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    隱形冠軍在廣州

    2022-11-17 19:09:08王小豪
    南風(fēng)窗 2022年21期
    關(guān)鍵詞:科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

    王小豪

    上世紀(jì)90年代,管理學(xué)家赫爾曼·西蒙在尋找“當(dāng)時的德國出口額為什么是世界第一?”這一問題的答案時,將“隱形冠軍”的概念引入到了商界。在西蒙看來,德國存在眾多體量不大,但在細(xì)分市場具有很強(qiáng)競爭力的中小型企業(yè),這些企業(yè)構(gòu)成了德國工業(yè)的整體競爭力。他用“隱形冠軍”指稱這些在細(xì)分市場具有領(lǐng)先地位,卻不為大眾所熟知的企業(yè)。

    與大型企業(yè)追求全面、完整的經(jīng)營策略相比,隱形冠軍企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍往往較為狹窄,通常只涉足某幾種產(chǎn)品,甚至產(chǎn)品的其中一部分,但是它們所提供的產(chǎn)品與服務(wù)卻是不可或缺的。

    如今,“隱形冠軍”的概念已經(jīng)成為評估一個地區(qū)工業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售能力的重要參考,隱形冠軍企業(yè)越多的地方,其工業(yè)制造能力往往越扎實(shí)。培育更多的隱形冠軍企業(yè),對提升一個地區(qū)的工業(yè)制造能力有著重要意義。

    作為華南地區(qū)最重要的工業(yè)城市,廣州有著完備的工業(yè)制造體系,同樣,也擁有眾多細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”企業(yè)。南風(fēng)窗記者走訪了廣州幾家“隱形冠軍”企業(yè),它們在各自領(lǐng)域都做到了行業(yè)頂尖的水平,通過對這幾家企業(yè)的側(cè)寫,我們或許能夠窺見,好的制造業(yè)企業(yè)是怎么成長起來的。

    深耕起步

    許多企業(yè)的起步發(fā)展,往往靠的是一項(xiàng)核心技術(shù),或一款具有競爭力的產(chǎn)品。極飛科技股份有限公司就是一個典型的例子。

    成立于2007年的極飛科技,早年一直專注于無人機(jī)設(shè)備的研發(fā),不過這一領(lǐng)域的競爭一向十分激烈,想要脫穎而出并不容易。

    2013年,極飛科技看中了無人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用前景,開始著手研發(fā)農(nóng)業(yè)無人機(jī)設(shè)備。這成為改變極飛科技的一項(xiàng)關(guān)鍵決策。

    農(nóng)業(yè)無人機(jī)和消費(fèi)類航拍無人機(jī)雖然同為無人機(jī)設(shè)備,卻有著完全不同的技術(shù)側(cè)重點(diǎn),為了研發(fā)農(nóng)業(yè)無人機(jī),極飛科技著實(shí)花費(fèi)了一番功夫。

    極飛科技的工作人員向南風(fēng)窗記者介紹,航拍類無人機(jī)體型小,掛載要求不高,飛行環(huán)境也相對較好,但農(nóng)業(yè)無人機(jī)則完全不同。農(nóng)戶們希望無人機(jī)能夠裝載更多的溶劑,而且農(nóng)業(yè)噴灑的肥料、農(nóng)藥、種子都有一定的腐蝕性,會對飛機(jī)的零部件、關(guān)節(jié)軸承等造成較大影響,以及如何避免無人機(jī)裝載農(nóng)用物資后的飛行晃動、飛行中農(nóng)藥減少后的重心偏移等,這些都是需要克服的技術(shù)難題。

    由于沒有先例,所以在研發(fā)階段,無論是工業(yè)設(shè)計結(jié)構(gòu)、材料選擇,還是飛行可靠性以及各種不確定因素下的抗干擾能力,都要靠極飛科技自己去設(shè)計、制造、迭代,而且研發(fā)人員除了要熟悉無人機(jī)研發(fā)技術(shù)之外,還要對農(nóng)業(yè)有所了解,這樣才能解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

    前后花了4年的時間,極飛科技才真正研發(fā)出了一款成熟的、可量產(chǎn)的農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品。不過,這筆投入頗為值得,藉由這款產(chǎn)品,極飛科技在農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了爆發(fā)式增長,同時,它也為極飛科技朝著數(shù)字農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    與極飛科技類似,南方衛(wèi)星導(dǎo)航儀器有限公司也是依靠核心技術(shù)起家的一家制造業(yè)企業(yè)。

    1995年,南方測繪GPS事業(yè)部(南方衛(wèi)星導(dǎo)航前身),推出了中國第一臺國產(chǎn)化測量型GPS接收機(jī),這對國內(nèi)的測繪行業(yè)來說,是具有里程碑意義的一件事情。

    在這之前,高精度測量領(lǐng)域只能進(jìn)口外國設(shè)備,但一臺進(jìn)口GPS的售價高達(dá)上百萬元,且數(shù)量十分稀少,差不多每個省只有一套設(shè)備。

    許多企業(yè)的起步發(fā)展,往往靠的是一項(xiàng)核心技術(shù),或一款具有競爭力的產(chǎn)品。

    而南方衛(wèi)星導(dǎo)航推出的自研GPS接收機(jī),售價僅為3萬元,大幅拉低了設(shè)備價格。一經(jīng)推出,便實(shí)現(xiàn)了數(shù)百臺的年銷售額,成為市場占有率最高的GPS接收機(jī)之一。

    自此之后,南方衛(wèi)星導(dǎo)航就在高精度測量領(lǐng)域扎下根來,不斷深化技術(shù)能力,構(gòu)筑產(chǎn)品護(hù)城河。

    南方衛(wèi)星導(dǎo)航總工程師文述生告訴南風(fēng)窗記者,這么多年來,南方衛(wèi)星導(dǎo)航的業(yè)務(wù)一直非常聚焦,“我們始終專注于高精度測量業(yè)務(wù),更具體一點(diǎn)說,我們就是做測繪的,我們的產(chǎn)品就是用來獲取測量數(shù)據(jù),然后制作地圖。我們一直就在這么小的一個領(lǐng)域上深耕”。

    延伸發(fā)展

    2021年,在北斗三部署完成后,南方衛(wèi)星導(dǎo)航率先推出了“北斗精度”,實(shí)現(xiàn)了單機(jī)厘米級定位能力,這與其高額的研發(fā)投入密不可分,每年,南方衛(wèi)星導(dǎo)航都會投入約5000萬元在產(chǎn)品研發(fā)上。

    經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,國產(chǎn)廠商在測量的技術(shù)能力上,已經(jīng)與國際廠商別無二致,“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品演化方向是讓產(chǎn)品變得更便攜,測量效率更高”。文述生表示,早先的儀器差不多有一立方米,但是現(xiàn)在的儀器只有一塊磚的大小,以前要兩三個小時才能測出來的數(shù)據(jù),現(xiàn)在幾分鐘就可以完成。

    不過,這些成就不意味著南方衛(wèi)星導(dǎo)航可以高枕無憂。盡管南方衛(wèi)星導(dǎo)航的市占率已達(dá)到近四成,但整個行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向在加劇,彼此的差異并不大。更重要的是,隨著技術(shù)的進(jìn)步,測繪產(chǎn)品的成本和售價在同步降低,只有尋找新的利潤空間,才能讓企業(yè)的發(fā)展變得可持續(xù)。

    南方衛(wèi)星導(dǎo)航內(nèi)部總結(jié)認(rèn)為,公司業(yè)務(wù)的本質(zhì)在于坐標(biāo)信息,公司的技術(shù)不僅可以用在測繪地圖上,圍繞著坐標(biāo)信息,還有很多市場空間可以挖掘。

    沿著這個思路,南方衛(wèi)星導(dǎo)航開始了從專業(yè)應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用的轉(zhuǎn)型。為此,南方衛(wèi)星導(dǎo)航開始研發(fā)測量無人機(jī),并把自己擅長的測量技術(shù),投放在了交通、電力、燃?xì)獾刃袠I(yè)上,轉(zhuǎn)型成為一家高精度位置解決方案提供商。

    文述生對南風(fēng)窗記者舉例道,“在燃?xì)庑袠I(yè),通過我們的定位能力,現(xiàn)在可以很快地找到燃?xì)庑孤┑奈恢?,并對泄漏濃度進(jìn)行監(jiān)測?!痹陔娏€路的架設(shè)上,以前要靠人巡方式完成的測量工作,但是用搭載了測量儀器的無人機(jī),就可以快速完成。

    這些新的領(lǐng)域,已經(jīng)成為南方衛(wèi)星導(dǎo)航著重布局的方向。只要對測量和定位的需求還在,南方衛(wèi)星導(dǎo)航的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品深度,就能不斷地延伸、轉(zhuǎn)換,跟上市場的最新需要。

    跨越周期

    不過,不是所有的企業(yè)都像南方衛(wèi)星導(dǎo)航那樣,可以通過深耕一種技術(shù)體系實(shí)現(xiàn)企業(yè)長久的運(yùn)營。

    對許多企業(yè)來說,周期是一個不得不面對的巨大問題。無論是技術(shù)還是產(chǎn)品,都存在過時的風(fēng)險,如何跨越周期成為一家基業(yè)常青的企業(yè),是“隱形冠軍”們不可不應(yīng)對的挑戰(zhàn)。否則,就會像柯達(dá)、諾基亞這些曾經(jīng)的巨頭那樣,在如日中天的時候被新的技術(shù)降維打擊。

    極飛科技通過成為數(shù)字農(nóng)業(yè)專家的方式,抵抗單一產(chǎn)品的不確定性風(fēng)險。在進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的過程中,極飛科技意識到了農(nóng)業(yè)這一行業(yè)的復(fù)雜性。

    極飛科技工作人員對南風(fēng)窗記者表示,“每一個農(nóng)場、每一種作物的農(nóng)資用具的調(diào)度、作物收割、運(yùn)回儲糧流程都不盡相同,都有各自的問題和痛點(diǎn)需要解決?!边@些痛點(diǎn)往往被通用設(shè)備廠商所忽視,如果解決了這些痛點(diǎn),極飛科技將在農(nóng)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域形成寬廣的護(hù)城河。

    為此,極飛科技著手研發(fā)系統(tǒng)性的農(nóng)業(yè)數(shù)字化方案,繼農(nóng)業(yè)無人機(jī)之后,極飛科技還研發(fā)出了農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機(jī)自駕儀等產(chǎn)品,打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品矩陣。在軟件層面,極飛科技還開發(fā)了一套“耕、種、管、收”全周期的智能硬件設(shè)備與應(yīng)用管理軟件,與硬件產(chǎn)品相互配合,為農(nóng)戶與農(nóng)場提供針對性的數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)。

    藉由這些愈發(fā)精細(xì)深入的探索,極飛科技已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

    周期變化,在通信領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為突出。張賢德是廣州市高科通信技術(shù)股份有限公司的首席技術(shù)專家,回憶起高科通信在通信行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程,他感慨頗多。

    無論是技術(shù)還是產(chǎn)品,都存在過時的風(fēng)險,如何跨越周期成為一家基業(yè)常青的企業(yè),是“隱形冠軍”們不可不應(yīng)對的挑戰(zhàn)。

    1993年,廣州市高科通信技術(shù)股份有限公司成立,以話務(wù)排隊(duì)機(jī)起家的高科通信,在三十年間經(jīng)歷了數(shù)次通信行業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品迭代。為了應(yīng)對通信行業(yè)的技術(shù)變化帶來的挑戰(zhàn),高科通信不斷改變主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方向,期間推出過IP超市、VOIP設(shè)備、IMS融合通信等眾多產(chǎn)品線。在無線通信時代之前,憑借通信接入技術(shù)的優(yōu)勢以及IP超市產(chǎn)品的成功,高科通信在2005年左右達(dá)到發(fā)展巔峰。但是科技行業(yè)的發(fā)展變幻莫測,一旦沒有錯過某次迭代,跌落的速度也十分迅速。在3G、4G等移動通信技術(shù)興起的那些年,高科通信的市場份額開始迅速下跌。

    好在,憑借在IMS技術(shù)領(lǐng)域的突破,高科通信在IMS終端類產(chǎn)品上取得了成功,成為了這一細(xì)分市場占有率全國第一的企業(yè)。

    張賢德認(rèn)為,高科通信之所以能夠跨越通信行業(yè)的技術(shù)周期,得益于公司一直秉承著“兩條腿”走路的策略,以業(yè)務(wù)接力的方式延續(xù)公司的發(fā)展,起先是話務(wù)排隊(duì)機(jī),后來是IP超市,然后是光傳和語音接入,這些業(yè)務(wù)在不同的階段發(fā)揮了不同的作用,“一個衰落之后,另一個就能頂上”。

    在張賢德看來,高科通信的業(yè)務(wù)接力并不是沒有章法的,而是始終圍繞著接入網(wǎng)這個細(xì)分市場進(jìn)行,一方面,這是基于技術(shù)能力的考量,“我們要考慮自己的技術(shù)積累,不能太過跳躍。而且要盯著產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向?,F(xiàn)在我們著力研發(fā)的5G,目前也是沒什么產(chǎn)出,但這是一個未來趨勢”。

    另一方面,圍繞著固定領(lǐng)域進(jìn)行深耕的好處是客戶資源穩(wěn)定,“不管我們的技術(shù)、產(chǎn)品怎么變,我們的客戶始終都是那些運(yùn)營商,所以當(dāng)我們的新產(chǎn)品推出之后,在推廣層面的阻力會小一點(diǎn)”。

    不過張賢德也坦言道,如今全國IMS接入設(shè)備的替換過程雖未完全結(jié)束,但高科通信聚焦的這個細(xì)小領(lǐng)域,市場正在逐漸飽和。為了應(yīng)對未來可能發(fā)生的風(fēng)險,高科通信很早便著手在公司層面復(fù)制“兩條腿”的策略。

    得益于接入網(wǎng)與視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)之間的密切聯(lián)系,在做接入網(wǎng)業(yè)務(wù)的時候,高科通信發(fā)現(xiàn)了視頻監(jiān)控與智慧城市這片新的藍(lán)海。2009年,借著亞運(yùn)會項(xiàng)目的契機(jī),高科通信開始介入高清視頻改造業(yè)務(wù)。這個項(xiàng)目結(jié)束后,高科通信便成立了智慧城市事業(yè)部,開始專注打造公司的智慧城市新板塊。

    經(jīng)過多年探索,高科通信在智慧城市發(fā)展迅速,業(yè)務(wù)范圍涉及交通、監(jiān)管等多個領(lǐng)域,特別是以攝像頭為基礎(chǔ)的智慧新監(jiān)管,已經(jīng)做到了行業(yè)領(lǐng)先的位置。

    如今,智慧城市板塊已經(jīng)成為了高科通信內(nèi)部與通信板塊齊頭并進(jìn)的“第二條腿”,二者的平衡發(fā)展為高科通信跨越下一個行業(yè)周期做好了準(zhǔn)備。

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