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    張向東:從記者到總裁的跨越

    2017-11-21 20:57:36王芳
    中國工人 2017年1期
    關(guān)鍵詞:門戶客戶端用戶

    ■王芳

    張向東:從記者到總裁的跨越

    ■王芳

    對于互聯(lián)網(wǎng),畢業(yè)于北大信息管理系的張向東,有著一種天然的熱愛。這種熱愛,用他的話說,源于對互聯(lián)網(wǎng)的信仰。這種信仰,讓他在聽到鄧裕強(3G門戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)談起手機互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后,一個星期內(nèi)便從《新周刊》高級記者的位置上離開,走得那么義無反顧。

    張向東那一身休閑西裝和牛仔褲,配上黝黑的皮膚,一頭韓流式的長發(fā),看上去更像一個漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實際上是中國第一家免費的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。

    他說,當時對于一個年輕人來說,你會覺得這是一個可以給你想象空間的領(lǐng)域?!坝行〇|西,當你做它的時候會覺得這是你喜歡的,你就明白?!?/p>

    學校和朋友

    在互聯(lián)網(wǎng)世界,“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合,難道真是“北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎?

    張向東說起大學時期的口吻卻顯得輕描淡寫:“我當然愛我的學校,但是同時我也不認為它真的在某一個地方特別怎么樣優(yōu)越。我們像所有的大學生一樣,每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆?!?/p>

    “我高考第一年沒有考上!??贫紱]有考上!”張向東說,自己從小就是一個壞學生,很調(diào)皮。母親當時只要他“考上大學有一個工作就行了”。落榜后,張向東就想“不就是一個考試嗎”,于是用了一年時間認真復習。由于他本就是提前上學,所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。

    “你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時候,就業(yè)壓力就很大了,雖然還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念,但那個時候我就想,我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個房子,掙一個車子,像其他幾千萬人一樣生活,我在這里應(yīng)該有我的生活,我的生活方式跟別人不同,那就可以了?!睆埾驏|說。

    不是因為名校,也不是為了追求名利,張向東對他能成功走到今天的解釋是,“相信自己看到和理解的世界”,然后,遇到了一幫志同道合的朋友。

    “朋友”似乎是張向東常常提及的兩個字,說起鄧裕強,張向東說:“雖然我一直畢業(yè)在北京,他在廣州,但是我們倆一直以來有一種默契,那就是我們將來一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過去槍戰(zhàn)片那種感覺的,我倆可以背靠背拿著槍沖出去,殺出去的感覺!”

    2004年初,鄧裕強和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里,商量著建中國最大的免費手機網(wǎng)站。

    當年3月16日,3G門戶正式上線。當天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強、張向東。如何營銷?這是個大問題。沒那么多錢,也沒有和運營商合作的渠道,他們想到了病毒營銷:以自身為種子,一傳十,十傳百。

    他們首先瞄準了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的學生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機玩家,在各種手機論壇上發(fā)帖子,并邀請當時移動夢網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位,給3G門戶帶來了一大批的活躍用戶。

    “國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng),也叫做颶風效應(yīng),即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家,用戶會主動向它去靠攏,而不是靠有錢打廣告,用戶不吃這一套?!?G門戶市場副總裁曹明說。

    正是在這種模式下,免費WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持,除了學生,賣手機的也成了他們的宣傳隊。與此同時,他們還利用每一次飯局、會議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動,他們都盡可能的參加。

    3G門戶在這種傳播過程中成為“獨立免費WAP網(wǎng)站”的代表,上線8個月,用戶量達到100萬。

    顛覆傳統(tǒng)廣告

    有了客戶,怎么賺錢?

    久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式,須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過,在手機網(wǎng)站的廣告運作上,張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。

    從2006年3月24日起,3G門戶網(wǎng)上開始正式運營手機廣告,通過一個“玩競猜游戲,送BENQ MP3”的鏈接,BENQ率先在3G門戶上開了一個專區(qū),提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費獨立WAP領(lǐng)域里的第一個移動營銷案例?!卑绞袌鲎稍兗瘓F董事長張毅告訴說。

    不過,這種廣告只是嘗試。某品牌的營銷經(jīng)理表示,他對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好,因為受到屏幕尺寸的限制,傳播效果不明顯。

    這種說法目前仍然不乏支持者。對此,張向東表示:“這種說法是不專業(yè)的!”他反駁,手機廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢,比如它是“離人最近的媒體”,具有融合媒體的功能,多媒體功能更加強大等等。

    做過記者的張向東,對手機互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是:廣告即內(nèi)容,娛樂即廣告。2007年圣誕節(jié),時尚品牌匡威通過贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動游戲登錄3G門戶,做游戲圖標嵌入式廣告,這種方式在兩個星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點擊和參與。

    “傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性,強制插入的傳統(tǒng)廣告對于新媒體影響下的用戶,就像是父母對叛逆期孩子的說教。強調(diào)互動和娛樂,讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標準之一。”張向東表示,免費WAP上的移動營銷最好的方式就是推拉結(jié)合,先以活動來帶動網(wǎng)友互動,再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費者心中。

    這種廣告模式,創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績。自2008年起走向成熟,一些手機廠商,甚至移動運營商,以及九大銀行都向3G門戶投放廣告。2009年業(yè)績預計突破1.5億元,增長50%。

    看到獨立免費WAP模式優(yōu)勢的經(jīng)營者不乏其人。2006年底時,國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬家WAP網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站,同質(zhì)化競爭嚴重。

    此時的3G門戶網(wǎng)面臨挑戰(zhàn):如何將1000萬用戶牢牢粘住,成為忠實用戶,以應(yīng)對巨頭進入市場的競爭?

    “那時候,我們不是不能賺錢,我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣?!睆埾驏|說,那時候一天到晚琢磨的是,用怎樣低成本、有意思的方式來讓人們知道這個提供免費內(nèi)容的手機網(wǎng)站。

    “我們認為,互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶需求起步的,要保證大量的用戶基數(shù),又要保證他們有含金量的需求?!编囋娬f,早在2006年,他們就開始了布局手機客戶端軟件,制定了“網(wǎng)站+客戶端”的戰(zhàn)略。

    自2004年上線開始,隨時隨地手機上網(wǎng)看資訊是個日常的應(yīng)用,但如何能讓用戶更省錢,更方便地打開手機獲取手機網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。

    “中國移動推出的套餐是5塊錢30M一個月。用客戶端上網(wǎng),能在有限流量里實現(xiàn)更多信息下載。而且,客戶端的操作很容易被用戶習慣化,從而粘住客戶?!盜T技術(shù)出身的鄧裕強,對開發(fā)客戶端的理解類似于“摩爾定律”。

    2006年6月,3G門戶推出第一版手機流媒播放器GGTV,主要用于支持手機電視直播、手機電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點播。2007年3月,GGTV每天獨立活躍用戶超過50萬。2007年4月,3G門戶宣布推出新的播放器GGLive,安裝該軟件后可點播節(jié)目,還可以隨時隨地收看NBA、演唱會現(xiàn)場等等各類直播。

    將移動客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門戶的論壇和新聞頁面,參與互動,能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長,從而實現(xiàn)廣告效果。鄧裕強認為,這等于“香精”加上“粘膠”,既能招引之,又能牢牢粘住。

    用風格走一生

    在公司里,張向東還有一個稱呼,叫“Z”。他自己的詮釋,就是zero,零。“因為我覺得它可以提示你,所謂的總裁啊,其他的所謂的什么對你來講,都是可以歸結(jié)為零的?!?/p>

    人生的歷程,被他形容為“從零到零,因為人最后會消亡,一個特立獨行的人,就是用什么風格走完自己的這一生,我覺得是最為重要的”。

    他和搭檔鄧裕強,都是根本不在乎物質(zhì)享受的人,他們花一百多萬買的一輛奔馳,經(jīng)常被當做貨車一樣運東西。

    對于自己的成功,他很淡然,似乎都是隨時可以抹去的東西。他說:“我特別驕傲的一點,是和很好的朋友在一起不會說房子、車子怎么樣,大家見面是說,你最近看什么書,我看到什么好書就告訴你,有時候碰見很好的書就多買一本給你……”

    當很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時候,張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說:“這一輩子就是買個房子、買輛車,然后上班的時候可以開著車去,你就覺得很爽嗎?就值得了?覺得我有財富了,我跟別人平起平坐了?我覺得這是一件很可笑的事情?!?/p>

    他說自己30歲前一點都沒有物質(zhì)上的負擔,他也不覺得3G門戶給他的價值,就是讓他變成一個千萬富翁或億萬富翁。

    “對,我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會富有一點,但是我之前沒多少錢的時候,對我也沒形成多么大的障礙。比如說我看書,以前沒錢的時候,我也可以做的啊,就在圖書館里看。以前我待過的所有城市的借書卡都有,我到廣州那么短時間都有廣州圖書館的借書卡。創(chuàng)業(yè)初期的時候,我看書都在廣州的書店里看,有什么關(guān)系呢?”

    “現(xiàn)在有錢了,就列個書單讓秘書幫我買,或者做成電子書看,這只是方式上的變化,但是態(tài)度不要變,態(tài)度變了就很可怕。真正的財富是不能買賣的,它是買不來,也是你不會賣掉的東西。

    張向東說,他最想做的事是和韓寒一起寫文章,和馮唐一起喝酒。

    他說:“3G門戶這個公司我是挺認真、用盡全力去做的,我覺得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿的,通過做這件事,我們內(nèi)心更加自信、自由,這是最重要的,而不是做成一個所謂的上市公司。”

    蘋果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前,這個美國小伙子和他的童年伙伴,用一個咬了一口的蘋果作為自己創(chuàng)辦的公司的LOGO,并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢想。或許過不了多久,中國的喬布斯抑或扎克伯格,也會在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運而生。

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