肖安娜沉浮記

樂 陽 宋小林 郭建龍 一 末

編者按：如果不是因為一場“假貨風波”，也許淘寶店主肖安娜至今還一帆風順地經(jīng)營著她的小店，不會在假貸遍地的淘寶上成為第一個因為賣假貨而身陷囹圄的店主，更不會如這般盡人皆知。

這些日子以來，網(wǎng)上關于肖安娜的討論沸沸揚揚，有人幸災樂禍地嘲笑“賣‘山寨貸就是這個下場”，有人同情她“不過是一只出頭鳥”，也有人嘆息淘寶的大環(huán)境不復當初。有人說她是夢想家，也有人說她是罪人……。說實話，在這個問題上，無論對與錯，都不是可以黑白分明簡單判定的。所以，我們無意品評是非，我們只想用多方面的材料為大家勾勒出一個典型的“山寨”貨賣家，看看她這幾年在淘寶的浮浮沉沉。

從網(wǎng)店到公司

肖安娜是湖北人，2000年到上海上大學。上學的時候，她就開始在易趣網(wǎng)開店，每天發(fā)20多單，每個月可以賺到3000～5000元。作為一個學生，這樣的收入已經(jīng)非?？捎^了。

2004年夏天，她又在淘寶網(wǎng)注冊了賬號，開了一個服裝店，兩個店一起管理。那個時候，她每天可以做100多單生意。后來，易趣店干脆被她拋棄了，集中所有精力做淘寶店。

肖安娜的第一位員工是在網(wǎng)上看到招聘帖子的。當時，那位員工在安徽，她用QQ聯(lián)系肖安娜，說想過去面試。肖安娜跟她說：“如果你過來上班，是必須住在我這里的，因為我要保證你的安全?！?/p>

第二天，她坐著火車去面試了，肖安娜覺得她不錯，就留下了她。后來她才告訴肖安娜，是因為肖安娜那句“我要保證你的安全”讓她感動了。她說，一般找工作的時候，老板都高高在上，這樣安慰應聘者的老板，她沒有見過。

后來，肖安娜的店鋪又招聘了30多個人，其中有22位女生。肖安娜說，她們來自安徽、四川、江西、湖南和湖北，是一幫能吃苦又有夢想的女孩子。在大家的集體努力下，當初那個小小的網(wǎng)店已經(jīng)成長為了擁有好幾個皇冠信譽的公司。

“媽媽”式管理

在肖安娜的公司里，食宿都不用員工花錢，甚至連日常服飾也由店里提供。她們的工資每個月就是給自己買點零食、早點，剩下的部分，肖安娜都讓她們存起來。用她自己的話說：“希望每個員工都能在上海買得起房。”

“員工除了基本工資，會有獎勵?？头t是底薪加提成，按照業(yè)績來算。每個客服賬號都是要分任務的，完成任務之后，超額的部分按照百分比提成。售后部和倉儲部發(fā)放固定工資，但每個月會有獎金給他們。另外，我們還有其他獎勵，比如，每個月都會評選優(yōu)秀主管和優(yōu)秀員工，被憑上的優(yōu)秀人員都有獎金。”肖安娜對自己設立的員工激勵制度頗為滿意。

“員工病了，如果我在公司，我就會陪著去醫(yī)院。我在外面出差，會安排人陪他們?nèi)メt(yī)阮。這一兩年我在外面的時間多，店長就直接帶他們?nèi)メt(yī)院了。掛號、開藥、打針，都陪著?！辈粌H如此，就連幾個員工晚問出去聚會回來太晚，肖安娜也會開車去把她們接回來。有人戲稱肖安娜的管理是“媽媽式”管理，然而，正是因為這種“媽媽式”管理，讓每一個員工都找到了家的感覺，心甘情愿為她打工。

有一個員工，因為生病和老家發(fā)生的一些事情而心情低迷，她對其他人說：“我現(xiàn)在很辛苦，身體不是很好，但又不想離開?！币驗樗X得肖總的夢想還沒有實現(xiàn)，她一定要看到肖總的夢想實現(xiàn)。

把老板的夢想當自己的夢想，這在淘寶各大皇冠店里恐怕不多見。目前，在皇冠店里，有一種老板不善待員工，還有一種老板對員工空許愿，卻不兌現(xiàn)。員工也就把店鋪看成是店主的，許多店主費盡心思也穩(wěn)定不了員工。但是，在肖安娜的店里，幾乎每個人都愿意為實現(xiàn)肖安娜的夢想而努力。

至于肖安娜的夢想，她曾經(jīng)勾勒出一個美好的景象：到2010年結(jié)束的時候，進入淘寶網(wǎng)五皇冠店的100強，最終打造自己的品牌。

剿滅肖安娜

然而，就在2010年還差幾天就要結(jié)束的時候，肖安娜突然遭遇了“滅頂之災”。

在滅頂之災來臨的一個多月前，肖安娜還在上海和員工們埋頭發(fā)貨的時候，遙遠的北京正在舉行一次知識產(chǎn)權對話。對話的主持人是美國大使洪博培，參加者包括了中方知識產(chǎn)權界的各位官員以及企業(yè)。在西裝革履和觥籌交錯中，雙方你來我往進行著博弈。當然，這只是中美知識產(chǎn)權博弈的一個延續(xù)而已，這樣的會議每年都會召開很多次。

然而，在每年的博弈之前，國內(nèi)便會展開打擊活動，打擊的對象多是網(wǎng)站或盜版光盤銷售者。不過，打擊網(wǎng)站、網(wǎng)店比圍剿街頭的盜版光盤小販容易得多。

于是，上海市公安局經(jīng)偵總隊的陳松登錄了淘寶網(wǎng)，進入肖安娜的網(wǎng)店，買了兩件商品，再證明這兩件商品是假貨，然后憑著這次檢驗報告，突襲了肖安娜的店。盡管她從沒對買家說過自己賣的是正品，盡管她的買家從來都知道自己買的是“山寨”貨。但是，在法律面前，肖安娜依然不可避免地生平第一次嘗到了身陷囹圄的滋味——她被上海警方以侵犯知識產(chǎn)權罪移送起訴。

隨后，在大大小小的新聞報道中，肖安娜成為了販賣假貨的典型。曾經(jīng)號召全民開網(wǎng)店的馬云迅速行動，拋棄了伴隨淘寶一起成長的肖安娜，關閉了她的網(wǎng)店，所有的顧客資料全部丟失，在人們的鄙視下，一個苦苦經(jīng)營了6年的網(wǎng)店轟然倒塌。

肖安娜大難不死

員工走了，店被查封了，倉庫庫存幾乎為零，罰金讓肖安娜背上了重負，所有的客流、訂單全都迅速消失不見。許多人都以為肖安娜再也不可能站起來了甚至還有人以為等待肖安娜的將是幾年的牢獄之災。

然而，讓所有人沒想到的是，大半個月后，肖安娜復出了!

她理清思路，召回愿意和她再次從零開始打拼的員工，徹底告別昨天，重新將淘寶店開張，并在不到一個月的時間里注冊了自主女裝品牌Annamito，意思是“安娜神話”。

她說：“我知道，沒有自己的品牌，永遠不可能有出路，哪怕這條路再困難再艱辛，我已經(jīng)不可能再被假貨的利潤誘惑了?！?/p>

編后語：

憑私心而論，我很愿意淘寶上多一些肖安娜這樣的店主。畢竟不是每個喜y]~Chanel款式的女孩都能買得起動輒上萬元的衣服，也不是每個女孩都愿意花數(shù)千元去買一件毫無品牌價值的ONLY，更不是所有人都愿意為正品的暴利貢獻自己有限的銀子。當?shù)曛鱾兠髅靼装椎刎溬u著“山寨”貸時，作為買家，我并不覺得這種行為有什么不妥，一個愿打一個愿挨罷了。其實，很多網(wǎng)商并沒有媒體渲染的那樣大奸大惡，他們不過是靠勤勞做點小生意，有很多規(guī)則可能在線下被默認，到了網(wǎng)上就成了樹大招風。

但是，我們不可否認，無論正品有著怎樣的暴利，無論銀子有限的買家如何喜歡“山寨”貸，都不能從法律層面為“肖安娜們”的行為脫罪?？梢哉f，這種行為從一開始就背上了原罪。所以，建議各類網(wǎng)店店主和草根創(chuàng)業(yè)者，如果你的發(fā)展中有原罪，盡快轉(zhuǎn)型吧!不要等到無法收拾再后悔。