我對企業(yè)戰(zhàn)略研究的思考

文/張金·中國鍛壓協(xié)會

我們需要戰(zhàn)略企業(yè)家，中國已經(jīng)有了許多的戰(zhàn)術(shù)企業(yè)家，但戰(zhàn)略企業(yè)家不多。戰(zhàn)略企業(yè)家有兩類：一類是行業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)家，一類是企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)家。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)家必須能做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)的戰(zhàn)略更具有現(xiàn)實性和實用性。

如果從邏輯上講，先要有一大批的企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)家，才能奮斗出具有行業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)家，因此重視推動企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)家的脫穎而出顯得特別緊迫。

企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)家必須認真地做好企業(yè)戰(zhàn)略，那么對于什么是企業(yè)戰(zhàn)略，我做了如下分析，并試圖能引起行業(yè)內(nèi)企業(yè)的重視。

做好企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該有正確的世界觀、正確的方法論以及比較高的站位能力和較寬的格局，同時需要有歷史的和現(xiàn)實的文化修養(yǎng)背景以及必要的社會、行業(yè)和專業(yè)知識。

沉下心來認真研究一下自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一定不是件壞事！

企業(yè)戰(zhàn)略也應(yīng)分長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)略。一般情況下，長期戰(zhàn)略就是要把一個企業(yè)建設(shè)成一個什么樣的公司，絕對不能用公司規(guī)模、大小作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略來描述，更不能把銷售額和賺多少錢作為戰(zhàn)略的主要指標，長期戰(zhàn)略就是一個有血有肉的愿景，應(yīng)集中體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品方向和市場定位。

長期戰(zhàn)略的定位必須要切合實際，符合自己企業(yè)的個性，要基于企業(yè)自身，特別是企業(yè)領(lǐng)導和企業(yè)文化進行長期戰(zhàn)略思考。在制定長期戰(zhàn)略中也要充分考慮時代特征、行業(yè)特征和實現(xiàn)長期戰(zhàn)略存在的問題和變數(shù)。

企業(yè)的長期戰(zhàn)略從某個角度理解，就是企業(yè)的未來發(fā)展“定位”，主要包括：

⑴人才規(guī)劃：不限于人才的發(fā)展，必須做好人才的規(guī)劃，也就是引進什么人、鍛煉什么人和如何實現(xiàn)人才比拼。

⑵市場對象：不限于目前的內(nèi)容，必須與時代發(fā)展相適應(yīng)的需求和可能的需求創(chuàng)造。

⑶產(chǎn)品：包括但不限于當前的產(chǎn)品，關(guān)鍵是能與時俱進，做別人做不了的，做別人可以做的，主要是做別人沒有做過的。理解這三句話必須克服兩個思想：“別人做了我們做不過人家；人家做的不錯，我們就不做了”，如果我們能深刻領(lǐng)會這個思維方式，我們就能做出成績，尋找到我們的產(chǎn)品。

⑷技術(shù)路線：不限于直接關(guān)聯(lián)技術(shù)，一些間接的關(guān)聯(lián)技術(shù)也許會替代我們的技術(shù)，也可能是一個新的發(fā)展方向，間接關(guān)聯(lián)技術(shù)就需要做認真和深入的思考。

⑸設(shè)備方向：如果是制造業(yè)，一定需要設(shè)備或者裝備，如果不是，也需要相應(yīng)的手段，方向不是現(xiàn)實，恰如其分地應(yīng)用新的手段是最好的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，不是知道它，更需要應(yīng)用實施計劃或?qū)ふ也季值臅r間。

⑹管理模式：管理是一個動態(tài)的平衡，沒有最佳的管理工具和模式，在考慮管理時要把當前具有的相關(guān)的管理全部進行梳理，依據(jù)本企業(yè)需要來制定計劃，管理方式的使用必須具有“30年河東，30年河西”的思維方式，充分理解調(diào)整和變動是永恒的。但管理最大的變動就是人事的變動，變動需要執(zhí)行者最偉大的魄力。

⑺“專精特新”：這個無論做什么都是不可改變的，戰(zhàn)略規(guī)劃中必須體現(xiàn)這一點，中國制造業(yè)摸索出這個道理用了40多年的時間，民間呼吁也有20多年，直到2021年才在中央的文件上有了體現(xiàn)，“專精特新”的戰(zhàn)略制定需要全面的知識平臺支持，需要高水平的靜思默想。

⑻突出一點優(yōu)勢：企業(yè)在制定長期戰(zhàn)略時，不要什么都強，必須能依據(jù)自身的特點制定出自己的優(yōu)勢方面；必須把普遍的技術(shù)、工具、設(shè)備和管理與自己企業(yè)的實際相結(jié)合；必須自己有創(chuàng)新，突出自己的優(yōu)勢方面。

長期戰(zhàn)略不是一個口號或文件，而是一整套的文化建設(shè)。企業(yè)長期戰(zhàn)略是一個有血有肉的實體愿景。一個企業(yè)的文化建設(shè)是長期的，又需要一點點“文化變革”才能得到新生，實現(xiàn)相對穩(wěn)定和靈活的文化體系，建立具有自我修復能力的體系。體系建設(shè)的越好，越容易形成企業(yè)奮斗的合力，長期戰(zhàn)略具有巨大的凝聚力。

企業(yè)長期戰(zhàn)略是企業(yè)決策團隊，特別是決策團隊領(lǐng)頭人的戰(zhàn)略思考，是一種個人意志力、企業(yè)發(fā)展和現(xiàn)實最為重要的結(jié)合體。制定企業(yè)長期戰(zhàn)略必須考慮中國傳統(tǒng)文化元素，包括但不限于人文的關(guān)乎企業(yè)未來的所有因素。

企業(yè)具有了長期戰(zhàn)略，要想實現(xiàn)這個長期戰(zhàn)略，就必須訂立短期戰(zhàn)略+具體戰(zhàn)術(shù)，或者通俗地講叫短期目標與行動計劃。這是可以實現(xiàn)長期戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)與步驟，對一些企業(yè)而言，短期戰(zhàn)略與行動計劃必須從以下幾個方面考慮。

基于企業(yè)現(xiàn)實的可以在短期內(nèi)完成包括技術(shù)、管理、產(chǎn)品和市場（用戶）的目標和行動安排，應(yīng)該體現(xiàn)在落實日常運營的方方面面，并落實在年度中各種階段性總結(jié)和計劃中以及一些項目的行動方案中，這些總結(jié)和計劃以及行動方案必須淺顯易懂，經(jīng)歷由簡入繁的過程，不能閉門造車，寫的多，執(zhí)行的少。堅持能做的必須制度化，不能做的或不知道如何做的，交由具體的執(zhí)行者以臨時的規(guī)定執(zhí)行。

企業(yè)的短期戰(zhàn)略（目標）和行動計劃，主要包括的內(nèi)容與企業(yè)思考的長期戰(zhàn)略的內(nèi)容基本是一致的，但短期必須基于“一定時間段內(nèi)”完成的理念，要有開始和結(jié)束的時間節(jié)點。一些長期需要做的必須按年、按季、按周或按天要求，企業(yè)學會列舉一段時間內(nèi)必須要做的事，必須列舉要做的大事，進行“對事”的分解。

企業(yè)需制定每年的重點方向和重點任務(wù)，必須制定人員的發(fā)展要求，提出修養(yǎng)和技能提升要求。制定老產(chǎn)品降低成本的方式方法，提出新產(chǎn)品縮短開發(fā)周期的具體措施。市場方向必須進行仔細的調(diào)查研究和分析，必須召開必要的企業(yè)產(chǎn)品方向研討會。

對影響企業(yè)發(fā)展的物質(zhì)，必須建立完整的市場分析數(shù)據(jù)，進行必要的趨勢預(yù)測和分析，形成企業(yè)“萬事思考和分析的習慣”。

企業(yè)的短期戰(zhàn)略（目標）和行動計劃基本的要求是明確短期目標、明確行動方案，建立快速決策和快速反應(yīng)機制，努力提升人均勞動生產(chǎn)率。

企業(yè)的短期戰(zhàn)略（目標）和行動計劃必須基于制度建設(shè)和流程建設(shè)，建設(shè)的指導方針是可執(zhí)行性、可普及性，應(yīng)讓所有的參與者感到“簡單易懂”，讓所有的參與者能參與修訂，把過時的及時廢止，以免混亂。

制定短期戰(zhàn)略（目標）和行動計劃需要管理者具有系統(tǒng)化的思維和可落實的要求，由參與者列舉難點、要點和重點是一個比較好的方法。