靈活思維，善用對(duì)策—解讀《田忌賽馬》

⊙ 買(mǎi)小華（甘肅省廣河縣買(mǎi)家巷小學(xué)）

一、說(shuō)在故事前——賽馬的歷史

“馬”在古代中國(guó)扮演著十分重要的角色，勞動(dòng)需要馬的參與才能事半功倍，軍事有馬的參與所以所向披靡，也就是說(shuō)通過(guò)馴馬、養(yǎng)馬、相馬、御馬……我們的祖祖輩輩與馬相處了數(shù)千年?！百愸R”是其中重要的活動(dòng)，在孫臏到齊國(guó)做田忌門(mén)客之前其實(shí)已經(jīng)十分盛行。一方面，是由于戰(zhàn)爭(zhēng)的需要。在兩千多年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，為遴選出優(yōu)良的戰(zhàn)馬而舉行的賽馬活動(dòng)，其實(shí)是為隨時(shí)都可能發(fā)生的大規(guī)模戰(zhàn)事做準(zhǔn)備。另一方面，是由于貴族之間的攀比需要。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，注重商業(yè)經(jīng)濟(jì)的齊、魯兩國(guó)逐漸變得強(qiáng)大起來(lái)，對(duì)精神生活的追求也日益多元化，從上層貴族到市井小民，諸如投壺、賽馬、斗雞、走狗等比賽游戲都已成為生活的日常。當(dāng)然像賽馬這種活動(dòng)，只有貴族才玩得起，以此作為自己與眾不同的方面。但無(wú)論是出于何種目的，在賽馬風(fēng)氣的帶動(dòng)下，馬匹能得到經(jīng)常性的訓(xùn)練，其體質(zhì)也會(huì)得到整體性的提升。本文講述的就是在這樣的氛圍下開(kāi)展的競(jìng)技活動(dòng)。

二、解讀孫臏的靈活思維

（一）孫臏的遭遇與機(jī)遇——大局觀思維

讓時(shí)光回到田忌賽馬之前的孫臏故事。孫臏?zhǔn)侵娛录覍O武的后代，孫武就是那個(gè)寫(xiě)就《孫子兵法》的人。史料記載，年輕時(shí)，孫臏與龐涓一起跟隨縱橫家、軍事家鬼谷子在深山當(dāng)中學(xué)習(xí)兵法，兩人都有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和理想，曾相約一起建功立業(yè)。后來(lái)，龐涓先孫臏一步下山，被魏王拜為魏國(guó)的將軍。之后，孫臏也下山來(lái)找龐涓，希望借龐涓之力一起大展宏圖。但是，龐涓這個(gè)人自私心、妒忌心十分嚴(yán)重，他知道孫臏?zhǔn)且粋€(gè)非常聰明并且實(shí)力在自己之上的人才，所以殘忍地對(duì)孫臏“處以刖刑而黥之，使其不得用于世”（砍去了孫臏的雙足并在他臉上刺字，想使他埋沒(méi)于世不為人知），后來(lái)孫臏裝瘋賣(mài)傻、茍且于世。這一點(diǎn)就可以看出孫臏具有大局觀，因?yàn)閷O臏一直忍辱負(fù)重，他知道只有這樣才能“置之死地而后生”，先求生存再謀求東山再起。好在到訪魏國(guó)的齊國(guó)使者覺(jué)得孫臏不同凡響，偷偷地用車(chē)將他載回了齊國(guó)，后來(lái)他做了田忌的門(mén)客。這個(gè)故事教育我們，一定要“慧眼識(shí)朋友”，要交益友，不要交像龐涓這樣的自私自利的損友。

田忌認(rèn)識(shí)孫臏后，為孫臏的遭遇所震動(dòng)，交談之間又覺(jué)得他是一個(gè)人才，所以一直對(duì)孫臏禮遇有加，而孫臏總是想報(bào)答田忌對(duì)自己的恩惠，但一直沒(méi)有發(fā)揮自己的能力，總感覺(jué)自己好像紙上談兵，孫臏內(nèi)心應(yīng)該是有愧的。這次孫臏陪同田忌參加賽馬比賽，如能幫助田忌贏得比賽，既是報(bào)答田忌的知遇之恩，更是發(fā)揮自己才華的大好機(jī)會(huì)。從某種意義上來(lái)講，“田忌賽馬”對(duì)孫臏來(lái)講既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。這就是孫臏的大局觀——既為自己謀發(fā)展，也要為幫助自己的人謀勝利；既要對(duì)得住別人的恩惠，也要不愧于自己的才能。正是這樣的大局觀思維，使其在后來(lái)齊魏戰(zhàn)爭(zhēng)中，以“減灶”之法讓龐涓藐視自己、藐視齊軍，從而把魏軍引入陷阱以消滅魏軍主力，最終讓齊國(guó)稱(chēng)霸天下。經(jīng)此一戰(zhàn)，成就了孫臏成為一代軍事家，讓孫臏顯示了比肩先祖孫武的軍事才華，也成就了后來(lái)的《孫臏兵法》，這自然是歷史的后話(huà)。

（二）孫臏之分析與謀劃——運(yùn)籌力思維

1.分析人物形象，做好策略準(zhǔn)備

田忌作為一名馬上將軍，十分愛(ài)好賽馬，田忌不僅跟其他貴族一同賽馬，甚至與齊國(guó)的國(guó)君齊威王也多次一較高下。但田忌可能馬術(shù)不濟(jì)，又或者不懂相馬之術(shù)，每每比賽都落敗而歸，齊王也經(jīng)常調(diào)侃他贏不了自己，這讓田忌很是苦惱，畢竟作為一名貴族和將軍總是輸，無(wú)論如何也說(shuō)不過(guò)去。他的很多門(mén)客對(duì)此也無(wú)能為力，孫臏看在眼里，暗暗發(fā)誓為田忌謀取勝利。為此，他作了人物分析：第一，他看穿了田忌的性格。作為一名貴族子弟，田忌沒(méi)有一般貴族子弟的紈绔不羈，相反，他禮賢下士，有理想、有抱負(fù)，雖然多次失敗，但總是不服輸，這種優(yōu)點(diǎn)是值得肯定的，但是他急于求成，不會(huì)反思。之前的賽馬，田忌多次輸了比賽，卻沒(méi)有吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也沒(méi)有制定下一步的策略，總是“一腔熱血”地比賽，這樣往往會(huì)失敗的。面對(duì)總是失敗的困局，一般的人都會(huì)勸說(shuō)他放棄，但是孫臏反其道而行之，繼續(xù)勸說(shuō)田忌進(jìn)行比賽，并以“一定讓您贏”作為保證。出于對(duì)孫臏的信任，田忌選擇了繼續(xù)比賽，這為田忌賽馬的贏做了很好的鋪墊。第二，他看穿了齊王的驕傲。作為一直都是賽馬勝利者的齊王，自然對(duì)自己的馬的水平絕對(duì)有信心，甚至“過(guò)于自負(fù)”，過(guò)于自負(fù)的人往往不會(huì)覺(jué)察自己的失敗原因，只會(huì)認(rèn)為是自己一時(shí)的失誤、對(duì)手一時(shí)的僥幸，這就為孫臏接下來(lái)的比賽進(jìn)一步贏作鋪墊。這兩位人物的性格特點(diǎn)早已經(jīng)在孫臏的洞察之內(nèi)，只要根據(jù)實(shí)際稍微變動(dòng)一些策略，那么勝敗的天平就會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

2.分析敵我力量，制定決勝策略

既然孫臏作了保證，那么馬上就要制定策略了。這里，我們看看孫臏超強(qiáng)的思維。首先體現(xiàn)在敏銳的觀察力思維。田忌先是觀察齊王與貴族的幾場(chǎng)比賽，發(fā)現(xiàn)“馬腳力相差不多，而且都能分上、中、下三等”，也就是說(shuō)大家都是按照等級(jí)去比賽的，同等級(jí)的馬差不多，不同等級(jí)的馬卻差很遠(yuǎn)，這一發(fā)現(xiàn)了不起，孫臏經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析，斷定其實(shí)不是田忌不懂相馬之術(shù)，也不是馬術(shù)不濟(jì)，而是由于齊威王是國(guó)王。他身邊有大把的良馬資源，還有相馬的人，更有營(yíng)養(yǎng)豐富的飼料，所以他的馬匹肯定是全國(guó)最好的馬匹，田忌的馬再好也贏不了，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。這就是為什么“齊王敢自負(fù)、田忌總是輸”。于是，孫臏稍微地調(diào)整了對(duì)戰(zhàn)的順序，以田忌的下等馬對(duì)齊王的上等馬（輸），田忌的上等馬對(duì)齊王的中等馬（贏），田忌的中等馬對(duì)齊王的下等馬（贏），一下子扭轉(zhuǎn)了勝負(fù)。但是，我們不禁會(huì)想，難道齊王不會(huì)察覺(jué)嗎？畢竟他身邊有那么多能人。其實(shí)，孫臏除了敏銳的觀察力，更有出色的心理戰(zhàn)思維。心理戰(zhàn)是戰(zhàn)爭(zhēng)雙方心理上的較量，而孫臏則是心理戰(zhàn)的大師級(jí)人物（前文提及的“減灶”就是心理戰(zhàn)的運(yùn)用）。

首先看第一場(chǎng)比賽——田忌的下等馬對(duì)戰(zhàn)齊威王的上等馬，結(jié)果自然是田忌的馬輸了。此時(shí)，我們可以發(fā)揮聯(lián)想，這個(gè)時(shí)候的齊威王自然高興萬(wàn)分，心里肯定在輕蔑地嘲笑田忌：“我的馬這么厲害。田忌，無(wú)論你比賽多少次，還不是輸？”這個(gè)時(shí)候，齊威王肯定也默默看著田忌大笑。但同學(xué)們，你看田忌的反應(yīng)——“不動(dòng)聲色，一點(diǎn)都不著急”，因?yàn)樘锛煽隙ㄒ仓懒溯數(shù)慕Y(jié)果，知道了結(jié)果的人往往平靜。我們可以想象到，齊威王看到田忌一聲不響，肯定也在想：下一場(chǎng)，我肯定要打垮你、打到你哭。所以，第一戰(zhàn)孫臏?zhǔn)褂眯睦響?zhàn)，讓齊王得意，麻痹大意。

然后看第二場(chǎng)比賽——田忌的上等馬對(duì)戰(zhàn)齊威王的中等馬，結(jié)果自然是田忌的馬贏了。我們又不妨發(fā)揮聯(lián)想，這個(gè)時(shí)候的齊威王自然是怒氣未消的，面對(duì)自己的失敗也會(huì)產(chǎn)生一瞬間的疑問(wèn)（為何如此），但是田忌的反應(yīng)呢？既沒(méi)有狂歡，也沒(méi)有狂喜，只是“微微一笑”，在齊王看來(lái)，這場(chǎng)失敗應(yīng)該就是田忌僥幸而已，畢竟一直以來(lái)的賽馬都是自己贏，自己也將會(huì)贏下去。所以，齊王沒(méi)有找人去核對(duì)，選擇繼續(xù)比賽。所以，第二戰(zhàn)，田忌繼續(xù)讓齊王麻痹大意。

至于第三場(chǎng)的結(jié)果，大家都知道是田忌贏了，這個(gè)時(shí)候田忌的反應(yīng)才不過(guò)是“滿(mǎn)意地笑了”，這里既有對(duì)結(jié)果的滿(mǎn)意，更是對(duì)孫臏的贊許。孫臏憑此一戰(zhàn)得到了齊王的賞識(shí)，也成為田忌、齊國(guó)的軍師，幫助田忌成為一代名將。從這兩點(diǎn)分析當(dāng)中，我們可以看出孫臏超常的思維能力、觀察能力和運(yùn)籌能力，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行敵我分析，繼而快速地謀劃布局，可謂撥草瞻風(fēng)。其實(shí)他已經(jīng)對(duì)賽馬的規(guī)則、人的個(gè)性洞若觀火，看破了一切的人怎能不贏呢？

三、說(shuō)在故事后

同學(xué)們，通過(guò)對(duì)本文的解讀，我們確實(shí)學(xué)到了很多的道理：生活中我們做每一件事都要三思而后行，才不至于總犯錯(cuò)，即使犯錯(cuò)了也要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能面對(duì)以后的工作；學(xué)習(xí)上更要先思而后做，我們才能更好地習(xí)得知識(shí)和技能，從而更好地運(yùn)用這些知識(shí)和技能。同時(shí)，我們還要有良好的觀察力思維，所謂“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨?，善于發(fā)現(xiàn)生活中的一些事物的區(qū)別，這些細(xì)微的區(qū)別能夠幫助我們知曉事物的不同，從而更好地去做不同的事情。此外，我們還要有一定的推理能力，才能制定相對(duì)應(yīng)的策略，保證我們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中無(wú)往而不利。文