鄉(xiāng)村振興背景下紡織企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

王智慧，張月芳，康萌

（陜西鐵路工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，陜西 渭南 714000）

當(dāng)前，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在黨的十九大報告中，習(xí)近平總書記根據(jù)當(dāng)前我國發(fā)展階段和社會主要矛盾變化，從全局和戰(zhàn)略的高度提出并深入闡述了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大決策部署。我國宏觀經(jīng)濟(jì)正處于快速增長階段[1]，紡織產(chǎn)業(yè)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)在其中起著重要作用。國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程也證明，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)中紡織企業(yè)的貢獻(xiàn)是必需的而且是穩(wěn)定的。

紡織行業(yè)的原材料價格受市場供需、政策、配額、匯率等諸多因素影響。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紡織企業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)過程中原材料費用與人工費用逐步增長，企業(yè)發(fā)展速度也隨著逐漸放緩。此外，國家的宏觀調(diào)控政策使的紡織企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生變化，促使紡織企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，行業(yè)內(nèi)部一些小型企業(yè)開工率極度不足生存困難，漸漸發(fā)生關(guān)廠閉店的現(xiàn)象，還有一些規(guī)模紡織企業(yè)逐步改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)技術(shù)，甚至有的企業(yè)搬往勞動力價值低的地區(qū)，以便企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。隨著勞動力成本的提高，紡織企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。

1 鄉(xiāng)村振興背景下紡織企業(yè)發(fā)展概況

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，紡織產(chǎn)業(yè)作為我國重要的民生產(chǎn)業(yè)，其紡織技術(shù)在不斷提升，深受國際社會的青睞，我國的紡織品出口量在全世界名列前茅。2021 年，我國紡織行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值比去年增加4.4%，增速較上年加快9 個百分點，紡織產(chǎn)業(yè)鏈絕大部分環(huán)節(jié)工業(yè)增加值實現(xiàn)增長[2]。由此可見，我國紡織行業(yè)的發(fā)展呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢。在互聯(lián)網(wǎng)時代，工業(yè)智能化也提上日程，我國紡織業(yè)數(shù)字化研發(fā)工具普及率逐年增加，進(jìn)一步促進(jìn)了紡織業(yè)的的發(fā)展。

然而，面對疫情以及不斷變化的國際經(jīng)濟(jì)形勢，紡織企業(yè)也面臨著嚴(yán)重考驗，在企業(yè)銷售、現(xiàn)金流、開復(fù)工等方面都將不可避免的面臨著調(diào)整。上半年，受各類不利因素的影響，我國紡織企業(yè)的產(chǎn)值、出口交貨值以及銷售利潤與去年同期相比均出現(xiàn)了下降的情況，不僅出口形勢出現(xiàn)重重阻礙，而且內(nèi)銷市場也十分不景氣，為進(jìn)一步發(fā)展，紡織企業(yè)行業(yè)內(nèi)部也將不斷調(diào)整和變革。

2 紡織企業(yè)PEST 分析

PEST 分析法側(cè)重研究企業(yè)所處的外部環(huán)境，圍繞紡織企業(yè)所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會與技術(shù)[3]，這四個方面系統(tǒng)的研究紡織企業(yè)的宏觀環(huán)境，以此來幫助紡織企業(yè)根據(jù)實際環(huán)境做出相對應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。

2.1 政治環(huán)境

紡織工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃明確指出，要確保紡織產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)制造和國際貿(mào)易中的優(yōu)勢和地位，紡織行業(yè)作為我國傳統(tǒng)的制造業(yè)，受到國家政策的極大支持。我國正面臨市場化改革，國家實行了諸如稅收、貨幣信貸、行政措施等形式的政策調(diào)控，進(jìn)一步整頓和規(guī)范了紡織行業(yè)市場秩序。

2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國國民經(jīng)濟(jì)快速增長，居民的可支配收入增加進(jìn)一步拉動了內(nèi)需，但是疫情的影響、通貨膨脹的壓力、資本市場中存款準(zhǔn)備金的提高以及存款的加息，居民的實際購買力逐步下降，對紡織業(yè)的消費需求降低，這些均對紡織企業(yè)造成了一定的沖擊。

2.3 社會環(huán)境

隨著我國人民生活水平的逐步提升，居民消費向多元化、個性化方向發(fā)展，居民更青睞個性消費，加之我國人口數(shù)量增加，紡織品行業(yè)的市場前景廣闊。另外，我國人民受教育水平普遍提升，進(jìn)一步提高了綜合素質(zhì)，價值觀念相比于以往有所不同，尤其青少年對勞動的認(rèn)知更傾向于勞心勝于勞力、抗挫力低，而紡織企業(yè)工作時間長、強(qiáng)度大，再加上人口老齡化問題日趨明顯，勞動力結(jié)構(gòu)性短缺現(xiàn)象對紡織企業(yè)的管理帶來極大挑戰(zhàn)。

圖1 PEST 分析法模型Fig.1 PEST analysis model

2.4 技術(shù)環(huán)境

世界高新技術(shù)的迅猛更新，不同技術(shù)融合更新，促進(jìn)了紡織企業(yè)的不斷變革。我國紡織行業(yè)更側(cè)重于紡織品質(zhì)量的提高、性能的改善，紡織生產(chǎn)技術(shù)的加強(qiáng)，以及新材料的研。同時由于人工成本的提高，對紡織企業(yè)自動化水平提出更高要求。

3 紡織企業(yè)波特五力模型分析

紡織企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定必須考慮企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展，利用波特五力模型，從紡織企業(yè)所面臨的潛在進(jìn)入者、替代品的競爭威脅，買方與供應(yīng)商的議價能力等角度[4]，對公司所處的行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析。

3.1 潛在進(jìn)入者

傳統(tǒng)紡織行業(yè)對技術(shù)水平不高，門檻低，缺乏限制競爭者進(jìn)入的壁壘。一般來說，只要具備充足的創(chuàng)業(yè)本金，有足夠的勞動力，就可以創(chuàng)辦一家紡織企業(yè)。紡織品屬于人們生活必需品，有者穩(wěn)定的市場前景，巨大的利潤和發(fā)展前景吸引著其他行業(yè)的投資者創(chuàng)辦紡織企業(yè)，這些新進(jìn)入者往往有者十足的資金規(guī)模，外加先進(jìn)設(shè)備的支持，有極大概率能快速占領(lǐng)市場，瓜分紡織行業(yè)利潤。

圖2 波特五力分析模型Fig.2 Porter's five force analysis model

3.2 賣方議價能力

紡織行業(yè)所需的原材料主要是棉花，原材料單一，處于紡織企業(yè)上游的棉花生產(chǎn)企業(yè)有著很大的優(yōu)勢。棉花作為國家戰(zhàn)略儲備物資，受國家政策的影響較大，隨著國家對棉花價格補貼的減少，作為主要原材料之一的棉花價格波動加大，而且維持在一個相對比較高的價格水平上，紡織公司在短時間內(nèi)很難找到像棉花這樣的原材料一樣的替代品，所以紡織企業(yè)在原材料價格議價這方面沒有什么選擇，在供應(yīng)商目前處于被動地位。

3.3 買方議價能力

紡織企業(yè)很少直接將產(chǎn)品面向大眾，他的消費者絕大部分是服裝生產(chǎn)廠和一些布藝加工廠，這些企業(yè)的一次性需求量比較大，而且當(dāng)前市場上存在大量的紡織公司，紡織品遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，服裝生產(chǎn)廠和一些布藝加工廠可以從多家紡織企業(yè)進(jìn)行選擇，導(dǎo)致紡織公司在銷售紡織品時處于被動的地位，無法從價格上獲得優(yōu)勢。

3.4 替代品威脅

由于原材料棉花的供應(yīng)難題，市場上逐漸出現(xiàn)了諸如纖維、聚酯纖維等棉織物的替代品。伴隨著聚酯纖維在當(dāng)面紡織行業(yè)的地位正漸漸上升的同時，有機(jī)棉等棉織物的替代品逐步被研究出來。但由于人們喜好的不同，棉紡織品尚未被其他產(chǎn)品完全替代。

4 紡織企業(yè)價值鏈管理

紡織企業(yè)以平衡現(xiàn)狀能力與價值鏈中的價值實現(xiàn)的關(guān)鍵點有針對性進(jìn)行管控為核心?！翱焖匍_發(fā)”戰(zhàn)略確保了足夠的開工量，實現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，大規(guī)模采購某種程度上提升原材料議價能力，提升價格競爭力。紡織企業(yè)所推崇的工廠式標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不僅節(jié)省了企業(yè)的開發(fā)設(shè)計成本，更重要的是它能增加企業(yè)經(jīng)驗曲線的效用，生產(chǎn)經(jīng)驗的積累可有效地縮短紡織產(chǎn)品的完工時間，加快資金回籠和周轉(zhuǎn)的速度。

5 紡織企業(yè)競爭戰(zhàn)略可行性分析

5.1 擴(kuò)展線上銷售渠道

在疫情的影響下,人員避免聚集，紡織企業(yè)常采用傳統(tǒng)的線下銷售方式受到了嚴(yán)重的沖擊。紡織企業(yè)與購買者的業(yè)務(wù)交易流程由原先的線下面對面磋商可以進(jìn)一步擴(kuò)展為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的線上銷售模式。紡織企業(yè)設(shè)置一種新型銷售渠道，比如“VR”系統(tǒng)，客戶隨時隨地采用互聯(lián)網(wǎng)通訊設(shè)備登錄紡織企業(yè)VR 系統(tǒng)，實現(xiàn)對生產(chǎn)流程的內(nèi)部實景更精準(zhǔn)的觀看了解。對于紡織品的宣傳可以擴(kuò)大對自媒體的使用，通過公眾號、抖音等直播平臺為客戶介紹、講解分析、推薦合適的紡織品。

圖3 VR 技術(shù)Fig.3 VR technology

5.2 開發(fā)市場戰(zhàn)略

疫情影響下，消費者的收入受到一定的波及，消費欲望相對而言較低，而消費者的這一改變不僅會對消費者自身產(chǎn)生影響也會對紡織企業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)的影響。紡織品出售遇到困難，那么紡織品的生產(chǎn)也會放緩，與紡織品生產(chǎn)有關(guān)的工人及材料都會受到波及，由此形成惡性循環(huán)。我國是人口大國，衣物等生活必需品都離不開紡織品，受疫情影響,越來越多的消費者在消費時把產(chǎn)品實用性放在首位。另外，我國老齡化人口逐年增多，社會將步入老齡化，對紡織品的需求偏好也將隨之改變。而老年人購買商品時更多的考慮性價比，所以紡織企業(yè)可以結(jié)合市場需求，在對原有高性價比產(chǎn)品生產(chǎn)的同時強(qiáng)化對市場的調(diào)查，將原有產(chǎn)品的定位和設(shè)計向老年人群體傾斜，將目標(biāo)市場的范圍擴(kuò)大。

5.3 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為企業(yè)最基本的競爭戰(zhàn)略[5]，要求紡織企業(yè)創(chuàng)設(shè)一套高水平的生產(chǎn)模式和管理模式，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，盡可能的使紡織企業(yè)的綜合成本低于同類型企業(yè)，以此來獲得價格上面的優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在同行業(yè)內(nèi)部價格競爭激烈、行業(yè)內(nèi)商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高的情況中適合采用。另外，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用情況對紡織企業(yè)的消費者也有一定的要求，服裝生產(chǎn)廠和一些布藝加工廠需要對紡織品價格感到敏感，而且購買不同公司產(chǎn)品的所付出的代價較低，當(dāng)某家紡織企業(yè)的產(chǎn)品價格較高時，消費者可以比較容易的改變消費企業(yè)。此外，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求買方有著比較高的討價還價水平。紡織企業(yè)這幾個方面都滿足，適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

紡織企業(yè)可以通過單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的減少，在某種程度實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。運用現(xiàn)代化技術(shù)，進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)的自動化，最大限度地提高勞動生產(chǎn)率，提高生產(chǎn)線工作性能，提高產(chǎn)能。總體而言，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更容易使紡織企業(yè)在當(dāng)前產(chǎn)品市場競爭中獲得競爭力。

結(jié)語

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，紡織企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，如何推動紡織企業(yè)的良性循環(huán)與健康發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。文章以當(dāng)前紡織企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為背景，結(jié)合紡織企業(yè)的發(fā)展情況，應(yīng)用PEST 分析方法、波特五力分析模型以及紡織企業(yè)的價值鏈管理方式，在對紡織企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境綜合分析的基礎(chǔ)上，提出紡織企業(yè)可以應(yīng)用新型信息技術(shù)手段建設(shè)生產(chǎn)線，提高紡織品的生產(chǎn)效能，降低生產(chǎn)成本，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，紡織企業(yè)需要做好市場定位，將生產(chǎn)的紡織品貼合市場需求，結(jié)合人口老齡化的國情，擴(kuò)大市場占有率，紡織品的銷售方式采取線下和線上相結(jié)合的方式，為購買者提供更直觀的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，最大程度的為消費者對紡織品的了解提供便捷。本文通過分析，對紡織企業(yè)從紡織品的生產(chǎn)到最終的銷售環(huán)節(jié)提出合理化的建議，對紡織企業(yè)競爭戰(zhàn)略的提供一定的理論指導(dǎo)，為紡織產(chǎn)企業(yè)在鄉(xiāng)村振興背景下下實現(xiàn)新的發(fā)展提供合理化的建議。