山東華工軸承的“三級跳”

■ 郭長龍

開篇的話

煙店鎮(zhèn)，臨清市一個最靠南邊的小鎮(zhèn)，和河北接壤。

這是一個在省級行政地圖上都沒有標注的小鎮(zhèn)，坐落在曾經(jīng)的黃河古道，這里是魯西，而且是魯西的最西邊，是魯西的魯西。

千百年來，這里地瘠民貧，名不見經(jīng)傳。這里的農(nóng)民從盤古開天辟地以來，一直過著面朝黃土背朝天，土里刨食的艱苦生活。毫不夸張地說，40年前的煙店鎮(zhèn)，除了黃沙還是黃沙，除了貧窮還是貧窮。

然而，20世紀80年代，改革開放的春風吹遍神州大地。

改革，就像一只巨大的魔力無邊的上帝之手，迅速改變了古老中國的樣貌，也改變了魯西的魯西——臨清市煙店鎮(zhèn)的面貌。

和中國所有在改革開放后迅速煥發(fā)出生機和活力的地區(qū)一樣，煙店鎮(zhèn)也在改革開放的春風下，世代居住在這里的農(nóng)民們，愣是用他們曾經(jīng)握著犁耙、趕著耕牛的黝黑粗糙的大手，神奇般地從無到有，從小到大，從弱到強，打造出了一個和哈爾濱、洛陽、瓦房店齊名的集軸承研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口于一體的國內(nèi)國際知名的軸承大市場大集散地。

這，不能不說是一個奇跡。

今天的煙店鎮(zhèn)，軸承生產(chǎn)銷售廠家和店鋪幾千家，從業(yè)人員達到3萬多人。

10年前，《人民日報》的一篇文章《天下不敢小煙店》，使臨清市煙店鎮(zhèn)名揚海內(nèi)外。而今天的煙店軸承市場，軸承產(chǎn)品和經(jīng)銷商遍布全國及世界各地，除了北冰洋和南極洲，世界上的每個角落，即使沒能見到銷售煙店軸承的經(jīng)銷商，肯定也能見到煙店鎮(zhèn)生產(chǎn)的軸承。

然而，世界上沒有上帝之手，那么大的軸承市場不會憑空產(chǎn)生，更不會像變魔術(shù)那樣，大手一揮，荒漠變?yōu)榛▓@。

煙店鎮(zhèn)的軸承市場，或者說煙店鎮(zhèn)的軸承企業(yè)，是和我們的共和國改革開放的腳步，和我們國家逐步發(fā)展的腳步同頻共振的。解讀煙店鎮(zhèn)的一個代表企業(yè)，就像毛主席所說的解剖麻雀，不是管中窺豹，而是見微知著，就可以清晰地找到煙店鎮(zhèn)軸承業(yè)的發(fā)展脈絡，就能準確地感覺出煙店鎮(zhèn)軸承產(chǎn)業(yè)跳動的脈搏。

改革開放還未開始，浙江義烏的商人最初挑著笸籮雞毛換糖，不到20年的時間成就了世界小商品市場，可謂開風氣之先；福建莆田的商人提著提包在電線桿子上四處張貼治病的廣告，不到20年的時間成就了莆田系民營醫(yī)院，占據(jù)了全國民營醫(yī)院的半壁江山；煙店鎮(zhèn)的軸承產(chǎn)業(yè)也和他們的發(fā)展一樣，也是泥腿子創(chuàng)業(yè)，艱苦備嘗后，洗腳上田，才有了今天的大市場。

而其中的山東華工軸承有限公司，無疑是具有典型性和代表性的企業(yè)之一，華工軸承的發(fā)展路徑也是煙店鎮(zhèn)90%的企業(yè)商家的典型的發(fā)展路徑。

單打獨斗：自行車加驢車的創(chuàng)業(yè)時代

中國共產(chǎn)黨用小米加步槍打敗了裝備精良的國民黨百萬軍隊，建立了新中國，華工軸承的創(chuàng)始人張永華也是靠著自行車加毛驢車，為華工軸承的創(chuàng)建埋下了第一塊奠基石。

20 世紀80 年代初，毗鄰河北省臨西縣的煙店鎮(zhèn)慢慢自發(fā)形成了一個當初不被官方認可，還有可能隨時受到打擊的軸承交易市場，之所以在煙店鎮(zhèn)形成，也是其來有自。

20 世紀80 年代初，雖然我們的國家已經(jīng)實行了改革開放，大部分商品經(jīng)營已經(jīng)放開，允許私人經(jīng)營，但是，幾十年來，國營企業(yè)、計劃經(jīng)濟運行的巨大慣性以及形成的定式思維，使得當時中國的市場在一定程度上存在著嚴重的扭曲。

一是經(jīng)濟放開后，當時的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遍地開花，機械產(chǎn)品需求巨大，但是當時的國營工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如軸承，依然要優(yōu)先供應國營企業(yè)，民間有錢也買不到；二是人們，包括我們政府部門的管理者，還是把市場行為簡單理解為投機倒把，買空賣空。

煙店鎮(zhèn)的軸承市場就是在這樣的背景下，經(jīng)過歷次在城市、在周邊的周旋和流浪后，最終選擇在煙店鎮(zhèn)落腳。

煙店鎮(zhèn)在臨清市的最西南，和山東冠縣、河北館陶、河北臨西搭界，就像當初毛主席選擇在井岡山開展革命斗爭一樣，煙店鎮(zhèn)也是處在兩省交界處，管理相對松懈，相對安全，于是軸承交易的集市就落到了煙店鎮(zhèn)。

正是在這樣的大背景下，張永華，這個在黃土地里刨了半輩子食的地道農(nóng)民，就這樣機緣巧合地和軸承發(fā)生了聯(lián)系。

1992 年，日子過得緊緊巴巴的張永華看著漸漸長大的三個兒子，決定不能老是在地里刨食了。

日子有多緊呢？二兒子也就是現(xiàn)在主管生產(chǎn)的張寶中對當時的印象特別深刻。

吃飯時，母親總是先叫弟兄三個吃半個棒子面窩頭，然后才叫他們弟兄三個吃白面饅頭。

俗話說，半大小子，吃死老子。如果不讓三兄弟先吃窩頭墊肚子，三兄弟大概能吃下一鍋饅頭。除了吃，房子只有兩間磚披脊梁的舊房子，穿的也比周圍的人家差。反正吃穿用都比人家差一截，就是張寶中對小時候的記憶。

家中雖然有6畝多地，但是，光指望著種玉米、小麥和棉花，給三個兒子蓋房子娶媳婦，那簡直就是挾泰山以超北海，是根本不可能完成的事。

雖然魯西臨清以種棉花聞名全國，時任總理的朱镕基還親自來臨清視察，但種棉花賺錢發(fā)家是20世紀80年代的事情，80年代末期，棉花的品種老化和棉鈴蟲的耐藥問題幾乎成了世界性難題。種棉花費時費力不說，而且價格波動厲害，靠種棉花致富，早已成了過去的故事。

但是，給兒子蓋房子娶媳婦的彩禮卻是年年攀升，從來都沒有降過價。

窮則思變，是亙古不變的真理。浙江、安徽、山西為啥出大商人，不是因為風水，不是因為地域，而是因為窮，人多地少，土里刨食顧不上命，不得已才經(jīng)商找活路。

看到別人倒騰軸承賺錢，張永華也加入了倒騰軸承的行列。

先是騎自行車。下午騎自行車去河北童村或者倉上，因為那里也各有一個像煙店鎮(zhèn)那樣自發(fā)形成的軸承交易市場。去了之后，先在小旅館歇歇腳，說是旅館，其實就是以前的大車店，沒有單間，大通鋪，烏煙瘴氣。

三間屋子幾十號人，那個場景既熱鬧又鬧心。熱鬧是人多，你一言我一語不寂寞；鬧心是夏天蚊蟲叮咬，冬天就像冰窖。但是，無論冷熱天，屋里的放屁味、打嗝味以及臭腳丫子味能把人熏一溜跟頭。

天一黑，就開始交易了。不管煙店、童村還是倉上，這幾個交易市場都是夜間交易。這很像北京早期的潘家園古玩市場，夜間交易，黎明散伙，所以也叫鬼市。

做生意的苦和累只有自己知道。冬天的鬼市，夜晚零下好幾度甚至十幾度，冷風撲面，刀割一樣，還要細細翻看比冰還要冷的軸承。既然是鬼市，當然不免興妖作怪，買的東西，真真假假，有好有壞，走眼了，買貴了，或者被騙了，不能怨別人，只能怨自己眼力不行。

夏天的夜市要好過些，但大雨說來就來，尤其是在夜晚，在路上，前不著村后不著店，大雨來臨，電閃雷鳴，無處躲藏，只能任由大雨把人澆成落湯雞。

尤其是夏季曠野里的閃電，雷聲轟隆，一個閃電下來，和天地相接，漆黑的夜里，閃電把地里的莊家一霎時照得慘白，那情形，膽子再大也是心驚肉跳，膽子小的估計能嚇瘋了。

當時市場上交易的都是落套的軸承，為啥要交易落套的軸承呢？剛才說了，新興的小企業(yè)，尤其是水泥、造紙、礦山企業(yè)對軸承有著巨大的需求量，但當時生產(chǎn)這些軸承的工廠卻不多，產(chǎn)品供不應求，而且還要優(yōu)先保障國營企業(yè)。因此，把落套的軸承，翻新打磨，修修補補，接接焊焊，還能對付讓機器轉(zhuǎn)起來繼續(xù)生產(chǎn)，倒騰落套軸承的這些人就是賺取差價和修補翻新的工錢。

這樣的情況、這樣的市場需求是和當時我們國家發(fā)展的大背景相關(guān)聯(lián)的，所以說，任何脫離當時的時代背景，只顧站在道德高地上對當時的情況指指點點的做法都是站著說話不腰疼，也是蒼白無力的。

半夜買到貨，不管早晚都要盡量往家里趕，一則是要盡量趕回來趕煙店的集，二則即使不趕集，帶著貨住在大車店里也不安全。

當時的社會治安并不是很好，別說在人生地不熟的外省外地，就是在自己家門口，張永華也有被小偷偷盜的慘痛經(jīng)歷。

1994 年初冬的一天，張永華在吳寨（現(xiàn)英烈屯）鬼市上買軸承，連夜趕到煙店軸承市場，當時用的是毛驢車，軸承就在地拉車上，凌晨兩三點的時候，也沒成交，張永華太困了，把軸承用被子蓋住，然后又躺在被子上，想瞇一會兒。

但也許是太困太累了，張永華以為用身子壓著軸承不會出差錯，可是當他再睜開眼睛，地拉車上的十幾套軸承，都被小偷偷光了。真是賊膽包天，一個軸承50多斤重，張永華懊悔不已，但也沒有辦法，這一次損失4000 多元錢，1994年的4000元可不是小數(shù)目。

現(xiàn)在人們投資賺錢，都愛提醒，投資有風險，入市要謹慎。其實，做生意從古至今都是有賠有賺，更何況當時煙店的軸承商人做的落套軸承生意，市場價格波動更大，風險也就更大。

1993 年，我國隨著投資和消費需求的急劇擴張以及市場價格形成機制轉(zhuǎn)換步伐的加快,在國民經(jīng)濟高速增長的同時,市場物價也上漲較快，出現(xiàn)了20 世紀90 年代以來少有的價格波動。

個體的命運始終和國家的大運有著千絲萬縷的聯(lián)系。那一年，軸承價格包括再生軸承價格也是幾乎一天一個價地往上漲，追漲殺跌是商人逐利的本能。

張永華也在市場上以500 元一套的價格買了幾十套“3626軸承”。沒想到，國家看到經(jīng)濟過熱，物價上漲太快，露出通貨膨脹的苗頭，于是果斷出手調(diào)控，自6 月后，隨著各項宏觀調(diào)控政策的實施，上漲幅度過大的物價應聲落地，嚴峻的通貨膨脹形勢有所緩解。

這一大的調(diào)控政策不偏不倚落到張永華的身上，軸承價格10天內(nèi)迅速下降，他買的軸承，從原來的500元落到300元出頭，而且還有下跌的趨勢。

沒辦法，只好割肉賣出，那一次，賠了1 萬多元，這1萬多元當時在縣城臨清周邊能買一個小院。

除了市場價格的陰晴不定，還有國家政策的松緊，直接可以決定一門生意的生死存亡。

1995年前后，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的工業(yè)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，時代在進步，社會在發(fā)展，煙店鎮(zhèn)的落套軸承行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。

隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，工廠企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而中國工業(yè)的快速發(fā)展也使得原來供不應求的東西變得稀松平常起來，而且價格適中，性價比極高。

以軸承為例，翻新軸承因為質(zhì)量不穩(wěn)定，使用壽命短，故障率高，銷路越來越難，價格越來越低，利潤越來越薄，加之國家對軸承業(yè)進行規(guī)范，所有翻新軸承必須打上“再生”標記，再做翻新軸承已經(jīng)連那幾個辛苦錢都賺不到了，張永華決定另辟蹊徑。

從經(jīng)銷到制造，艱辛邁出一大步

時間的腳步走到了1997 年。這一年，是中國歷史上一個重要的節(jié)點。香港的回歸，提振了中國人民的自豪感，一個更加充滿生機和活力的時代——21世紀，好像在1997年就已經(jīng)提前拉開了序幕，從此，中國的經(jīng)濟更加充滿了生機和活力。

1997 年，張永華的二兒子張寶中小學畢業(yè)了。那時候小學升初中需要考試，可惜，張寶中沒有考上。

張寶中本來對學習也不感興趣，干脆和父親張永華一道，幫著父親做軸承生意。

對軸承，張寶中比對書本在行，因為父親剛開始做落套軸承生意時，張寶中就在課余時間幫著父親擦洗打磨軸承。

打磨軸承不能戴手套，也不是用布，而是用鋸末或者爐渣灰，把舊的軸承里的油污泥垢用鋸末、爐渣灰小心仔細地打磨擦拭干凈，使它們光亮如新，再由大人找出缺陷，進行修補，這是一個技術(shù)含量雖然不高，卻需要耐心細致的活。

所以，張寶中考不上初中也可以說是情有可原，他把業(yè)余時間幾乎都用在了軸承上。

當時煙店鎮(zhèn)很多人依托軸承發(fā)家致富，腰包早就鼓了起來，因此，上不上學也沒人在意。

父親張永華有了得力的小幫手，生意愈發(fā)風生水起。

1997年，張永華決定轉(zhuǎn)移生意的重點，主要經(jīng)營品牌全新軸承，把落套翻新軸承生意占比降到最低，只經(jīng)營稀缺的，市場上不常見的，而且還有一些企業(yè)特定設備使用的落套軸承，不只是為了賺錢，而是為了留住老客戶，吸引潛在的客戶。

當時，煙店鎮(zhèn)軸承市場第一批門店竣工，精明的張永華父子倆毫不猶豫租了一間門面房，并且和瓦房店的軸承廠家聯(lián)系，經(jīng)銷這些正規(guī)大廠家生產(chǎn)的品牌軸承。

事實證明，張永華父子的選擇是對的。當然，煙店鎮(zhèn)的集市還在，只不過由過去的鬼市變成了正常的交易市場，但交易方式卻沒有大的變化。和松散的趕集比起來，固定的門店更能吸引來優(yōu)質(zhì)的大客戶，趕集，給人的感覺是依然停留在低端。

前期和廠家的合作還是很愉快的，實現(xiàn)了雙贏，張永華父子也賺到了一些錢。但追逐利益的天性，使得企業(yè)會不自覺地打各自的算盤，以實現(xiàn)利潤最大化。

張永華發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)銷廠家品牌軸承日益步入正軌，客戶資源越來越多，銷售量年年攀升，但是，廠家下發(fā)的銷售任務卻每年都在大幅度加大，而貨物供應卻越來越不及時，每一次客戶催貨，其實都是張永華信譽的損失，有的客戶索性就直接和廠家聯(lián)系了。

張永華明白，企業(yè)用經(jīng)銷商打開市場銷路后，理所當然就開始卸磨殺驢了，但作為相對弱勢的經(jīng)銷商，卻對此無計可施。

中國工業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)的爆發(fā)式增加，還催生了一個在當時極具中國特色的名詞——三角債。一般就是，客戶欠經(jīng)銷商的錢，經(jīng)銷商欠企業(yè)的錢，客戶不給經(jīng)銷商貨款，經(jīng)銷商就不給企業(yè)貨款，如此循環(huán)，陷入死胡同。在當時，有好多企業(yè)和經(jīng)銷商被三角債逼得無法正常經(jīng)營。

三角債問題是當時困擾全國企業(yè)和經(jīng)銷商的大問題，在北方更加嚴重。

不客氣地說，中國經(jīng)濟的發(fā)展，歷來南方比北方要好，而且南方人的誠信意識和契約意識要比北方人好。

不幸的是，與張永華父子倆打交道的客戶很多是北方人，別說合同，有的連個欠條都沒有，就是在賬本上記個數(shù)完事。因為北方人認為這樣做生意才顯得實在豪爽：

“咳，都是熟人，老客戶了，打啥欠條??？你還信不過我嗎？”

“什么，打個條，你這不是打我臉嗎？”

最多的一次，2007 年，礙于情面或者種種原因，張氏父子賒出去400 多萬元的貨，到頭來只要回來1/4，其余的，大部分打了水漂。

創(chuàng)業(yè)的路上，如果只有賠和賺的艱辛，那還真是缺少了傳奇色彩。

如同養(yǎng)豬養(yǎng)牛就會滋生吸血的蚊蠅和螞蟥一樣，古今中外，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會上也會滋生敲詐勒索、欺行霸市的小混混。

2006 年、2007 年，接連兩年，每到年底快過春節(jié)時，張氏父子都會接到勒索電話，起初沒有理會。

2007 年春節(jié)年三十，辛苦了一年的一家人剛剛坐下要吃飯，張寶中的電話響了：

“張老板，年過得挺滋潤吧？知道兄弟是干啥的吧？兄弟坐牢剛出來，去年找你賞口飯你都沒給，今年給兄弟施舍幾個錢唄！”

張寶中一口回絕了，但是，心里像吞了蒼蠅一般惡心難受，好端端的一個年，又讓小混混攪和了。好幾天，想起這事，張寶中心里就堵得慌。

大年初六，張寶中電話再次響起：

“行啊，小子，夠硬啊，有種初七汽車站見面?。〔灰娒娼o錢也可以，不給錢不見面，你家我認識，你孩子媳婦我也認識，初七8點等你??！”

接到電話，張寶中氣憤難當，好端端做自己的生意，沒招誰沒惹誰，卻被小混混盯上了。

怎么辦？給錢，只會助長小混混的囂張氣焰和越來越大的胃口，那才是狗皮膏藥，揭都揭不下來，揭下來也得扒層皮。

干脆，見面，不就是打架嗎？！

可巧，那年，正好張寶中的朋友來找他，朋友們一聽，也是義憤填膺，決定不能在這種邪惡勢力面前低頭。

初七，8點，老車站。

張寶中和朋友們拿著木棒如約來到，對方也有好幾個人。

雙方見面，沒說幾句話就干上了，張寶中也是年輕氣盛，一木棒打在小混混頭上，血當時就流了下來，那幫混混一看來真的，當場落荒而逃。

就如同抗美援朝時毛主席說的那樣，打得一拳開，免得百拳來。

這一木棒，雖然暴力血腥，但是，自此以后，再也沒有混混找事。

當然，隨著近幾年的掃黑除惡專項斗爭，所謂的小混混、黑社會在我們強大的政權(quán)和掃黑除惡的決心面前，什么都不是，而且露頭就打，所以，敲詐勒索的小混混幾乎銷聲匿跡，沒了蹤影。

和小混混的對壘，充其量只是創(chuàng)業(yè)路上的一個小小的插曲，現(xiàn)實的、主要的問題還是如何發(fā)展。

看來，賣別人的東西不如賣自己的產(chǎn)品，何不自己建廠，經(jīng)營自己的品牌呢？

乘勢而上，兄弟同心譜寫新篇章

2007年，是一個普通得不能再普通的年份，但對于華工軸承來說，卻是一個具有分水嶺意義的年份，因為正是在這一年，張永華、張寶中父子決定購買設備，生產(chǎn)屬于自己的軸承。一臺舊式磨床，兩臺二手車床，就是當時的全部設備，廠房就在自家的院子里，也只有區(qū)區(qū)的二十幾平方米。

經(jīng)過2 年的試運營，效果還不錯，張永華父子決定擴大規(guī)模，打出自家的品牌，廠房增加到3個，車床和磨床也有所增加。

這時的張寶中已經(jīng)從一個懵懂少年長成了20多歲的久經(jīng)商場考驗的小伙子，在外面的形象是小老板，于是，張永華鄭重把廠子交給張寶中兄弟三人打理，自己則退居幕后。因為張永華明白，年輕人更有拼勁和闖勁。

2009 年9 月28 日，張寶中第一批自己加工的軸承下線，名字就叫“華工牌”。

張寶中清楚地記得，看到半成品“3626 軸承”從生產(chǎn)線上下來，就像看到嬰兒誕生一樣，喜悅還伴隨著一點點忐忑不安。生產(chǎn)的軸承到底怎么樣，過不過關(guān)呢？張寶中心里雖然充滿自信，但還是有點不放心。

“3626 軸承”后期需要人工組裝，張寶中決定自己上陣，親自組裝一套。

2009年9月28日午后，張寶中開著面包車，帶著自己生產(chǎn)的軸承，飛馳在大路上。

時值金秋，天高云淡，滿地的莊稼豐收在望，秋風吹在臉上，如春風般愜意。此時的張寶中心中也如同豐收在望、果實累累的金秋，充滿了喜悅。

因為就在幾個小時前，張寶中請好幾位煙店鎮(zhèn)資深軸承經(jīng)銷商，也可以說是土專家鑒定，都一致夸贊，全部拍著胸脯說，軸承達到國家標準沒有問題。

河南長遠機械廠廠長姚江波是張寶中的老客戶，得知張寶中自己生產(chǎn)了軸承，出于多年打交道積攢的信譽，姚江波毫不猶豫訂購了不同型號的軸承26套，幾個月后，老姚反饋的信息只有三個字：非常好。

這短短的三個字卻給了張寶中莫大的鼓舞和支持，張寶中得到了肯定的回答，開始在老客戶中推銷自己的華工牌軸承，一年來，得到的都是肯定的回答。張寶中起初還以為是客戶不好意思提意見，是客氣話，待他把軸承樣品寄到權(quán)威機構(gòu)洛陽軸承研究所經(jīng)過各種參數(shù)鑒定后，張寶中才算是真正放下了心。因為洛陽軸承研究所的鑒定結(jié)果是：所產(chǎn)軸承全部符合國家標準。

年輕人的特點就是敢想敢干，得到肯定的張寶中更是沖勁十足。

2010年初，張寶中決定甩開膀子大干一場，他首先投入200多萬元從無錫機床廠購買了半自動化設備，雖然是半自動，但在當時卻屬于先進設備。工廠穩(wěn)定經(jīng)營，產(chǎn)品銷路暢通。

張寶中并不滿足小打小鬧，他把企業(yè)生產(chǎn)所獲利潤大部分又投入到生產(chǎn)經(jīng)營中，相繼又購買了生產(chǎn)設備和檢測設備。應該說，從2010 年到2012 年，華工軸承的生產(chǎn)經(jīng)營是順風順水。到了2012 年，華工軸承的檢測和生產(chǎn)設備已經(jīng)達到30 多臺，年產(chǎn)各種型號軸承20 多萬套，所產(chǎn)各種型號軸承全部達到國家P6 級水平，年銷售額幾乎突破千萬元大關(guān)。

世界上哪有一帆風順的生意？從2012年到2017年的5年間，華工軸承的生產(chǎn)經(jīng)營也伴隨著國際國內(nèi)形勢起起伏伏。

2012 年，全國乃至全世界在經(jīng)歷了2008 年的金融危機后，難得迎來了經(jīng)濟回暖，但是一場經(jīng)濟危機后也是一次重新洗牌，市場的需求改變了，要求變得更高了?？礈柿耸袌鲂蝿?，張寶中弟兄果斷大膽投入資金，從軸承生產(chǎn)的重要工藝淬火入手，淘汰掉舊的油浴淬火設備，購買新的鹽浴淬火設備，使華工軸承生產(chǎn)的產(chǎn)品工藝更先進，性能更穩(wěn)定，使用壽命更長。

豐厚的投資自然有豐厚的回報，這一次，張氏兄弟抓住了機會。

2012年9月，在參加完臨清市舉辦的第一屆軸承博覽會獲得成功后，張寶中又馬不停蹄參加了在上海舉辦的軸承展覽會。

這次參展使得華工軸承走出了臨清市的小天地，來到了更廣闊的舞臺上，和國內(nèi)國際知名的軸承生產(chǎn)企業(yè)同臺競技，這對華工軸承來說，本身就是一個質(zhì)的飛躍。

時間到了2015年，向好的形勢突然發(fā)生了變化，國內(nèi)的產(chǎn)品好像突然間過剩了，產(chǎn)品滯銷了。

原因無他，2008年世界金融危機爆發(fā)后，中國迅速投入4萬億真金白銀刺激生產(chǎn)，中國4萬億的刺激使中國渡過了經(jīng)濟危機的難關(guān)，但重復投入、低端投入的后遺癥也在六七年后顯現(xiàn)出來了，那就是中低端產(chǎn)品的相對過剩。

以前日夜隆隆作響的機器不得已停了下來，停下來也有停下來的好處，張氏兄弟有了思考下一步如何發(fā)展的時間。更重要的是，兄弟三人在相對輕松的時間里，幾乎轉(zhuǎn)遍了大半個中國，主要是外出尋求代理商，這次外出，既是尋找轉(zhuǎn)機、商機，也是開闊眼界、提升境界的機會。

近一年的外出尋求代理，兄弟三人明確了發(fā)展思路，也迎來了經(jīng)濟的回暖。

2016 年，弟兄三人開始明確分工：張寶中負責生產(chǎn)，哥哥負責銷售，弟弟負責外貿(mào)。

這一次的分工和發(fā)展思路，使華工軸承找到了發(fā)展方向，即國際國內(nèi)兩個市場同時發(fā)力。尤其是外貿(mào)方面，2016年、2017年兩年時間，國外訂單翻著跟頭增長，這讓張氏兄弟喜出望外。

難道是天上掉餡餅嗎？當然不是。

其實，早在2013 年，華工軸承就設立了外貿(mào)公司，只是那時候華工軸承還名不見經(jīng)傳，沒人知道，設立了外貿(mào)公司，國外的客戶也就是詢問一下。

但是，即使外貿(mào)經(jīng)營乏善可陳，張寶中也始終認為，自己的品牌早晚要打國際市場，即使經(jīng)營慘淡也不能撤銷外貿(mào)公司，關(guān)閉對外的通道。

事實證明，張寶中的遠見是對的，2016 年開始，原來沉淀的客戶開始發(fā)力，華工軸承良好的口碑和過硬的質(zhì)量使得國外客戶最終拿出真金白銀購買華工軸承生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2017年，外貿(mào)出口額達到1800多萬元。同時，國內(nèi)市場也是一路凱歌，華工軸承從此就像給小朋友講的童話一樣，開始了幸福生活。

然而，商場如同戰(zhàn)場，形勢瞬息萬變。2017 年，環(huán)保風暴終于以雷霆萬鈞之勢，迅速席卷全國。

意外嗎？其實應該是意料之中。

客觀說，改革開放40年來，中國經(jīng)濟取得了前所未有的大發(fā)展，我們的工業(yè)體系從少到多，變成了全世界最完備的工業(yè)體系，中國的產(chǎn)品行銷世界，中國人的腰包也由此鼓了起來。

可是，我們的發(fā)展也付出了沉重的代價，那就是犧牲了環(huán)境，煤炭、煉焦、化工、造紙、冶金、水泥、機械制造等，無一不是每天排放著大量污水、臭氣以及其他污染物，即使軸承生產(chǎn)中的淬火等工藝也存在著較大的污染，加之生活污水亂排亂放，致使我們賴以生存的環(huán)境受到了很大污染，昔日的藍天、白云、清水成了不可多得的奢侈品。

在我們臨清，2010 年以來，我們突然覺得，往日冬天里的濃霧變了，變得非常干燥，而且這種天氣越來越頻繁，霧霾，這個以前極少用到的詞，成了人們街談巷議的口頭禪，即使目不識丁的老太太，也能說出PM2.5這樣的新詞。

曾經(jīng)有一年，臨清市的霧霾致使人們10 多天沒有見到太陽。環(huán)境污染已經(jīng)到了非治不可、再不治理就要威脅到子孫后代發(fā)展的嚴峻地步。正是在這樣的背景下，中央高層以壯士斷腕的決心和意志，鐵腕治污，毫不手軟。中央環(huán)境治理督察組下沉到縣級進行督導檢查，各省主要負責人簽訂責任狀，各級政府列出清單，在報紙上公布，接受人民監(jiān)督，受理群眾舉報，決心之大，行動之快，力度之大，前所未有。

鐵腕治污的目標很明確，就是要淘汰小散亂污企業(yè)，保留符合環(huán)保要求的企業(yè)。此次鐵腕治污，得到了所有正規(guī)企業(yè)的支持，因為小散亂污企業(yè)，不僅污染環(huán)境，還利用沒有環(huán)保投入使得成本降低，在市場上有價格競爭優(yōu)勢，從而產(chǎn)生了劣幣驅(qū)逐良幣的惡劣連鎖效應。

因此，治理小散亂污，既是環(huán)境保護的需要，也是整治市場秩序，使得奉公守法企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的需要，可謂一舉多得。

面對這樣的形勢，張寶中的文化程度雖然不高，但多年商場的歷練和走南闖北的經(jīng)歷，使他看清了大勢，這次中央是來真格的了，煙店鎮(zhèn)的軸承產(chǎn)業(yè)要發(fā)生大變化了。

在此次的環(huán)保風暴中，臨清市委市政府除了堅決按照中央部署，痛下決心淘汰小散亂污企業(yè)外，還給鼓勵企業(yè)升級換代，在符合國家環(huán)保要求的底線外，再上層樓，把企業(yè)向更高層次推動。

煙店鎮(zhèn)黨委政府出臺措施，符合環(huán)保要求的工廠可以遷移到鎮(zhèn)里統(tǒng)一規(guī)劃的軸承產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

歷來，挑戰(zhàn)也是機遇，就看有沒有長遠眼光和魄力抓住它。

在環(huán)保風暴中，張寶中三兄弟商量，拆除全部原來在自家院內(nèi)修建的，如今已經(jīng)不符合環(huán)保要求的廠房，淘汰掉原有的設備，興建新的山東華工軸承有限公司。

好幾年不過問工廠經(jīng)營的張永華表現(xiàn)出擔憂：這么大的步子，萬一搞砸了怎么辦？

還是年輕人有魄力，三兄弟表示，這是一個機會，小散亂污企業(yè)淘汰掉，市場的需求不但不會減少，還會增加。在此次環(huán)保風暴中，誰能生存下來并且盡快投產(chǎn)，誰就會勝出。

決心已下，說干就干。

在煙店鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，廠址選定，僅用幾個月時間，5000 平方米的新廠房和1000 平方米的辦公樓及研發(fā)中心就全部竣工。

同時，原有的老式機床設備全部淘汰，所購新的生產(chǎn)設備和檢測設備全部為國內(nèi)領(lǐng)先水平。

組建專業(yè)檢測隊伍，對產(chǎn)品進行嚴格檢測，不合格絕對不能流向市場，確保質(zhì)量過硬。

多年的生產(chǎn)經(jīng)營使年輕的張寶中意識到，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。誰能延攬到人才，誰的企業(yè)就成功了一半。

張寶中憑借多年積攢的人脈關(guān)系，特聘瓦房店軸承高級工程師參與工廠的標準化建設，聘請洛陽軸承研究所的專家定期來工廠進行技術(shù)培訓和指導。

2018年，華工軸承通過CQC質(zhì)量體系認證。

到2020年，華工軸承擁有國內(nèi)先進水平設備90多臺，職工110 多人，專業(yè)檢測人員6 人，特聘專家4 名，年產(chǎn)軸承150萬套，產(chǎn)值7600多萬元，其中每年出口額達3300多萬元。

華工軸承過硬的質(zhì)量也贏得了國內(nèi)國際大公司的青睞，華工軸承和常州茂盛股份公司、鞍鋼集團等國內(nèi)知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，簽訂了常年供貨合同。

2020年，一連串的榮譽稱號向華工軸承涌來：國家高新技術(shù)企業(yè)，山東省專精特新企業(yè)，聊城市兩化融合全覆蓋企業(yè)，聊城市專精特新企業(yè)，中國軸承優(yōu)秀經(jīng)銷商，山東軸承緊固件協(xié)會常務理事單位……

張寶中個人也獲得臨清市的優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)獎。

2020 年的輝煌成就是華工軸承幾十年努力打拼，用幾十年的心血和汗水澆灌出的成功之花。

假如我們回頭仔細觀察華工軸承的奮斗史和成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，華工軸承的每一次成功和飛躍都和祖國的發(fā)展同頻共振，息息相關(guān)。

沒有改革開放，就沒有后來的軸承市場；沒有搞活開放的市場經(jīng)濟，被千百年來束縛在地里的農(nóng)民就不可能自由經(jīng)商；沒有國家對民營經(jīng)濟的大力扶持，就沒有后來民營企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展；沒有國家的鐵腕治污，就沒有倒逼企業(yè)堅決轉(zhuǎn)變方式的決心和破釜沉舟背水一戰(zhàn)的勇氣，也就沒有今天企業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展……

好風憑借力，送我上青云。

當今，國家大力支持民營經(jīng)濟發(fā)展，習近平總書記提出中國要構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

這一切，應該說，對我們眾多的企業(yè)來說是一次難得的機遇。中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使得對軸承尤其是中高端軸承的需求會越來越大，堅定不移搞改革開放使中國面向全世界的市場越來越廣闊。

我們堅信，一路風塵，一路艱辛，一路堅定走來的華工軸承一定會跟隨著共和國發(fā)展的腳步，一步一個腳印，走向更加寬廣的道路。