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    特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)助力鄉(xiāng)村振興路徑研究
    ——以旬陽(yáng)市拐棗系列產(chǎn)品為例

    2022-12-06 07:13:28耿亞杰王萬(wàn)媛
    鄉(xiāng)村科技 2022年20期
    關(guān)鍵詞:拐棗旬陽(yáng)系列產(chǎn)品

    鄧 陽(yáng) 耿亞杰 王萬(wàn)媛 周 欣 崔 苗

    (陜西科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,陜西 西安 710021)

    0 引言

    2021年,國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》提出要構(gòu)建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系,加快農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,把產(chǎn)業(yè)鏈主體留在縣域,把就業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)鏈增值收益留給農(nóng)民,提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平。陜西省旬陽(yáng)市人民政府積極響應(yīng)號(hào)召,出臺(tái)《關(guān)于大力發(fā)展拐棗產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》等政策文件,扶持引導(dǎo)當(dāng)?shù)毓諚棶a(chǎn)業(yè)基地建設(shè),加快實(shí)現(xiàn)拐棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增進(jìn)廣大農(nóng)民福祉,推動(dòng)縣域產(chǎn)業(yè)振興。

    特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)在產(chǎn)業(yè)振興與縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都是重要一環(huán)。但目前,關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)助力鄉(xiāng)村振興路徑的研究相對(duì)較少。因此,政府應(yīng)明確特色農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑,打破發(fā)展瓶頸,強(qiáng)化市場(chǎng)影響力和品牌衍生力,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,從而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

    1 旬陽(yáng)市拐棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    1.1 發(fā)展地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品,夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

    旬陽(yáng)市的拐棗栽培歷史悠久,從2004年開(kāi)始規(guī)?;斯しN植。截至2020年底,當(dāng)?shù)毓諚椃N植面積達(dá)26 680 hm2,其中掛果面積5 336 hm2,鮮果產(chǎn)量達(dá)8萬(wàn)t,占全國(guó)拐棗總產(chǎn)量的80%以上[1]。旬陽(yáng)拐棗種植規(guī)模龐大、品質(zhì)優(yōu)良,具有解酒、護(hù)肝、抗氧化等功效,并于2016年順利通過(guò)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證,于2017年獲評(píng)“最受消費(fèi)者喜愛(ài)的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”。作為地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品,旬陽(yáng)拐棗銷量持續(xù)增加,知名度不斷提升,逐步發(fā)展為地區(qū)公共品牌,當(dāng)?shù)爻浞职l(fā)揮其作為地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力、存活能力、影響能力、益農(nóng)能力,助力區(qū)域農(nóng)戶提高經(jīng)濟(jì)收入和鄉(xiāng)村全面振興。

    1.2 建立自有品牌,面臨發(fā)展阻力

    鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出和實(shí)施可推動(dòng)縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。旬陽(yáng)市人民政府積極響應(yīng)號(hào)召,大力扶持拐棗系列產(chǎn)品企業(yè),鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者圍繞拐棗建立企業(yè)自有品牌。目前,旬陽(yáng)市拐棗產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。例如,太極緣生物科技有限公司自建拐棗解酒護(hù)肝產(chǎn)品品牌,萬(wàn)壽佬拐棗有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)拐棗干、拐棗茶、拐棗醋等加工制成品。但目前旬陽(yáng)市拐棗企業(yè)自有品牌仍存在較大發(fā)展阻力,如品牌知名度低、創(chuàng)新衍生產(chǎn)品欠缺、宣傳與銷售渠道閉塞等。

    2 旬陽(yáng)市拐棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)地調(diào)查情況

    2022年8月1—10日,筆者面向陜西省安康市居民開(kāi)展旬陽(yáng)市拐棗系列產(chǎn)品需求問(wèn)卷調(diào)查,調(diào)查采用多階段抽樣法。筆者根據(jù)2020年第七次全國(guó)人口普查得到的數(shù)據(jù),將安康市各行政區(qū)劃分為3層,并且每層分配樣本量為4∶2∶1。筆者通過(guò)隨機(jī)抽樣在每層抽取2個(gè)目標(biāo)調(diào)查區(qū)開(kāi)展實(shí)地調(diào)查(見(jiàn)表1)。

    表1 問(wèn)卷抽樣情況

    筆者設(shè)定調(diào)查置信度為95%,允許的抽樣誤差為6%,通過(guò)查閱樣本規(guī)模表得出總的有效樣本量為267份,預(yù)測(cè)有效率為85%,得出總樣本量為314份。為便于樣本合理分配,筆者最終將問(wèn)卷發(fā)放量定為322份,其中旬陽(yáng)縣與漢濱區(qū)各92份,紫陽(yáng)縣與石泉縣各46份,寧陜縣與白河縣各23份。此次調(diào)查共計(jì)實(shí)發(fā)問(wèn)卷322份,回收315份,回收率為97.8%。在錄入調(diào)研數(shù)據(jù)前,筆者對(duì)樣本進(jìn)行邏輯性檢驗(yàn)與前后一致性檢驗(yàn),對(duì)前后矛盾及全選“非常贊同”或“非常不贊同”的樣本設(shè)定為無(wú)效問(wèn)卷并剔除,最終得到有效問(wèn)卷268份,有效率為85.1%。

    筆者使用KMO檢驗(yàn)和Bartlett檢驗(yàn)對(duì)問(wèn)卷的效度進(jìn)行分析,KMO檢驗(yàn)系數(shù)用于判斷信息提取的適合程度,共同度值用于排除不合理研究項(xiàng),方差解釋率值用于說(shuō)明信息提取水平,因子載荷系數(shù)用于衡量因子(維度)和題項(xiàng)對(duì)應(yīng)關(guān)系。從表2可知,此次調(diào)查的KMO檢驗(yàn)系數(shù)為0.718,大于0.6,說(shuō)明問(wèn)卷數(shù)據(jù)的效度極好,研究數(shù)據(jù)非常適合提取信息,也間接證明問(wèn)卷數(shù)據(jù)的信度良好。

    表2 效度系數(shù)表

    安康市居民對(duì)拐棗解酒護(hù)肝功效的知曉程度見(jiàn)圖1,其中知道該功效的占比54.37%,不知道該功效的占比45.63%。這說(shuō)明仍存在部分居民不了解拐棗功效的問(wèn)題,拐棗系列產(chǎn)品的普及率、推廣率尚待提升。

    圖1 安康市居民對(duì)拐棗解酒護(hù)肝功效的知曉程度

    安康市居民關(guān)于拐棗原料系列產(chǎn)品的食用情況見(jiàn)圖2,其中食用過(guò)拐棗系列產(chǎn)品的占比56.80%,未食用過(guò)的居民占比43.20%。這說(shuō)明拐棗系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣度低,市場(chǎng)潛力仍需要發(fā)掘,目前構(gòu)建放射性銷售網(wǎng)絡(luò)體系較困難。

    圖2 安康市居民對(duì)拐棗系列產(chǎn)品的食用情況

    安康市居民對(duì)拐棗產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)度見(jiàn)圖3,其中37.38%的居民持樂(lè)觀態(tài)度,36.41%的居民持中立偏樂(lè)觀態(tài)度,16.02%的居民持中立態(tài)度,8.25%的居民持中立偏悲觀態(tài)度,1.94%的居民持悲觀態(tài)度。這說(shuō)明絕大部分調(diào)查對(duì)象對(duì)拐棗產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展持有積極態(tài)度,拐棗產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

    圖3 安康市居民對(duì)拐棗產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的態(tài)度

    根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)中接近50%的消費(fèi)者對(duì)拐棗的功效缺乏了解,未食用過(guò)拐棗系列產(chǎn)品,且絕大部分消費(fèi)者對(duì)拐棗產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展持積極態(tài)度。由此可見(jiàn),拐棗產(chǎn)業(yè)存在較大市場(chǎng)潛力,疏通拐棗系列產(chǎn)品宣傳與銷售渠道、提高產(chǎn)品知名度是品牌建設(shè)的突破口。

    3 旬陽(yáng)市拐棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析

    3.1 優(yōu)勢(shì)分析

    3.1.1 政策支持。旬陽(yáng)市先后出臺(tái)《關(guān)于大力發(fā)展拐棗產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》《關(guān)于印發(fā)<旬陽(yáng)縣招商引資全方位服務(wù)保障辦法>的通知》等政策文件,扶持引導(dǎo)當(dāng)?shù)毓諚棶a(chǎn)業(yè)發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興。

    3.1.2 綠色健康,功效顯著。旬陽(yáng)市的耕地土質(zhì)疏松、富硒,拐棗中硒含量較高。硒是對(duì)抗污染的“天然解毒劑”,被譽(yù)為“抗癌之王”。同時(shí),旬陽(yáng)拐棗含有大量二氫楊梅素、葡萄糖、有機(jī)酸等成分,具有解酒護(hù)肝、抗氧化等功效。

    3.1.3 盛產(chǎn)拐棗,新鮮優(yōu)質(zhì)。旬陽(yáng)市拐棗系列產(chǎn)品主要原料為新鮮拐棗,原料供應(yīng)鏈完整,產(chǎn)品有效成分保留較好。而區(qū)域外企業(yè)使用干拐棗進(jìn)行生產(chǎn),其中的二氫楊梅素、硒等物質(zhì)隨烘干溫度的升高產(chǎn)生了不可逆轉(zhuǎn)的損失,極大地降低了拐棗有效成分含量。

    3.2 劣勢(shì)分析

    3.2.1 知名度低,品牌效應(yīng)弱。目前,旬陽(yáng)拐棗地區(qū)公共品牌與企業(yè)自有品牌協(xié)同性低,即旬陽(yáng)拐棗作為全國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)公共品牌效應(yīng)尚未發(fā)揮,地區(qū)公共品牌與企業(yè)自有品牌未實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)、融合發(fā)展。同時(shí),當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)市場(chǎng)宣傳力、信息捕捉力較差,企業(yè)自有品牌建立困難。

    3.2.2 技術(shù)欠缺,附加值低。目前,旬陽(yáng)市拐棗系列產(chǎn)品已出口18 a,但多為低附加值的初級(jí)產(chǎn)品,大量資源在出口生產(chǎn)加工階段流失,產(chǎn)品缺乏改進(jìn)創(chuàng)新。截至2020年底,旬陽(yáng)市共建成拐棗“萬(wàn)畝鎮(zhèn)”6個(gè)、“千畝示范村”30個(gè),拐棗產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.57億元,累計(jì)帶動(dòng)6.8萬(wàn)戶村民獲得收益[2]。但是,當(dāng)?shù)氐墓諚椉庸と酝A粼诔跫?jí)階段,產(chǎn)品附加值低,企業(yè)自有品牌缺乏知名度。此外,當(dāng)?shù)厝狈夹g(shù)人才,創(chuàng)新創(chuàng)造力較低,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。

    3.3 機(jī)遇分析

    3.3.1 發(fā)展契機(jī)良好。自黨的十九大以來(lái),我國(guó)全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展,始終把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重,為農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了優(yōu)越的環(huán)境。

    3.3.2 營(yíng)銷渠道拓展?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”銷售模式是近年來(lái)熱度較高、銷量較好的一種營(yíng)銷模式,原因有兩方面。一是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有去中間化、幫助消費(fèi)者降低購(gòu)買成本的優(yōu)點(diǎn)。二是“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式符合消費(fèi)者需求習(xí)慣,有利于疏通銷售與宣傳渠道。

    3.3.3 符合健康養(yǎng)生需求。我國(guó)人民日常生活水平不斷提高,生活條件逐漸改善,追求高品質(zhì)生活。拐棗系列產(chǎn)品普遍保留了拐棗的有效成分,能補(bǔ)充微量元素、抗氧化、解酒護(hù)肝,符合大眾追求的健康生活、滋補(bǔ)養(yǎng)生觀念。

    3.4 威脅分析

    3.4.1 種類眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。旬陽(yáng)市拐棗市場(chǎng)存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,各產(chǎn)品領(lǐng)域均有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如,漢瀾醒九獅作為當(dāng)?shù)亟饩飘a(chǎn)品,以拐棗為原料,其在解酒產(chǎn)品領(lǐng)域受到海王金樽、Ready Q等品牌威脅。這些品牌產(chǎn)品類型眾多且功能各有側(cè)重,已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,知名度相對(duì)較高,導(dǎo)致旬陽(yáng)拐棗系列產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

    3.4.2 低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)。部分企業(yè)采用劣質(zhì)拐棗進(jìn)行生產(chǎn),極大地降低了產(chǎn)品功效,其利用網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷,夸大產(chǎn)品功效,加之利用低成本展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),使得旬陽(yáng)市優(yōu)質(zhì)拐棗產(chǎn)品的流量被分走。

    4 旬陽(yáng)市拐棗系列產(chǎn)品品牌建設(shè)路徑

    農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整,抓住鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的重要?dú)v史機(jī)遇,采取“地區(qū)公共品牌+企業(yè)自有品牌”協(xié)調(diào)推進(jìn)策略,差別化選擇不同農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)路徑[3]。

    4.1 把握“地區(qū)公共品牌+企業(yè)自有品牌”核心

    地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品作為地區(qū)公共品牌,奠定了旬陽(yáng)拐棗系列產(chǎn)品的品牌化基礎(chǔ)。同時(shí),品牌化是地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展方向,地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的唯一性與品牌化進(jìn)程中的排他性不斷強(qiáng)化、相互融合、相互促進(jìn),產(chǎn)生1+1>2的效果[4]。

    旬陽(yáng)市人民政府作為旬陽(yáng)拐棗地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的登記主體,應(yīng)妥善統(tǒng)籌各類資源,探索雙品牌共促新途徑,注重強(qiáng)化品牌管理主體及運(yùn)營(yíng)主體,協(xié)調(diào)好管理和運(yùn)營(yíng)間的關(guān)系。此外,當(dāng)?shù)卣畱?yīng)推進(jìn)并完善地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)工作,創(chuàng)新品牌保護(hù)政策、強(qiáng)化保護(hù)措施,督促區(qū)域品牌保護(hù)政策的落實(shí)。

    旬陽(yáng)市拐棗系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分利用拐棗的地理標(biāo)志產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),發(fā)揮好地區(qū)公共品牌影響力,將自有品牌與之結(jié)合,展示其特有的功能特性,逐步打開(kāi)拐棗系列產(chǎn)品知名度,推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)品牌化進(jìn)程。

    4.2 嚴(yán)格控制生產(chǎn)質(zhì)量,打造良好口碑

    產(chǎn)品質(zhì)量是影響雙品牌建設(shè)的首要因素。旬陽(yáng)市政府農(nóng)業(yè)相關(guān)部門應(yīng)組織推進(jìn)拐棗種植技術(shù)革新,落實(shí)農(nóng)戶技能培訓(xùn),提高種植效率,保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),確保拐棗系列產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng),推動(dòng)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、高質(zhì)量發(fā)展,強(qiáng)化區(qū)域公共品牌效應(yīng)。同時(shí),旬陽(yáng)市應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)者的主體責(zé)任,完善誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,提升生產(chǎn)者對(duì)品牌的認(rèn)同度與榮譽(yù)感,增強(qiáng)其保護(hù)品牌的自覺(jué)性。此外,旬陽(yáng)市政府有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)拐棗地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品及系列產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境抽檢及樣品抽檢,建立市場(chǎng)退出機(jī)制,對(duì)嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)定的企業(yè)取消其拐棗種植、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格,為拐棗系列產(chǎn)品的口碑打造打下良好基礎(chǔ)。

    拐棗系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)加工,可結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn),制訂并完善產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范與操作指南,并廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系的制約可促進(jìn)拐棗系列產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到規(guī)范要求,幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象,利于產(chǎn)品口碑建設(shè)及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[4]。此外,企業(yè)需要建立完善監(jiān)督制度,加強(qiáng)質(zhì)量追溯體系建設(shè),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、信息可查詢、質(zhì)量可追溯[5]。同時(shí),企業(yè)需要嚴(yán)格監(jiān)督原料篩選、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程,提高生產(chǎn)效率,保障生產(chǎn)安全。

    4.3 重視人才引進(jìn),激發(fā)創(chuàng)新活力

    引進(jìn)人才可破解發(fā)展瓶頸,創(chuàng)造內(nèi)生動(dòng)力。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)重視人才引進(jìn),堅(jiān)持人才資源優(yōu)先開(kāi)發(fā)、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)先調(diào)整、人才投入優(yōu)先保證,統(tǒng)籌抓好人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用工作。企業(yè)可加強(qiáng)高校人才引進(jìn)工作,推進(jìn)校企聯(lián)合,協(xié)同創(chuàng)新衍生產(chǎn)品、提供就業(yè)崗位,將教育成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)成果,共同推動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作。

    4.4 加強(qiáng)協(xié)同合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏

    旬陽(yáng)市應(yīng)發(fā)揮拐棗發(fā)展中心橋梁紐帶作用,與國(guó)內(nèi)外相關(guān)高校、企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新,組建推廣聯(lián)盟,建立良性合作關(guān)系,推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)、資源轉(zhuǎn)化及技術(shù)集成推廣。此外,當(dāng)?shù)卣畱?yīng)明確并完善招商引資、審批代辦、定期會(huì)商、全程督辦、環(huán)境保障等各項(xiàng)政策措施,落實(shí)“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的包抓推進(jìn)機(jī)制,為招商引資企業(yè)提供全天候一站式服務(wù),確保招商項(xiàng)目落地投產(chǎn),企業(yè)安心經(jīng)營(yíng)。

    4.5 完善營(yíng)銷推廣體系,拓展多樣化銷售渠道

    4.5.1 加強(qiáng)招商推介,為品牌造勢(shì)。旬陽(yáng)市政府部門應(yīng)積極引導(dǎo)縣域內(nèi)拐棗加工經(jīng)銷企業(yè)參加各類型招商推介展會(huì),鼓勵(lì)跨區(qū)域參展,創(chuàng)造合作機(jī)遇,逐步打開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),雙品牌相關(guān)企業(yè)應(yīng)與有影響力的電視臺(tái)品牌欄目達(dá)成宣傳合作,推進(jìn)品牌建設(shè)。

    4.5.2 線上線下,雙管齊下。在電商平臺(tái)、自媒體迅猛發(fā)展的背景下,企業(yè)應(yīng)形成線上線下相結(jié)合的拐棗系列產(chǎn)品品牌推廣模式。相關(guān)企業(yè)應(yīng)充分利用電商平臺(tái)的快捷性開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,拓寬銷售渠道,同時(shí)借助新媒體將自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、拐棗種植及產(chǎn)品加工過(guò)程等展示給消費(fèi)者,快速樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象,提高消費(fèi)者的認(rèn)同感;也可與自媒體平臺(tái)中的流量主播建立合作,以直播帶貨等形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。企業(yè)也可在線下開(kāi)設(shè)拐棗產(chǎn)品銷售體驗(yàn)店,精心擺放產(chǎn)品,利用虛擬技術(shù)增強(qiáng)互動(dòng)性,幫助消費(fèi)者更真實(shí)地接觸拐棗系列產(chǎn)品,有利于樹(shù)立品牌形象。

    4.5.3 加強(qiáng)包裝營(yíng)銷,迎合消費(fèi)者喜好。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)創(chuàng)新、時(shí)尚、綠色環(huán)保等元素的同時(shí),融合地區(qū)文旅元素,豐富包裝特色,增強(qiáng)文化自信。例如,太極緣公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研充分了解消費(fèi)者偏好,多樣化更新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝:針對(duì)愛(ài)好傳統(tǒng)文化的群體,根據(jù)拐棗“萬(wàn)壽果”的傳統(tǒng)形象進(jìn)行設(shè)計(jì);針對(duì)青少年群體,采取“集卡兌換盲盒”方式進(jìn)行營(yíng)銷,卡片有生肖系列、國(guó)寶系列、動(dòng)漫人物系列等。

    4.5.4 用戶代言,貼近生活。忠實(shí)的消費(fèi)者不僅非常了解品牌,還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生較強(qiáng)黏性,同時(shí)會(huì)積極地影響周邊人群的購(gòu)買選擇。企業(yè)通過(guò)收集消費(fèi)者的食用反饋信息,吸引忠實(shí)消費(fèi)者代言,激發(fā)更好的用戶體驗(yàn)和認(rèn)同感。普通消費(fèi)者與流量博主相比,更加貼近生活,說(shuō)服力更強(qiáng)。

    4.5.5 校企聯(lián)動(dòng),以賽促名。當(dāng)?shù)乜赏ㄟ^(guò)電子商務(wù)三創(chuàng)賽、市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、“互聯(lián)網(wǎng)+”等各類大賽的舉辦,促進(jìn)“產(chǎn)業(yè)+文化”深度融合,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向全方位、多層面、多維度發(fā)展。企業(yè)可與高校達(dá)成合作,通過(guò)比賽提高拐棗系列產(chǎn)品知名度,逐步拓展銷路,提高銷量,助力品牌建設(shè)。

    4.6 密切聯(lián)系消費(fèi)者,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    企業(yè)應(yīng)精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求,采用針對(duì)性服務(wù)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的好感度和滿意度。企業(yè)還應(yīng)做好拐棗產(chǎn)品售后保障,提升其美譽(yù)度。售后人員應(yīng)及時(shí)聯(lián)系消費(fèi)者,調(diào)查消費(fèi)者的產(chǎn)品使用感受和服務(wù)滿意度,認(rèn)真聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)與建議并有效改進(jìn),關(guān)注產(chǎn)品運(yùn)輸、退換貨無(wú)憂服務(wù)。

    5 旬陽(yáng)市拐棗系列產(chǎn)品品牌建設(shè)助力鄉(xiāng)村振興路徑

    鄉(xiāng)村振興最重要、最根本、最關(guān)鍵的是產(chǎn)業(yè)振興。只有科學(xué)發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,提高產(chǎn)品附加值,才能有效推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

    5.1 反向強(qiáng)化地理標(biāo)志品牌,注入鄉(xiāng)村振興動(dòng)能

    旬陽(yáng)拐棗是全國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品,企業(yè)自有品牌應(yīng)以此為基礎(chǔ)進(jìn)行縱深發(fā)展,具備一定品牌影響力后反向強(qiáng)化地區(qū)公共品牌,使品牌的知名度、美譽(yù)度相應(yīng)提升,進(jìn)一步鞏固其特色品牌優(yōu)勢(shì)。這同時(shí)可為旬陽(yáng)市其他特色農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)地理標(biāo)志產(chǎn)品提供借鑒,促進(jìn)其他特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展,激發(fā)鄉(xiāng)村振興活力。

    2015年8月,旬陽(yáng)市人民政府出臺(tái)的《貫徹實(shí)施質(zhì)量發(fā)展綱要2015年行動(dòng)計(jì)劃》提出,要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品和地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證監(jiān)管機(jī)制。截至目前,“旬陽(yáng)拐棗”“旬陽(yáng)獅頭柑”已獲得國(guó)家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)。其中,拐棗作為旬陽(yáng)首個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品,填補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐乩順?biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的空白,推動(dòng)了區(qū)域林果經(jīng)濟(jì)發(fā)展。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的成功認(rèn)證,推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)萌芽。相關(guān)企業(yè)將地理標(biāo)志品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)利用電子商務(wù)平臺(tái)將地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地,借助新媒體提升雙品牌知名度,最終實(shí)現(xiàn)反向強(qiáng)化地理標(biāo)志品牌,延續(xù)地理標(biāo)志品牌的生命力。

    5.2 打造“特色農(nóng)業(yè)+”,推動(dòng)三產(chǎn)融合發(fā)展

    5.2.1 “特色農(nóng)業(yè)+制造”。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求,圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)投入,挖掘提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品深加工發(fā)展。同時(shí),企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品加工制造技術(shù),加速農(nóng)產(chǎn)品加工科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用,化解農(nóng)產(chǎn)品加工后效用價(jià)值損失嚴(yán)重、綜合利用率低等難題,提高農(nóng)產(chǎn)品加工利用率。旬陽(yáng)市政府應(yīng)引導(dǎo)拐棗制造業(yè)反哺農(nóng)業(yè),加大對(duì)種植技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品改良、培育新品種等的研發(fā)投入,助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。此外,當(dāng)?shù)貞?yīng)政企共建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),促進(jìn)“產(chǎn)村融合”,幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)就地就近就業(yè),把就業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)鏈增值收益留給農(nóng)民。

    5.2.2 “特色農(nóng)業(yè)+旅游”。旬陽(yáng)市應(yīng)拓展農(nóng)業(yè)多種功能,適應(yīng)消費(fèi)者多元需求,促進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)深度融合。同時(shí),當(dāng)?shù)貞?yīng)充分發(fā)揮旅游景區(qū)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)與景區(qū)達(dá)成合作,將拐棗系列農(nóng)產(chǎn)品投放在蜀河古鎮(zhèn)、太極城森林公園、紅軍紀(jì)念館等旅游景點(diǎn),拓寬宣傳、銷售渠道,逐步提高產(chǎn)品知名度。此外,企業(yè)應(yīng)逐步規(guī)范拐棗種植園區(qū)環(huán)境管理,融合綠色發(fā)展理念,推動(dòng)拐棗種植園區(qū)觀光采摘式發(fā)展,設(shè)立生產(chǎn)加工參觀區(qū)、文化展示區(qū)、休閑體驗(yàn)區(qū)、特色產(chǎn)品展銷區(qū)等[6],增強(qiáng)游客體驗(yàn)感,促進(jìn)觀光旅游業(yè)發(fā)展,助推鄉(xiāng)村振興縱深發(fā)展。

    5.3 優(yōu)化鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)布局,整合鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)資源

    旬陽(yáng)市政府應(yīng)聚焦林果優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè),統(tǒng)籌鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)資源配置,挖掘潛力,補(bǔ)齊短板,助力拐棗系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)建設(shè)示范園區(qū),調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu),推進(jìn)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,引導(dǎo)縣域企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。同時(shí),當(dāng)?shù)貞?yīng)圍繞打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈,重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體,進(jìn)一步發(fā)展壯大“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”組織載體[7],健全利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接,讓廣大農(nóng)民獲得更多的產(chǎn)業(yè)鏈增值收益,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)富農(nóng),助力鄉(xiāng)村振興。

    6 結(jié)語(yǔ)

    產(chǎn)業(yè)振興是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)助力鄉(xiāng)村振興需要充分發(fā)揮雙品牌優(yōu)勢(shì),推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,整合鄉(xiāng)村資源,多路徑、全方位提高特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

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