至驕傲地想過，以后找工作一定要在簡歷里加粗寫上：曾獨立運營過一個名為“投稿指南”的公眾號，積累粉絲500 余人。

從0 至一萬元

我決定重新把自媒體實踐撿起來，可能就是因為那次在講臺上硬著頭皮地胡侃，忽然間讓我意識到這或許是一個可以嘗試一下的事情。

雖然當時我不懂運營、也不會排版，對做自媒體的很多認知還停留在“想當然”的層面，但我還是決定先做做看，能不能成另說。

不過這次為了避免3 分鐘熱度，我事先花了很多時間去思考內(nèi)容的方向，給自己設(shè)定了目標預(yù)期。

第一步是先把基本的公眾號編排技能學(xué)扎實。

在那之前我也磕磕絆絆地做過一些自媒體實踐，但總是很快就陷入一種自我懷疑的境地。我覺得自己不擅長排版，也不習(xí)慣用電腦打字，做自媒體最基礎(chǔ)的兩點，我一樣也沒摸透。

這次為了學(xué)好基礎(chǔ)的公眾號排版技巧，我加入了學(xué)院新媒體中心，每天跟學(xué)弟學(xué)妹們一起做學(xué)校團委的公眾號。那確實是一段挺煎熬的時光，因為我必須在規(guī)定時間內(nèi)，完成一些不想寫的稿子，做一些不想做的排版。而不是像之前自娛自樂式地嘗試，想做就做，不想做就丟一邊。

好在辛苦付出換來了實打?qū)嵉幕貓螅粚W(xué)期團委公眾號實踐下來，135、秀米、壹伴這些常用的排版工具，我操作起來也算游刃有余了。

我跨出的第二步是引流。

剛開始的時候，我跟著知乎去學(xué)漲粉，買了幾百塊錢的課，學(xué)到最后發(fā)現(xiàn)自己成了某某的“粉”。

按照學(xué)來的方法在朋友圈做轉(zhuǎn)發(fā)裂變，第一筆投入扔進去連個響都沒聽著。加了上百個社群做推廣，最后被“踢”到懷疑人生……粉絲增長的局面沒打開，倒是在漲粉過程中認識了許多做運營的“大佬”。他們嘴上時常掛著天馬行空的大項目，朋友圈發(fā)的卻是比微商還要微商的廣告。我只想漲粉，但他們跟我聊的永遠是看不見的機遇和風(fēng)口。

后來走了很多彎路才發(fā)現(xiàn)，按照別人的模式去實現(xiàn)粉絲增長，就像是去做一道似是而非的選擇題，你以為是在比才智和耐力，實際上是在賭運氣。

運氣好時，你能把擺在面前的選項一個個帶入問題中進行驗證、試錯，找出最終答案；運氣差時，你把每一個選項試了個遍，最后發(fā)現(xiàn)這本身就是一道錯題，答案并不在選項之中。

在捋清基本的運轉(zhuǎn)邏輯后，我決定帶著自己的問題出發(fā)去找答案。

自媒體平臺那么多，要怎么讓用戶看到你？看到你之后又怎么讓他們留下來？

記得最開始做公眾號的時候，我也是跟著網(wǎng)上大號的節(jié)奏，熱點事件評論、兩性情感、人物故事……什么火發(fā)什么，但回頭再看的時候就會發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容更像一鍋大雜燴，自認為是面面俱到的集錦，可能在讀者眼里不過是泛而不精的效顰。

思考再三后，我決定對內(nèi)容選題進行大幅度刪減，只保留與“寫作者”這個內(nèi)容主題相關(guān)的部分，并把內(nèi)容整合為3 個主要欄目。比如，為了呈現(xiàn)與“寫作”話題相關(guān)的熱點事件，我做了個“稿事周報”的欄目；與“寫作”話題相關(guān)的人物傳記或評述，我做了個“作家野史”欄目；與“寫作”相關(guān)的征文投稿資訊，我收錄整理成了“約稿函”欄目。這樣既讓欄目內(nèi)容對應(yīng)了賬號slogan“一個寫作愛好者的聚居地”，也直觀地向讀者展示了賬號的定位。經(jīng)過這樣提煉之后，公眾號的指向變得非常明確，至少能一眼讓人明白這是干嘛的。

接下來要做的就是推廣，我聯(lián)系了一批擅長寫作的好友，他們各自在知乎、豆瓣、今日頭條、簡書這些平臺都有一些粉絲基礎(chǔ)，我請他們在每篇文末以“小卡片”的形式附帶上我的公眾號賬號及介紹。

我對“投稿指南”的成長方向和思路愈發(fā)清晰。很快，“投稿指南”迎來了第一段快速增長期。在短短3 個月內(nèi)，我的公眾號粉絲迅速增長到6 萬，每月的收益也迅速從之前的0 元突破至1萬元。

忙不過來的時候，我甚至還組建了自己的線上編輯團隊。我記得當時還非常得意地想，照這個趨勢發(fā)展下去，畢業(yè)我還參加什么雙選會呀，到時候等我開家公司，回學(xué)校來選學(xué)弟學(xué)妹吧。

下跌

但順境不會一直延續(xù)。

從2020 年開始，微信公眾號頻繁改版，閱讀量也跟著緩步下跌。而原本最主要的增長渠道也在那段時間逐漸失效……7 月初剛轉(zhuǎn)型過來，我按照以往經(jīng)驗去做的內(nèi)容也都連連遇冷。

那段時間我非常悲觀，考研復(fù)習(xí)計劃亂成一團糟，公眾號轉(zhuǎn)型后的數(shù)據(jù)也差得一塌糊涂……我甚至不得不選擇在文章標題上討巧，變著法兒蹭熱點做標題黨。

不巧的是，當時我左手還受傷做了手術(shù)，不能打字也不能用電腦，推送也沒法保持更新。暑假我只回老家待了3 天，便纏著繃帶回了學(xué)校，準備利用假期好好進行考研復(fù)習(xí)。

因為之前并沒有將考研納入規(guī)劃中，進度已經(jīng)落下好大一截。回到學(xué)校的時候，自習(xí)室、圖書館已經(jīng)沒了位置，我和室友K 只能去食堂復(fù)習(xí)。

室友K 對我說：“沒關(guān)系，過不了多久就會有人熬不住提前收拾回家的，到時候咱們就有位置了?！苯Y(jié)果，最先熬不住的人就是我倆，留校兩周之后，校園備考生活便潦草結(jié)束。

后來K 回自貢找了工作，我在成都租房備考，同時繼續(xù)運營著我的公眾號。那段時間我的生活主題主要就是：一邊為公眾號推送標題絞盡腦汁，一邊在滯后的備考進度中茍延殘喘。

不過好在此前的積蓄讓我可以不用為房租和生活發(fā)愁，好在校園外輕松自在的學(xué)習(xí)氛圍讓我慢慢找回了狀態(tài)。經(jīng)過幾個月的調(diào)整和努力，最終考試成績還算理想，雖然與一志愿差了一點，但總算順利上岸了。

堅持

現(xiàn)在，我偶爾回想起那段艱難但催人成長的旅程，很慶幸自己能以平和的心態(tài)來看待這一路的得失。

即便這些都已經(jīng)是過去式了，即便當下自媒體環(huán)境里公眾號最不被看好，即便早前還賺得盆滿缽滿的賬號效益斷崖式下跌……但是這個過程給予我的歷練，卻無可代替。

微信圖文引入算法推薦打破了流量平衡，短視頻崛起又分走了大頭流量，公眾號圖文作者處境相當尷尬。我曾視為標桿的Toly 賣了公眾號；給過我一些鼓勵和慰藉的“璇子Max”斷更了；做校園、情感選題的“大學(xué)生那點事兒”改了名想做個人IP，折騰了一陣子也不再有動靜；我的“投稿指南”也一度陷入窘境，收入減了50%，發(fā)文即掉粉……后來，翻朋友圈得知Toly 轉(zhuǎn)型在抖音、小紅書上做了學(xué)習(xí)博主；棧舟、璇子則進了公司，憑之前做自媒體的經(jīng)驗和戰(zhàn)果，輕松地走上了運營崗。不過大部分曾一起交流分享做公眾號經(jīng)驗的小伙伴們，都徹底斷了聯(lián)系，而我還在堅持……

回顧做自媒體的這幾年，我總會問自己，做這件事情的意義到底在哪？

雖然我也給不出明確答案，但我知道其意義絕不僅僅是能接到廣告賺到錢。當我收到粉絲朋友在后臺寫下的類似“做得很好，希望堅持下去”的留言時，我確實能感受到比賺廣告費更真實的幸福。