黔茶如何出山：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下供銷合作社有可為
——基于遵義市供銷合作社典型案例分析

秦 杰，王盛鑫

（1.貴州民族大學(xué)社會(huì)學(xué)與公共管理學(xué)院，貴州 貴陽(yáng) 550025；2.貴州省供銷合作社聯(lián)合社，貴州 貴陽(yáng) 550003）

1 貴州茶的天然種植優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，貴州堅(jiān)持把茶產(chǎn)業(yè)定位為脫貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)、特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，珍視“低緯度、高海拔、多云霧、無(wú)污染”得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件，貴州借助茶博會(huì)大力促進(jìn)貴州茶產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，深化茶文化交融互鑒，讓更多的人知茶、愛(ài)茶，共品茶香茶韻，共商“黔茶出山”發(fā)展之策，共謀茶產(chǎn)業(yè)助推鄉(xiāng)村振興大計(jì)。貴州屬高原山地，有“八山一水一分田”之說(shuō)，貴州“天無(wú)三日晴，地?zé)o三里平”的地形與氣候特點(diǎn)非常符合茶樹(shù)的生長(zhǎng)、光照、灌溉排水等種植要求。貴州目前擁有700多萬(wàn)畝茶園，天然的自然條件已成為貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

2 網(wǎng)上茶博會(huì)，供銷社在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下有可為

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”為貴州茶走向世界提供平臺(tái)

遵義供銷電子商務(wù)有限公司具體承辦的2018年網(wǎng)上茶博會(huì)首次運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，通過(guò)線上線下互動(dòng)的模式，推介銷售貴州茶葉，使貴州茶能夠借助互聯(lián)網(wǎng)打破傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)互動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大貴州茶的品牌影響力。網(wǎng)上茶博會(huì)通過(guò)“宣傳——銷售——體驗(yàn)”的全網(wǎng)營(yíng)銷方式，對(duì)接阿里巴巴、微信、京東等知名電商平臺(tái)，聯(lián)合承辦“貴州茶博會(huì)”網(wǎng)上大型促銷專題活動(dòng)，并運(yùn)營(yíng)茶博會(huì)官網(wǎng)，拓展貴州茶葉網(wǎng)上銷售渠道，多渠道推動(dòng)茶葉及綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。設(shè)置“網(wǎng)上茶博會(huì)體驗(yàn)區(qū)”，在體驗(yàn)區(qū)設(shè)置了智能機(jī)器人互動(dòng)、無(wú)人超市、VR全景茶園體驗(yàn)、微信簽到、搖一搖線下打包發(fā)貨等活動(dòng)，吸引游客參與活動(dòng)，增強(qiáng)茶博會(huì)的參與性和互動(dòng)性。

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給茶博會(huì)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和平臺(tái)。第十二屆貴州網(wǎng)上茶博會(huì)新增了全年培訓(xùn)、直播帶貨、茶博會(huì)商城搭建、銷售大賽、茶企評(píng)選等活動(dòng)。2021年第十三屆貴州網(wǎng)上茶博會(huì)基于貴州網(wǎng)上茶博會(huì)智慧平臺(tái)，共開(kāi)展了以貴州茶產(chǎn)業(yè)十佳評(píng)選活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投票、網(wǎng)上茶博會(huì)智慧平臺(tái)（官網(wǎng)）、互聯(lián)網(wǎng)電商專題促銷活動(dòng)、“干凈黔茶 全球共享”抖音話題挑戰(zhàn)賽、“我有一棵茶樹(shù)”微信互動(dòng)、“以茶會(huì)友”文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、永不落幕的貴州網(wǎng)上茶博會(huì)7個(gè)專題活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一方面打造全民參與的優(yōu)質(zhì)、高效平臺(tái)，另一方面擴(kuò)大貴州茶葉品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)“以會(huì)促產(chǎn)”，助推貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2018年啟動(dòng)初期就實(shí)現(xiàn)成交金額3564萬(wàn)元，2019年成交金額達(dá)5000萬(wàn)元，2020年成交4647萬(wàn)元，2021年網(wǎng)上總瀏覽量達(dá)到1.08億，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各省宣傳覆蓋，并傳播到全球56個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2.2 網(wǎng)上茶博會(huì)，開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代新型流通方式

“網(wǎng)上茶博會(huì)”充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，茶博會(huì)期間，多項(xiàng)活動(dòng)通過(guò)除微信朋友圈、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、百度和地方新媒體等對(duì)茶博會(huì)進(jìn)行有計(jì)劃的階段性推廣，并開(kāi)設(shè)官方抖音、快手、微信等官方賬號(hào)，持續(xù)推互動(dòng)情況進(jìn)行推介。通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)上宣傳推廣、網(wǎng)上展示銷售、線上互動(dòng)、電商平臺(tái)專題促銷、茶博會(huì)商城搭建、創(chuàng)業(yè)直播培訓(xùn)、直播帶貨、電商銷售大賽、抖音專題短視頻大賽、茶企評(píng)比大賽等系列活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各方資源，與淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多等國(guó)內(nèi)一線電商平臺(tái)合作，開(kāi)展秒殺、包郵、買(mǎi)一送一等大型專題促銷活動(dòng)。根據(jù)遵義供銷電子商務(wù)有限公司的資料顯示：2020年網(wǎng)上茶博會(huì)啟動(dòng)一個(gè)月的時(shí)間線上、線下累計(jì)帶動(dòng)銷售金額突破4647萬(wàn)元，平臺(tái)流量達(dá)6906萬(wàn)次以上。網(wǎng)上茶博會(huì)的成功舉辦不僅為貴州省將茶產(chǎn)業(yè)打造成為生態(tài)產(chǎn)業(yè)、特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、脫貧主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)提供了助力，更為發(fā)展供銷社結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代新型流通方式提供經(jīng)驗(yàn)，也為“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+扶貧”提供了可供研究復(fù)制的樣板。經(jīng)過(guò)茶博會(huì)的成功舉辦，遵義供銷電子商務(wù)有限公司策劃舉辦“貴州辣博會(huì)”，利用互聯(lián)網(wǎng)+線下體驗(yàn)等多種模式，宣傳推介貴州辣制產(chǎn)品，使貴州辣椒能夠借助互聯(lián)網(wǎng)打破傳統(tǒng)的銷售模式，利用“數(shù)字辣椒”實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)互動(dòng)，提升銷量。2020年線上、線下累計(jì)帶動(dòng)銷售金額突破4764萬(wàn)，平臺(tái)流量達(dá)7906萬(wàn)次以上。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展新理念打開(kāi)了本地農(nóng)特產(chǎn)品銷路，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)本地農(nóng)特產(chǎn)品品牌化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

3 助力黔茶出山，供銷合作社如何為

遵義市供銷合作社依托遵義供銷電子商務(wù)有限公司立足遵義豐富的農(nóng)特產(chǎn)品資源,充分利用自身優(yōu)勢(shì),大力推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)與服務(wù)體系建設(shè),通過(guò)搭建綜合平臺(tái)、培育市場(chǎng)主體、構(gòu)建支撐網(wǎng)絡(luò)，打通了“黔貨出山”和“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”的雙向通道，努力使農(nóng)村電商成為本地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

3.1 線上線下融合發(fā)展，助力“黔貨出山”

線上主要通過(guò)和京東、天貓、淘寶、蘇寧易購(gòu)、拼多多、有贊、供銷e家、電商云等大型電商平臺(tái)建立合作，精選本地名優(yōu)土特產(chǎn)以及名優(yōu)企業(yè)，搭建特色農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，配套建設(shè)線下體驗(yàn)館、配送中心等，共同擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)上零售市場(chǎng)。為幫助農(nóng)民提供便捷優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)生活服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，遵義市供銷合作社聯(lián)合社采取供銷社三級(jí)聯(lián)動(dòng)“電商+直播”模式，與湄潭縣供銷合作社聯(lián)合社、余慶縣構(gòu)皮灘鎮(zhèn)供銷合作社、貴州省貴三紅食品有限公司共同推介遵義優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升遵義農(nóng)產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，助力農(nóng)民增收致富。

線下積極建設(shè)貴州農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)館進(jìn)一步提升貴州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的知名度和銷售量。聯(lián)合中國(guó)茶葉流通行業(yè)協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)外業(yè)界知名媒體，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)貴州茶相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，并聯(lián)合開(kāi)展系列活動(dòng)，助推貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大電商企業(yè)。

3.1.1 品牌得到推廣。貴州茶葉知名度和茶葉品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)茶博會(huì)大數(shù)據(jù)分析顯示“陽(yáng)春白雪”湄潭翠芽、印象1939、遵義紅紅茶、“構(gòu)皮灘”余慶小葉苦丁茶等茶葉品牌關(guān)注度排名靠前，湄潭翠芽在2018年網(wǎng)絡(luò)關(guān)注熱度與都勻毛尖關(guān)注熱度差距逐漸縮小。

3.1.2 打造貴州茶品牌，享譽(yù)中外。根據(jù)遵義市供銷合作社提供的大數(shù)據(jù)資料，2018年以來(lái)除貴州本省以外，國(guó)內(nèi)關(guān)注貴州茶葉前十的省市為：廣東省、北京市、江蘇省、山東省、浙江省、上海市、安徽省、河南省、四川省、重慶市。國(guó)外關(guān)注貴州茶前十的國(guó)家和地區(qū)為：剛果金、印尼、日本、美國(guó)、加拿大、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、英國(guó)。

3.1.3 鼓勵(lì)多渠道創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)幫扶。借助互聯(lián)網(wǎng)+，鼓勵(lì)、扶持、獎(jiǎng)勵(lì)貴州茶企以及社會(huì)個(gè)體借助互聯(lián)網(wǎng)參與電商銷售貴州茶，鼓勵(lì)多渠道創(chuàng)業(yè)，通過(guò)茶博會(huì)舉辦的系列活動(dòng)環(huán)節(jié)開(kāi)展貴州茶電商銷售大賽、干凈黔茶直播帶貨、創(chuàng)業(yè)直播培訓(xùn)、貴州十大電商評(píng)選大賽一系列活動(dòng)，打通銷售前端瓶頸。

3.2 產(chǎn)銷合作：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)活力增強(qiáng)

供銷合作社通過(guò)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)合作社聯(lián)合社與農(nóng)戶開(kāi)展多種形式的合作。

3.2.1 依托“供銷社+公司+基地+合作社+農(nóng)戶”搭建起小農(nóng)戶和大市場(chǎng)之間的橋梁，促進(jìn)合作社、農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收。供銷合作社是農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織，與農(nóng)民的利益一致，可以依托供銷合作社的流通優(yōu)勢(shì)，形成集種植、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)合作模式。減少農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，有效保障農(nóng)民收益。遵義市供銷合作社為有效保證茶農(nóng)收入，以供銷社+公司+專業(yè)合作社與茶農(nóng)簽訂協(xié)議，對(duì)茶青實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)，解決老百姓的賣(mài)難問(wèn)題，讓農(nóng)民種植茶葉“零風(fēng)險(xiǎn)”，大大提高其種植積極性。2020年僅遵義市構(gòu)皮灘供銷社社屬茶業(yè)公司收購(gòu)白茶6657.25kg，加工干茶1248.55kg；黃金葉209.45kg，干茶44.95kg；苦丁茶茶青2574.65kg，干茶609.975kg；翠片茶青879.3kg，干茶176.3kg；苔茶茶青6677.3kg，干茶紅茶16.35kg，毛峰33.75kg，綠茶291.1kg。

3.2.2 通過(guò)搭建農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮供銷合作社“銷”字作用。供銷合作社積極參與農(nóng)村電商的建設(shè)，充分發(fā)揮一鎮(zhèn)一鄉(xiāng)電商站、便民店的優(yōu)勢(shì)，拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，利用電商平臺(tái)，線上銷售農(nóng)特產(chǎn)品，增加農(nóng)民的收入方式，激發(fā)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，真正發(fā)揮供銷合作社服務(wù)“三農(nóng)”的生力軍作用。

4 供銷社為有為應(yīng)努力的方向

4.1 轉(zhuǎn)變觀念

4.1.1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。供銷合作社傳統(tǒng)“守著三尺柜臺(tái)遞貨收錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了，供銷合作社是聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁紐帶，唯有提高好自身的綜合素質(zhì)，坐商變行商，才能扎實(shí)的為農(nóng)民服好務(wù)。各級(jí)供銷合作社尤其是基層合作社的經(jīng)營(yíng)觀念不僅是“物美價(jià)廉”，在此基礎(chǔ)上還要做到“包你滿意”。為了滿足農(nóng)民需求，在農(nóng)資供應(yīng)上開(kāi)展送貨到田、流動(dòng)售貨、定制服務(wù)等服務(wù)，各門(mén)店在送貨上門(mén)的基礎(chǔ)上開(kāi)展具保賒銷、延時(shí)供應(yīng)、微信、電話預(yù)約訂貨、拆零銷售等多形式的便民服務(wù)。

4.1.2 轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，抓好市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)向農(nóng)戶提供信息服務(wù)。為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解決農(nóng)戶生產(chǎn)種植后顧之憂，供銷合作社應(yīng)利用自身貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，組織人員深入全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)掌握農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)與各專業(yè)合作主和種植戶交流反饋?zhàn)钚碌霓r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)“信息創(chuàng)造價(jià)值”，引導(dǎo)種植戶根據(jù)市場(chǎng)需求發(fā)展生產(chǎn)，防止因盲目生產(chǎn)造成產(chǎn)品滯銷和不必要的損失。并且可以依托科技技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到加工的全程實(shí)時(shí)記錄，做到綠色保證。

4.1.3 變革基層供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，從過(guò)去的單一經(jīng)銷商向現(xiàn)代綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，深入開(kāi)展綜合性“一站式”農(nóng)技服務(wù)。供銷合作社應(yīng)依托生產(chǎn)廠家及農(nóng)村綜合服務(wù)社、農(nóng)村電商、莊稼醫(yī)院直接與農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接，通過(guò)新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建起集鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級(jí)農(nóng)資連鎖配送中心、農(nóng)資超市、莊稼醫(yī)院、綜合服務(wù)社為一體的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。邀請(qǐng)專家及專業(yè)技術(shù)人員，做好農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)，簽訂農(nóng)資直供配送、區(qū)域聯(lián)采協(xié)議，減少中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本，提升農(nóng)民生產(chǎn)水平。

4.2 圍繞本地特色農(nóng)產(chǎn)品，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷探索農(nóng)村發(fā)展新思路

互聯(lián)網(wǎng)逐步改變了人們的消費(fèi)理念，更多的消費(fèi)者愿意在各大電商平臺(tái)選擇健康、綠色、放心的產(chǎn)品。“直播帶貨”已成為一種電子商務(wù)銷售的新模式，它既順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紓困、賦能，解決農(nóng)特產(chǎn)品滯銷、銷售渠道單一等難題。遵義供銷電子商務(wù)公司利用直播帶貨不僅解決了疫情期間農(nóng)特產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題，打開(kāi)了本地農(nóng)特產(chǎn)品銷路，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展；也為遵義農(nóng)特產(chǎn)品品牌化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展注入了新鮮血液，深入貫徹了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展新理念。遵義市供銷合作社的成功經(jīng)驗(yàn)是以電商渠道銷售大數(shù)據(jù)為依托，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機(jī)和地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”建設(shè)，倒逼農(nóng)特產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。其他地區(qū)應(yīng)在學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，利用“網(wǎng)銷”“直播”“眾籌”“預(yù)售”等方式不斷探索農(nóng)村發(fā)展新思路。大力發(fā)展農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)基層電商服務(wù)站及快遞物流配送網(wǎng)點(diǎn)，將物流服務(wù)觸角延伸至各個(gè)村落，逐步構(gòu)建農(nóng)民“購(gòu)物不出村、銷售不出村、創(chuàng)業(yè)不出村”的全新發(fā)展模式，有力助推了農(nóng)民增產(chǎn)增收。

4.3 適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”，提供智慧化服務(wù)

網(wǎng)上茶博會(huì)活動(dòng)以信息化綜合服務(wù)解決方案，創(chuàng)新線上營(yíng)銷生態(tài)鏈提供展會(huì)服務(wù)、茶博商城、展會(huì)資訊、參展報(bào)名、貴州茶大數(shù)據(jù)等活動(dòng)信息。可以看出，隨著供銷合作社綜合改革的開(kāi)展，供銷合作社的業(yè)務(wù)不再是與農(nóng)民單純“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，線上線下更具有智慧化、創(chuàng)新化的服務(wù)模式不斷被開(kāi)發(fā)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)民的需求也延伸拓展到信息支持需求、技術(shù)需求、培訓(xùn)需求等，隨著線上體驗(yàn)銷售活動(dòng)的開(kāi)展供銷合作社應(yīng)為農(nóng)民提供資金信息支持、農(nóng)業(yè)適用技術(shù)咨詢和培訓(xùn)、帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展等新業(yè)務(wù)，真正加強(qiáng)與農(nóng)民的聯(lián)系，不僅讓農(nóng)民增收致富，更重要的是培育他們對(duì)新生活的向往，對(duì)未來(lái)奮斗目標(biāo)的規(guī)劃。

4.3.1 探索發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村人才培養(yǎng)。通過(guò)村級(jí)組織和專業(yè)合作社來(lái)整合土地，統(tǒng)一由農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織提供相關(guān)服務(wù)，一方面有利于訂單農(nóng)業(yè)履約，農(nóng)民收入增加，另一方面也能夠增加村集體的收入。同時(shí)在公司提供生產(chǎn)服務(wù)的過(guò)程中許多鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)人員也能得到培養(yǎng)和實(shí)際鍛煉，以提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)水平。

4.3.2 開(kāi)展電商培訓(xùn)。第12屆貴州茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)網(wǎng)上茶博會(huì)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)直播培訓(xùn)班、辣椒產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)、貴州省茶葉企業(yè)電商培訓(xùn)等活動(dòng)，截止2020年10月，遵義供銷電商公司共計(jì)開(kāi)展培訓(xùn)6期，合計(jì)線下培訓(xùn)400余人數(shù)，線上培訓(xùn)5000余人。因此，營(yíng)造農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展良好環(huán)境，需建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍，形成農(nóng)村電子商務(wù)人才梯隊(duì)，重點(diǎn)培訓(xùn)農(nóng)村貧困戶、農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生、退伍軍人等有志立足農(nóng)村、通過(guò)電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)業(yè)的人員。建設(shè)電商培訓(xùn)基地，輻射周邊區(qū)縣，將返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生、大學(xué)生村官、農(nóng)村致富帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)范戶、企業(yè)職工及農(nóng)村其他知識(shí)青年作為培養(yǎng)對(duì)象，重點(diǎn)開(kāi)展電商實(shí)操培訓(xùn)，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員擔(dān)任實(shí)踐導(dǎo)師，開(kāi)展電商課程培訓(xùn)。讓農(nóng)民學(xué)會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品拍攝、淘寶直播、短視頻拍攝、抖音快手直播帶貨等實(shí)用操作技能，接受市場(chǎng)分析——產(chǎn)品上線——運(yùn)營(yíng)技巧——推廣——售后服務(wù)閉環(huán)式系統(tǒng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“家門(mén)口就可以創(chuàng)業(yè)”。

4.3.3 進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度的內(nèi)在活力。探索不同經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式，在尊重種植戶意愿的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善“公司＋專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”利益聯(lián)接機(jī)制，豐富農(nóng)村經(jīng)營(yíng)制度體系，帶動(dòng)農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)共同發(fā)展。

4.3.4 建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)定制消費(fèi)服務(wù)。2018年網(wǎng)上茶博會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：關(guān)注貴州茶的人群主要為男性（67%為男性，33%為女性）。從年齡分布上看，19歲以下占1%，20-29歲占8%，30-39歲占36%，40-49歲占41%，50歲以上占14%。消費(fèi)群體主要集中在30歲至50歲之間。因此，應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，以方便市場(chǎng)調(diào)研和定制消費(fèi)吸引和穩(wěn)定消費(fèi)群體。針對(duì)性的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工品的口感、包裝、營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

供銷社承載過(guò)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的輝煌，經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊，經(jīng)歷過(guò)改制后淡出人們視野的低潮。供銷合作社作為一個(gè)龐大的合作經(jīng)濟(jì)組織，架起了民間和政府之間的橋梁，供銷合作社長(zhǎng)期扎根農(nóng)村，熟悉農(nóng)業(yè)，和農(nóng)民有天然的血緣關(guān)系。長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮，改革過(guò)程中的供銷合作社能再次走進(jìn)農(nóng)民的心坎，讓農(nóng)民對(duì)供銷合作社有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。在鄉(xiāng)村振興背景下，供銷合作社要繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，依托健全的基層網(wǎng)絡(luò)，龐大的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍，讓供銷合作社的金字招牌在農(nóng)村依然有號(hào)召力，成為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展、農(nóng)村社會(huì)現(xiàn)代化發(fā)展的重要力量。