如何玩轉“快反圈”？看柯橋紡企的制勝之道

■ 本刊記者_王利 文/攝

如今，柯橋紡企柔性快反、精細化服務已漸成趨勢。

近年來，受國際形勢復雜多變、國內疫情多點復發(fā)、原料價格起伏不定等多元化因素疊加影響，全球市場需求萎縮，國內市場需求向個性化、時尚化、綠色化轉型升級，“柔性快反”成為紡織服裝企業(yè)提升競爭力的重要途徑。

柯橋作為世界知名紡織產業(yè)集群，許多紡織企業(yè)在“快反”模式方面早有探索。以現(xiàn)貨快反為主，定制化快反、試銷+預售+快反的新型小單快反商業(yè)模式不斷崛起，縮短了產品從供應鏈藍圖到消費者的通路。為更好地滿足客戶需求，構建企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，柯橋許多紡織企業(yè)針對不同快反模式的特點，建立起成熟完善的面料快反和設計快反體系，積極探尋新的經濟常態(tài)下企業(yè)發(fā)展的新增長極。

近日，《紡織服裝周刊》記者走訪多家紡織柯橋紡企，面對面交流企業(yè)如何建立符合客戶需求和企業(yè)發(fā)展的快反機制。根據(jù)企業(yè)反饋，記者了解到現(xiàn)貨快反對產品質量穩(wěn)定性、客戶需求的把控能力和流行趨勢的預判能力有著較高的要求；而定制快反，考驗的是企業(yè)內部組織協(xié)調能力和產業(yè)鏈供應鏈整合能力；試銷+預售+快反模式的小單快反則需要多渠道布局，積極擁抱數(shù)字化，推動線上線下融合發(fā)展。

現(xiàn)貨快反，品質與創(chuàng)新是核心

備現(xiàn)貨是快反模式的最核心要素之一。多年來，現(xiàn)貨快反憑借發(fā)貨速度快、資金流動快等優(yōu)勢，成為紡城市場較為普遍的經營模式。然而現(xiàn)貨快反也面臨庫存積壓大、資金占用多、市場競爭激烈等問題。為此，中國輕紡城許多現(xiàn)貨面料供應商另辟蹊徑，從產品質量、創(chuàng)新研發(fā)和優(yōu)化服務入手，以客戶需求為導向，塑造企業(yè)品牌，培育競爭新優(yōu)勢。

位于東升路市場的皓天紡織主營化纖、混紡、可再生纖維、天絲、羊毛等多元化、差異化針織、梭織時裝面料，在公司五千余平米的大型倉庫里，常年備有數(shù)百萬米現(xiàn)貨，品類豐富、顏色齊全、品質高端，在全國各地擁有穩(wěn)定的客戶群體?！巴瑯右粋€產品，如果有現(xiàn)貨，客戶看過顏色和質量，覺得沒有問題，直接就能發(fā)貨，起訂量也非常低。而期貨訂單，要經過寄樣、確認、生產等許多環(huán)節(jié)，訂單周期相對較長?！别┨旒徔椏偨浝項畎勒f道。

精準備貨，保證產品暢銷，是做好現(xiàn)貨快反的關鍵。多年從事現(xiàn)貨快反的皓天紡織對此有著自己的秘訣。一是以做品牌的標準做現(xiàn)貨，確保產品質量。該公司從纖維紗線源頭開始把關，對上游供應商有著嚴格的要求，在織布、印染等每個環(huán)節(jié)全程跟蹤，并建立全檢機制。二是對客戶需求和流行趨勢有著精準的把控。該公司在備貨前會與客戶深度溝通，集中客戶需求，結合下一季的色彩、材料趨勢，確定每個品種備貨的數(shù)量。

在很多人的印象里，有“市場品質”和“訂單品質”的區(qū)分，認為現(xiàn)貨就是低端跑量的“市場貨”，“訂單貨”在各方面參數(shù)上有明確要求，質量相對較高。楊艾欣表示，這樣的認知是存在誤區(qū)的，兩者的區(qū)分與質量沒有直接關系，主要取決于客戶群體的普遍需求和不同企業(yè)的發(fā)展定位，現(xiàn)貨也可以是品質、時尚、健康、環(huán)保兼具的高端產品。

近年來，為了迎合客戶需求，皓天紡織除了長期備有高品質的常規(guī)熱銷產品，還研發(fā)出可再生纖維、天然纖維等系列面料，以及吸濕排汗、抗菌等功能性面料，并備有適量現(xiàn)貨，而且公司的研發(fā)團隊每個季度都會推出數(shù)十款新品，通過質量把控和研發(fā)創(chuàng)新雙輪驅動，提升品牌形象力，推動企業(yè)長足發(fā)展。

定制快反，供應鏈協(xié)同是關鍵

建立核心產業(yè)鏈協(xié)同機制是定制快反之本。對于長期做期貨訂單的企業(yè)而言，如何在保證質量的基礎上縮短交期是提升市場占有率的有效路徑。為搶抓更多發(fā)展機遇，提升企業(yè)競爭力，許多柯橋面料企業(yè)已經建立起成熟完善的定制化快反體系，以極致的柔性快反能力走出了一條創(chuàng)新發(fā)展路子。

只有在擁有核心供應商的前提之下，產業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)具有良好的協(xié)同合作關系，才具備條件進行定制快反供應鏈的設計，否則所有的定制化快反需求只能停留在設想階段。浙江匯明提花織造股份有限公司深耕提花面料27 年，擁有從原材料采購、織造、印染、后處理、研發(fā)、營銷的全產業(yè)鏈管理能力。近年來，為快速響應后疫情時代品牌客戶快反需求，運用數(shù)字化思維，通過強大的ERP 系統(tǒng)支持，建立起定制化柔性快反機制，可滿足客戶高端化、個性化、時尚化、快反應等多維度需求。

“核心的供應商不需要多，少而精即可，要以長期利益出發(fā)，共享利益、共擔風險。對于面料企業(yè)而言，要快速響應服裝品牌客戶的需求，靠一家企業(yè)和一個環(huán)節(jié)是不夠的，需要整個供應鏈快速靈活反應和高效默契配合。目前公司許多產品，從客戶確認下單，到原料采購、織造、染整、檢驗、出貨等可實現(xiàn)全鏈條協(xié)同，半個月內即可完成出貨?！眳R明提花總經理錢逍敏說道。

對于產業(yè)鏈協(xié)同的重要性，楊艾欣也有著同樣的看法。“皓天紡織雖然以現(xiàn)貨快反見長，但一些客戶有特殊要求的產品也需要定制生產，基本都能保證一星期內完成出貨。短時間、高質量交貨的背后則是企業(yè)多年來的資源積累和要素整合，與產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作企業(yè)知行合一、深度配合密不可分。”楊艾欣說道。

“以銷定產”的柔性制造模式成為不少柯橋紡企轉型升級的重要著力點。

在消費需求升級背景下，柔性化定制化快反之風，從服裝延伸到面料，不斷向產業(yè)鏈前端演進，“以銷定產”的柔性制造模式成為不少柯橋紡企轉型升級的重要著力點。部分面料企業(yè)已經形成從纖維、紗線到坯布，再到面料的一條完整的ODM 鏈條，以產業(yè)鏈協(xié)同的快速反應系統(tǒng)來推動企業(yè)在嚴峻的國內外形勢下持續(xù)發(fā)展。

小單快反，多渠道布局是方向

電商的崛起和快時尚的風靡，讓服裝制造業(yè)走向了小批量、多品類、快速交貨的模式，對于紡織企業(yè)而言，一款產品打天下的時代已經結束，訂單需求的碎片化會愈演愈烈，“小單快反”是行業(yè)的必然趨勢。在這樣的背景下，數(shù)字化賦能不再只是“錦上添花”，而是逆勢破局下的“雪中送炭”，線上線下融合發(fā)展，淘寶、抖音、小紅書等多渠道布局是企業(yè)決勝未來的新方向。

為推行小單快反經營模式，中國輕紡城服裝服飾市場四樓專設“小單快返”專營區(qū)，以輕紡城各大面料市場為依托，聚集服裝設計、加工、銷售等服裝產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)，進一步優(yōu)化營商環(huán)境，拓展市場業(yè)態(tài)。目前，該專營區(qū)已引進“羽著設計”、“一橫設計”等近10 家優(yōu)質商戶，涵蓋服裝設計、網(wǎng)紅直播銷售、小批量訂貨、代加工等新業(yè)態(tài)，以“小”和“快”為兩大特點，100 件以下5—7 天即可完成交付，迎合消費者個性化、差異化的需求。

紹興柯橋一橫服裝設計有限公司是一家集原創(chuàng)設計、小批量生產和銷售為一體的企業(yè)，以日式復古和簡約輕奢的風格見長，專為中高端品牌、電商品牌和網(wǎng)紅博主等提供貼牌代工服務?！伴T店試銷和線上預售是許多品牌常用的營銷手段，以小批量首單先上架，通過測試情況,找到暢銷的爆款商品,再追加返單的模式，進行批量生產。這就要求我們這類做貼牌代工的企業(yè)能快速響應?！币粰M設計主理人潘卓穎說道。

據(jù)了解，一橫設計自今年初入駐服裝服飾市場“小單快返”專營區(qū)以來，依托輕紡城面輔料品種齊全、品質穩(wěn)定、配合度高、快速交貨的優(yōu)勢穩(wěn)步發(fā)展。公司每天原創(chuàng)設計作品將近10 款，所需要的面料80%以上都在柯橋采購，設計出的成衣在款式和質量方面深受許多品牌青睞。

隨著中國輕紡城的發(fā)展躍升，柯橋紡織行業(yè)企業(yè)大致經歷了1.0、2.0、3.0 三個時期的轉型升級。1.0 階段，工廠生產什么，貿易企業(yè)和市場經營戶賣什么；2.0 階段，客戶需要什么，工廠生產什么；3.0 階段，為客戶創(chuàng)造定制化柔性化服務價值鏈。當前，柯橋許多紡織企業(yè)已處于3.0 到4.0 交互融合的時代，柔性快反、精細化服務趨勢漸成，引領更多紡織企業(yè)布局新賽道，搶抓新機遇。