何樂(lè)：從零開(kāi)始，做口腔材料的變革者

周潔

由何樂(lè)掌舵的晶瓷醫(yī)療，是口腔材料行業(yè)一顆冉冉升起的新星。

都說(shuō)嘴是人的門戶，牙齒無(wú)疑是門戶的護(hù)衛(wèi)，一口好牙不僅能讓人吃嘛嘛香，也能提升人的氣質(zhì)，令人自信倍增。近年來(lái)，關(guān)于牙齒美容的項(xiàng)目越來(lái)越受到歡迎，根據(jù)《2020年口腔醫(yī)療白皮書》，牙齒不夠白、牙齒不整齊、笑容相關(guān)（露齦笑、牙中縫不齊、笑線問(wèn)題）等與“顏值美學(xué)”相關(guān)的問(wèn)題已經(jīng)取代了智齒、蛀牙等牙齒健康方面的問(wèn)題，困擾了多數(shù)消費(fèi)者。

牙齒美容不再小眾，數(shù)據(jù)顯示，約58.2%的人表示在有條件的情況下會(huì)嘗試齒科美學(xué)醫(yī)療服務(wù)。在這一大背景下，口腔材料的發(fā)展無(wú)疑起著至關(guān)重要的作用，甚至能夠改變口腔醫(yī)學(xué)面貌。

由何樂(lè)掌舵的晶瓷醫(yī)療，是口腔材料行業(yè)一顆冉冉升起的新星——今年早些時(shí)候，第二十七屆華南國(guó)際口腔醫(yī)療器材展覽會(huì)暨技術(shù)研討會(huì)上，晶瓷醫(yī)療自主研發(fā)生產(chǎn)的“晶瓷和璧”復(fù)合陶瓷與椅旁CAD/CAM（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制作）切削設(shè)備得到業(yè)內(nèi)知名專家、學(xué)者及朋友們的廣泛認(rèn)可。

其中，業(yè)內(nèi)某領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人更是向何樂(lè)慨嘆，晶瓷研發(fā)的產(chǎn)品是當(dāng)下椅旁即刻修復(fù)的最佳解決方案，是行業(yè)發(fā)展的一大幸事，當(dāng)下拍板決定與晶瓷開(kāi)展更加深入的合作。這款材料，也被許多國(guó)際齒科專家認(rèn)為將是未來(lái)牙科材料的主流產(chǎn)品。

而今年，已經(jīng)是何樂(lè)從零開(kāi)始，篳路藍(lán)縷、艱苦創(chuàng)業(yè)的第七年。

你可能想象不到，如今在齒科領(lǐng)域大展拳腳的何樂(lè)，本科專業(yè)學(xué)習(xí)的是民商法，畢業(yè)于華東政法大學(xué)的他，身邊90%的同學(xué)都從事著法律相關(guān)的行業(yè)，而他也成為班內(nèi)為數(shù)不多選擇創(chuàng)業(yè)的人。

“每個(gè)人所處的環(huán)境不一樣，我并不鼓勵(lì)年輕人就一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，尤其是跨行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)也是許多因素促成下作出的選擇。”何樂(lè)告訴《新民周刊》，創(chuàng)業(yè)選取項(xiàng)目時(shí)，他有幾個(gè)原則，首先行業(yè)要相對(duì)較新，也就是現(xiàn)在所謂的創(chuàng)業(yè)藍(lán)海，據(jù)《2020中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)測(cè)算，目前我國(guó)人口總?cè)毖罃?shù)達(dá)到26.42億顆，潛在種植牙數(shù)量超過(guò)1800萬(wàn)顆，潛在種植牙市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元；其次利潤(rùn)率要相對(duì)高一些，打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法讓企業(yè)良性發(fā)展；最后也是最重要的一點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)要有成為唯一的機(jī)會(huì)?！凹彝ヒ蛩匾彩俏疫x擇創(chuàng)業(yè)的重要原因，因?yàn)楦赣H也是一名成功的商業(yè)人士，我希望能繼承他的衣缽，繼續(xù)在商場(chǎng)創(chuàng)造輝煌。”

也許是冥冥之中注定，畢業(yè)前夕，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的技術(shù)合伙人，對(duì)方在口腔材料領(lǐng)域有多年的積累，并且一直希望研發(fā)齒科的新材料代替當(dāng)下傳統(tǒng)材料，而何樂(lè)對(duì)于商業(yè)操作有極大的興趣，兩人一拍即合，晶瓷醫(yī)療應(yīng)運(yùn)而生。

“市面上主流的齒科材料是氧化鋯，它有自己的優(yōu)點(diǎn)，也有不可調(diào)和的缺點(diǎn)，它硬度高，加工較為困難，患者要等待一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能接受治療，而且這種材料沒(méi)有彈性，如果受壓過(guò)大，容易發(fā)生‘崩瓷’現(xiàn)象，患者不得不拆掉重新補(bǔ)牙；我們想要研發(fā)一款復(fù)合陶瓷材料，結(jié)合了陶瓷和高分子的優(yōu)點(diǎn)，硬且堅(jiān)韌，有彈性和耐磨性，且易切割成型，患者只需要等待一杯咖啡的時(shí)間，材料就能被加工成需要的樣子，即時(shí)解決自己的口腔問(wèn)題?！焙螛?lè)表示，在疫情常態(tài)化管理期間，椅旁即刻修復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

從一個(gè)法學(xué)生到齒科領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，中間經(jīng)歷的困難數(shù)不勝數(shù)?！澳隳芟氲降?，我缺乏相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，是齒科的門外漢；而新材料的研發(fā)也不是那么容易?！睘榇?，何樂(lè)進(jìn)行了大量的惡補(bǔ)，讓自己從門外漢轉(zhuǎn)化成一個(gè)懂行的人；在新材料的研發(fā)上，團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了數(shù)不清的失敗，終于在2016年研發(fā)成功，向國(guó)家藥監(jiān)局申請(qǐng)醫(yī)療器械注冊(cè)。因?yàn)樽?cè)期相對(duì)漫長(zhǎng)，何樂(lè)也想后續(xù)在市場(chǎng)上能有更好的作為，還申請(qǐng)了澳大利亞的商科學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步的深造，在他讀研期間，注冊(cè)證成功獲批落地。

患者接受由晶瓷材料制作的牙齒情況對(duì)比。

創(chuàng)業(yè)是需要勇氣的，談起自己的勇氣之源，何樂(lè)總說(shuō)離不開(kāi)他的母校。生于北京、長(zhǎng)于北京的他，高考填寫志愿時(shí)，毫不猶豫地填寫了1000多公里外的華東政法大學(xué)，除了仰慕學(xué)校在法學(xué)領(lǐng)域的輝煌成就，覺(jué)得華政在法律院校地位頗高外，也是想離開(kāi)父母的羽翼，在上海獨(dú)立闖蕩一番。

華政沒(méi)有令他失望，他喜歡學(xué)校充滿古韻的建筑群，徜徉在校園里，他能感到100多年來(lái)時(shí)空流轉(zhuǎn)背后沉淀下的厚重歷史；他喜歡學(xué)校里流淌著的蘇州河脈，它包圍著學(xué)校形成一個(gè)半島，浪漫又自由；他更喜歡這里的老師和同學(xué)，4年的學(xué)習(xí)生涯，給他留下了無(wú)數(shù)溫暖的回憶?！皠?chuàng)業(yè)過(guò)程中，我常?；貞浧鹞业拇髮W(xué)時(shí)光，這是我力量的來(lái)源，尤其是我的班主任張宇老師，當(dāng)時(shí)我在班里成績(jī)并不拔尖，還特別熱衷參加社團(tuán)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)大賽什么的，但他從沒(méi)有批評(píng)過(guò)我，反而對(duì)我的能力給予了極高的信任，經(jīng)常在班級(jí)里表?yè)P(yáng)我，讓我組織活動(dòng)，擔(dān)任文藝委員，給了我許多鍛煉的機(jī)會(huì)。”何樂(lè)認(rèn)為，是華政老師對(duì)他的認(rèn)可讓他更加自信。

當(dāng)他的產(chǎn)品獲批要進(jìn)行臨床試驗(yàn)時(shí)，來(lái)自華政同學(xué)的幫助也讓他銘感五內(nèi)。何樂(lè)對(duì)《新民周刊》表示：“一個(gè)新產(chǎn)品要做臨床，怎么讓別人相信你，開(kāi)頭幾例是非常難的。我在華政結(jié)交的朋友，在這個(gè)時(shí)候給了我很大的支持，當(dāng)我在同學(xué)群里發(fā)布臨床試驗(yàn)受試者招募信息后，有幾位同學(xué)主動(dòng)聯(lián)系我，愿意用我的產(chǎn)品進(jìn)行治療，我非常感激?！?/p>

其中，一名同學(xué)在上海交通大學(xué)附屬第九人民醫(yī)院接受的后牙兩單位連橋冠治療，是“晶瓷和璧”復(fù)合陶瓷開(kāi)展的第一例“連橋修復(fù)”術(shù)，同時(shí)也證明了這款材料在前牙后牙上均可應(yīng)用，硬度足夠承受咬合力量比較大的后牙的需求?！半S訪至今，患者對(duì)于這款材料的評(píng)價(jià)都相當(dāng)高?！焙螛?lè)說(shuō)。

晶瓷醫(yī)療，晶，取自晶瑩剔透；瓷，是希望客戶在使用產(chǎn)品時(shí)能聯(lián)想到陶瓷的強(qiáng)度。“晶瓷和璧”是晶瓷醫(yī)療的第一款產(chǎn)品，和氏璧是世間罕見(jiàn)的美玉，其實(shí)人的牙齒就跟美玉一樣，而“晶瓷和璧”在手感、顏色、舒適度上都做到了這一點(diǎn)。

在公司的取名上，何樂(lè)寄予了它無(wú)限的美好，而當(dāng)產(chǎn)品正式出爐后，何樂(lè)也在不斷給晶瓷尋找更多機(jī)會(huì)。

熟悉醫(yī)療創(chuàng)新的人會(huì)知道，一款創(chuàng)新藥的研發(fā)存在“十年+十億美元”的說(shuō)法，新藥的開(kāi)發(fā)不僅周期漫長(zhǎng)、成本高昂，而且成功率低。這個(gè)說(shuō)法在醫(yī)療器械上同樣適用，晶瓷雖然陸續(xù)在研發(fā)新品，但都尚未上市，多年的持續(xù)性投入讓何樂(lè)有些力不可支。

是堅(jiān)持還是放棄，他也一度有過(guò)動(dòng)搖?！岸嗄昵拔揖驮跒楣緦ふ绎L(fēng)險(xiǎn)投資，但因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域太過(guò)專業(yè)，直到2019年底才確定由華澍資本為晶瓷注資，但風(fēng)險(xiǎn)投資到賬也需要時(shí)間，這期間，我也去過(guò)其他醫(yī)療器械公司打工，一方面是為了養(yǎng)家糊口，另一方面也是為了了解市場(chǎng)操作模式，積累知識(shí)?！焙螛?lè)始終憋著一口氣，他覺(jué)得晶瓷的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，黎明前的黑暗雖然有些漫長(zhǎng)，但他要咬著牙挺過(guò)來(lái)。

讓人高興的是，他挺過(guò)來(lái)了。風(fēng)險(xiǎn)投資到賬后，何樂(lè)聘請(qǐng)了專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)拓，擁有了一定的知名度后，“晶瓷和璧”的市場(chǎng)打開(kāi)工作也進(jìn)行得比較順利。

椅旁即刻修復(fù)也是全球口腔領(lǐng)域亟待解決的難題，難題背后，歸根結(jié)底是因?yàn)闆](méi)有一款好的材料可被選用。

今年10月的最后一周，和晶瓷材料搭配使用的切削設(shè)備設(shè)計(jì)完工，正式入駐口腔診所，受到了臨床一線口腔醫(yī)生的大力歡迎。德醫(yī)口腔主任李牧政表示，這兩天已經(jīng)開(kāi)展了不少椅旁即刻修復(fù)的案例，效率高，患者滿意度也高。接受《新民周刊》采訪的當(dāng)天，李牧政剛剛為一名種植牙患者進(jìn)行牙冠修復(fù)，他感嘆道：“今天做這個(gè)病例特別成功，和璧系列復(fù)合陶瓷制作的牙冠給患者戴上后，它的粘接、彌合度等都在醫(yī)生的精準(zhǔn)控制范圍內(nèi)，一點(diǎn)都不用調(diào)整，患者也反映佩戴很舒適?！?/p>

種植牙。

“晶瓷和璧”是晶瓷醫(yī)療的第一款產(chǎn)品。

臨床上做牙一般分為兩大塊，一是活動(dòng)牙，二是固定牙?；顒?dòng)假牙可自由取戴，但使用5年后，就需要去口腔機(jī)構(gòu)檢查是否需要更換。因?yàn)闆](méi)有牙根刺激的牙槽骨在持續(xù)萎縮，導(dǎo)致后期活動(dòng)假牙越來(lái)越不匹配，可能會(huì)出現(xiàn)壓痛感。

隨著人們生活質(zhì)量的提高，李牧政明顯感到現(xiàn)在做活動(dòng)牙的患者越來(lái)越少，種植牙越來(lái)越多，種植牙是在口腔缺牙區(qū)的牙槽骨內(nèi)植入人工牙根，待牙根與牙床穩(wěn)固后，再在其上安裝人工牙冠的一種修復(fù)方式。它能顯著地提高患者的咀嚼功能，且使用過(guò)程舒適，類似真牙。

過(guò)去，患者來(lái)到口腔診所，如果需要種植牙或者貼片，從就診到最終修復(fù)體的制作完成，光是牙模設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，就需要多次進(jìn)行頻繁復(fù)診，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，如果在加工過(guò)程中產(chǎn)生了誤差，需要調(diào)整，那么患者還要繼續(xù)等待。李牧政告訴《新民周刊》：“現(xiàn)在城市生活節(jié)奏快，很多人不愿意來(lái)回跑，也不想在這方面占用過(guò)多時(shí)間，有了這個(gè)新技術(shù)，患者只需要等待半天的時(shí)間，直接省去了中間等待牙模制作、修改問(wèn)題、郵寄的步驟，所有流程一步到位，而且有什么問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)就可以反饋，加強(qiáng)了醫(yī)患之間的理解，大大提高了手術(shù)的成功率，避免了許多不必要的問(wèn)題，患者滿意，醫(yī)生也方便?！?/p>

椅旁即刻修復(fù)省時(shí)、舒適、安全，然而一直以來(lái)，椅旁即刻修復(fù)也是全球口腔領(lǐng)域亟待解決的難題，難題背后，歸根結(jié)底是因?yàn)闆](méi)有一款好的材料可被選用。晶瓷醫(yī)療出品的和璧系列復(fù)合陶瓷填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白，成為目前國(guó)內(nèi)椅旁即刻修復(fù)最理想的材料選擇。

在何樂(lè)看來(lái)，“晶瓷和璧”產(chǎn)品的出現(xiàn)恰逢“天時(shí)地利人和”，過(guò)早過(guò)晚都達(dá)不到現(xiàn)在的認(rèn)可度?！斑^(guò)去20年，氧化鋯這一材料幾乎統(tǒng)治了牙科，尤其應(yīng)用在后牙時(shí)，普通樹(shù)脂材料強(qiáng)度不夠，氧化鋯幾乎是牙科醫(yī)生唯一選擇，但它的缺點(diǎn)同樣明顯，醫(yī)生也一直期待有一款克服其缺點(diǎn)，繼承其優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)；另一點(diǎn)，疫情加速了數(shù)字化進(jìn)程，椅旁即刻修復(fù)技術(shù)和數(shù)字化是密不可分的，相較傳統(tǒng)的修復(fù)方式，它快速、準(zhǔn)確、高效，一定會(huì)在口腔診療行業(yè)掀起一場(chǎng)革命性的改變?！边@也是“晶瓷和璧”這款材料一經(jīng)推出，就迅速成為牙科材料細(xì)分領(lǐng)域龍頭的原因。

觀察應(yīng)用晶瓷的材料將近兩年時(shí)間的李牧政，也被產(chǎn)品身上的革命性創(chuàng)新征服。他對(duì)《新民周刊》表示，晶瓷的材料在硬度上能夠和氧化鋯媲美，而且它富有彈性，對(duì)于口腔內(nèi)牙根的保護(hù)是顯而易見(jiàn)的。“健康的牙和牙根骨之間，存在一層叫牙周膜的致密結(jié)締組織，內(nèi)含較粗的膠原纖維束，具有固定牙根和緩解咀嚼時(shí)所產(chǎn)生壓力的作用。而種植牙少了這一層，如果用氧化鋯做種植體，直接和牙根骨結(jié)合，因其缺乏彈性，咀嚼堅(jiān)硬物質(zhì)時(shí)缺乏緩沖，就容易有裂痕，易著色，用力過(guò)大時(shí)還容易‘崩瓷’，晶瓷的材料恰恰避免了這一問(wèn)題，能夠?qū)ρ例X起到保護(hù)作用?！?/p>

李牧政不僅對(duì)晶瓷非常認(rèn)可，也常常被何樂(lè)身上的韌勁兒所感動(dòng)，“他做事認(rèn)真，有的時(shí)候我們一起鉆研一個(gè)問(wèn)題弄到很晚，我去吃飯了，他還在堅(jiān)持?！彼挚春镁Т傻奈磥?lái)市場(chǎng)前景，“如果晶瓷未來(lái)出代理銷售模式，我一定爭(zhēng)取做代理商?！崩钅琳χf(shuō)。

當(dāng)然，沒(méi)有產(chǎn)品能做到十全十美，針對(duì)臨床應(yīng)用過(guò)程中醫(yī)生提出的問(wèn)題，何樂(lè)也已著手請(qǐng)研發(fā)部門進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，除了“晶瓷和璧”外，公司還有幾款創(chuàng)新性產(chǎn)品亟待上市，“當(dāng)它大面積鋪開(kāi)時(shí)，我相信越來(lái)越多人會(huì)被它的優(yōu)點(diǎn)所吸引，它的出現(xiàn)也必將推動(dòng)中國(guó)的牙科即刻修復(fù)市場(chǎng)的發(fā)展?！焙螛?lè)堅(jiān)定說(shuō)道。