除了男足，中國元素霸占了世界杯

周月明

“阿根廷的球衣與門票一樣，都很難買?！睆埨桌赘嬖V虎嗅。他是梅西的粉絲，由于本屆世界杯很可能是這位超級巨星職業(yè)生涯的最后一屆世界杯，張雷雷提早一周就來到卡塔爾，雖然其入住的酷似如家的酒店已漲至1.5萬元/晚，張雷雷仍很興奮。

“我早已下單了獎杯、球衣、甚至本屆世界杯吉祥物拉伊卜的周邊，卡塔爾也臨時建了許多售賣店，商品隨處可見。”他說。

今日0點，2022卡塔爾世界杯正式開賽，雖然首場比賽0：2輸給了厄瓜多爾，但這個國家卻辦了一場“史上最貴”的世界杯。據(jù)數(shù)據(jù)，本屆總投資2200億美元（約合1.5萬億人民幣），比近30年各屆世界杯投入總和還要多，甚至比卡塔爾自身2021年的GDP（1796億美元）還要高出兩成。

為了克服沙漠環(huán)境，卡塔爾硬是建出一座新城名為盧塞爾，不僅有8座體育場，連街道都自帶空調，據(jù)張雷雷描述，走在室外，溫度也能從三十幾度降至二十多度。

而這屆“壕無人性”的世界杯背后，除了場上的手縫足球來自巴基斯坦，其余各個角落早已充斥著中國元素，從場館建設到球迷村“住宿集裝箱”，從周邊球衣到保安制服，從贊助商到大熊貓……卡塔爾世界杯，幾乎被中國商品包圍了。白巖松在報道時不禁感嘆：“連大熊貓都去了，但是中國隊還是沒去。”

中國的供應鏈早已為世界杯忙碌起來。

據(jù)跨境電商平臺速賣通數(shù)據(jù)，在阿聯(lián)酋地區(qū)，國產旗幟類產品和足球鞋銷量分別增長了300%和200%，中國產“桌上足球機”銷量增長120%。而在巴西市場，國產投影儀銷售額同比增250%；在西班牙市場，旗幟類產品銷售增長了160%。據(jù)速賣通世界杯專場負責人馬祥透露，今年為了本次世界杯，速賣通相關品類大約備了1000萬件的商品庫存。

義烏、晉江等傳統(tǒng)外貿城市也隨之轉動。這些熱銷全球的世界杯周邊商品中，一大半來自中國義烏。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到了70%。

要知道的是，近幾年由于疫情等因素，許多體育產業(yè)鏈廠家都或多或少受到了沖擊?；蛟S除了球迷之外，今年對世界杯最為期待的莫過于這些商家了。

“今年上半年已完成去年一整年的訂單?！卑⒗飮H站商家、義烏金尊文體用品公司負責人陳顯春說。他的工廠自很多年前就開始接世界杯的訂單，獎杯、獎牌都是他們的主要產品。

“我們期待本次世界杯能喚醒沉睡的足球用戶?！敝鳡I足球專業(yè)裝備的速賣通品牌商家卡爾美跨境電商負責人徐小告訴虎嗅。中國商家在等待一劑強心針。

些許忐忑的“開幕”

實際上，早在半年多前，對于許多世界杯相關商家來說，已經(jīng)開啟了“開幕式”。

陳顯春和徐小所在的公司，三、四月份已經(jīng)開始接到海外客戶的訂單，作為卡塔爾世界杯官方授權商的杭州孚德，也于今年4月份拿下國際足聯(lián)大中華區(qū)的授權，開始忙碌吉祥物等IP產品的生產銷售。杭州孚德CEO郭志浩曾在央視當了十多年體育記者，其告訴虎嗅，經(jīng)過四個月的反復修改反復溝通，他們才最終敲定本屆吉祥物拉伊卜的產品版本。

不過，相較于往屆世界杯，許多商家在一開始有些忐忑。

“其實三月份接到訂單，相較于往屆來說并不算特別早，以前我們都會在一年前就開始備貨?！标愶@春說。據(jù)他描述，不少老客戶一開始只愿先訂一點兒貨，頗有些下賭注的意味。之所以如此小心，則是由于今年相較于往年，疫情等因素導致不確定性更強。

要知道的是，陳顯春工廠所在的義烏，一直都是各屆世界杯的大后方。

2010年南非世界杯前的1月至5月，經(jīng)義烏海關出口的體育用品及設備價值為6554萬美元，2014年巴西世界杯的1月至5月，經(jīng)義烏海關出口巴西的小商品價值達1.6億美元。2018年俄羅斯世界杯前的4個月，義烏對俄的出口額超過了10億元。

往年世界杯前夕，義烏就像變成了一個“小聯(lián)合國”，各國的商人都會匯聚于此，“韓國村”、“中東村”總是擠滿了人，挑選著世界杯可能會賣爆的產品。

但這一屆氣氛有所不同，不僅許多往年會專程飛來的客戶改成了線上下單，他們也開始變得猶豫。

“許多人都在觀望，擔心這屆世界杯會延遲，甚至直接取消?！标愶@春說。東京奧運會當時延遲了一年，拖死了不少商家。陳顯春的一些老客戶都是看到身邊下訂單情況越來越多后，才大膽追加，不過由于開始得較晚，趕工時間也比往年要急得多。

除了備貨時間比較晚，由于訂單量總體不及往屆世界杯，陳顯春的工廠也顯得相對“輕松”。

“我們目前是兩班倒，工人晚上十點左右下班。”陳顯春說。而2018年，陳顯春的工廠不僅忙得爆炸，其“外援”加工點也全部訂單爆滿，那時工人幾個月都不休息，每個人都要過來搶貨，誰先搶到，誰就能賺到錢。

不僅義烏氣氛有所變化，作為傳統(tǒng)外貿城市的晉江，也有著同樣的感受。

“2018年世界杯時，我們有明確的銷售額目標，但今年我們的核心KPI是獲取更多增量的足球用戶?！毙煨「嬖V虎嗅，而其所在的卡爾美公司，就位于晉江。

要知道，晉江乃至福建，一直是運動鞋服生產的重鎮(zhèn)。據(jù)《2022年運動服裝產品質量市級監(jiān)督抽查情況公告》顯示，全球約65%的運動服裝為“中國制造”，而福建更是中國乃至世界最大的運動鞋出口基地。

但近幾年的全球疫情，令許多運動賽事遭到?jīng)_擊，不少體育用品商家也進入保守狀態(tài)。

據(jù)徐小告訴虎嗅，自去年雙十一后，卡爾美主推的一些核心款式都是斷貨的，疫情之下廠商備貨都相對謹慎，不少人在觀望，后續(xù)沒貨賣的情況并不少見。

“2020年疫情開始后，足球品類的大盤幾乎是沒有增長的?！毙煨≌f。據(jù)其描述，國內外的許多比賽，比如國內職業(yè)足球聯(lián)賽，根本就沒有觀眾，這不僅令許多足球愛好者主動放棄這一愛好，也改變了專業(yè)足球裝備廠家的經(jīng)營邏輯。

“我們與服裝品牌經(jīng)營模式并不同，需要持續(xù)對足球人群長期曝光和鎖定需求，從而完成銷售。”徐小說。據(jù)其描述，卡爾美此前基本會通過飽和式贊助國內的職業(yè)球隊，持續(xù)覆蓋足球人群。但疫情之下球賽形式的改變，令曝光度大大縮減，這種變化會不僅令足球裝備廠家與用戶的關系日漸變遠，定期的互動鏈接也會慢慢減弱。

期待一劑“強心針”

雖然疫情帶來些許波折，但對于本屆世界杯，許多商家依然充滿期待，不少人的口袋已經(jīng)開始因為世界杯鼓了起來，許多商家的“燃眉之急”也得以解決。

“去年全年的訂單量，今年上半年就完成了，大力神杯成了爆款。”陳顯春說。他的工廠生產的手套式獎杯、金球等產品，僅賣給智利的客戶就已三個貨柜，一個貨柜大概68立方米，共裝下超過10萬件。

不僅陳顯春，徐小也告訴虎嗅，世界杯開始前的海外雙十一，公司營業(yè)額已經(jīng)比平時增長了6.6倍，而其原本預期是在兩、三倍左右。已連續(xù)三次拿到國際足聯(lián)授權的杭州孚德，今年也將大中華區(qū)的銷售目標定為一個億，往屆世界杯，其全球銷售額在幾千萬左右。

“世界杯給我們行業(yè)帶來很大的信心，我們期待能喚醒沉睡的用戶。”徐小告訴虎嗅。每次世界杯，無論資深球迷還是普通球迷，都會關注賽程、關注比分，許多人也會在這個過程中重新穿上球衣球鞋，與朋友們去足球場踢比賽，而這種場景對足球裝備商家而言，至關重要。

2022年的卡塔爾世界杯，中東國家、冬季以及更多的居家需求，也令本屆世界杯的熱銷產品有了許多不同之初。

“用于秋冬季訓練的防寒產品，比如長款的棉衣、羽絨服以及防風馬甲，往常都是在專業(yè)足球圈使用的，但今年也有了增量?！毙煨「嬖V虎嗅，這類產品因多了一些生活屬性，也更容易出圈。

除冬季服裝相關，據(jù)馬祥表示，速賣通上沙發(fā)與去年同期相比，也增長了1000%，中東本地的國旗在當?shù)匾操u得特別火。

總的來看，2022年卡塔爾世界杯的舉行，為不少商家打上了一劑“強心針”，一些外貿出口商家也借此緩了一口氣。

“海外客戶也希望生意早點好起來。按目前市場慢慢復蘇的情況看，整個外貿都在往好的方向走?！标愶@春說道。

（來源：虎嗅APP）