古人如何“自我營銷”

陳冬平

信息時代，人們想要脫穎而出，大多比較注重“自我營銷”?！白晕覡I銷”者，自我推薦、“推銷”也。方式多種多樣，手段五花八門。有的喜走“黑紅”路線，有的愿打“苦情”牌；有的熱衷“蹭熱度”，有的善于“搭便車”等等，不一而足。

俗話說：好酒不怕巷子深，那是物質(zhì)匱乏、交通不便、信息閉塞年代的行情。現(xiàn)如今，卻是“好酒也怕巷子深”，自家有了好酒，唯恐別人不知道，必欲“廣而告之”，想方設法擴大信息的擴散面，提高產(chǎn)品的知名度，這才是市場經(jīng)濟和信息時代所需要和具備的營銷手段。

作為個人來說，不論是演藝圈，還是文藝界；不論是職場上初出茅廬的小卒，還是涉足江湖其名不彰的大叔，誰都想技能更進一步，事業(yè)更上層樓。除了自身苦練、苦修，往往還要借助于外人提攜、外物幫助，所謂“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。”究其原因，無非是，“君子性非異也，善假于物也?！?/p>

在這方面，古人為我們樹立了榜樣。古為今用。我們來看看他們是如何“自我營銷”的，他們都采取了哪些手段和策略？

一、表演作秀型

“表演作秀型”“自我營銷”的典型要數(shù)西周時期的姜尚。姜尚字子牙，俗稱姜太公者是也。姜尚曾在商朝首都朝歌宰過牛，在黃河邊上的孟津賣過酒。他不擅長做買賣，虧了本，后來就跟一幫釣友在渭水邊上垂釣，其實是在靜候賢明君主來找他。

《武王伐紂平話》卷下：“姜尚因命守時，立鉤釣渭水之魚，不用香餌之食，離水面三尺，尚自言曰：‘負命者上鉤來！”姜太公用的是直鉤而不是彎鉤，也不掛魚餌，正所謂“姜太公釣魚——愿者上鉤”。這哪里是釣魚？分明就是一場表演作秀。

果不其然，有一次，打獵途中的周文王遇見了在渭水支流磻溪邊上垂釣的姜尚。姜尚釣魚，嘴里不停嘮叨：“快上鉤呀上鉤！愿意上鉤的快來上鉤！”引起了周文王的注意，周文王走近細看，發(fā)現(xiàn)姜尚的魚鉤離水面有三尺高，并且是直的，上面也沒有釣餌。文王看了很納悶，就過去和姜尚攀談起來。

從談話中，周文王發(fā)現(xiàn)姜尚眼界高遠、學識淵博，上通天文，下知地理，對政治、軍事等各方面都很有研究，特別是對于當時的政治形勢分析得井井有條。姜尚的話都說到了周文王心里。他本來就在四處尋找賢士能人，這眼前的姜尚，不就是自己要尋訪的大賢人嗎？周文王懇切地對姜尚說：“我們盼望您很久了，請您到我們那里去，幫助我們治理國家吧！”于是，邀請姜尚和他一同上車，回到都城。

姜尚被周文王先立為國師，后升為國相，總管全國政治和軍事。幫助周文王不斷發(fā)展壯大周的地盤和實力，輔佐朝政，為滅商奠定了堅實基礎。姜尚充分施展了自己的抱負和才華，實現(xiàn)了人生理想。

二、抑人揚己型

“抑人揚己型”“自我營銷”的代表有春秋時期的曹劌。《左傳·曹劌論戰(zhàn)》：“十年春，齊師伐我。公將戰(zhàn)，曹劌請見。其鄉(xiāng)人曰：‘肉食者謀之，又何間焉？劌曰：‘肉食者鄙，未能遠謀。乃入見?！?/p>

曹劌，春秋時期魯國大夫，軍事理論家。從《曹劌論戰(zhàn)》的情況看，曹劌當時的身份不是“肉食者”，而是“藿食者”，也就是平民百姓。文章通過他與其“鄉(xiāng)人”的對話即可看出這一點。而普通民眾要見國君、給國君提建議可是不容易的。

那么，“位卑未敢忘憂國”的曹劌是如何取得魯莊公的信任，同意接見作為一介平民的他的呢？我們來看看曹劌的“自我營銷”手段如何。當齊國軍隊進攻魯國的時候，魯莊公是積極準備迎戰(zhàn)的，但是，對于憑借什么去作戰(zhàn)、具體的戰(zhàn)術(shù)策略等問題，魯莊公心里估計沒有太多考慮。正因這一點，也就為他能夠屈尊接見作為“藿食者”的曹劌作了伏筆。

從曹劌方面看，他去拜見國君魯莊公的時候，應該是故意整出了一些動靜，而不是悄悄成行的。因為“其鄉(xiāng)人”知道了他要去見國君并想為迫在眉睫的戰(zhàn)爭出出主意。他的鄉(xiāng)親們說，“當權(quán)的人自會謀劃這件事，你又何必參與呢？”言外之意是：朝堂文武大臣那么多，你一介匹夫算老幾呀？別自不量力了。莫說你去幫助國君出謀劃策，就是能不能見到國君都成問題呀。

曹劌不愧是曹劌，他要的就是這樣的效果：讓大家都知道并且到處傳揚有一位名叫曹劌的人，要去見國君，并且還想為國君謀打勝仗指點一二呢，這自然會傳到國君的耳朵里。此是曹劌“自我營銷”的前奏曲——輿論戰(zhàn)。

更重要的是，曹劌說了一句令人難忘的抑人揚己的話——“肉食者鄙，未能遠謀”。這就讓不論是處江湖之遠的平頭百姓，還是居廟堂之高的達官貴人，乃至于國君魯莊公本人，都會不自覺地掂量、思量、考量，敢說如此大話，究竟何許人也？欺朝中無人嗎！

在這里，作為“藿食者”的曹劌，既不說自己怎樣雄才大略，也不說如何腹有良謀，而是用貶抑的口吻和輕視的語氣，堅定而清晰地表達了對“肉食者”的不信任和不放心，那自然就抬高了自己作為“藿食者”的分量?！秾O子兵法》云：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。這就必然引起國君魯莊公的高度關(guān)注和重視。

可以想見，曹劌做足了這些功課后，當他來到都城，昂首挺胸要求見國君的時候，說不定魯莊公早已在大殿上等候他呢。通過對一般人認為的有能力、有良謀的“肉食者”的反詰和否定，間接提升了作為“藿食者”的自己的見識和本領(lǐng)，引起當權(quán)者的重視，從而得到重用，起到了言在此而意在彼的作用。

三、自夸自大型

“自夸自大型”“自我營銷”的高手應推三國時期的諸葛亮。《三國志·蜀書·諸葛亮傳》：“亮躬耕隴畝，好為《梁父吟》。身長八尺，每自比于管仲、樂毅，時人莫之許也。惟博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然。”

諸葛亮在出山之前，乃無名小輩，他在其《前出師表》中說：“臣本布衣，躬耕于南陽。”意思是：我本是一介平民，親自在南陽種田為生。雖然自謙地說“茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯”，但是，他是不甘心也不愿意做一輩子布衣的，是想有所作為、有所建樹的。雖有抱負、有才華，但是，又有誰知他、信他、用他呢？

所以，年少不免有些輕狂的諸葛亮，常常把自己比作管仲和樂毅。管仲，春秋時齊桓公的國相，幫助齊桓公成就霸業(yè)，名盛一時。樂毅呢，則是戰(zhàn)國時燕昭王的名將，曾率領(lǐng)燕、趙、韓、魏、楚五國兵攻齊，連陷七十余城，威名顯赫。

諸葛亮把自己比作管仲和樂毅，是想說明自己有出將入相的本領(lǐng)和能耐，是可以幫助主君打下江山、成就一番事業(yè)的。諸葛亮的這番自夸，是他心跡的袒露。但是，對于一個名不見經(jīng)傳的布衣，充其量是個有點文化的農(nóng)人，躲在山旮旯里，種地耕田，又有誰會相信他所說的話呢？所以，“時人莫之許也”。

自夸，是要有資本的；事業(yè)，是需要幫手的。老話說得好：在家靠父母，出門靠朋友。俗語說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫；三個臭皮匠勝過諸葛亮。所以，崔州平、徐庶因為跟他的關(guān)系比較好，說諸葛亮確實可比管仲、樂毅，他的話是對的呀。

正是靠著個人有些似乎不靠譜的自夸，靠著朋友們的口口相傳，諸葛亮慢慢被人關(guān)注，后被徐庶推薦給了劉備。劉備捷足先登，三顧茅廬，一番“隆中對”，讓求賢若渴的劉備眼前一亮，終于找到了盼望已久的高端領(lǐng)軍人物，“孤之有孔明，猶魚之有水也”。

除了“自夸”，諸葛亮還“自大”呢，這可從劉關(guān)張三人到隆中，第三次去見諸葛亮時，劉備的恭謙和耐心等候，關(guān)羽、張飛的急躁和不耐煩中看出端倪。中國長篇歷史小說《三國演義》第38回《定三分隆中決策，戰(zhàn)長江孫氏報仇》中，劉備等人靜候之中，睡醒了的諸葛亮口中念出一首詩：“大夢誰先覺？平生我自知。草堂春睡足，窗外日遲遲。”還似乎是無意之中問書童：“有俗客來否？”他是把自己當做了不食人間煙火的世外高人和隱逸之士啊。這心氣，這做派，十足的自大狂一個。

四、扮酷耍寶型

“扮酷耍寶型”“自我營銷”的榜樣是戰(zhàn)國時期的馮諼?！稇?zhàn)國策·齊策》：“齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，愿寄食門下。孟嘗君曰：‘客何好？曰：‘客無好也。曰：‘客何能？曰：‘客無能也。孟嘗君笑而受之曰：‘諾。左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：‘長鋏歸來乎！食無魚。左右以告。孟嘗君曰：‘食之，比門下之客。居有頃，復彈其鋏，歌曰：‘長鋏歸來乎！出無車。左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：‘為之駕，比門下之車客。于是乘其車，揭其劍，過其友曰：‘孟嘗君客我。后有頃，復彈其劍鋏，歌曰：‘長鋏歸來乎！無以為家。左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問：‘馮公有親乎？對曰：‘有老母。孟嘗君使人給其食用，無使乏。于是馮諼不復歌。”

馮諼本身是有才華和本領(lǐng)的，但是他在“貧乏不能自存”的時候去投靠平原君，“愿寄食門下”。當孟嘗君詢問馮諼有何擅長和能耐的時候，得到的回答卻是“啥也沒有”。以“好客”著稱的孟嘗君聽了后只是笑了笑，還是欣然接納了他。這是馮諼大智若愚、以退為進的“扮酷”。

在成為了孟嘗君門客后，馮諼先后三次“耍寶”，從食草具，到食有魚，到出有車，到能養(yǎng)家，他都是彈著他的“長鋏”唱出自己的想法和心愿，要求改善生活，提高待遇。每一次“耍寶”，雖被人嘲笑，但都得到了主人孟嘗君的同意和批準。既印證了孟嘗君確實禮賢下士，有博大的胸懷和容人的雅量，又為后來馮諼為孟嘗君立下大功而蓄勢、鋪墊。

喜歡扮酷耍寶的馮諼確實沒有讓孟嘗君失望，為鞏固孟嘗君的政治地位，馮諼進行了多種政治外交活動，如焚券市義、謀復相位、在薛建立宗廟等等，表現(xiàn)了馮諼的遠見卓識和過人的實操本領(lǐng)。

“孟嘗君為相數(shù)十年，無纖介之禍者，馮諼之計也?！?/p>

古人的“自我營銷”手段，當然不止這些。上面所舉四個例子及其人物，雖“自我營銷”的方式不同、手段不一，但他們都有一個共同的特點，那就是：這四位主人公都有經(jīng)天緯地之才，濟世安邦之策。不僅可以高談闊論、運籌帷幄，還能夠腳踏實地、身體力行，能說會道，敢作敢為，具有真才實學，絕非紙上談兵。只有有才華和本事的人，才敢于大膽“自我營銷”，在不為人知和不被重用的時候，認準要跟的人，想好要做的事，在恰當?shù)臅r機，自編、自導、自演一出好戲，巧妙地把自己推銷出去。進而施展平生所學，成就一番事業(yè)，留名青史，造福一方。

責編：黃寒（見習）