憑技術(shù)實力崛起！欲3年內(nèi)合作300+動保、飼料企業(yè)，這家水產(chǎn)動保原料廠如何打破行業(yè)“內(nèi)卷”？

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 陳莉莉 文/圖[微信公眾號：tsfish]

自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)了農(nóng)漁發(fā)[2021]1號文件——“關(guān)于加強水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品監(jiān)管的通知”后，我國水產(chǎn)動保行業(yè)在突變中，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化邁進。隨著行業(yè)亂象逐漸理清，新一輪行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的變革之風(fēng)，正獵獵作響。

面對新形勢和新挑戰(zhàn)，眾多優(yōu)秀水產(chǎn)原料、飼料、終端動保等企業(yè)主動適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新形勢，找準(zhǔn)優(yōu)勢，集中發(fā)力，塑造品牌，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場中占據(jù)一席之地！

其中，江蘇日升康環(huán)境科技有限公司（以下簡稱日升康），發(fā)展不到2年，就已成功開發(fā)上市10大具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原研產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，企業(yè)如何給客戶創(chuàng)造不一樣的體驗，時刻考驗著企業(yè)經(jīng)營者的眼光和決心。

那么，日升康是如何搶抓機遇，在競爭中打造自己的優(yōu)勢？近日，當(dāng)代水產(chǎn)&騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)記者采訪了日升昌集團董事長馬興旺先生，了解他對水產(chǎn)動保行業(yè)的思考和布局。

憑借雄厚的科研及生產(chǎn)實力，成功開發(fā)上市10大具有自主知識產(chǎn)權(quán)的原研產(chǎn)品

當(dāng)代水產(chǎn)：2022年已經(jīng)過去一大半，在您看來，今年水產(chǎn)動保行業(yè)出現(xiàn)了怎樣的變化？

馬興旺：我感覺今年水產(chǎn)動?？傮w的銷量相比去年是有所下降的。有幾個問題，一個是疫情的影響，上半年，江蘇地區(qū)多個高速路口被封，運輸貨物受阻，原料、動保、苗種、飼料等方面的運輸都大受影響。另一方面，自去年新的1號文件下來以后，產(chǎn)品開始走向規(guī)范化，無證企業(yè)及不規(guī)范的產(chǎn)品逐漸被淘汰，所有企業(yè)必需按照白名單上的產(chǎn)品來進行生產(chǎn)和銷售。不過，整體而言，今年水產(chǎn)動保行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對平穩(wěn)，變化不是很大。

當(dāng)代水產(chǎn)：日升康主要是給動保企業(yè)提供原料半成品，例如納米鋅這些，可否介紹一下您們的優(yōu)勢和銷售情況，以及公司的核心業(yè)務(wù)和拳頭產(chǎn)品？

馬興旺：日升康是集團旗下專門負(fù)責(zé)原料生產(chǎn)及銷售的子公司。依托集團雄厚的科研及生產(chǎn)實力，集團擁有南京、盱眙、湛江3大基地，7條獸藥生產(chǎn)線，2條衛(wèi)生消毒生產(chǎn)線，1個獸藥與飼料工程技術(shù)中心，1個微生態(tài)研發(fā)中心及國內(nèi)領(lǐng)先的發(fā)酵基地，5條添加劑生產(chǎn)線可提供不同劑型的小肽、復(fù)合微量元素、液體維生素、微生態(tài)發(fā)酵菌液等原料半成品。

銷售方面，我們?nèi)ツ晗茸鲈囼灪褪痉?，今年才開始大力推廣，銷量上有比較大的增長，但是受到疫情的影響，一些推廣活動、客戶拜訪得延期進行，這方面跟我們的預(yù)期有點差距。

日升康有10大原研核心產(chǎn)品及原料，例如百能太（小肽）、百能飼、納米鋅/納米銀原液、氨基酸多維原液、硅酸鹽細(xì)菌原液（鉀細(xì)菌）、蛭弧菌原液等，全是由我們多年來自主研發(fā)的，不僅滿足了廣泛的市場需求，同時還解決了一些養(yǎng)殖上的痛點。

以小肽（百能太）為例，研究表明小肽（百能太）能誘食促進魚蝦蟹的生長，提高免疫力，另一方面，能減少飼料浪費，因為餌料殘余太多，會破壞水體環(huán)境，容易造成氨氮亞鹽超標(biāo)，同時還得增加動保的投入成本。

尤其是蝦蟹這種帶甲殼的動物，它們每次換殼時會相互自殘，如果吃食好，規(guī)格生長比較均勻，這樣及時同步換殼，自殘率也會相應(yīng)減少，提高回捕率。因此，我認(rèn)為小肽（百能太）產(chǎn)品對水產(chǎn)養(yǎng)殖來說，效果是很好的。

做技術(shù)型原料廠家，打破行業(yè)“內(nèi)卷”

當(dāng)代水產(chǎn)：您們是如何提升市場占有率？在您看來，動保企業(yè)對產(chǎn)品的要求是怎樣的？

馬興旺：我們在“小肽誘食促長、中藥制劑、液體維生素納米分散體技術(shù)、超微復(fù)合礦物元素、新型納米鋅消毒”等領(lǐng)域開拓，做養(yǎng)殖者使用放心、消費者食用安心的良心產(chǎn)品。我認(rèn)為，做功能性產(chǎn)品來講，必需以解決問題為主，而不是純粹的賣概念。拿我們自主研發(fā)的納米鋅為例，其屬于新型物理觸殺型消毒劑，能殺滅600多種病毒和細(xì)菌，針對水中的弧菌，魚體爛身的治療有很好的效果，而且它不好氧，也不會產(chǎn)生耐藥性，是一款非常好的產(chǎn)品。

我覺得，水產(chǎn)動保經(jīng)過了20多年的野蠻生長，自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出了一個白名單的制度后，給企業(yè)和行業(yè)提供了一個框架，產(chǎn)品也在不斷地往規(guī)范化的方向發(fā)展。另外，水產(chǎn)養(yǎng)殖也在往綠色、生態(tài)和可持續(xù)的方向轉(zhuǎn)型，對水產(chǎn)動保投入品就有了更高的要求，要使用綠色無公害的產(chǎn)品。

水產(chǎn)養(yǎng)殖涉及到一整個生態(tài)系統(tǒng)，動保產(chǎn)品的使用，不僅僅是單純對養(yǎng)殖動物的治療，必需考慮到水底、水草、水體這幾個方面，所以才說水產(chǎn)養(yǎng)殖先養(yǎng)水和草。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年原料漲價品類多、漲幅大，許多企業(yè)面臨多重壓力。對此，您們是如何應(yīng)對和調(diào)整的呢？

馬興旺：今年的大環(huán)境，許多企業(yè)的壓力是挺大的，我們也受到一定的影響，目前為止，我們新廠區(qū)擴建后其產(chǎn)能還有一部分沒有釋放，上半年的銷售目標(biāo)離預(yù)期還有差距?，F(xiàn)在長江流域以北區(qū)域的水產(chǎn)養(yǎng)殖基本到尾聲了，不過水產(chǎn)動保在華南地區(qū)，仍有機會。

我們是水產(chǎn)動保原料供應(yīng)商，銷售沒分重點區(qū)域，只要水產(chǎn)動保企業(yè)需要的，我們都會給他提供。目前客戶主要分布在江浙、福建、廣東、湖北、湖南、山西一帶，河南、山東也有一些業(yè)務(wù)。

當(dāng)代水產(chǎn)：疫情對行業(yè)的影響或許不是長期的，但從更宏觀的角度來看，行業(yè)的空間也需要不斷增長，否則就會越來越“內(nèi)卷”，面對行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，您有哪些思考？

馬興旺：在水產(chǎn)動保行業(yè)領(lǐng)域，我們積累了20余年的經(jīng)驗，集團下轄的分子公司，主要從事動物及水產(chǎn)用藥品、新型消毒劑、微生態(tài)制劑、飼料添加劑及農(nóng)業(yè)微生物菌肥等的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。

由于水產(chǎn)動保涉及到的品種種類很多，對于水產(chǎn)動保的原料廠家而言，各家有各家優(yōu)勢。不過，很多技術(shù)型的企業(yè)或者說資源型的原料企業(yè)，他們之間的競爭并不是很激烈。

我所定義的資源型原料企業(yè)，是指自身有資源的，比如水產(chǎn)行業(yè)有種底質(zhì)改良劑，叫凹凸棒土，世界的70%凹凸棒土在中國，中國的70%凹凸棒土在江蘇盱眙、安徽來安，這些我稱之為資源型。另外一種是技術(shù)型原料企業(yè)，就像日升康公司生產(chǎn)的小肽（百能太）、納米鋅，目前生產(chǎn)企業(yè)非常少，需要很多年的研發(fā)才能達(dá)到的技術(shù)水平，我稱之為技術(shù)型的企業(yè)。如果簡單的就分裝生產(chǎn)、沒有資源、優(yōu)勢不明顯的企業(yè)，其接下來的競爭會更加激烈，甚至很多會被市場逐漸淘汰。

這些年，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是很嚴(yán)重的，也就是所謂的“內(nèi)卷”。雖然水產(chǎn)動保企業(yè)數(shù)量眾多，但很多都是小規(guī)模的，缺乏核心競爭力。我覺得，將來，水產(chǎn)動保投入品占主導(dǎo)的會是有水產(chǎn)飼料背景的企業(yè)，這些企業(yè)通過龐大的飼料銷售體系，動保聯(lián)動飼料銷售渠道，發(fā)展的規(guī)模是不容小覷的。

3年要為300+水產(chǎn)動保、飼料廠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

當(dāng)代水產(chǎn)：您對于水產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展布局規(guī)劃是什么樣子的？

馬興旺：布局上，我們會持續(xù)不斷地研發(fā)新產(chǎn)品。我們未來3年的一個戰(zhàn)略目標(biāo)是，為300家水產(chǎn)動保廠和水產(chǎn)飼料廠提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)代水產(chǎn)：去年，您在盱眙組織成立了江蘇水產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，成立的契機是什么？目前發(fā)展情況如何，為行業(yè)以及會員單位做了哪些工作，可以和大家分享一下嗎？

馬興旺：江蘇水產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟組織是2020年1月9號成立的。當(dāng)時農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的一號文件還沒有落地，行業(yè)正在調(diào)研，在列白名單制度的時候，我們希望通過一個組織，把多年摸索的成功的養(yǎng)殖經(jīng)驗、模式和過程中投入的一些水產(chǎn)投入品提出來，爭取讓它們被列進白名單制度里面。而一家企業(yè)發(fā)聲很小，把多個企業(yè)聯(lián)合在一起，能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟和區(qū)域優(yōu)勢。這是我們成立聯(lián)盟的契機。

現(xiàn)在，會員已有近百家，主要來自江蘇和安徽，也有山東、天津的企業(yè)加入組織。我們已經(jīng)舉辦過兩次行業(yè)峰會了，給會員搭建良好的溝通平臺，將先進養(yǎng)殖模式、肥水處理、新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣給大家，組織聯(lián)合采購。

當(dāng)代水產(chǎn)：許多動保企業(yè)取得了新版GMP和新飼添后，面對2022經(jīng)濟大環(huán)境，您覺得在水產(chǎn)動保行業(yè)還有哪些機會？

馬興旺：對現(xiàn)在的水產(chǎn)動保企業(yè)而言，隨著監(jiān)管不斷加強，規(guī)范的、有技術(shù)的、有研發(fā)實力的、有市場的企業(yè)會做得越來越大。另外，隨著人民生活水平的提高，對蛋白質(zhì)的需求會越來越高，而水產(chǎn)品富含優(yōu)質(zhì)蛋白。并且，長江10年禁捕、環(huán)保政策以及每年的禁海期，對水產(chǎn)養(yǎng)殖來說，是利好的。因此，與水產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途是一片光明的。