新經(jīng)濟(jì)背景下茶企市場營銷戰(zhàn)略路徑探討

甘詩璐

（長江職業(yè)學(xué)院，湖北 武漢 430074）

新經(jīng)濟(jì)背景下茶企市場營銷戰(zhàn)略路徑分析，需要結(jié)合現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，通過營銷方案的調(diào)整，提高茶企的市場競爭力，我們處于信息高速交流的時(shí)代，傳統(tǒng)的茶企營銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，商品營銷由線下向線上轉(zhuǎn)變。許多商家為了提高茶企的經(jīng)濟(jì)效益，不斷進(jìn)行市場營銷策略調(diào)整，在激烈的市場競爭環(huán)境下擴(kuò)大市場份額，全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，讓國際間的貿(mào)易交流日益頻繁，市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜，只有創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷模式，才能夠?qū)崿F(xiàn)茶企持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

1 新經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷

1.1 市場營銷方式的轉(zhuǎn)變

在全新的社會經(jīng)濟(jì)背景下，茶企市場營銷工作開展面臨著許多挑戰(zhàn)，同時(shí)也為茶企綜合實(shí)力的提升創(chuàng)造更多機(jī)遇，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場營銷模式與傳統(tǒng)的茶企營銷存在明顯的差異性，傳統(tǒng)市場營銷過于注重商品的價(jià)格定位，想要通過實(shí)物交易全面提高茶企的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)導(dǎo)致市場環(huán)境發(fā)生改變，數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及應(yīng)用，讓各行各業(yè)的工作流程發(fā)生了改變。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在茶企發(fā)展中的應(yīng)用成為必然，兩者之間的有效結(jié)合能夠推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在全新市場營銷方案戰(zhàn)略調(diào)整的過程中，構(gòu)建成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系是提高市場營銷效果的關(guān)鍵，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)在市場營銷中的應(yīng)用存在許多限制條件，阻礙了市場營銷工作的全面開展，因此想要轉(zhuǎn)變市場營銷模式，就需要探究多元化的市場營銷戰(zhàn)略路徑。

1.2 創(chuàng)新市場營銷的必要性

市場營銷工作開展，需要考慮產(chǎn)品的主要類型以及產(chǎn)品交易形式，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷活動的宣傳與推廣，提高茶企的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造更高的社會價(jià)值，根據(jù)消費(fèi)者的行為特點(diǎn)對其消費(fèi)需求進(jìn)行引導(dǎo)。市場營銷理念會對茶企未來發(fā)展方向產(chǎn)生影響，茶企管理層在市場營銷方案制定的過程中，需要緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，更新傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展原則，改變墨守成規(guī)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，市場機(jī)制和人們的消費(fèi)需求正在不斷改變，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢下，國際之間的貿(mào)易往來變得日益密切，一些國際企業(yè)加入到中國市場的競爭中。想要在激烈的市場競爭環(huán)境下占有一席之地，茶企需要全面提高內(nèi)部管理的綜合水平，采用新型科學(xué)技術(shù)提高新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將大數(shù)據(jù)技術(shù)、多媒體技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等現(xiàn)代化技術(shù)手段融入到茶企經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中。隨著人們生活水平的不斷提高，人們形成了全新的消費(fèi)理念，社會發(fā)展過程中不僅要追求經(jīng)濟(jì)效益的提升，還需要注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作，生態(tài)文明發(fā)展觀作為我國社會建設(shè)的重要決策，在茶企產(chǎn)品研發(fā)的過程中，需要融入更多的環(huán)保、綠色元素，提高人們的生活質(zhì)量。消費(fèi)者在對商品選擇的過程中，十分看重商品的功能特點(diǎn)以及個(gè)性化審美需求，在這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，市場營銷模式的轉(zhuǎn)變勢在必行。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下茶企市場營銷的主要方向

2.1 信息技術(shù)拓展市場營銷渠道

隨著多媒體技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)背景下茶企市場營銷方式發(fā)生了改變，電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)拓展了茶企市場營銷渠道，商品通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣，擴(kuò)大消費(fèi)群體的影響范圍。電子商務(wù)與傳統(tǒng)實(shí)體店的營銷方式之間存在較大差異性，市場上存在許多以零售為主的營銷平臺，并設(shè)置共享交易系統(tǒng)，將消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)商品購買的過程中產(chǎn)生的大量客戶信息，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行篩選與儲存。采用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，了解近期市場消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，并結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方案，在信息技術(shù)的支持下，制定出更為全面的營銷策略。茶企能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商品投放，拓展商品營銷渠道，降低茶企銷售成本，全國消費(fèi)者都能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲取商品信息，提高茶企的產(chǎn)品銷售量，加快茶企資金回流速度，提高茶企市場競爭力。在新經(jīng)濟(jì)背景下，網(wǎng)絡(luò)媒體的飛速發(fā)展為茶企提供更加豐富的客戶資源，在營銷過程中根據(jù)客戶分析結(jié)果，挖掘優(yōu)質(zhì)的客戶群體，通過市場細(xì)分了解不同層次客戶的購買能力，同時(shí)制定出適合不同層次消費(fèi)者的營銷方式，滿足消費(fèi)者多元化的購物需求，優(yōu)化茶企經(jīng)營管理模式。

2.2 建立以個(gè)性需求為主的消費(fèi)觀念

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn)，社會經(jīng)濟(jì)得到了顯著發(fā)展，人們的消費(fèi)需求發(fā)生了改變，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展背景下，國際之間的貿(mào)易往來變得日益頻繁，我國的經(jīng)濟(jì)市場競爭變得越來越激烈，為茶企轉(zhuǎn)型升級帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著人們生活水平的不斷提高，廣大消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲取更多的商品選擇機(jī)會，消費(fèi)者的商品選擇由參考產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化購物需求，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)方案，產(chǎn)品種類日趨多樣化，商品的更新?lián)Q代速度較快，茶企的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨較大壓力。因此，需要緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了解消費(fèi)者的個(gè)性化購物需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，在全新的經(jīng)濟(jì)背景下緊抓發(fā)展機(jī)遇，茶企在市場營銷方案制定的過程中，首先需要對市場需求進(jìn)行調(diào)查，分析消費(fèi)者的購物心理，制定出層次化、個(gè)性化的產(chǎn)品營銷方案，通過商品預(yù)售調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)需求，保證產(chǎn)品營銷策略的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。

2.3 樹立積極正面的茶企形象

茶企想要在經(jīng)營發(fā)展過程中獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益，就需要勇于承擔(dān)社會責(zé)任，只有樹立積極、正面、健康的茶企形象，才能夠幫助消費(fèi)者更加全面的認(rèn)識自己，有選擇地進(jìn)行商品購買，提高茶企的銷售業(yè)績。維護(hù)社會的公共利益是茶企發(fā)展需要承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，在新經(jīng)濟(jì)背景下茶企需要充分認(rèn)識當(dāng)前所處的市場環(huán)境，要以維護(hù)市場秩序?yàn)榧喝危度胴S富的資金用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量的提升，同時(shí)要在茶企發(fā)展中踐行公益理念，積極正面的茶企形象也是茶企營銷策略中的一部分，提高消費(fèi)者對茶企產(chǎn)品的忠誠度。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下茶企市場營銷策略創(chuàng)新

3.1 制定精準(zhǔn)的茶企營銷策略

新經(jīng)濟(jì)背景下茶企市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，首先需要創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略思維，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展原則，能夠在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場動向，制定出精準(zhǔn)的營銷方案。在新經(jīng)濟(jì)背景下電子商務(wù)平臺受到了人們的廣泛歡迎，它改變了人們傳統(tǒng)的購物形式，拓展市場營銷渠道，提供更為便捷的營銷手段，簡化市場營銷流程，降低茶企發(fā)展成本，同時(shí)能夠支持茶企服務(wù)人員與消費(fèi)者之間的有效對接，向消費(fèi)者提供更為理想的商品信息，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化購物需求。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作人員要緊抓時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，利用電子商務(wù)平臺對現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，主動了解買方市場，加大對茶企產(chǎn)品種類的研發(fā)力度，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，提高茶企的市場占有率。

3.2 培養(yǎng)營銷人員的品牌意識

新經(jīng)濟(jì)背景下茶企營銷戰(zhàn)略路徑的拓展，需要制定精準(zhǔn)的營銷方案，同時(shí)注重營銷管理人員品牌意識的培養(yǎng)，要加強(qiáng)對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視，產(chǎn)品的整體質(zhì)量和品種的多樣化是提高茶企核心競爭力的主要依據(jù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，消費(fèi)者對商品質(zhì)量的需求有所提高，茶企想要搶占市場，就需要具備一定的商業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)產(chǎn)品種類的創(chuàng)新，滿足不同消費(fèi)群體的購物需求，充分發(fā)揮出品牌的產(chǎn)品帶動性。同一品牌能夠被應(yīng)用到多個(gè)產(chǎn)品的營銷過程中，全面提高茶企的經(jīng)濟(jì)效益，隨著消費(fèi)群體的多樣化發(fā)展，茶企經(jīng)營管理需要具備良好的品牌意識，能夠積極的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，只有保證茶企的品牌實(shí)力，才能有效提升茶企市場營銷水平。

3.3 提高茶企服務(wù)水平

茶企服務(wù)水平的提升能夠增加消費(fèi)者的滿意度，在新經(jīng)濟(jì)背景下茶企營銷管理工作，需要充分考慮人們對服務(wù)質(zhì)量提出的新要求，服務(wù)水平的高低會直接影響到消費(fèi)者對茶企的認(rèn)識，而消費(fèi)者的口碑與茶企的最終經(jīng)濟(jì)效益有著密切聯(lián)系。負(fù)責(zé)茶企市場營銷的工作人員，為了提高消費(fèi)者的滿意度，會制定出多樣化的服務(wù)方案，營銷服務(wù)包括商品推薦服務(wù)、交易指導(dǎo)服務(wù)、物流服務(wù)、售后回饋服務(wù)等內(nèi)容。因此茶企營銷人員需要具備良好的服務(wù)意識，尊重買方的消費(fèi)意愿，做好售后追蹤服務(wù)，有效避免商業(yè)投訴、貿(mào)易糾紛等問題的發(fā)生，全面提高茶企的服務(wù)質(zhì)量，這是建立良好茶企形象的重要基礎(chǔ)，能夠培養(yǎng)消費(fèi)者對茶企的忠誠度，通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)幫助消費(fèi)者養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，深度挖掘客戶的購買能力。

3.4 采用多樣化的品牌宣傳手段

在茶企市場營銷方案創(chuàng)新的過程中，需要工作人員做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作，產(chǎn)品的宣傳效果會影響到最終的茶企效益，傳統(tǒng)的營銷模式無法滿足現(xiàn)代化茶企的轉(zhuǎn)型發(fā)展。因此，需要在品牌宣傳的過程中結(jié)合時(shí)代流行元素，通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)科技打開茶企知名度，積極開展各類促銷活動，針對不同的消費(fèi)群體制定個(gè)性化的服務(wù)方案。在維護(hù)老顧客的同時(shí)拓展新客戶，采用多元化的宣傳手段提高茶企品牌影響力，建立科學(xué)化的市場營銷管理體系，改變傳統(tǒng)的茶企營銷弊端，從根本上解決當(dāng)前茶企發(fā)展過程中存在的商品營銷問題。

目前我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)市場出現(xiàn)重大變革，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代茶企需要結(jié)合市場的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略以滿足國民的個(gè)性化消費(fèi)需求，提高茶企的經(jīng)濟(jì)效益降低茶企營銷成本，推動茶企持續(xù)發(fā)展。