新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓

國電南瑞科技股份有限公司 苑偉豐

引言

人類文明經(jīng)過漫長的延續(xù)和發(fā)展，始終在保持不斷創(chuàng)新和進步，逐漸從農(nóng)耕文明轉(zhuǎn)為科技文明，同時人類對自然資源、能源的利用水平日漸提升，尤其電力能源，自產(chǎn)生之日起就成為生活與生產(chǎn)的一部分。但科技進步和經(jīng)濟生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，對電能的需求也日益增加，面對日漸龐大的電能需求，電力企業(yè)不斷優(yōu)化其發(fā)展模式，但資源的過度消耗和生態(tài)環(huán)境的破壞下，電力企業(yè)也開始意識到只有加強新能源開發(fā)與利用方能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

隨著相關(guān)技術(shù)的進步，新能源無論在數(shù)量還是質(zhì)量上都有所進步，而利用新能源進行電能生產(chǎn)的優(yōu)勢來進行市場的開拓，有利于市場地位的凸顯和電力企業(yè)新利潤增長點的定位，電力企業(yè)尤其要重視對新能源技術(shù)與電力生產(chǎn)設備的研究，如此才能為新能源的推廣和應用提供與之相符的載體與渠道，但其前提是須掌握市場環(huán)境及市場需求當前動態(tài)以及發(fā)展過程中的可變規(guī)律，只有真正了解市場需求和未來整體發(fā)展走向，方能夠獲得更大的市場份額，這同時也需要電力企業(yè)進行營銷模式的創(chuàng)新變革和電力營銷市場的開拓[1]。

我國社會經(jīng)濟與科學技術(shù)的高速進步下，電力能源需求開始快速增長，越來越多的能源得以開發(fā)和利用，但同時對資源的消耗也急遽增多，且對環(huán)境造成一定的破壞，為此，世界各國越來越重視新能源的研究，新能源技術(shù)的崛起成為未來電力行業(yè)重點研發(fā)和應用的新趨勢之一。作為電力企業(yè)，要想保證自身所處市場競爭的優(yōu)勢得以延續(xù)，就需要針對新能源發(fā)展趨勢進行仔細分析，并調(diào)整市場營銷策略，融入高新信息技術(shù)，為電力營銷市場的開拓奠定基礎。

為此，本篇文章針對新能源發(fā)展下電力營銷市場開拓進行細致的分析，首先介紹新能源發(fā)展下電力市場的現(xiàn)狀，再分析新能源發(fā)展下電力市場營銷面臨的問題，最后針對新能源發(fā)展下電力市場開拓的思路提出幾點策略上的建議。

1 新能源發(fā)展下電力營銷市場的現(xiàn)狀

隨著我國電力企業(yè)的飛速發(fā)展，電力企業(yè)在我國市場經(jīng)濟發(fā)展中所占的份額也在逐年的增加。然而電力企業(yè)在自身建設過程中，仍存在管理不太完善、市場分布不均等問題，這也對電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。在電力企業(yè)全面改革的過程中，須根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境有效制定出科學的營銷策略，加強對電力市場的監(jiān)管，解決電力市場中存在的矛盾。與此同時，電力企業(yè)也應采取積極的營銷模式，大力挖掘潛在客戶，促進我國電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

我國近年來在工業(yè)制造業(yè)和各項尖端科技的研究速度不斷加快，研究成果不斷增多，甚至部分科技成果已趕超國際發(fā)達國家水平。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，電力營銷市場的發(fā)展也開始受到社會各界的廣泛關(guān)注。

1.1 電力能源消耗量急遽增長

電力生產(chǎn)水平的提升與生產(chǎn)、生活用電需求的持續(xù)增長下，電力生產(chǎn)規(guī)模也開始加快擴大的腳步。國家能源局2021年7月14日發(fā)布的近期全社會用電量數(shù)據(jù)報告顯示，中國全社會用電量總計為39339億千瓦時、同比增長10%，全國日用電量高達271.87億千瓦時、同比增長10%以上，已刷新了歷史記錄，說明對電力需求正呈現(xiàn)出直線飆升的狀態(tài)和趨勢，新時期只有做好電力營銷市場的新能源市場開拓方能保證電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的能源，確保電力行業(yè)在市場經(jīng)濟中的穩(wěn)步進步。

1.2 新科技發(fā)展作用下新能源技術(shù)進步速度加快

電力行業(yè)在目前的發(fā)展過程中已經(jīng)成為國家經(jīng)濟發(fā)展和國民經(jīng)濟生產(chǎn)、生活中的重要能源，其與社會和諧穩(wěn)定、經(jīng)濟穩(wěn)步提升、科技快速進步有著直接的聯(lián)系，而當前我國能源結(jié)構(gòu)供給已進入重要轉(zhuǎn)型期，尤其新能源技術(shù)研究和實踐應用、電力企業(yè)轉(zhuǎn)型與改革必然需要配合先進電力能源設備性能的改進，這也為電力能源設備營銷市場帶來更多的發(fā)展機遇，電力市場在發(fā)展中受到資源需求刺激、售電量急劇增長下，做好電力設備研究和營銷以及電力設備營銷市場的開拓有著極高的必要性。

2 新能源發(fā)展下電力營銷面臨的問題

2.1 新能源開發(fā)與設備生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新未滿足市場供需要求

一直以來我國都是能源消耗大國，尤其在電力能源生產(chǎn)中，常需消耗大量的自然資源，國家經(jīng)濟發(fā)展建設中對能源的消耗量十分巨大，資源緊缺一度成為阻礙我國經(jīng)濟發(fā)展與社會和諧穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。從電力行業(yè)角度來說，電力能源生產(chǎn)無法滿足社會經(jīng)濟發(fā)展需求是極為嚴重的問題，需通過能源設備與設施建設以及新能源開發(fā)與新設備的設計改進方能得到妥善解決。

此外，電力企業(yè)設備生產(chǎn)企業(yè)也需不斷進行技術(shù)革新與設備創(chuàng)新，在全力滿足社會生產(chǎn)生活需求的同時也要加強各項管理、技術(shù)與營銷的創(chuàng)新，要以全面滿足社會經(jīng)濟生產(chǎn)與生活為根本核心。我國目前的電力行業(yè)發(fā)展中已有效解決了部分電力能源緊缺問題，電力能源供應范圍的不斷擴大對電力設備的需求也開始不斷上漲，只有不斷加強技術(shù)革新與設備升級，方能滿足市場需求并實現(xiàn)緊張局勢的有效緩解[2]。

2.2 缺乏與新能源市場相匹配的營銷體系與管理制度

目前電力企業(yè)內(nèi)部營銷體系與管理體系并不完善，尤其在新能源技術(shù)與設備快速發(fā)展下，對電力設備的營銷和電能傳輸都提出了新的要求，需要電力設備企業(yè)加強對設備性能與整體技術(shù)水平的提升研究，并確保設備具體營銷業(yè)務與活動和市場的準確對接，在環(huán)節(jié)與流程上的繁瑣問題也要進行仔細分析，還要重視部分電力基礎設施技術(shù)落后、更新慢、技術(shù)水平研究緩步不前的問題研究，尤其要結(jié)合現(xiàn)有條件進行老化設施與設備的更換，關(guān)注建設水平過低的問題，對供電效率和電能輸送安全性都不同程度上帶來一定的威脅。同時很多電力營銷工作人員思想意識轉(zhuǎn)變較為緩慢，嚴重影響了電力設備營銷市場的開拓效率[3]。

3 新能源發(fā)展下電力營銷市場開拓分析

3.1 積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，更新營銷思維

信息時代下，各項高端先進技術(shù)得到廣泛應用，尤其互聯(lián)網(wǎng)思維使得市場發(fā)展從整體上出現(xiàn)了巨大的變化，很多用戶的消費觀念已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變，電力設備企業(yè)也要做到對電力行業(yè)中新能源相關(guān)設備與設施實際需求的全面調(diào)研，并積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，更新營銷思維。

市場營銷活動的開展目的是為企業(yè)帶來更多的價值，同時也要更好的滿足電力企業(yè)市場擴張的需要，這就要求電力設備制造企業(yè)加強營銷活動的創(chuàng)新，結(jié)合新能源發(fā)展特點進行電力營銷市場的開拓，提高營銷活動整體上的協(xié)調(diào)性，并切實進行營銷體系的完善，整合優(yōu)質(zhì)資源，全面打造科學的營銷理論，以保證營銷活動的順利開展，絕不可墨守成規(guī)，要順應新能源發(fā)展下電力營銷市場發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新籌劃和革新自身落后的思想觀念，以新市場營銷發(fā)展思想統(tǒng)領全局，以企業(yè)根本利益為核心，通過優(yōu)質(zhì)服務為電力行業(yè)企業(yè)帶來全新且性能優(yōu)越的電力設備。

在實際電力營銷市場開拓中，需關(guān)注電力企業(yè)客戶實際需求，以電力企業(yè)發(fā)展趨勢為中心，構(gòu)建各項不同營銷活動方案，全面實現(xiàn)自身經(jīng)濟效益與優(yōu)質(zhì)服務的平衡。同時，電力企業(yè)也要結(jié)合國內(nèi)外新技術(shù)發(fā)展與市場供需形勢進行仔細分析，對內(nèi)要持續(xù)進行調(diào)整和營銷環(huán)境的創(chuàng)新，對外要積極進行現(xiàn)代營銷制度的建立，改革營銷模式，形成更加完善且規(guī)范、統(tǒng)一的營銷模式。

3.2 重新定位電力市場營銷目標

在新能源發(fā)展下，電力設備企業(yè)要結(jié)合自身發(fā)展實際與優(yōu)勢資源加強市場穩(wěn)定性，要能夠不斷開發(fā)自身優(yōu)勢，總結(jié)其中所存在的不足，以優(yōu)勢構(gòu)建更好的營銷模式，樹立新的電力市場營銷目標，并做好重新定位，將自身市場營銷開拓目標放在更高層面，逐漸創(chuàng)造出符合自身實際發(fā)展目標且可以順應新能源市場發(fā)展趨勢的營銷活動形式[5]。

電力設備企業(yè)要重視市場營銷目標的科學制定，高度關(guān)注電力相關(guān)業(yè)務在電力行業(yè)發(fā)展中所起到的作用，只有如此方能實現(xiàn)電力營銷市場的拓展，在眾多新能源產(chǎn)品競爭中贏得更多的企業(yè)客戶，尤其要注重對網(wǎng)絡技術(shù)的融入和運用，要打造一套多層次、先進的基礎網(wǎng)絡平臺，深入研究市場變化趨勢，并以此為基礎提高生產(chǎn)與營銷水平，通過引入新市場化商業(yè)運作模式，在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)前提下導入現(xiàn)代先進營銷理念，提高營銷活動自主性與獨特性，強調(diào)市場調(diào)節(jié)作用，如電力企業(yè)可依據(jù)市場變化及時進行價格體系的調(diào)節(jié)，確保自身所制定的價格更具靈活性和市場競爭優(yōu)勢，以此來進行更多新用戶群體的挖掘[6-12]。

3 加大技術(shù)保障更新力度，提高技術(shù)優(yōu)勢競爭力

對于電力營銷市場的開拓，首先應確保自身產(chǎn)品能夠真正迎合用戶實際需求，對電力企業(yè)新能源開發(fā)相關(guān)技術(shù)研究中涉及的設備、設施需求予以最大程度上的滿足，提高自身設備生產(chǎn)水平和優(yōu)勢價值的同時，要根據(jù)電網(wǎng)建設實際情況進行細致的分析，并做好精細化管理，尤其要充分認識到其中所存在的不穩(wěn)定因素。

例如，線路雙端不足或長距離輸送電情況下，要確保設備能夠為電能輸送穩(wěn)定性與可靠性的提升提供有力的支撐，還要加強相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)保障措施的更新升級，提高設備性能的優(yōu)勢競爭力。如電力設備企業(yè)加強對現(xiàn)有設備的改造，融入更多先進技術(shù)，對設備容易老化和性能無法滿足當前電力企業(yè)電能生產(chǎn)與高質(zhì)量傳輸要求相關(guān)問題進行及時整改，確保電力設備質(zhì)量與用戶實際需求相符[7]。

此外，電力企業(yè)尤其要重視技術(shù)優(yōu)勢的提升，加強技術(shù)的更新研發(fā)，積極引用前沿設備制造技術(shù)，對不同電力企業(yè)實際需求都要做到分層次管理，借助不同技術(shù)管控方法，不斷提高設備性能和質(zhì)量，保證故障率維持在規(guī)定范圍內(nèi)，降低電力企業(yè)供電成本，提高經(jīng)濟效益。另外，還要加強對新設備的研究與及開發(fā)，要應用先進制造技術(shù)提高營銷競爭優(yōu)勢。

4 結(jié)語

在新能源快速發(fā)展現(xiàn)代新時期，電力企業(yè)在進行電力營銷市場拓展過程中要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，加強思維上的轉(zhuǎn)變，運用現(xiàn)代化科學的營銷模式合理制定營銷策略，重新定位營銷目標，以促進營銷效果的提升，如此方能夠為電力設備企業(yè)的發(fā)展奠定堅實基礎。

因此，電力設備制造企業(yè)要準確進行營銷市場的定位，充分適應當前新能源發(fā)展下電力設備營銷市場的新局面和新挑戰(zhàn)，深入挖掘電力企業(yè)發(fā)展實際需求，開拓電力設備營銷市場，要不斷提高服務質(zhì)量和服務水平和設備研發(fā)水平，對當前市場營銷中所存在的問題要進行仔細分析并加以調(diào)整，以構(gòu)建出新的電力市場營銷模式，不斷強化技術(shù)保障，進而實現(xiàn)電力設備企業(yè)在電力市場當中的“長盛不衰”。