戈軍珍：獸藥行業(yè)不可阻擋的十大走勢

2021 年是獸藥行業(yè)關(guān)鍵的一年， 受養(yǎng)殖業(yè)不景氣和新版GMP 改造的雙重壓力影響，許多獸藥企業(yè)經(jīng)營業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度下滑， 一些企業(yè)經(jīng)營者對未來十分迷?！床磺宸较?，找不到出路。 獸藥行業(yè)未來到底如何，這是許多人思考的內(nèi)容。 綜合各方面因素分析，筆者從以下十個方面概括了獸藥行業(yè)未來的走勢：

一、兩級分化

所謂兩極分化就是好的企業(yè)和差的企業(yè)二者之間的差距會越來越大， 這是市場競爭的必然結(jié)果，這種現(xiàn)象在各行各業(yè)都普遍存在。 市場競爭本身就是一個優(yōu)勝劣汰的過程， 兩級分化正是這個過程的具體體現(xiàn)。

目前獸藥行業(yè)兩級分化的趨勢開始出現(xiàn)，頭部企業(yè)增長勢頭明顯高于其他企業(yè)。 頭部企業(yè)的門檻不斷提高， 生物制劑的門檻已提至年銷售額10 億元，化學(xué)制劑企業(yè)門檻已提至年銷售額至少3 億元。 同時受各方面的影響，有些企業(yè)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)下滑，不得不退出獸藥行業(yè)。 未來幾年內(nèi)，這種現(xiàn)象會愈演愈烈，結(jié)果就是會出現(xiàn)一些大型企業(yè)集團(tuán)， 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)整體數(shù)量會持續(xù)減少。

二、資源整合

這幾年動保行業(yè)也出現(xiàn)了一些整合的趨勢，整合的方向主要表現(xiàn)在兩個方面：一是圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行的縱向整合， 如動保制劑企業(yè)向原料企業(yè)延伸的后向一體化整合方式，動保制劑企業(yè)和一些優(yōu)秀經(jīng)銷商緊密合作的前向一體化整合方式；二是同行之間的橫向整合，如業(yè)內(nèi)一些生物制品企業(yè)之間的收購。 越是大的企業(yè)，進(jìn)行整合的意向越明顯，依靠整合進(jìn)入行業(yè)頭部成為一些實力企業(yè)的首選。

三、組織創(chuàng)新

我們傳統(tǒng)的創(chuàng)新都是延續(xù)性創(chuàng)新， 延續(xù)性創(chuàng)新是“培訓(xùn)+管理+績效考核”，而組織創(chuàng)新屬于顛覆式創(chuàng)新， 是通過改變組織結(jié)構(gòu)的一種創(chuàng)新方式。

組織創(chuàng)新的方向在獸藥行業(yè)中已經(jīng)有了嘗試， 如有的企業(yè)采取在組織內(nèi)部形成不同的競爭單元， 組織通過構(gòu)建平臺對這些競爭單元進(jìn)行孵化； 有的采取和各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合資建立分公司的方式；還有的采取相對松散的“聯(lián)盟”方式，這些都是組織創(chuàng)新的表現(xiàn)形式。

四、服務(wù)創(chuàng)新

我們原來的服務(wù)最主要是圍繞著我們提供的產(chǎn)品而進(jìn)行的以產(chǎn)品推廣為主要目標(biāo)的技術(shù)服務(wù)，未來的服務(wù)需要從更高的高度來思考，是圍繞著如何幫助客戶達(dá)成績效目標(biāo)來提供服務(wù)，這就要求我們從產(chǎn)品思維向客戶思維轉(zhuǎn)變。作為產(chǎn)品供應(yīng)商，不僅僅是提供產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品層面的差異化越來越小的時候， 服務(wù)創(chuàng)新則成為供應(yīng)商粘合客戶的主要手段。 供應(yīng)商要有能力了解客戶的發(fā)展目標(biāo)， 并且有能力為客戶達(dá)成發(fā)展目標(biāo)提供有價值的幫助。

五、渠道融合

這在不久的將來很可能出現(xiàn)。 現(xiàn)在在我們行業(yè)，傳統(tǒng)的渠道，如批發(fā)商、零售商等；新興的渠道，如電子商務(wù)渠道、直銷渠道等，這些渠道都存在， 而且有相當(dāng)一部分企業(yè)是多渠道并存的格局。 隨著行業(yè)的發(fā)展、競爭、技術(shù)進(jìn)步等多種要素的綜合影響， 這些渠道很可能進(jìn)行交互融合。 渠道融合的目的是使線上和線下渠道進(jìn)行有機(jī)結(jié)合、相互融合、相互促進(jìn)，而不是相互拆臺。

六、產(chǎn)業(yè)鏈的分工和整合

分工是競爭的結(jié)果，整合也是競爭的結(jié)果，無論分工還是整合，目的只有一個：讓企業(yè)更好的活下去。 有些企業(yè)只擅長生產(chǎn)和研發(fā)，銷售和服務(wù)是他們的短板，把銷售和服務(wù)進(jìn)行外包，這就屬于分工；有的企業(yè)只擅長做銷售，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)由專門的機(jī)構(gòu)去做，這也是分工。 分工的本質(zhì)是發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢， 集中精力做自己最擅長的事情。 整合的目的是企業(yè)實現(xiàn)資源和優(yōu)勢的互補(bǔ)，提升企業(yè)整體競爭力。

七、資本紅利

不可否認(rèn)，近幾年來，一些上市企業(yè)發(fā)展速度明顯快于非上市企業(yè)， 這就是典型的資本紅利帶來的結(jié)果。 企業(yè)上市后大大拓展了融資渠道，許多上市企業(yè)都有大筆資金，他們利用這些資金在研發(fā)、人才、技改、產(chǎn)能擴(kuò)張及收購等方面動作頻繁， 為企業(yè)快速發(fā)展提供了有力的保障。

八、人才資本化

人才是行業(yè)中的稀缺資源， 是企業(yè)爭奪的對象。 優(yōu)秀的人才對企業(yè)的價值不言而喻，一些企業(yè)會采取期權(quán)、贈股等方式留住人才，這就是人才的資本化，這體現(xiàn)的是人才的身價，如有的企業(yè)提出要打造100 名千萬富翁。 可以預(yù)見的是，未來企業(yè)對人才的爭奪會更加激烈，用資本體現(xiàn)人才的價值將成為有實力的企業(yè)的重要選擇。

九、新技術(shù)崛起

一批新技術(shù)的應(yīng)用，不斷在行業(yè)中出現(xiàn)，特別是圍繞著獸藥制劑的工藝創(chuàng)新， 如對中獸藥進(jìn)行微生物發(fā)酵、化學(xué)制劑的包被技術(shù)等。 同時采用新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)， 也取得了突破性的進(jìn)展。 一些有實力的企業(yè)，開始應(yīng)用新技術(shù)加大對新獸藥研發(fā)的投入力度。

十、品牌效應(yīng)

在動保行業(yè)，消費者最早重視的是產(chǎn)品，認(rèn)為只要你能提供立竿見影的好產(chǎn)品就可以。 現(xiàn)在隨著用戶結(jié)構(gòu)的改變， 一些大型客戶開始關(guān)注企業(yè)品牌，特別是養(yǎng)殖集團(tuán)企業(yè)，在選擇供應(yīng)商時首先強(qiáng)調(diào)的是“門當(dāng)戶對”，即把品牌企業(yè)作為首選合作對象。 隨著規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)在養(yǎng)殖業(yè)中的比重不斷提升， 他們對獸藥企業(yè)品牌重視程度遠(yuǎn)高于普通用戶， 不斷提升企業(yè)品牌以迎合市場需求將成為優(yōu)秀企業(yè)的重中之重。