今年原創(chuàng)科普的黑馬就是它

文｜雷 茜

選題策劃如果沒有前瞻性，就只剩下殘羹冷炙了。

近兩年，少兒科普已經(jīng)超過兒童文學(xué)，成為我國童書市場銷售碼洋占比第一的板塊。不少出版社紛紛瞄準(zhǔn)這一細(xì)分市場加大選題開發(fā)力度。根據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，少兒科普?qǐng)D書的動(dòng)銷品種早在兩年前就已突破5 萬種。品種的迅速擴(kuò)張和激增，一方面涌現(xiàn)出更多的適合當(dāng)下少年兒童閱讀需求和成長發(fā)展需求的科普?qǐng)D書；另一方面，新的科普?qǐng)D書想要在眾多品種中脫穎而出成為爆品，就顯得更加困難了。

然而，中國和平出版社自去年10 月推出原創(chuàng)科普童書《我的第一本物理啟蒙書》系列（共兩冊）以來，一路乘風(fēng)破浪。截至今年7 月，上市不到1 年的時(shí)間，銷售已經(jīng)突破300 萬冊。伴隨這套物理科普書的大熱，和平社今年7 月又趁勢推出了《我的第一本化學(xué)啟蒙書》和《我的第一本生物啟蒙書》，延長品牌價(jià)值。

這一年究竟發(fā)生了什么？這套原創(chuàng)科普童書是如何突出重圍，成為黑馬的？記者采訪了這套書的編輯張春杰。

“選題策劃要有前瞻性，不然就只剩下殘羹冷炙了”

一本好書，成為暢銷書還是被埋沒，有時(shí)候真的要看命。

去年7 月，在中國和平出版社（以下簡稱和平社）正要推出這套物理啟蒙書的時(shí)候，國家恰好出臺(tái)了“雙減”政策。眼看著一個(gè)個(gè)巨人般的教培機(jī)構(gòu)轟然倒塌，經(jīng)歷了一個(gè)暑假的觀望和彷徨，家長們真正感受到“雙減”之后的手足無措，是在“雙減”政策之后的第一個(gè)開學(xué)季。課后補(bǔ)習(xí)沒有了，孩子的時(shí)間一下子空余下來，怎么辦？《我的第一本物理啟蒙書》來得剛剛好，對(duì)家長們來說，可謂是及時(shí)雨，直擊痛點(diǎn)。誰也意料不到“雙減”政策就這樣突然襲來，和平社這套書節(jié)奏踩得這么準(zhǔn)，絕不是臨時(shí)抱佛腳能做到的。張春杰告訴記者：“能恰逢其時(shí)地推出這套書，與其說是運(yùn)氣，不如說是10 多年長期在科普板塊深耕積累的敏銳度。當(dāng)編輯必須在長期的選題策劃工作中形成對(duì)市場的前瞻性和精準(zhǔn)預(yù)判。要不然，等著你的就只有殘羹冷炙了?！?/p>

早在10 年前，和平社就非常重視科普?qǐng)D書的出版，走過了從引進(jìn)到原創(chuàng)的艱辛道路。

張春杰2011 年入職和平社做的第一套大型書就是40 冊的“發(fā)現(xiàn)之旅——家庭趣味圖解百科叢書”，這是一套引自英國的百科讀物，后來又策劃引進(jìn)了“小牛頓趣味動(dòng)物館系列”58 冊，市場反響也不錯(cuò)。

盡管引進(jìn)版科普?qǐng)D書已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)?，但張春杰并沒有滿足于現(xiàn)狀。在做引進(jìn)版科普?qǐng)D書的過程中，張春杰一方面看到了知識(shí)類讀物給孩子帶來的豐沛精神給養(yǎng)，另一方面也發(fā)現(xiàn)了引進(jìn)版科普讀物中，因?yàn)槲幕町惤o國內(nèi)小讀者造成的閱讀障礙?！氨热缭谧鲆M(jìn)版百科《發(fā)現(xiàn)之旅》時(shí)，由英文翻譯成中文以后，就有很多學(xué)科的重要專有名詞和國內(nèi)的常規(guī)叫法不一致。編校的時(shí)候需要反復(fù)查閱資料，請(qǐng)專家審定。還有就是國內(nèi)國外的學(xué)科體系也有差異。比如生物學(xué)領(lǐng)域，動(dòng)植物的分類方法，中外會(huì)存在一些不同，那怎么辦？家長和孩子一起閱讀科普?qǐng)D書的時(shí)候，也會(huì)自己查閱很多資料來給孩子做延伸，有的家長還會(huì)就很細(xì)節(jié)的問題打電話來出版社和我們核實(shí)。面對(duì)國內(nèi)外分類不一樣，你不能說，我們這是引進(jìn)版，國外是這么分的，我們就是這么分?！睆埓航芨嬖V記者，“引進(jìn)的目的是借鑒，看到當(dāng)時(shí)國內(nèi)原創(chuàng)科普讀物的匱乏，我們想結(jié)合中國自己的學(xué)科體系、為中國孩子量身定制原創(chuàng)科普讀物的決心日益強(qiáng)烈，10 多年來這個(gè)初心從未改變?！?/p>

牛頓從蘋果落地發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律，而辦公樓門口的緩坡（斜面）使得張春杰把本來不可能搬動(dòng)的一箱沉重的書推進(jìn)了辦公室的時(shí)候，張春杰深深感受到了應(yīng)用物理帶給生活的便利。而生活中，有太多這樣的物體，如梯子、拉鏈、螺釘、鎖等，看似簡單，實(shí)則隱含了很多物理學(xué)的原理。做一套給孩子的物理啟蒙書的想法應(yīng)運(yùn)而生。

拒絕硬科普，提升趣味性

張春杰從多年做引進(jìn)版科普書中吸取的經(jīng)驗(yàn)就是：避免枯燥傳遞科學(xué)知識(shí)的硬核科普，增加孩子閱讀的舒適感和趣味性。

相比當(dāng)時(shí)國內(nèi)相對(duì)枯燥的少兒科普?qǐng)D書，張春杰在策劃這個(gè)選題時(shí)進(jìn)行了以下調(diào)整：一是文圖上進(jìn)行改變。雖然框架參照初二和初三的物理教材所涉及的知識(shí)點(diǎn)，但文字必須增強(qiáng)趣味性，適合孩子閱讀。張春杰的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，作者不一定要是權(quán)威專家級(jí)的，而是需要有專業(yè)背景的同時(shí)，能通俗有趣地把知識(shí)點(diǎn)講給孩子聽。但稿件寫成以后，一定要請(qǐng)專家仔細(xì)審讀把關(guān)。配圖也是一樣，需要充滿童真童趣。為此，張春杰在自己多年積累的作者和插畫者資源庫里找了好久，陸續(xù)請(qǐng)人試稿磨合。確定作者以后，插畫者的磨合也是非常關(guān)鍵的。張春杰找來中學(xué)物理教材，讓插畫者提前閱讀熟悉。對(duì)于書中的很多專業(yè)的剖面圖，她在編輯的時(shí)候，都專門找了參考圖夾在書中，供插畫者創(chuàng)作時(shí)參考。二是書中所涉及的內(nèi)容，一定要是孩子們生活中常見的現(xiàn)象，讓孩子們從生活實(shí)物中去找物理學(xué)原理。

經(jīng)過4 年的打磨，原創(chuàng)科普?qǐng)D畫書“酷酷的機(jī)械書”誕生了。這套書將日常生活中常見的物體以剖面圖的形式展現(xiàn)，同時(shí)加入了擬人化和夸張?jiān)煨偷睦L畫技法，在碎片化、結(jié)構(gòu)化和功能化的文字介紹常見物體的同時(shí)，使孩子在不知不覺中就掌握了生活中各種基本物理原理的啟蒙知識(shí)。

原創(chuàng)科普?qǐng)D書趣味性的增加在“酷酷的機(jī)械書”中得到了充分的體現(xiàn)。“酷酷的機(jī)械書”出版后被評(píng)為2019 年科技部“全國優(yōu)秀科普作品”。但物理學(xué)中不僅包含力學(xué)，還有熱、聲、光、電、磁。于是，張春杰決定繼續(xù)做下去，推出包含力、熱、聲、光、電和磁內(nèi)容的“我的奇趣物理書”，套裝在2020 年8 月出版，然而市場反饋并不理想。

“為渠道提供最強(qiáng)性價(jià)比”

面對(duì)并不理想的市場反饋，張春杰經(jīng)過冷靜思考，始終認(rèn)為從內(nèi)容角度看，這套書既符合孩子天性喜歡的趣味性，又有實(shí)打?qū)嵉奈锢砜破罩R(shí)，是沒有問題的。那么問題出在了形式上。經(jīng)過與作者和出版社內(nèi)部編發(fā)部門的溝通、大量市場考察和渠道征詢，最后和平社決定對(duì)這套書進(jìn)行改版：第一，開本由原來的多分冊調(diào)整為大開本精裝合訂的形式；第二，讀者定位由原來的針對(duì)小學(xué)和初中兩階段孩子調(diào)整為主打小學(xué)生讀者，所以書名改為“我的第一本物理啟蒙書”并重新設(shè)計(jì)封面；第三，改變定價(jià)策略。新書定價(jià)為單冊100 元，對(duì)于9.625印張來說，這個(gè)定價(jià)比常規(guī)定價(jià)相對(duì)高一些。這樣做是為了最大可能地為渠道留出利潤空間。最后兩本合集套裝在平臺(tái)的銷售價(jià)在49.8 元左右。

2021 年6 月，“我的第一本物理啟蒙書”（基礎(chǔ)篇+升級(jí)篇）誕生了。張春杰回想起拿到新書的那一刻，難掩激動(dòng)：“從想法變成現(xiàn)實(shí)，我們前后經(jīng)歷了近4 年的時(shí)間。拿到成書的那一刻，我基本上有了必勝的信心。沉甸甸的兩大本書，精裝大開本，讓內(nèi)文的剖面圖和卡通圖細(xì)節(jié)更加清晰，高品質(zhì)的啞粉紙，不反光，保護(hù)孩子視力，環(huán)保的大豆油墨印刷，打開后散發(fā)著淡淡的書香味?！?/p>

接下來，就是制訂營銷方案和渠道投放計(jì)劃了。張春杰坦言：“2021 年6 月改版后的物理啟蒙書出版后，此時(shí)的圖書銷售渠道已經(jīng)從2019 年的社群團(tuán)購，轉(zhuǎn)換成了新媒體直播帶貨。渠道更迭速度之快，令人吃驚。所以拿到書后我們并沒有全面鋪貨，而是發(fā)行同事帶著書去各大中盤詢問，從6 月持續(xù)到近10 月，一度也有沉不住氣著急發(fā)貨的沖動(dòng)，但最終還是耐住了這份寂寞?！苯?jīng)過3個(gè)多月的詳細(xì)調(diào)研、寄送樣書和溝通，和平社最終和中盤小貝拉達(dá)成戰(zhàn)略合作，就從這套物理啟蒙書開始。之所以選定小貝拉，張春杰告訴記者，主要看中小貝拉的供應(yīng)鏈服務(wù)、達(dá)人資源、控價(jià)措施和全渠道推廣方案。

2021 年10 月中旬圖書正式發(fā)售。小貝拉選擇了有物理學(xué)科背景的“佳森學(xué)長”這個(gè)號(hào)首次推薦。之后陸續(xù)全面鋪開分銷，啟用抖音千川廣告擴(kuò)大聲勢，再到王芳、東方甄選董宇輝等頭部達(dá)人帶貨。兩個(gè)多月時(shí)間售出了近20 萬套，在今年的3 月和6 月又迎來了爆發(fā)期。目前這套物理啟蒙書已經(jīng)銷售100 多萬套、300 多萬冊，還在持續(xù)加印中。

今年7 月，“我的第一本物理啟蒙書”系列又推出了生物和化學(xué)專輯，而后續(xù)的幾何、歷史、地理也在準(zhǔn)備中。反思這套書暢銷的原因，有“雙減”政策下少兒科普?qǐng)D書需求增加的大環(huán)境，有物理學(xué)科的因素，有書本身圖文內(nèi)容上趣味性的加強(qiáng)，有高質(zhì)量的成品設(shè)計(jì)，有渠道的正確選擇等。但從這套書的成功中，我們更能感受到的是和平社團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守的力量?！?/p>