試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

曹 朋

荊楚理工學校，湖北 荊門 448000

現(xiàn)階段，各個企業(yè)之間的差距主要是市場營銷戰(zhàn)略的管理，其主要包含了銷售部、銷售人員等，其作為企業(yè)經濟管理活動的重點問題所在，不僅關乎著企業(yè)經濟效益的獲得，也與企業(yè)后續(xù)的發(fā)展有著很大的聯(lián)系。企業(yè)為了順應時代的發(fā)展，抓住消費者內心，開始大力應用市場營銷戰(zhàn)略，通過合理的戰(zhàn)略措施可以使企業(yè)充分把握國際市場優(yōu)勢, 創(chuàng)新發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略新思維，促進企業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)效益最大化。

1 企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

現(xiàn)在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中主要有兩方面的問題，一是市場營銷機制不健全，二是市場營銷形式單一。據有關資料顯示，現(xiàn)今國內眾多企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略機制存在缺位或者不夠健全，基于對經營成本的考慮，企業(yè)普遍缺乏社會公共意識和服務意識，這將嚴重阻礙企業(yè)品牌形象的建立和企業(yè)的長久發(fā)展。由于市場環(huán)境瞬息萬變，各種因素的不確定性也就導致企業(yè)無法高效地開展企業(yè)機制建設和創(chuàng)新工作，因此企業(yè)內部市場營銷戰(zhàn)略機制亟待高效率的創(chuàng)新和發(fā)展。另一方面，國內許多企業(yè)還是僅僅依靠打折、促銷、降價等傳統(tǒng)的價格手段來進行營銷，打價格戰(zhàn)只能在短期內獲得一定的成效，但是不利于企業(yè)長遠利益的競爭[1]。因此，企業(yè)需要盡快想辦法打破單一的市場營銷形式，創(chuàng)新市場營銷策略，拓寬市場營銷的渠道和方式。

2 企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新過程中存在的問題

2.1 對市場營銷資源的整合力度不夠

根據現(xiàn)在國內大部分企業(yè)的經營現(xiàn)狀分析，可得知在營銷資源方面眾多企業(yè)都沒有進行一定有效的整合，除了沒有對各要素進行整合的缺陷之外，他們也沒有全面考慮企業(yè)的長遠發(fā)展情況和效益的改善。長遠看來，企業(yè)市場營銷資源整合力度的缺乏，不僅嚴重影響企業(yè)各類產品的生產和銷售，也不利于營銷工作的順利開展，還極易造成營銷資源的浪費。

2.2 營銷形式傳統(tǒng)陳舊，營銷方式亟待創(chuàng)新

營銷手段和方式在企業(yè)進行營銷工作的過程中起著決定性作用，加之市場經濟的不斷發(fā)展完善，市場環(huán)境也是瞬息萬變，企業(yè)營銷手段創(chuàng)新水平低，是不利于企業(yè)市場營銷工作開展和市場競爭的，企業(yè)應該審視自身發(fā)展經營狀況，及時創(chuàng)新營銷手段，拓寬營銷渠道，從而更好地適應生產力發(fā)展的要求。除此之外，由于經濟的迅速發(fā)展、生產力的不斷提高和市場經濟體制的不斷發(fā)展完善，市場競爭也是愈演愈烈的，顧客對美好生活有了更高的要求，還有對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求來說，企業(yè)營銷創(chuàng)新的不足，將會對企業(yè)的經營發(fā)展帶來巨大的桎梏[2]。

2.3 營銷理念仍然落后，營銷思維亟待開拓

在當前國內企業(yè)之中依舊存在著不少保守和傳統(tǒng)的營銷宣傳手段和形式，例如在營銷宣傳活動中眾多企業(yè)仍然只是借助路演、發(fā)宣傳單、開展銷會等營銷手段，當然傳統(tǒng)的營銷方式也確實能夠發(fā)揮一些營銷作用，起到一定的宣傳效果，卻無法滿足企業(yè)所需要的大規(guī)模宣傳效果，也不適應當前信息化社會經濟發(fā)展的需求，因此，這就需要企業(yè)應當盡快開拓營銷思維和方式，創(chuàng)新營銷策略，推動企業(yè)可持續(xù)晶瑩發(fā)展。

3 加快國內企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新進程的有效措施

3.1 提高企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新能力和水平，完善營銷體系建設

無論是在哪一經濟歷史的發(fā)展階段中，一個好的營銷模式對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的推行都發(fā)揮著至關重要的作用，也因此才要求企業(yè)不斷創(chuàng)新自身的市場營銷模式，更好地滿足市場經濟發(fā)展的需求。企業(yè)還要堅持以滿足消費者的需要為中心，以消費者需求為企業(yè)生產經營和提供服務的導向，立足于市場的發(fā)展狀況和企業(yè)的經營狀況，在維護企業(yè)經營根本利益的前提下展開各項營銷工作。此外，還需要各企業(yè)充分發(fā)揮消費者和競爭者的雙重作用，站在顧客的角度上以及增強企業(yè)自身競爭力的基礎上開展市場營銷模式上的創(chuàng)新[3]。

3.2 明確市場目標，挖掘市場潛力，開發(fā)營銷新理念

市場的開發(fā)對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要的意義，這就要求企業(yè)不斷深入挖掘市場，開拓市場潛力和搶占市場份額。企業(yè)可以通過開展市場調研來了解和開發(fā)新的消費群體，還可以利用信息化的手段對各類調查到的市場數據進行整合。企業(yè)還要基于企業(yè)的營銷過程，例如企業(yè)文化、生產包裝、產品定價、廣告宣傳以及售后服務等，制定科學有效的營銷策略和方案，促進企業(yè)整體效益的提升。

除此之外，為實現(xiàn)產品的順利銷售，順應市場的發(fā)展變化，滿足消費者的需求，促進企業(yè)社會價值實現(xiàn)和保障企業(yè)市場營銷工作的順利進行，還要求企業(yè)樹立明確清晰的市場營銷目的，進一步提升自身的服務水平和產品質量。同時我們還要考慮到營銷活動的開展離不開客戶的參與和支持，企業(yè)可以利用這一點來調動消費者參與到營銷活動中來的積極性和主動性，可以讓消費者也進行頭腦風暴，讓他們也參與到產品的設計中來，這也能讓消費者更好了解產品的生產過程，還能推動企業(yè)產品的創(chuàng)新。

3.3 整合營銷資源，促進市場營銷增值

要求企業(yè)根據市場狀況和自身經營情況對價格、產品質量、產量等及時進行調整，以便于更好的適應市場的需求，滿足消費者的生產發(fā)展需要，使企業(yè)在變通之中取得良好的經營效果。除此之外，企業(yè)還要意識到在市場營銷當中，企業(yè)的品牌和形象是企業(yè)在發(fā)展的洪流之中的無形資產，要求企業(yè)重視對品牌的設計和建設，不斷發(fā)展完善各個環(huán)節(jié)，爭創(chuàng)享譽世界的國際品牌，走出國門，獲取更大的升值空間，促進企業(yè)進一步增值。

3.4 轉變營銷觀念，創(chuàng)新市場營銷方式

在市場經濟體制不斷發(fā)展完善和新時代的發(fā)展背景下，企業(yè)領導人員和工作人員都要積極轉變市場營銷觀念，引進高素質人才，開拓思維，樹立新的營銷理念，根據企業(yè)自身發(fā)展經營狀況，和市場變化的實際情況，結合消費者生產生活的新的消費需求，采取有效市場營銷和宣傳策略，與時俱進，不斷推動市場營銷方式的創(chuàng)新[4]。

3.5 拓寬銷售渠道實現(xiàn)銷量最大化

企業(yè)自身要實現(xiàn)穩(wěn)定、健康的發(fā)展，還需要對市場營銷戰(zhàn)略的實施有充分的關注，企業(yè)只有結合新時代下市場營銷戰(zhàn)略才能創(chuàng)新發(fā)展新型市場營銷戰(zhàn)略體系，在激烈的市場競爭中獲得立足之地，不斷提高自身的經濟發(fā)展實力。隨著時代的發(fā)展,在現(xiàn)今的生活中電子商務銷售平臺逐漸興起，這給社會大眾帶來便利的同時，也給傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)，企業(yè)要順應時代的發(fā)展，實現(xiàn)經濟效益的提升，就必須充分把握這一機遇，在電子商務新形勢下吸收大量的顧客，通過電商渠道實現(xiàn)消費者與生產者面對面的交流，這不僅可以降低企業(yè)經營的成本，也可以增加企業(yè)的銷售額，最終增強企業(yè)的競爭力，推動企業(yè)未來的發(fā)展。

3.6 樹立企業(yè)形象

為了進一步落實市場營銷戰(zhàn)略新思路，企業(yè)還需要對現(xiàn)今市場營銷基本情況有一個全面的了解，在實際的經營過程中注重分析與總結，利用各類先進技術等來分析消費者心理等，后續(xù)采取合理的方式來提升營銷水平。在現(xiàn)今的市場營銷戰(zhàn)略下，企業(yè)要用發(fā)展的眼光來看待營銷模式，對當前的形式有一個全面的分析，在真正了解消費者需求后開展市場營銷，在實際的營銷過程中，企業(yè)可以運用合理方式來提升自身的知名度，在消費者心中樹立一個良好的形象。通過廣告等方式來樹立企業(yè)形象，企業(yè)的品牌形象的樹立不僅可以提高企業(yè)在消費者心中的地位，還可以使企業(yè)的產品得到最大限度傳播，這可以吸引消費者對企業(yè)產品的關注，進而實現(xiàn)帶動消費購物，從而實現(xiàn)企業(yè)產品銷量的提升，實現(xiàn)企業(yè)經濟效益的提升，最大化發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的作用。

4 結語

綜上所述，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展乃至社會進步都發(fā)揮著至關重要的作用，針對很多國內企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新過程中存在的一些瓶頸，企業(yè)都要通過對各項問題的深入剖析，及時采取措施，加快對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，促進企業(yè)穩(wěn)定的和可持續(xù)的發(fā)展。