地下綜合管廊項目不平衡報價策略的應用

吳艷紅 WU Yan-hong

（珠海長隆投資發(fā)展有限公司，珠海 519000）

0 引言

隨著城市的發(fā)展，地下空間的合理使用變得愈發(fā)重要，城市地下綜合管廊由此而生。近年，隨著城市地下綜合管廊項目競爭的不斷加強，中標價也在快速的壓縮[1]，在此背景下，企業(yè)亟需能夠盈利的合理投標策略。不平衡報價作為一種得到廣泛認可的投標策略，為綜合管廊項目進行合理投標提供一種可能。為此，本文通過對城市地下綜合管廊的工程量清單分析[2]，并結合不平衡報價的基本策略對城市地下綜合管廊項目進行研究，從而獲得針對綜合管廊的不平衡報價策略。

1 城市地下綜合管廊不平衡報價機會點識別

本文通過對城市地下綜合管廊進行知網(wǎng)搜索，以城市地下綜合管廊為關鍵詞，篩選出符合本文研究范疇的問題，考慮到本文的研究對象，再進一步篩選出對城市地下綜合管廊存在問題，相關信息統(tǒng)計整理出表1。

表1 基于文獻的城市地下綜合管廊存在的問題

進一步，對文獻研究中的29篇文獻進行詳讀、充分了解文獻中的有關內(nèi)容并進行匯總，對其可用策略進行識別，再根據(jù)6個可用策略進行不同屬性劃分，根據(jù)總體分析得出結論，最后對不符合綜合管廊項目的項目進行刪除，同時刪除影響程度很小的因素，最后梳理出影響城市地下綜合管廊不平衡報價策略，見表2。

表2 不平衡報價策略對應機會點

城市地下綜合管廊不平衡報價最主要的方法是利用清單工程量不準確確定報價，其中包含：設計圖紙不詳細；不能確定施工范圍，建材無法準確確定預算價格；地質(zhì)勘探資料的不完善；土石方開挖；工程量清單不準確；設計與造價不同步；工程變更。其次是根據(jù)資金時間收入早晚確定報價，根據(jù)暫定項目情況確定報價，根據(jù)單價包干項目情況確定報價，根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢確定報價，規(guī)避風險因素的報價。

2 案例分析

2.1 工程概況

某綜合管廊工程全程約為7641.122m，布置在道路南側綠化帶下方標準斷面；高壓電力（110kV、220kV）單獨設置高壓艙；給水、中壓電力（10kV）、通信合并設置綜合艙。沿線設置通風口、吊裝口、管線引出口、人員出入口、分變境。構構件重要性系數(shù)取1.1，結構構件裂縫控制等級為三級；防水等級為二級；地基基礎設計等級為乙級?；炷两Y構環(huán)境類別為二b。綜合管廊屬基礎設施建筑，抗震設防為重點設防類，本工程建筑場地類別為Ⅱ類。

2.2 不平衡報價策略

2.2.1 根據(jù)資金時間收入早晚確定報價

根據(jù)資金時間收入早晚確定報價的理論基礎是時間價值理論，在工程建造階段以及后期運營階段，會涉及大量資金的投入[4]，如果承包人能越早獲得業(yè)主支付工程款，那么從資金時間角度分析，承包人的獲利就越多。因此，在報價時，應盡可能的在早期獲得更多的工程款。

目前已知分項工程具有時間差，集中在建筑結構工程、安裝工程、附屬工程[5]。從本案例工程出發(fā)，通過對城市地下綜合管廊招投標過程中的可能存在的機會點進行識別，本工程的土方開挖與土建部分是同時進行的，并不像一般工程施工那樣，土方工程基坑開挖等與主體部分施工具有足夠時間差，所以不算有利機會，但是管線、裝飾、機電是要到后期才會進行統(tǒng)一安裝，與主體施工具有有利時間差，這可以被當作機會點。通過測算，采用時間差不平衡報價策略，本案例工程的利潤可提高約1.4%。

2.2.2 根據(jù)清單工程量不準確確定報價

本策略是不平衡報價策略最常見的策略，其主要原理是利用工程量清單中不明確的項目，以及可能變更工程量的項目，進行不平衡報價。常見的有地下開挖工程、土石方開挖工程、基坑降水、邊坡支護、地基處理、模板腳手架等。這些項目的工程量往往會隨著工程的進行而發(fā)生變化，而且是增加工程量的項目，同樣，地下室綜合管廊也適合這樣的報價方式[6]。就本案例工程而言，土石方開挖以及過水路段的處理，其工程量都是不明確的，所以可以運用該方法來幫助企業(yè)獲利。

2.2.3 根據(jù)暫定項目情況確定報價

暫定項目是設計與施工的緩沖劑，從建筑設計到施工的過程往往不是一蹴而就的，其本身應該是一個逐步實現(xiàn)的過程[7]。案例項目是一個全程7.641km的管廊工程，其不確定性大，項目由西向東的施工過程中，會經(jīng)過3片水塘，其中包括一座經(jīng)過河流改道形成的積水塘，以及7片魚塘。如此多的水塘，需要專門的施工項目來進行單獨解決，同時也為整個不平衡報價提供了機會。

2.2.4 根據(jù)單價包干項目情況確定報價

就城市地下綜合管廊而言，該方法是具有實際意義的。對于城市地下綜合管廊，其線性工程特點，致使施工過程采用的都是露天作業(yè)，這時就需要做好防雨水、邊坡支護、防滑，以及專門的抽水排水措施。案例中采用單價包干確定報價，因此，可以作為機會點的條件有：①管廊為線性工程，施工全過程標高低于地面標高；②施工過程全時段全過程在基坑里，直到該段工程結束；③由于地勢較低，周圍的地表水會向管廊施工的基坑匯合；④采用單價包干的方式進行不平衡報價，將整個雨季施工措施費全部包下來，業(yè)主方可以減小管理壓力，以及轉移風險。

2.2.5 根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢確定報價

施工企業(yè)一般在自己的資信、施工方案、施工技術、設備材料資源等方面具有一定優(yōu)勢[8-11]。施工企業(yè)可在其優(yōu)勢方面的報價側重一些，以期在招投標過程中能夠脫穎而出，贏取中標機會。具體方法是在自己擅長的領域報高價，在自己不擅長的領域報低價，這樣做的核心是質(zhì)量優(yōu)越，超越其他的企業(yè)。而另一種方法是在自己擅長的領域報低價，在其他領域報高價[12]。以本工程為例，基坑開挖和邊坡支護都是本工程重點和難點，因為施工地點水系眾多，且為喀斯特地貌，地下溶洞較多，所以幾乎所有的企業(yè)都會將整個基坑開挖和邊坡支護的工程量及綜合單價向上提高，以求自己在施工時的資金充裕。案例中的施工企業(yè)具有豐富的管廊施工經(jīng)驗，其在基坑開挖和邊坡支護等方面有獨到的施工工藝，可以節(jié)約成本，大約可以節(jié)約10%。因此，在報價時，可以在此部分降低報價，同時可以在不擅長的領域進行補價，讓其它項目獲取更大的利益。例如，將降價的部分資金用到其他分部分項工程上，如魚塘水塘的清理，模板安裝，施工路段恢復等方面。總而言之，就是要保證總價不變的情況下進行調(diào)價，如果只降價卻不在其他方面有所增長，那么就會直接給本企業(yè)帶來損失。

3 結論

不平衡報價策略對于城市地下管廊的招投標具有較高的可取性，承包人可以運用其為自身獲利，同時由于它有隱蔽性好、后期利潤高、實施策略多等特點，更加適合管廊工程項目，因為管廊項目本身為線性工程，土建部分重復、簡單，使得不平衡報價更具有操作空間。