基于哈佛框架下醫(yī)藥企業(yè)A集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析及對(duì)策研究

武洲 王瀚樂(lè) 鄧川寧

[ 作者簡(jiǎn)介 ]

武洲，女，陜西西安人，西安歐亞學(xué)院，講師，碩士，研究方向：財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)。

[ 摘要 ]

自2019年新型冠狀病毒肺炎被發(fā)現(xiàn)以來(lái)，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響，尤其對(duì)于一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)可能面臨資金鏈斷裂甚至倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。A集團(tuán)作為中藥行業(yè)中的龍頭企業(yè)，在此次疫情中財(cái)務(wù)狀況有所轉(zhuǎn)變，但經(jīng)營(yíng)策略需要調(diào)整。

本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)分析研究，結(jié)合我國(guó)疫情形式與中醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，以哈佛分析法為基礎(chǔ)，采用圖表分析法，選取A集團(tuán)與同行業(yè)企業(yè)五年內(nèi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，從戰(zhàn)略、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、前景四個(gè)部分進(jìn)行研究，旨在為后疫情時(shí)代下醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出建設(shè)性意見(jiàn)，為同行業(yè)企業(yè)面對(duì)疫情提供指導(dǎo)基礎(chǔ)。

[ 關(guān)鍵詞 ]

醫(yī)藥行業(yè)；財(cái)務(wù)分析；哈佛分析

中圖分類號(hào)：F23

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2022.16.004

1 ? ?研究背景

自2019年以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)的制藥領(lǐng)域均受到新冠疫情影響，醫(yī)藥公司在不同程度上推遲投產(chǎn)，甚至停工停產(chǎn)。由于運(yùn)輸困難、物流管理和人員交通制約等情況，藥企的正常運(yùn)營(yíng)受到很大影響。那些經(jīng)營(yíng)能力不高的公司在短期面臨資金鏈斷裂或破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。考慮到中醫(yī)藥在抗擊非典中起到的效果，所以在此次新型冠狀病毒感染的肺炎疫情早期，中醫(yī)藥行業(yè)就已經(jīng)投入到對(duì)疫情病人的治療中。

A集團(tuán)創(chuàng)立于1902年，自1993年上市以來(lái)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，本文論述在新冠疫情的影響下，A集團(tuán)是否還能堅(jiān)持自己，繼續(xù)保持領(lǐng)跑狀態(tài)。

2 ? ?戰(zhàn)略分析

2.1 ? PEST分析法

2.1.1 ?政治（Politics）

中醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)乎國(guó)家發(fā)展、人民健康的重要行業(yè)，也一直受到國(guó)家的重視。為了推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新、發(fā)展和改革，有關(guān)政府部門先后制定了大量的政策措施，包括《有關(guān)促進(jìn)藥品產(chǎn)業(yè)重組的引導(dǎo)若干意見(jiàn)》《藥品產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》等，這些政策措施的實(shí)施都對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)藥品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。隨著我國(guó)貨幣政策的逐步放松以及國(guó)家對(duì)有關(guān)銀行的信貸擔(dān)保結(jié)構(gòu)性減稅等有關(guān)優(yōu)惠政策的逐步落實(shí)，給中國(guó)中小消費(fèi)品企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了全新的活力。

2.1.2 ?經(jīng)濟(jì)（Economy）

隨著人均GDP水平的增加以及民眾生活水平的改善，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將改變，醫(yī)療、文化、娛樂(lè)、教育等的消費(fèi)占比將快速上升，同時(shí)醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)也會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展。尤其是在經(jīng)過(guò)新冠疫情后，人民對(duì)于提高自身免疫力有了更加迫切的需求。而相比于全球醫(yī)藥行業(yè)高附加值高收益的顯著特點(diǎn)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的獲利水平與全球水平存在相當(dāng)差異。隨著全球貿(mào)易的深入融合，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)遭遇較大的打擊。

2.1.3 ?社會(huì)（Society）

隨著人口老齡化的進(jìn)一步發(fā)展，勞動(dòng)力不足會(huì)直接影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。在人口老齡化問(wèn)題凸顯的今天，醫(yī)療的剛性要求很大；同時(shí)，新冠病毒的不斷肆虐與變異使得醫(yī)藥行業(yè)受到了沖擊，民眾對(duì)于醫(yī)藥的需求也越來(lái)越大。

2.1.4 ?技術(shù)（Technology）

為保障用藥安全，打造企業(yè)名牌，我國(guó)藥監(jiān)局與發(fā)改委、工信部等多家部委磋商，促進(jìn)企業(yè)積極進(jìn)行新藥認(rèn)證，提升企業(yè)管理的水平?？萍嫉陌l(fā)展促進(jìn)自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境同步發(fā)展，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

2.2 ?波特五力模型

2.2.1 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入的能力

首先，由于國(guó)內(nèi)的制藥公司集中度并不高，而且規(guī)模較小，所以對(duì)潛在進(jìn)入者采用并購(gòu)的方法所需要的資金并不大。國(guó)內(nèi)中成藥主要以生化制藥的仿制居多，對(duì)研究的投入并不高，因此在這方面比較具有優(yōu)勢(shì)。其次，對(duì)于制藥公司來(lái)說(shuō)醫(yī)藥銷售尤為重要，由于制藥公司產(chǎn)品的多元化程度小，使得公司在很大程度上仍依賴營(yíng)銷，而從醫(yī)院到銷售者之間的分銷通道對(duì)于新進(jìn)者而言也是一種難以突破的壁壘。

2.2.2 ?行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力

A集團(tuán)成立距今已有百年歷史，但在市場(chǎng)中與其他企業(yè)之間仍然存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是在大數(shù)據(jù)的背景下，很多企業(yè)都在尋找著轉(zhuǎn)型路徑，例如同仁堂推出了本品牌的藥膳餐廳，可見(jiàn)很多企業(yè)在原材料的積累上并不亞于A集團(tuán)。

2.2.3 ?替代品的替代能力

化學(xué)藥品制劑占醫(yī)療領(lǐng)域比重最高，然后才是中成藥。雖然中藥在疫情中體現(xiàn)出了其優(yōu)勢(shì)，但在隨著新冠病毒特效藥的出現(xiàn)其市場(chǎng)加受到?jīng)_擊。而生物技術(shù)制藥、手術(shù)和器械治療以及其他非藥物治療畢竟適用范圍有限，藥品種類繁多，針對(duì)的癥狀更加復(fù)雜，因此中成藥的主要替代品還是化學(xué)藥品制劑。

2.2.4 ?供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

中藥材的供應(yīng)商比較多，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格也都參差不齊。對(duì)于A集團(tuán)這樣的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的價(jià)格不僅要合理，中藥材的質(zhì)量也要注重，因此擁有一流質(zhì)量的供應(yīng)商才對(duì)A集團(tuán)形成較高的議價(jià)能力，而且A集團(tuán)建成了自己的藥材種植基地，從這方面來(lái)說(shuō)供應(yīng)商的議價(jià)能力比較低。

2.2.5 ?購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

在一般消費(fèi)者的認(rèn)知中，提到跌打損傷藥首先想到的就是A集團(tuán)，而經(jīng)過(guò)了百余年的發(fā)展，A集團(tuán)控股公司由一個(gè)配方廠到如今發(fā)展壯大成一家跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的大型國(guó)有企業(yè)，傳統(tǒng)而嚴(yán)格的醫(yī)藥工藝和突出藥效使其不僅在國(guó)內(nèi)馳名近百年，在國(guó)外也有一定的知名度。經(jīng)歷百余年風(fēng)雨傳承下來(lái)的商譽(yù)以及秘方不是其他企業(yè)能復(fù)制和大量生產(chǎn)的，這種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力減弱。

2.3 ?SWOT分析法

2.3.1 ?優(yōu)勢(shì)（Strengths）

資金充裕，是中醫(yī)藥行業(yè)中的龍頭企業(yè)，財(cái)務(wù)狀況良好，無(wú)財(cái)務(wù)危機(jī)。

A集團(tuán)以其專利權(quán)為核心，旗下多項(xiàng)子產(chǎn)品為國(guó)家保密級(jí)配方，在擴(kuò)大其市場(chǎng)時(shí)不害怕配方外泄，有著獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。

A集團(tuán)推出了含有白藥有效成分的牙膏和創(chuàng)可貼，得到了民眾的一致好評(píng)，且A牙膏的市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了高露潔牙膏。

2.3.2 ?劣勢(shì)（Weaknesses）

產(chǎn)品雖然已經(jīng)銷往世界各地，但在國(guó)外的影響力并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)一樣達(dá)到頂峰的階段，仍在競(jìng)爭(zhēng)力上有所欠缺。

產(chǎn)品種類已經(jīng)越發(fā)豐富，但仍然處于品牌單一的階段，其產(chǎn)品主要還是以治療跌打損傷和止血為主，且其有效成分不可替代，容易被上流供應(yīng)商卡住源頭。

2.3.3 ?機(jī)會(huì)（Opportunities）

根據(jù)衛(wèi)生部發(fā)布的《“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略研究報(bào)告》，可知醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，在國(guó)民效益中日益占據(jù)主體地位。

同時(shí)中醫(yī)的海外知名度日益增強(qiáng)，歐美等一些主要市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)的限制日益放松，態(tài)度有所轉(zhuǎn)變。

2.3.4 ?威脅（Threats）

近年來(lái)，中國(guó)藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，各大中醫(yī)藥公司都加強(qiáng)了藥品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，同時(shí)我國(guó)具有悠久歷史的中醫(yī)藥名牌企業(yè)如北京同仁堂、九芝堂、東阿阿膠等，還會(huì)受到西洋中醫(yī)藥的挑戰(zhàn)，無(wú)疑加強(qiáng)了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

藥品關(guān)乎民生健康，我國(guó)一直把藥價(jià)調(diào)控作為重中之重。在政策導(dǎo)向下的藥品價(jià)格管制還將繼續(xù)，醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)擠壓是必然的。為保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占有率，供應(yīng)物美價(jià)優(yōu)的處方藥將變成各醫(yī)藥企業(yè)共同努力的重要方向，這也是對(duì)藥企把握生產(chǎn)成本的一次重大考驗(yàn)。

3 ? ?前景分析

3.1 ?行業(yè)前景分析

隨著國(guó)家“振興中醫(yī)”策略的逐漸推行，中國(guó)中成藥在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模上的份額也將逐步擴(kuò)大，中成藥領(lǐng)域在中國(guó)藥品領(lǐng)域內(nèi)的影響力將日漸提高。

全民醫(yī)療保險(xiǎn)改革帶來(lái)了需求擴(kuò)張。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的持續(xù)深入，全國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)覆蓋面進(jìn)一步提升，部分省份城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療參保比例已經(jīng)超過(guò)了百分之百，并基本完成了全民醫(yī)療保險(xiǎn)?；踞t(yī)療參保人員數(shù)量和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總量的擴(kuò)大使得基本醫(yī)療需求進(jìn)一步擴(kuò)張。

3.2 ?企業(yè)前景分析

在運(yùn)營(yíng)方面，根據(jù)國(guó)家現(xiàn)在政策的傾斜，A集團(tuán)的規(guī)模會(huì)逐漸壯大。而且A集團(tuán)也一直在建立自己的藥材種植基地，逐漸做到自產(chǎn)自銷乃至對(duì)外出售的地步。自建藥材基地可以更好地把控藥品質(zhì)量；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，可以緊隨時(shí)代潮流，在更多的方面擴(kuò)展業(yè)務(wù)，再加上A集團(tuán)近幾年一直推出自己的新產(chǎn)品，包括但不限于牙膏、創(chuàng)可貼、凍瘡膏等產(chǎn)品，將來(lái)可以緊跟時(shí)勢(shì)潮流，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的情況下推陳出新。

在財(cái)務(wù)方面，A集團(tuán)近幾年的財(cái)務(wù)狀況良好，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情對(duì)A集團(tuán)的影響是積極正向的，A集團(tuán)也抓住了此次機(jī)會(huì)，在疫情期間為國(guó)家、社會(huì)和人民貢獻(xiàn)自己的一份力量。

4 ? ?A集團(tuán)哈佛框架分析的對(duì)策研究

4.1 ?優(yōu)勢(shì)

近幾年國(guó)家的政策以及疫情帶來(lái)的影響，對(duì)于中醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)的要求則是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，對(duì)旗下核心產(chǎn)品A進(jìn)行保持，并了解人們的需求，推出新的產(chǎn)品，采取多元化的戰(zhàn)略。從醫(yī)藥行業(yè)目前的情況來(lái)看，很多企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品革新，進(jìn)軍日化產(chǎn)品和保健藥品市場(chǎng)，尤其是A集團(tuán)的牙膏以其止血的作用在日化產(chǎn)品方面占了很大一部分市場(chǎng)份額，而且A集團(tuán)悠久的歷史和產(chǎn)品顯著的效果使民眾更加信賴。和同行業(yè)的企業(yè)比較，A集團(tuán)龐大的資產(chǎn)規(guī)模使其面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的抵抗性更高，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、調(diào)整決策。A集團(tuán)也有著自己的原材料供應(yīng)基地，可以減少和規(guī)避被供應(yīng)商惡意提價(jià)或者材料質(zhì)量問(wèn)題。

從財(cái)務(wù)的情況來(lái)看，A集團(tuán)近幾年在會(huì)計(jì)政策的選用上符合行業(yè)整體情況，壞賬與減值準(zhǔn)備計(jì)提充分，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量有效，固定資產(chǎn)、存貨和應(yīng)收賬款的管理能力較好；在財(cái)務(wù)報(bào)表的基礎(chǔ)上，從計(jì)算出的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，企業(yè)不存在太大的財(cái)務(wù)問(wèn)題，償債能力指標(biāo)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)運(yùn)能力因?yàn)閼?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的下降而導(dǎo)致整體情況稍有降低，但在同行業(yè)中仍處于較為優(yōu)異的水準(zhǔn)。雖然在疫情的影響下，各個(gè)方面都會(huì)受到一定的限制，但A集團(tuán)靠著自己的資產(chǎn)規(guī)模及時(shí)調(diào)整對(duì)策，使疫情所帶來(lái)的成本過(guò)高有了緩解，盡管企業(yè)的發(fā)展速度暫時(shí)放緩，但整體情況依然處于良好的趨勢(shì)。

4.2 ?不足

首先，受到疫情的影響，A集團(tuán)在投資方面已經(jīng)逐漸減小規(guī)模，但即使在沒(méi)有疫情的時(shí)候，其籌資情況每年的數(shù)據(jù)一直為負(fù)值且在逐年下降，最根本的原因在于企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，對(duì)成本的控制能力較弱，再加上產(chǎn)品差異化程度較小，替代品較多，雖然有著品牌優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，進(jìn)而影響企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。其次，品牌建設(shè)不足。在其他產(chǎn)業(yè)方面，A集團(tuán)產(chǎn)品雖然形成一定的規(guī)模，但近幾年的負(fù)面新聞也在增多，未能充分利用企業(yè)的歷史文化優(yōu)勢(shì)以及資金優(yōu)勢(shì)，未能形成大規(guī)模效應(yīng)；在新產(chǎn)品上的投入效果也沒(méi)有取得預(yù)期目標(biāo)，使得企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力受到影響；現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于行業(yè)的傾斜使得市場(chǎng)還未達(dá)到飽和，還有很大的市場(chǎng)等著企業(yè)去瓜分，但A集團(tuán)對(duì)于市場(chǎng)的敏感度較低，仍需在市場(chǎng)和行業(yè)中做一些調(diào)研。

4.3 ?借鑒

對(duì)于其他中醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，與A集團(tuán)的差異主要在于產(chǎn)品銷量問(wèn)題，雖然近幾年人們的保健意識(shí)越來(lái)越重，但市場(chǎng)仍然有很大的空間?，F(xiàn)階段對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)加大保健意識(shí)的宣傳，可以開(kāi)設(shè)一些線下的體驗(yàn)店，讓人們意識(shí)到自己的健康問(wèn)題，比如感冒會(huì)去買藥，但是如果是因?yàn)闅馓擉w弱引起的食欲不振、精神萎靡，一般可能會(huì)認(rèn)為沒(méi)有休息好，只有人們切身了解自己的問(wèn)題，才會(huì)愿意購(gòu)買藥品。在保健品市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)也可以關(guān)注日化產(chǎn)品，如果國(guó)內(nèi)有了同等價(jià)格或者物美價(jià)廉的日化產(chǎn)品，對(duì)于搶占市場(chǎng)也有很大的優(yōu)勢(shì)。

同類型的醫(yī)藥企業(yè)也可以根據(jù)哈佛分析框架，以自己的實(shí)際財(cái)務(wù)情況去分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析出自己的薄弱部分，考慮進(jìn)軍新的市場(chǎng)。比如日化產(chǎn)業(yè)，可以在日常生活中的一些產(chǎn)品中增加一些藥物的有效成分，以提高某項(xiàng)產(chǎn)品的功效，比起現(xiàn)在越來(lái)越多地使用食品添加劑和化學(xué)物質(zhì)，純天然藥品有著其特殊的優(yōu)勢(shì)，老百姓的認(rèn)可度也較高，再加之中醫(yī)在我國(guó)的特殊地位，可以擴(kuò)展其他方面產(chǎn)品的發(fā)展，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)、提高收入的目的。

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