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    新媒體視閾下電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨問(wèn)題與對(duì)策研究

    2022-11-27 23:59:18焦雯慧
    現(xiàn)代農(nóng)機(jī) 2022年1期
    關(guān)鍵詞:銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品電商

    焦雯慧,王 隆,吳 迪

    (山東華宇工學(xué)院,253034,山東德州)

    1 研究電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨問(wèn)題及對(duì)策的意義

    1.1 完善電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨體系,促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧

    直播帶貨成為電商扶貧新模式,在解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難方面發(fā)揮了重要作用。特別是新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控期間,直播帶貨成為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新武器。采取建立直播名錄庫(kù)、帶貨帶證帶碼溯源、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、定期抽檢、售后保障快處、帶貨承諾、帶貨保險(xiǎn)、投訴舉報(bào)統(tǒng)一受理與分類(lèi)處置等措施,構(gòu)建電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨體系,促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧。

    1.2 培養(yǎng)電商直播帶貨人才,推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)縱深發(fā)展

    電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新,也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的“短板”,讓農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售找到了新路徑。開(kāi)展電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨培訓(xùn),在農(nóng)村地區(qū)興起農(nóng)產(chǎn)品直播,不僅是一種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新,更是中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、經(jīng)營(yíng)體系和職業(yè)農(nóng)民群體的重構(gòu)。隨著數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的深入開(kāi)展,5G 時(shí)代全面到來(lái),農(nóng)民直播條件將更加完備,越來(lái)越多的農(nóng)民加入直播大軍,勢(shì)必推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)向縱深發(fā)展。

    1.3 推動(dòng)電商直播帶貨發(fā)展,加強(qiáng)脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接

    電商是脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)民增收的強(qiáng)有力抓手,直播帶貨運(yùn)營(yíng)成本較低,受眾范圍較廣,不受時(shí)間、空間限制,極大減少農(nóng)民額外開(kāi)支,有效地縮減了流通環(huán)節(jié),擴(kuò)大了銷(xiāo)售。推動(dòng)電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨發(fā)展,拉近農(nóng)民與市場(chǎng)的距離,將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國(guó)各地,改變各類(lèi)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的現(xiàn)狀,助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加強(qiáng)脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效銜接。

    2 電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨面臨的問(wèn)題

    2.1 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,產(chǎn)品包裝無(wú)吸引力

    近幾年來(lái),越來(lái)越多的直播帶貨出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,這嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售量。在興起的直播帶貨中不免有些人借著各種由頭,以次充好將殘次品發(fā)給消費(fèi)者,侵害消費(fèi)者利益。最重要的是在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,有許多影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的因素,導(dǎo)致現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)很難實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。各地的農(nóng)產(chǎn)品都存在一定的差異性,消費(fèi)者收到的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與直播時(shí)展示的產(chǎn)品樣品不符,極大降低了消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,并在一定程度上會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)商家失去信任。

    直播助農(nóng)的主要幫扶對(duì)象是農(nóng)民,他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品也是最有發(fā)言權(quán)的,但受各種因素限制,他們很難參與到產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。而在直播帶貨中農(nóng)產(chǎn)品的包裝與銷(xiāo)量也有關(guān)聯(lián),作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者對(duì)此也有認(rèn)知盲區(qū)。由于受區(qū)域限制,觀眾在直播中通過(guò)視頻能看到農(nóng)產(chǎn)品,但只能通過(guò)帶貨主播了解農(nóng)產(chǎn)品,并不能直接了解農(nóng)產(chǎn)品;因此農(nóng)產(chǎn)品的包裝會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品對(duì)觀眾的吸引力,進(jìn)而影響觀眾去了解農(nóng)產(chǎn)品的意愿。

    2.2 售后體系不完善,服務(wù)不到位

    農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨售后服務(wù)體系不完善,很多商家在商品流通環(huán)節(jié)常常忽略售后的重要性,只關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品售出,忽視商品的后續(xù)保障服務(wù)。首先,因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品多具有時(shí)令性,再加上帶貨的時(shí)間、地域跨度較大,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng),農(nóng)產(chǎn)品有可能產(chǎn)生損耗,這些常常是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨中容易忽略的問(wèn)題。其次,在客戶(hù)服務(wù)方面,部分客服往往不能及時(shí)回答一些消費(fèi)者提出的問(wèn)題,常常對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行敷衍了事的行為是打壓消費(fèi)者積極性的錯(cuò)誤舉措。

    2.3 平臺(tái)問(wèn)題嚴(yán)重,監(jiān)管系統(tǒng)不完善

    由于監(jiān)管體系和平臺(tái)的不足,許多未經(jīng)嚴(yán)格檢疫的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。特別是在疫情防控期間,因?yàn)橛唵瘟看螅r(nóng)產(chǎn)品實(shí)際數(shù)量無(wú)法達(dá)到,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、以次充好、“掛羊頭賣(mài)狗肉”等問(wèn)題的出現(xiàn)。這不僅影響消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),而且影響電商直播帶貨的發(fā)展。

    有部分平臺(tái)主播為了引起消費(fèi)者的注意,甚至做出一些違背常理的事情,給購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者帶來(lái)了非常糟糕的體驗(yàn)。包括不法分子從中牟利,利用主播的身份通過(guò)各種借口來(lái)欺詐消費(fèi)者,如平臺(tái)系統(tǒng)存在漏洞,現(xiàn)金返現(xiàn)提供個(gè)人信息等。除了欺詐消費(fèi)者外,也有部分人會(huì)對(duì)文化水平較低的農(nóng)民進(jìn)行反向詐騙,如以產(chǎn)品不好為由要求強(qiáng)制退款,導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)平臺(tái)不信任。

    2.4 電商直播人才匱乏,內(nèi)容枯燥缺乏宣傳

    隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,直播帶貨已經(jīng)成為熱流,農(nóng)產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上擴(kuò)大銷(xiāo)售,加大宣傳力度必不可少。網(wǎng)絡(luò)上一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售商家通過(guò)讓明星進(jìn)行宣傳,借助明星的影響力,以此來(lái)獲取一定流量。農(nóng)產(chǎn)品如果宣傳得當(dāng),就可提高其在平臺(tái)市場(chǎng)上的曝光度,來(lái)獲取流量進(jìn)而得以銷(xiāo)售。農(nóng)民對(duì)于電商直播帶貨接受速度較慢,對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)不熟悉,缺乏直播相關(guān)技巧,不僅找不到適合自身的直播風(fēng)格,而且沒(méi)有鮮明的性格和語(yǔ)言特色?!熬W(wǎng)紅主播”“明星代言”相比較于農(nóng)民來(lái)說(shuō)更適合進(jìn)行直播帶貨,但是高昂的傭金導(dǎo)致農(nóng)民收益減少。因此,需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播電商人才的培養(yǎng),讓農(nóng)民學(xué)會(huì)自己直播帶貨,減少成本,打造屬于自己的品牌。

    直播內(nèi)容往往決定農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品直播的內(nèi)容趨于大眾化,直播內(nèi)容和形式單調(diào)且枯燥,大部分的直播語(yǔ)言都缺乏差異性且內(nèi)容不夠豐富,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的講解不夠充分,使消費(fèi)者感到擔(dān)憂(yōu),這是目前農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨面臨的問(wèn)題。有一些直播內(nèi)容夸大事實(shí),以此來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),然而售后客戶(hù)不良反饋居多,導(dǎo)致商品掉價(jià),最終脫離市場(chǎng)。

    3 解決電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨問(wèn)題的對(duì)策分析

    3.1 設(shè)立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

    首先,直播平臺(tái)要有嚴(yán)格的審核機(jī)制,在商家入門(mén)前就要把好質(zhì)量關(guān)。對(duì)銷(xiāo)售不同類(lèi)別的農(nóng)產(chǎn)品的商戶(hù)設(shè)定不同行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),查明其提供產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)資質(zhì),篩選出合格可靠的商戶(hù)。從市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)管,保證平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量。監(jiān)督商家執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),保障好顧客的權(quán)益,讓顧客買(mǎi)得放心。其次,主播及其團(tuán)隊(duì)在直播前要對(duì)售賣(mài)的所有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的篩選,確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,更多的是要有真實(shí)的使用體驗(yàn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量直接影響消費(fèi)者對(duì)直播間的印象及對(duì)主播的信任程度。

    注意優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品包裝與提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合,不可只重質(zhì)量而忽視對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)與優(yōu)化,不然不利于農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品好的包裝可以吸引顧客,讓顧客更多地了解農(nóng)產(chǎn)品;農(nóng)產(chǎn)品好的質(zhì)量留住顧客,讓顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有好印象,形成回頭客。二者相互結(jié)合、共同優(yōu)化,才更有利于農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展。

    3.2 制定應(yīng)急措施,完善售后服務(wù)

    在農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)中,對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后提出的問(wèn)題,應(yīng)該制定專(zhuān)門(mén)的應(yīng)急處置預(yù)案,如及時(shí)做好貨品補(bǔ)發(fā)、差價(jià)補(bǔ)差、退換貨等售后服務(wù),才能讓消費(fèi)者認(rèn)可這種銷(xiāo)售形式并成為回頭客。還有重要的便是物流配送方面的問(wèn)題,物流是連接賣(mài)家與買(mǎi)家之間的重要渠道,對(duì)物流公司的選擇要慎重,要調(diào)研、熟悉和摸清各地區(qū)物流的特性,充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)令性。

    3.3 完善監(jiān)控體系,規(guī)范發(fā)展帶貨平臺(tái)

    在渠道監(jiān)管上應(yīng)當(dāng)對(duì)電商所銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品及服務(wù)類(lèi)型、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、在店鋪里上線(xiàn)售賣(mài)的時(shí)間作出相應(yīng)規(guī)定,以保證銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。完善物流運(yùn)輸,避免快遞丟失,嚴(yán)抓品控,降低退換貨率,提高消費(fèi)者的體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物平臺(tái)和商家的信心。網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品并不止于銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié),更要做好售后服務(wù),關(guān)注消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。

    加大監(jiān)管力度,設(shè)立長(zhǎng)期有效的監(jiān)督機(jī)制,嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)法律法規(guī)的明確要求,確保直播帶貨平臺(tái)規(guī)范發(fā)展。為保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,要建立有效的投訴渠道,及時(shí)回應(yīng)和處理消費(fèi)者的投訴,切實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益,嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控和監(jiān)管。

    3.4 培養(yǎng)電商直播帶貨人才,加大宣傳力度

    為培養(yǎng)電商直播帶貨人才提供技術(shù)支持,鼓勵(lì)農(nóng)民參與電商直播帶貨。在設(shè)備和資金上給予支持,成立電商農(nóng)產(chǎn)品直播服務(wù)中心,向農(nóng)民普及相關(guān)知識(shí),培訓(xùn)農(nóng)民使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上直播帶貨,其中包括直播帶貨專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)、與觀眾進(jìn)行有效交流等,并在外表、性格方面塑造具有當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)格,彰顯個(gè)性化與特色化,吸引消費(fèi)者的目光,拉近與消費(fèi)者的距離。合理適當(dāng)引入農(nóng)產(chǎn)品,使消費(fèi)者更容易接受直播銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品。

    4 結(jié)語(yǔ)

    電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨作為新興業(yè)態(tài),有效縮減了流通環(huán)節(jié),擴(kuò)大了銷(xiāo)售半徑,利用網(wǎng)絡(luò)聚集的規(guī)?;?yīng),加快促進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品向品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,縮短供應(yīng)鏈,使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值得到提升、農(nóng)民的收入持續(xù)穩(wěn)定增加。要充分發(fā)揮電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨的優(yōu)勢(shì),解決目前面臨的問(wèn)題,積極尋找對(duì)策,讓更多的農(nóng)民可以利用電商直播農(nóng)產(chǎn)品帶貨走上脫貧致富道路。

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