冬棚養(yǎng)殖，又多了一個(gè)好“棚膜”

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 陳莉莉 陳觀鳳 文/圖[微信公眾號(hào)：tsfish]

養(yǎng)蝦界盛傳一個(gè)說(shuō)法，“冬棚成功一造勝過(guò)白水蝦養(yǎng)殖一年”，可見(jiàn)，冬棚蝦是養(yǎng)殖戶(hù)利潤(rùn)空間最大的一造蝦，近年來(lái)有越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶(hù)選擇搭冬棚，“一年之計(jì)在冬棚”也成為眾多行業(yè)人士的共識(shí)。

而目前，我國(guó)塑料膜處于結(jié)構(gòu)性供需矛盾的狀態(tài)，傳統(tǒng)薄膜供過(guò)于求，高新薄膜則供不應(yīng)求。與此同時(shí)，養(yǎng)殖戶(hù)要找專(zhuān)業(yè)的搭棚隊(duì)伍，選擇一款好的冬棚膜需要花費(fèi)不少時(shí)間和心思。

為客戶(hù)提供全面的服務(wù)，是恒興的服務(wù)宗旨，這也跟恒興董事長(zhǎng)陳丹一直強(qiáng)調(diào)的“一輩子做好一件事就行，就是把農(nóng)業(yè)做好，把這條產(chǎn)業(yè)鏈做好”的理念有緊密聯(lián)系。作為產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，恒興旗下子公司——湛江市恒興包裝制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒興包裝公司），憑借22年專(zhuān)業(yè)的研發(fā)和技術(shù)沉淀，用飼料業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)方式，向業(yè)界推出了優(yōu)質(zhì)的冬棚膜產(chǎn)品，為冬棚養(yǎng)殖立起“保護(hù)罩”，幫助和服務(wù)更多養(yǎng)殖戶(hù)能及時(shí)用上高質(zhì)量的冬棚膜。

那么，恒興冬棚膜相比常規(guī)冬棚膜有何特別之處？目前冬棚養(yǎng)殖規(guī)模多大，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？近日，當(dāng)代水產(chǎn)&騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)記者采訪(fǎng)了恒興包裝公司的總經(jīng)理麥何生，和大家一同了解。

22年技術(shù)沉淀，新推恒興冬棚膜，向外部市場(chǎng)發(fā)力

當(dāng)代水產(chǎn)：可否介紹下恒興包裝公司？為何突然大力推廣起恒興冬棚膜？

麥何生：恒興包裝公司成立于2000年9月，已有22年之久，是廣東恒興旗下的子公司，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售彩印袋、復(fù)膜袋、塑料編織袋、PE薄膜袋、集裝袋、噸袋，是恒興產(chǎn)業(yè)鏈的小延伸。

根據(jù)近年的發(fā)展情況，內(nèi)部銷(xiāo)售已不能滿(mǎn)足我們公司的發(fā)展，隨之我們做了戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦到外部市場(chǎng)這塊，主打棚膜、自動(dòng)包裝平膜、食品PE薄膜袋以及蝦苗袋的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

當(dāng)代水產(chǎn)：恒興冬棚膜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？跟市場(chǎng)上同類(lèi)型的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

麥何生：我們以質(zhì)量作為產(chǎn)品的標(biāo)志，用質(zhì)量打響市場(chǎng)號(hào)角。市面上很多薄膜既不防水漬，也不防灰塵，若有水珠和灰塵覆蓋上面，薄膜就會(huì)發(fā)黑，并無(wú)透明度可言。而我們恒興的棚膜防潮、防塵還防滴漏，保持很強(qiáng)的透光性，好的熱封度，保溫效果特別好。而且抗老化，拉力強(qiáng)，我們做了拉力測(cè)試，與市面的產(chǎn)品的拉力對(duì)比，恒興的冬棚膜高出了一百五十。

售后服務(wù)方面，我們有特約專(zhuān)業(yè)的搭棚隊(duì)伍服務(wù)到戶(hù)，產(chǎn)品用完后有專(zhuān)人對(duì)產(chǎn)品回收。

市場(chǎng)布局全國(guó)，樹(shù)立恒興品牌的棚膜影響力

當(dāng)代水產(chǎn)：推廣以來(lái)，目前銷(xiāo)售情況如何？有哪些銷(xiāo)售模式？

麥何生：過(guò)去，公司主要以?xún)?nèi)部銷(xiāo)售為主，銷(xiāo)量占95%左右，對(duì)外銷(xiāo)售不多。通過(guò)內(nèi)部銷(xiāo)售，供應(yīng)和服務(wù)我們恒興各個(gè)子公司，滿(mǎn)足整個(gè)內(nèi)部的需求。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)與多家養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行合作。目前，恒興的冬棚膜以各飼料公司銷(xiāo)售的區(qū)域?yàn)橹魇袌?chǎng)，以飼料業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)方式的銷(xiāo)售模式，養(yǎng)殖戶(hù)為終端客戶(hù)，直銷(xiāo)到塘頭，減少中間商差價(jià)，惠及養(yǎng)殖戶(hù)。同時(shí)，我們也提供了一套齊全的銷(xiāo)售方案和獎(jiǎng)勵(lì)方案，一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理帶頭領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)，三個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)接其他業(yè)務(wù)，組建多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)人員的積極性，向市場(chǎng)供應(yīng)有質(zhì)量、有保障的產(chǎn)品，又能拓寬我們的銷(xiāo)售渠道，提高企業(yè)附加值及增加效益。以一條龍配套服務(wù)的銷(xiāo)售模式，全方位為養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)。

當(dāng)代水產(chǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)有哪些定位，目前在水產(chǎn)板塊的推廣應(yīng)用情況如何？

麥何生：我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)面向全國(guó)各地。在此之前，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)粵西、珠三角、廣西、華東、華北等地區(qū)的養(yǎng)殖模式已發(fā)生了較大變化。養(yǎng)殖戶(hù)為了提高產(chǎn)量，獲取更大的利益，很多養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行冬棚養(yǎng)蝦的模式，因此市場(chǎng)對(duì)冬棚膜的需求量特別大，并且對(duì)冬棚建造的產(chǎn)品質(zhì)量非常注重，因這關(guān)乎到養(yǎng)殖的效益上，必須根據(jù)養(yǎng)殖戶(hù)的需求做好服務(wù)。

蓋冬棚不止在蝦的養(yǎng)殖上面，在魚(yú)的板塊也是一個(gè)很大的方向，尤其珠三角地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有80%的生魚(yú)養(yǎng)殖都需搭建冬棚，在生魚(yú)板塊的棚膜容量，也將有1萬(wàn)t以上。蓋冬棚的養(yǎng)殖模式幫助養(yǎng)殖戶(hù)提高效益，養(yǎng)殖生產(chǎn)不僅穩(wěn)定、順利，還能錯(cuò)開(kāi)上市時(shí)間，搶占上市時(shí)機(jī)，尤其在春節(jié)前后的賣(mài)價(jià)特別高，成功率和產(chǎn)能雙雙提升。

珠三角、粵西地區(qū)的氣候炎熱，可能水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一定程度，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶(hù)對(duì)棚膜的需求將會(huì)增加，冬棚搭建對(duì)養(yǎng)殖和種植而言，成功率也相繼提升。原來(lái)粵西地區(qū)很少搭冬棚，但近兩年大概有20%～30%的養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)變思路，每當(dāng)冬季來(lái)臨前便開(kāi)始搭建冬棚，提高養(yǎng)殖成活率。預(yù)計(jì)再過(guò)2～3年，粵西地區(qū)搭棚覆蓋率將超 50%。

因此，我們要緊跟市場(chǎng)，抓住此次機(jī)遇，樹(shù)立恒興品牌的棚膜影響力。

棚膜市場(chǎng)前景廣闊，計(jì)劃三年內(nèi)銷(xiāo)量超5000噸

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問(wèn)從近幾年的客戶(hù)采購(gòu)量的變化來(lái)看，您怎么看冬棚膜市場(chǎng)的發(fā)展？

麥何生：隨著水產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖水平的要求趨高趨嚴(yán)，而冬棚養(yǎng)殖能在一定程度上跨越氣溫、氣候等障礙，反季節(jié)性養(yǎng)殖，又能保持水質(zhì)穩(wěn)定，讓養(yǎng)殖走向穩(wěn)定可控，增產(chǎn)增收的軌道。

隨著養(yǎng)殖戶(hù)、種植戶(hù)他們的市場(chǎng)觀念、養(yǎng)殖種植思維在與時(shí)俱進(jìn)，我認(rèn)為，棚膜的發(fā)展前景非常廣闊，市場(chǎng)需求及容量在不斷上升。在這十年內(nèi)，僅廣東地區(qū)，棚膜的需求量預(yù)計(jì)不少于10萬(wàn)t，加上福建、華東、東北的市場(chǎng)容量，那就更不容小覷了。恒興有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完備的銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)于冬棚膜的市場(chǎng)，我們抱有很大的期望。

當(dāng)代水產(chǎn)：在冬棚膜生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，您們今年做了哪些規(guī)劃和布局？有怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

麥何生：冬棚膜有季節(jié)性要求，生產(chǎn)具有淡旺季之分，9月～12月是生產(chǎn)和銷(xiāo)售旺季，我們已經(jīng)提前做好市場(chǎng)分析、規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，布局于珠三角、華東、北方。

冬棚膜是我們新開(kāi)發(fā)的一個(gè)新項(xiàng)目，計(jì)劃銷(xiāo)量要超5,000t。同時(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，提高市場(chǎng)拼搏的沖勁。只有不斷夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量，銷(xiāo)量才會(huì)更上一層樓。