CAA巨頭啟示錄

文正

CAA，這個(gè)名字在今年被華人文化產(chǎn)業(yè)基金投資時(shí)，曾被廣泛傳播。由五個(gè)年輕人創(chuàng)造的這家公司，是如何用短短30年時(shí)間，從默默無(wú)聞的小公司發(fā)展到如今世界上頗具名望的體育經(jīng)紀(jì)公司的？

白手起家

作為體育行業(yè)霸主，IMG公司起始于球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，現(xiàn)今也在球員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)上擁有不小的份額，但是若要說(shuō)在這個(gè)市場(chǎng)稱(chēng)王稱(chēng)霸，IMG暫時(shí)還不夠資格。目前，在球員經(jīng)紀(jì)這個(gè)市場(chǎng)中，真正可以稱(chēng)之為霸主的公司只有一個(gè)，那就是CAA。

CAA的全稱(chēng)是Creative Artists Agency（創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司），是目前世界排名第一的精英人才經(jīng)紀(jì)代理公司。相比于其他諸如威廉莫里斯等老牌經(jīng)紀(jì)公司，這家成立于1975年的公司還顯得比較年輕。

但是，正是這家歷史不長(zhǎng)的公司，在30年的時(shí)間中，將世界上眾多的藝人和運(yùn)動(dòng)員收入帳下，成為了如今世界上頗具聲望的體育經(jīng)紀(jì)公司，令眾多老牌經(jīng)紀(jì)公司都只能望其項(xiàng)背。

說(shuō)起這家經(jīng)紀(jì)巨無(wú)霸的發(fā)家史，還不得不從一家名為威廉莫里斯的公司說(shuō)起。

威廉·莫里斯公司即William Morris Agency（以下簡(jiǎn)稱(chēng)WMA），是當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司。而CAA的五位創(chuàng)始人：Michael Ovitz， Ron Meyer， William Haber， Michael Rosenfeld和Rowland Perkins，就供職于WMA。對(duì)于擁有強(qiáng)大進(jìn)取心的五位年輕人來(lái)說(shuō)，大公司的工作似乎并不那么美好。在WMA，他們能獲得的薪酬比較低，而且在完備的大公司體制里，他們難以獲得充足的發(fā)展空間。

當(dāng)五個(gè)懷有才華想要大展拳腳的年輕人聚集在一塊時(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法似乎就那樣自熱而然的產(chǎn)生了。可他們也預(yù)見(jiàn)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，不能一蹴而就。因此，這五個(gè)人就想著繼續(xù)在WMA“養(yǎng)精蓄銳”，等積累到足夠資金時(shí)再另起爐灶?？衫现\深算的WMA高層卻早已看穿了他們的心思，高層對(duì)于“資敵”這個(gè)問(wèn)題，絕對(duì)沒(méi)法容忍，因此，在五個(gè)年輕人資金還不到位的時(shí)候，他們就被“無(wú)情”解雇了。

在1975年初，被解雇之后的五個(gè)人，便在租賃的辦公室里創(chuàng)立了Creative Artists Agency。雖說(shuō)從事的也是娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，但是剛成立的CAA還不具有跟WMA競(jìng)爭(zhēng)的資格。

因?yàn)樵瓉?lái)設(shè)想的“養(yǎng)精蓄銳”策略被破壞，五個(gè)人不得不求助銀行，獲得了21000美元的貸款和10萬(wàn)美元的信用額度。創(chuàng)業(yè)之路篳路藍(lán)縷，公司到處都需要花錢(qián)，因此在成立的兩年內(nèi)，五位創(chuàng)始人都沒(méi)有從公司領(lǐng)過(guò)工資，甚至在一段時(shí)間內(nèi)，公司的接待人員都是由他們的妻子擔(dān)任。幸而在開(kāi)業(yè)的一個(gè)星期，公司就營(yíng)業(yè)了，出售了三個(gè)電視節(jié)目套餐，終于獲得了第一筆收入。

起初CAA的創(chuàng)始人計(jì)劃以一個(gè)迥異于WMA的運(yùn)作方式，成立一個(gè)中等規(guī)模的全方位服務(wù)機(jī)構(gòu)。Ovitz成為了公司實(shí)際上的領(lǐng)導(dǎo)。他們以團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，收入平均分配，在為客戶提供滿意服務(wù)的同時(shí)迅速成長(zhǎng)。

進(jìn)軍娛樂(lè)圈

在20世紀(jì)80年代后期，CAA決定進(jìn)入好萊塢電影行業(yè)。在這個(gè)合適的時(shí)機(jī)，擁有大量?jī)?yōu)秀編劇、導(dǎo)演和演員的CAA，以打包的方式改變了當(dāng)時(shí)的電影制作行業(yè)。到1988年，這家公司的年收入估值達(dá)到了6500萬(wàn)美元，旗下簽約代理了146名導(dǎo)演，134名演員和288名作家。

到90年代初，原來(lái)的五個(gè)創(chuàng)始人只留下了Ovitz， Meyer和Haber，其中Ovitz擁有55%的股份，Meyer和Haber各擁有22.5%股份，但此刻的CAA，已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)最具影響力的機(jī)構(gòu)之一。

在90年代，CAA在影視制作之外或許更引人注目。

1989年，Ovitz協(xié)助索尼公司以34億美元收購(gòu)了美國(guó)哥倫比亞電影娛樂(lè)公司；

1990年，Ovitz擔(dān)任顧問(wèn)參與了松下對(duì)MCA的66億美元收購(gòu)事宜；同年，CAA獲得了商業(yè)國(guó)家銀行的10%股權(quán)；

1991年，CAA與可口可樂(lè)合作，作為其全球媒體和溝通顧問(wèn)；

1993年，與NIKE合作，為其制作全球娛樂(lè)宣傳活動(dòng)。

1995年是CAA歷史上關(guān)鍵一年。在這一年里，Ovitz再次代理了出售MCA給Seagram公司的事宜，之后公司創(chuàng)始人Meyer接受了Seagram公司的總裁職務(wù)，1個(gè)月內(nèi)Ovitz也接受了迪士尼的職位，至此，CAA的“三巨頭”格局徹底被打破。

在Meyer和Ovitz的出走之后，業(yè)內(nèi)紛紛看到了希望。兩位創(chuàng)始人的離開(kāi)也不可避免地導(dǎo)致CAA損失了不少得力干將，但是在Richard Lovett為首的過(guò)渡管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，CAA成功地避免了崩潰的危機(jī)，雖說(shuō)在短期內(nèi)實(shí)力受到削弱，但是隨著新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，低谷中的CAA再度騰飛，達(dá)到了創(chuàng)業(yè)后的第二次高峰。

發(fā)力體育產(chǎn)業(yè)

CAA最關(guān)鍵的“翻身”決策，便是CAA開(kāi)始向體育行業(yè)全面進(jìn)軍。

在新團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，CAA開(kāi)展了運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。但此時(shí)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的環(huán)境卻相當(dāng)嚴(yán)苛。在20世紀(jì)90年代之前，球員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)只有IMG這一個(gè)巨頭，也有眾多中型和小型體育經(jīng)紀(jì)公司，但是都難以撼動(dòng)IMG的地位。

到了1998年，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)和娛樂(lè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Sillerman進(jìn)入球員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，他在18個(gè)月內(nèi)斥資1.5億美元收購(gòu)了眾多中小型經(jīng)紀(jì)公司，組成了SFX體育集團(tuán)。與此同時(shí)，八方環(huán)球也緊追猛趕收購(gòu)了許多小的經(jīng)紀(jì)公司。

但是，在大肆收購(gòu)之后，這兩家公司都面臨著整合困難的局面，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于收購(gòu)眾多同質(zhì)化小公司的SFX體育來(lái)說(shuō)更加嚴(yán)重，對(duì)其造成了巨大的虧損。到2000年，Sillerman只好將整個(gè)SFX集團(tuán)出售。在SFX血淋淋的慘劇之后，眾多分析師都認(rèn)為球員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)很難再被攪動(dòng)，收購(gòu)經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，但是之后，CAA和Wasserman Media Group（WMG）強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，并迅速脫穎而出。

新進(jìn)入的兩家公司，WMG選擇了SFX走過(guò)的老路，收購(gòu)了眾多已經(jīng)存在的經(jīng)紀(jì)公司，而CAA沒(méi)有選擇收購(gòu)，而是選擇自建體育經(jīng)濟(jì)部門(mén)CAA Sports。

說(shuō)起CAA Sports的組建，IMG“貢獻(xiàn)”了相當(dāng)?shù)牧α?。在不選擇收購(gòu)其他公司的情況下，怎么才能盡快建立起一個(gè)專(zhuān)業(yè)而又成一定規(guī)模的球員經(jīng)紀(jì)公司呢？

CAA的訣竅就只有一個(gè)字：挖！

他們選擇了挖其他公司的經(jīng)紀(jì)人（其中主要是IMG），從而將專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和大量?jī)?yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的資源收入囊中。

2006年，成為了CAA向體育經(jīng)紀(jì)全面發(fā)力的年份：

4月，凱西·克魯斯，前IMG棒球部高管，帶著70多位MLB主要和次要球員加入CAA Sports；Tom Condon，前IMG橄欖球部高管，帶著佩頓曼寧等眾多明星球員也在同月加入CAA Sports；

7月，本·多格拉和吉姆·斯坦納，前SFX橄欖球部聯(lián)合經(jīng)理，帶著NFL頂級(jí)球員、2005年MVP肖恩·亞歷山大等眾多明星加入；

8月，頂級(jí)冰球經(jīng)紀(jì)人Pat Brisson和JP Barry帶著眾多冰球明星運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)立了CAA體育冰球部；

2007年2月，利昂·羅斯，NBA球員艾弗森和詹姆斯的經(jīng)紀(jì)人帶著一眾籃球運(yùn)動(dòng)員加入CAA體育籃球部。

不到一年的時(shí)間，CAA的體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從無(wú)到有，從原來(lái)的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)跨入球員經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，一舉變成了業(yè)界巨人。這家公司在好萊塢強(qiáng)大的影響力，也成了吸引運(yùn)動(dòng)員加入的因素，事實(shí)上加入CAA也意味著這些運(yùn)動(dòng)員能獲得更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)CAA在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開(kāi)疆拓土?xí)r，它在娛樂(lè)圈的老對(duì)手也沒(méi)有閑著。WMA在2009年與Endeavor Talent Agency合并，成立了William Morris Endeavor，即WME。在2013年，WME聯(lián)手銀湖資本以23億美元收購(gòu)了巨頭IMG，在體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開(kāi)始與CAA直接抗衡。

或許是感受到了壓力，從2014年起CAA Sports進(jìn)行了十多起收購(gòu)，這些公司業(yè)務(wù)從高爾夫賽事管理、咨詢(xún)到酒店服務(wù)，跨度極大，這些加入的公司與CAA Sports一起構(gòu)筑了CAA的體育全方位服務(wù)體系。

在今年4月，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金入股CAA，華人文化董事長(zhǎng)黎瑞剛出任美國(guó)CAA董事，他們還將與CAA共同組建合資公司CAA中國(guó)，進(jìn)一步發(fā)展中美跨境藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并拓展在電影、電視、現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)、體育、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局，我們也期待著CAA與中國(guó)市場(chǎng)碰撞出更多的火花。

在中國(guó)娛樂(lè)與體育產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的當(dāng)下，站在CAA這些巨頭的肩膀上，我們的頂尖經(jīng)紀(jì)公司還有多遠(yuǎn)呢？