２００９通信展 新格局 新氣象

2009年中國國際信息通信展位于北京郊外的新國展會場，盡管由于位置有些偏遠，但積極參展的廠商也不在少數(shù)，有興致觀展的人絡(luò)繹不絕。十年前，終端廠商是市場的主導者，每年的展會上都會有眾多終端制造商的身影。后來隨著手機終端功能的逐漸豐富，市場關(guān)注的焦點逐漸從“話音”和“互連”轉(zhuǎn)向“應用”和“服務”，運營商也由“單一的話音服務供應商”向“綜合的電信服務提供商”的角色轉(zhuǎn)化，因此展會上出現(xiàn)了更多終端廠商的同時，運營商作為服務提供商也逐漸成為一大亮點，不僅有國內(nèi)運營商，日本NTT DoCoMo、韓國SK電訊等國外運營商也來展示他們的技術(shù)和服務。進入3G時代后，用戶更加注重終端產(chǎn)品的體驗、感受，定制終端和服務成為市場發(fā)展的必然趨勢，因此除運營商之外，更多的設(shè)備商積極投入3G網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)中。同時，3G新技術(shù)下的通訊市場的信息傳播需求也吸引更多新興媒體積極參展。于是今年的展會上運營商、設(shè)備商、新興媒體的展臺成了吸引觀眾的焦點，但是我們也同樣看到一些高調(diào)亮相的終端廠商。其中，M1分別對字龍酷派、中興通訊、深圳市同洲電子三家參展廠商進行了采訪。

產(chǎn)品更多選擇平臺大家參與

宇龍酷派常務副總裁李旺

“市場競爭就是這樣，此消彼長，有人在沒落，有人在崛起，而酷派正處于快速崛起時期。我們在三大網(wǎng)絡(luò)制式下都有豐富的產(chǎn)品供消費者選擇，能讓消費者感受到Live smat~樣的生活狀態(tài)是酷派產(chǎn)品希望達到的效果?！?/p>

電信產(chǎn)業(yè)重組后，經(jīng)過半年時間的調(diào)整，我國三大網(wǎng)絡(luò)制式發(fā)展相對成熟，在三大運營商的積極主導下，產(chǎn)品布局已經(jīng)全線展開，酷派在這樣的市場環(huán)境下，正迅速崛起。在展會上，酷派的展臺光芒耀眼，看起來有些高調(diào)，對此，酷派常務副總裁李旺強調(diào)， “這不是高調(diào)，這是我們正走向強大的證明?！笔聦嵣?，酷派經(jīng)過一年的蓄勢，在產(chǎn)業(yè)、技術(shù)還有營銷方面酷派都做了大量準備，不僅在這次展會，甚至在今后一段時間內(nèi)，都會繼續(xù)發(fā)揮在CDMA制式方面的優(yōu)勢，并全力支持我國自主研發(fā)的TD-SCDMA制式，積極參與WCDMA產(chǎn)品建設(shè)，三個產(chǎn)品線將并重發(fā)展，為用戶帶來更多選擇。 “酷派拒絕做超低端產(chǎn)品，我們一直定位中高端，因此產(chǎn)品類型就要更豐富，這樣才能實現(xiàn)最新提出的Live smart產(chǎn)品主題?！崩钔硎荆恢眻猿种懈叨寺肪€的酷派今后推出的產(chǎn)品不會局限于男性商務類型，會更多關(guān)注用戶的需求，堅持高端、商務、智能的同時兼顧更多細分市場，如會針對女性用戶推出體現(xiàn)時尚、娛樂、酷、炫的產(chǎn)品，讓用戶因為使用了酷派的產(chǎn)品而感覺到生活的輕松、便捷。

“COOLMART是酷派為第三方搭建的一個廣闊的軟件開發(fā)平臺，會有更多的人參與進來，這樣才精彩。而COOUvlART提供的軟件在酷派產(chǎn)品上的應用一定是最好的，這是其它軟件平臺不具備的優(yōu)勢。”

李旺認為，和目前市場上其它平臺相比，COOLMART平臺的軟件同樣適用于不同品牌的終端，并且在酷派產(chǎn)品上應用性體現(xiàn)得最好。對于酷派手機用戶來說，只要越來越多的人在這個平臺上進行軟件開發(fā)，那么用戶就可以任意選擇自己喜歡的軟件來下載，酷派中高端產(chǎn)品都會內(nèi)置這個軟件平臺，而平臺開發(fā)初期用戶使用是免費的。

“65％的用戶在使用第一臺酷派手機后會再次選擇酷派，因為酷派手機有非常強的產(chǎn)品基因，能很好地把握用戶的需要，所以在差異化的市場競爭中才能得到用戶的肯定?！?酷派產(chǎn)品的用戶忠誠度很高，李旺認為，用戶對酷派產(chǎn)品的認可正是源于酷派手機在應用菜單、管理風格、聯(lián)系人設(shè)置等設(shè)計環(huán)節(jié)上的差異化優(yōu)勢。 “耐得住寂寞才能專注于技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)，再加上獨特的品牌經(jīng)營模式的打造，酷派因此在處于洗牌階段的手機市場能占據(jù)優(yōu)勢?！倍耸謾C產(chǎn)品線的開發(fā)，明年上半年酷派還會增加產(chǎn)品線。李旺透露，酷派會推出一款介于手機和上網(wǎng)本、MID之間的一款非常有特色的移動終端產(chǎn)品，它支持多種網(wǎng)絡(luò)制式，并且更加輕巧便攜，對于這款產(chǎn)品的推出李旺信心十足。

用戶最看重的是服務

深圳市同洲電子股份有限公司移動通信產(chǎn)品線管理部總經(jīng)理王國軍

“眼睛通過手機應該能看到更多的東西，絕不止于看短信這么簡單，通過手機的聯(lián)結(jié)還能看到的就是視訊，3G最大的應用也是視訊，而視訊的內(nèi)容在哪里?不在手機上，是在廣電系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)上，同洲視訊手機的優(yōu)勢就在這里?！鄙钲谑型揠娮庸煞萦邢薰疽苿油ㄐ女a(chǎn)品線管理部總經(jīng)理王國軍對自家的產(chǎn)品充滿信心。作為我國數(shù)字視訊龍頭企業(yè)，同洲電子一直致力于數(shù)字電視機頂盒、移動視訊、汽車電子、安防電子等數(shù)字視訊產(chǎn)品等研制、生產(chǎn)和銷售，本次通信展同洲推出視訊手機，正式進軍通訊領(lǐng)域。在激烈的市場競爭中，沒有永遠風光的企業(yè)，同洲電子選擇在這個時間進入通訊領(lǐng)域經(jīng)過了慎重考慮。王國軍認為，3G技術(shù)逐漸成熟，消費者對終端的需求會更多，對內(nèi)容和服務要求也更高，而同洲并不是為了做產(chǎn)品才賣手機， “手機產(chǎn)品發(fā)展到今天已經(jīng)一個極限的挑戰(zhàn)，很多廠商企圖通過細小的差異化來發(fā)展自己，或者打價格戰(zhàn)，但是這樣的企業(yè)怎么能盈利呢?”

在王國軍看來，服務是未來的天下，圍繞服務形成的產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式的競爭才是終端廠商實力的較量。從商業(yè)模式看，iPhone，~--個很成功的“印鈔機”，同洲推出視訊手機，同樣有我們自己的平臺來支撐?！笆袌鲂枰牟粌H是能盛水的杯子，更需要盛著不同果汁的杯子，很多人做不到這一點，同洲可以做到，廣電系統(tǒng)就是我們的果園?！蓖鯂姾苄蜗蟮貙⑼拊趶V電視訊產(chǎn)品上的優(yōu)勢比作果園，對同洲而言，推出手機產(chǎn)品并不難，手機所附加的價值一定是其它廠商不能比擬的。經(jīng)過兩年多的醞釀，同洲一方面搭建自己的手機研發(fā)平臺，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)品化，另一方面就是在搭建數(shù)字電視移動運營平臺，“雖然第一款產(chǎn)品互聯(lián)互動功能不是很多，但是能完成基本的上傳、下載服務，后續(xù)會有一個豐富的過程，做服務是長期的，我們計劃要在3、5年內(nèi)免費提供產(chǎn)品?！痹诜掌脚_搭建方面，同洲既不會受到運營商主導思想的影響，也不會在服務內(nèi)容上實行共享?！皟?nèi)容是我的核心，永遠不會貢獻出來”王國軍透露，同洲正在研發(fā)一個視訊互聯(lián)互動的全開放系統(tǒng)平臺，加八了這個系統(tǒng)的產(chǎn)品將會受到消費者喜歡，合作者也會看重這個平臺，可免費下載使用，無需破解，而同洲也會“尋找更多的果園”不斷整合內(nèi)容資源。

在產(chǎn)品層面上，王國軍表示，同洲的手機不亞于市場上的現(xiàn)有的產(chǎn)品，雖然不是最漂亮的，但在質(zhì)量上有保證。最難的問題不是做市場，是把后臺服務做好，同洲根據(jù)業(yè)務需要選定目標人群，根據(jù)市場現(xiàn)狀制定銷售策略。并且作為一家上市企業(yè)，同洲資金實力雄厚，生產(chǎn)成本不附加在產(chǎn)品上，因而售價合理是同洲產(chǎn)品的又—特色?！笆袌稣加新什皇钦l說了算，同洲的風格很穩(wěn)健，一步一步地做，市場需求沒有止境，我們的服務業(yè)就有更大的潛力空間。”王國軍堅信，未來通訊市場，有服務的企業(yè)才能生存，服務平臺內(nèi)容豐富的企業(yè)才能更好地發(fā)展。

和消費者一起開始3G新生活

中興通訊手機事業(yè)部TD產(chǎn)品經(jīng)理臧洪興以及GSM、WCDMA產(chǎn)品運營商總監(jiān)尤克強

在通信展現(xiàn)場，中興通訊正式發(fā)布了兩款TD手tnZTE-T U700和ZTE-T U500、一款WCDMA手機F870，中興通訊相關(guān)產(chǎn)品負責人一致表示，2009年中興仍會堅持高中低端全系列終端產(chǎn)品線的發(fā)展策略，堅持與運營商進行深度定制合作，希望隨著國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)的完善、運營商業(yè)務的豐富和資費的優(yōu)化，能為消費者提供更多好的終端產(chǎn)品，和消費者共同開始3G新生活。

“中興通訊發(fā)布的兩款TD手機表明中興在中高端TD機的發(fā)力，而作為OMS聯(lián)盟成員之一，中興的oPhone產(chǎn)品也將在2010年第一季度推出?！敝信d通訊TD產(chǎn)品經(jīng)理臧洪興表示，中興一直在參與oPhone的技術(shù)與設(shè)計方案當中，沒有很快推出相關(guān)產(chǎn)品是為了對oPhone產(chǎn)品后續(xù)幾年的市場定位和競爭力有一個更準確的把握。據(jù)臧洪興介紹，本次發(fā)布的兩款手機內(nèi)置了中國移動Mobile Market菜單，便于用戶享受第三方軟件的下載和服務。其中U700是一款定位在中高端的商務手機，注重用戶和產(chǎn)品的交互感受，可實現(xiàn)多種智能應用：“用戶對3G手機的操作體驗非常重視，中興U700為用戶提供z Touch觸屏操作，將讓用戶體驗更為動感的界面切換，打造更具個性的主題界面”。而U500則是一款支持手寫、觸摸雙輸入的機型，手寫筆同時也是天線，這將更好地實現(xiàn)中國移動今年主推的CMMB手機電視功能。U500是全國首款通過MBBMS系統(tǒng)全套測試的機型。臧洪興表示，這兩款機器8月底已經(jīng)通過了移動的各種檢測，完成入庫工作，用戶很快就可以在市場上看到兩款產(chǎn)品。同時，中興通訊GSM、WCDMA產(chǎn)品相關(guān)負責人尤克強表示，上半年中興的手機全球出貨量達到了2700萬，同比增長36‰名列全球第五名，而在歐美等市場仍有增長。尤克強表示，“中興手機在國內(nèi)市場推出的是性價比最高、最適合中國消費者使用的手機，把運營商的業(yè)務和用戶需求結(jié)合起來，是中興手機設(shè)計的基本原則”。