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    休閑零食電商行業(yè)創(chuàng)新模式分析

    2022-10-19 12:01:56孫豐上海悠閑時(shí)刻電子商務(wù)有限公司
    食品界 2022年10期
    關(guān)鍵詞:零食電商消費(fèi)者

    文 孫豐 上海悠閑時(shí)刻電子商務(wù)有限公司

    為了實(shí)現(xiàn)休閑零食與電商平臺的深度融合,針對休閑零食電商行業(yè)模式的創(chuàng)新展開分析。首先,介紹休閑零食產(chǎn)業(yè)在電商行業(yè)下的發(fā)展現(xiàn)狀,明確今后休閑零食產(chǎn)業(yè)在電商平臺中的主要發(fā)展方向。其次,提出開發(fā)多種電商平臺、創(chuàng)新電商營銷模式兩點(diǎn)創(chuàng)新建議,探索休閑零食電商行業(yè)創(chuàng)新的渠道。最后,總結(jié)今后發(fā)展趨勢,充分發(fā)揮電商平臺優(yōu)勢,鞏固休閑零食產(chǎn)業(yè)原有消費(fèi)者的同時(shí),也可以開發(fā)新的消費(fèi)群體,從而使休閑零食和電商行業(yè)能夠在信息化時(shí)代下同步發(fā)展。

    社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長,改變了休閑零食業(yè)發(fā)展模式,尤其是從2008年開始,行業(yè)從原本的傳統(tǒng)零售進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售模式,至今再次轉(zhuǎn)型到新零售階段,轉(zhuǎn)型發(fā)展主要受到消費(fèi)者需求變化的影響。現(xiàn)如今,休閑零食種類多樣化,口感更具層次性,包裝也更加新穎,給廣大消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺效果,也因此得到消費(fèi)者青睞,而且休閑零食也開始在消費(fèi)者生活中占據(jù)重要的位置,逐漸朝著“第四餐化”方向發(fā)展。休閑零食在電商行業(yè)興起的影響下,其模式也進(jìn)行了創(chuàng)新,為此,針對電商行業(yè)下休閑零食模式展開分析,總結(jié)、分析創(chuàng)新模式的建議,進(jìn)一步提高休閑零食產(chǎn)業(yè)市場占有率,完全適應(yīng)電商行業(yè)發(fā)展趨勢。

    1.休閑零食產(chǎn)業(yè)與電商融合發(fā)展現(xiàn)狀

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展提高了人們的消費(fèi)水平,休閑食品也成為人們生活中的一項(xiàng)重要消費(fèi)品。目前我國電商行業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的關(guān)鍵階段,這也改變了傳統(tǒng)行業(yè)模式,其中包括休閑食品。以往休閑零食主要以線下銷售為主,銷售地點(diǎn)包括各大商超、便利店等。在電商行業(yè)還沒有出現(xiàn)的時(shí)期,人們很少會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)途徑購買休閑零食。但是在電商飛速發(fā)展的今天,越來越多的人開始在電商平臺購買產(chǎn)品,電商的優(yōu)勢也日益顯著,在此背景下,休閑零食發(fā)展模式發(fā)生改變,出現(xiàn)了以電商為主要平臺的休閑零食品牌,如三只松鼠、百草味等。伴隨電商行業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大,越來越多的休閑零食品牌出現(xiàn),而且利用電商行業(yè)的優(yōu)勢,這一類品牌早期的銷售渠道只有電商,所以價(jià)格也比較親民,成為年輕人購買的主流。特別是女性消費(fèi)者,作為休閑零食主要消費(fèi)群體,也是主要購買力。整體來說,女性消費(fèi)者購買休閑零食的欲望普遍高于男性消費(fèi)者。基于此,休閑零食在電商行業(yè)的推動(dòng)下,也進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期,必須做好休閑零食電商行業(yè)模式創(chuàng)新。

    2.基于電商行業(yè)的休閑食品零售模式創(chuàng)新方向

    休閑食品為了能夠在電商行業(yè)下得到快速發(fā)展,增加盈利,對于休閑零售模式的創(chuàng)新,需要使更多消費(fèi)者、休閑食品企業(yè)關(guān)注電商活動(dòng),而且可以適應(yīng)這一新銷售模式,形成重復(fù)購買習(xí)慣。休閑食品電商應(yīng)該提高廣大消費(fèi)者的信任度,并且為消費(fèi)者購買休閑食品創(chuàng)造便利條件,節(jié)省電商物流中心環(huán)節(jié)的成本,降低休閑食品電商可能產(chǎn)生的各項(xiàng)損耗。除此之外,休閑食品必須要在消費(fèi)者群體中始終鞏固地位,在新行業(yè)環(huán)境下積極轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新休閑食品電商模式?;诖耍治鲭娚绦袠I(yè)環(huán)境下休閑食品零售模式的創(chuàng)新方向,體現(xiàn)在5個(gè)方面。

    2.1 構(gòu)建社區(qū)化電子商務(wù)模式

    社區(qū)化電子商務(wù)模式的關(guān)鍵在于社區(qū),遵循以人為本原則,深入挖掘社區(qū)中對于電商模式發(fā)展的信息,為消費(fèi)者提供關(guān)系性服務(wù),以此來促進(jìn)社交活動(dòng)。構(gòu)建社區(qū)化模式,是探索休閑零食電子商務(wù)盈利模式的一個(gè)重要方向,該模式優(yōu)勢在于具有黏性,而且在形成規(guī)模之后,其價(jià)值指數(shù)也會(huì)隨之增長,憑借黏性優(yōu)勢,將更多受眾聚合,利用社區(qū)化內(nèi)容挖掘、采集、整合、創(chuàng)新電商模式。

    2.2 推出電子服務(wù)

    休閑食品必須提高消費(fèi)者認(rèn)可度,所以在電商模式下線上服務(wù)非常重要。因?yàn)槿肆Y源有限,所以線上服務(wù)需要轉(zhuǎn)型為電子化,這是電商行業(yè)休閑零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,電子服務(wù)對于各大休閑零食企業(yè)而言,是提高市場占有率的關(guān)鍵點(diǎn),在鞏固老顧客的同時(shí),還需要開發(fā)新顧客,當(dāng)然服務(wù)在這一方面也占據(jù)重要位置。電子服務(wù)在當(dāng)前信息化時(shí)代下屬于競爭非常激烈的領(lǐng)域,企業(yè)、服務(wù)提供商為了在此領(lǐng)域占據(jù)有利位置,必須要抓住市場特征與消費(fèi)者需求,將傳統(tǒng)方式與電子方式融合,使消費(fèi)者獲得滿意服務(wù)。

    2.3 社交購物

    社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、興趣圖譜會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的購物行為,這里提到的社交購物,是使消費(fèi)者在進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站后,利用自己的碎片化時(shí)間接收更多關(guān)于休閑零食的信息,不僅是淘寶、京東等電商渠道,朋友圈、微博等社交平臺,也可以憑借分享的購物信息進(jìn)行了解與下單,滿足一些比較小眾的休閑零食購物需求。

    2.4 品牌社群

    休閑零食的品牌往往會(huì)有自己的粉絲群體,一般可以直接通過消費(fèi)者成長體系、參與電商活動(dòng)、客服等,構(gòu)建品牌社群。這種品牌社群可以讓消費(fèi)者更加深入地感受到營銷體驗(yàn)感,在購物過程中獲得偶然性體驗(yàn),并且對休閑零食產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感,產(chǎn)品營銷與購物體驗(yàn)融合。根據(jù)消費(fèi)者心理特征與消費(fèi)需求,休閑零食企業(yè)可以針對不同的產(chǎn)品打造個(gè)性化社群,有利于提高企業(yè)在市場中的營銷實(shí)力。

    2.5 創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)J?/h3>

    以電商行業(yè)為基礎(chǔ)的休閑零食創(chuàng)新模式,通常是以“人”為核心,零食營銷也會(huì)真正站在消費(fèi)者的角度考慮,這也是電商平臺和線下購物環(huán)境的明顯區(qū)別,可以讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中快速找到自己想要購買的產(chǎn)品。通常消費(fèi)產(chǎn)品類別、數(shù)量過多,消費(fèi)者很難形成體驗(yàn),而且傳統(tǒng)線下購買行為的規(guī)劃性比較低,不屬于目的性消費(fèi),比較關(guān)注購買過程,本質(zhì)上屬于一種沖動(dòng)型消費(fèi)。消費(fèi)者在線下選購休閑零食的過程中,購買思考思維也是以開發(fā)一些新產(chǎn)品為主。所以,休閑零食電商模式對于消費(fèi)者而言是一種全新的體驗(yàn)?zāi)J健?/p>

    3.休閑零食電商行業(yè)模式的建議

    3.1 開發(fā)多種電商平臺

    休閑零食屬于快消品,在電商零售模式與傳統(tǒng)線下銷售相比,因?yàn)橄M(fèi)者購買行為主要產(chǎn)生在電商平臺,所以形成的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品消費(fèi)模式等也會(huì)做出創(chuàng)新。電商零售模式是在電商平臺中進(jìn)行休閑零食銷售,所以電商平臺銷售能力關(guān)系到企業(yè)銷售的具體能力與范圍。按照每個(gè)電商平臺銷售流量,休閑零食可以選擇的電商平臺一般有三類。

    第一類是以京東和天貓為代表的主營電商平臺,此類平臺流量和消費(fèi)者基數(shù)比較大,而且有十分完善的物流配送體系,購買休閑零食產(chǎn)品均能夠保證貨齡。主營電商平臺在休閑零食產(chǎn)業(yè)中屬于消費(fèi)者比較認(rèn)可的線上平臺,也為企業(yè)獲取消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)提供支持,利用專業(yè)線上服務(wù)人員獲取銷售大單,采集消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)信息,調(diào)整休閑零食營銷方案,采用當(dāng)下比較常見的直播、團(tuán)購等方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

    第二類是以大潤發(fā)、盒馬鮮生等為代表的終端線下零售平臺,此類平臺將線下休閑零食實(shí)物選購、線上購物送貨上門等優(yōu)勢融為一體,消費(fèi)者可以到線下門店切身感受與品嘗,并且在線上平臺下單,購買休閑零食更加便利。

    第三類是休閑零食企業(yè)開發(fā)電商平臺。例如,可口可樂開發(fā)的快樂會(huì),針對企業(yè)自身,往往此類平臺均選用會(huì)員管理制度,有比較完善的會(huì)員管理體系,為企業(yè)采集消費(fèi)者信息、產(chǎn)品購買需求信息提供便利,全方位調(diào)查消費(fèi)者消費(fèi)行為。除此之外,這種會(huì)員制和積分制的形式,也可以加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的黏性。

    以往對于休閑零食的購買,雖然線下銷售具有比較豐富的渠道,但是考慮到休閑零食品作為快銷產(chǎn)品,企業(yè)為了適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢,逐漸開發(fā)出線上電商平臺,搭配智能化的物流和智能配送,使得休閑零食電商平臺形態(tài)更加多樣化,開發(fā)更多消費(fèi)者,借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)休閑零食企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

    3.2 創(chuàng)新電商營銷模式

    電商渠道作為休閑零食營銷的新方式,實(shí)現(xiàn)了信息技術(shù)和快消行業(yè)之間的深入融合,企業(yè)為了適應(yīng)電商行業(yè)發(fā)展趨勢,需要對休閑零食電商營銷模式做出創(chuàng)新。利用新媒體平臺加強(qiáng)營銷,提高品牌定位的精準(zhǔn)性?,F(xiàn)如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,消費(fèi)者的購買行為從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上,快消行業(yè)品牌營銷方式也有所創(chuàng)新。以電商平臺為核心的休閑零食零售模式,企業(yè)必須真正考慮消費(fèi)者需求,關(guān)注消費(fèi)者對于購買休閑零食的個(gè)性化需求與碎片化需求,在線上銷售產(chǎn)品期間,更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng),尊重消費(fèi)者自主性,通過企業(yè)和消費(fèi)者的融合,利用信息技術(shù)實(shí)踐營銷策略,提出滿足消費(fèi)者需求的電商平臺營銷方案。例如,一些深受消費(fèi)者喜愛的休閑零食,不僅口味能夠滿足消費(fèi)者更高的要求,而且包裝也非常精致,產(chǎn)品在電商平臺中的營銷體現(xiàn)出社交屬性,借助互聯(lián)網(wǎng)、多媒體引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注,使消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí),可以積極參與其中。該營銷模式也是很多休閑零食品牌在電商平臺中受到年輕消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵,通過精準(zhǔn)定位提高休閑零食企業(yè)在激烈電商市場中的競爭力。

    另外,全面且深入地分析消費(fèi)者行為,制定更具個(gè)性化和針對性的休閑零食電商平臺營銷策略。此方面可以應(yīng)用到信息技術(shù)和大數(shù)據(jù),采集消費(fèi)者對于休閑零食需求、采購喜好等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。在電商平臺中細(xì)分每一項(xiàng)產(chǎn)品的營銷策略,保證休閑零食在電商平臺中的有的放矢,使?fàn)I銷策略積極轉(zhuǎn)換為銷售水平,在電商平臺中不定期發(fā)放一些優(yōu)惠券,或者在直播間中制定優(yōu)惠價(jià)格,可以有效提高產(chǎn)品銷售量。針對消費(fèi)者在電商平臺中的購買記錄,可以精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,為其派發(fā)產(chǎn)品優(yōu)惠券。按照消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品的頻次、購買量,可細(xì)分為重度愛好者、輕度愛好者,從而調(diào)整每一群體優(yōu)惠券派發(fā)的頻率。

    4.休閑零食未來發(fā)展與轉(zhuǎn)型前景

    4.1 持續(xù)優(yōu)化休閑零食企業(yè)內(nèi)部管理

    現(xiàn)如今,休閑零食企業(yè)中,大多數(shù)企業(yè)規(guī)模比較小,而且企業(yè)內(nèi)部沒有組建專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),很多人身兼數(shù)職,同時(shí)負(fù)責(zé)接單員、采購和管理等工作,導(dǎo)致管理效益不高。為了適應(yīng)電商模式要求,企業(yè)在今后轉(zhuǎn)型期間,需要加強(qiáng)內(nèi)部管理,建立休閑零食電商品牌,投入充足的資金進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理,達(dá)到拓寬企業(yè)規(guī)模的效果,也有利于提高休閑零食企業(yè)競爭力。

    4.2 注重消費(fèi)者在電商平臺中的體驗(yàn)

    現(xiàn)如今,消費(fèi)者越來越注重精神需求,在電商平臺中選購商品也非常關(guān)注自身的體驗(yàn)。休閑零食電商新模式為了能夠滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)要求,需要更加注重情感化、體驗(yàn)式以及交互設(shè)計(jì)。結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求、生活以及思想交流形式,休閑零食產(chǎn)品在電商平臺中增加體驗(yàn)感,盡可能地消除線上購物在“先試后買”這一方面的弊端。

    4.3 使線上線下價(jià)格差異更加合理

    休閑零食的消費(fèi)群體主要是年齡在18-25歲的學(xué)生,而且多為女性,且此類消費(fèi)群體也是互聯(lián)網(wǎng)電商的主要消費(fèi)群體,所以,休閑零食與互聯(lián)網(wǎng)電商消費(fèi)群體大致相同,這使得線上休閑零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展有非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。電商在價(jià)格、配送服務(wù)等方面具有明顯優(yōu)勢,這也是很多消費(fèi)者優(yōu)先選擇線上平臺購買休閑零食的原因之一。今后,休閑零食在電商平臺中的銷售,應(yīng)更加關(guān)注線上線下價(jià)格的差異,通過電商平臺創(chuàng)新線上線下休閑零食模式,提升電商平臺價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí),也能夠挖掘其他優(yōu)勢。

    結(jié)束語

    綜上所述,電商行業(yè)是信息化時(shí)代下的新產(chǎn)物,在此基礎(chǔ)上也產(chǎn)生了一些新的產(chǎn)品銷售模式,比如,線上銷售和直播銷售,對于傳統(tǒng)產(chǎn)品而言開辟了新的銷售市場環(huán)境。休閑零食在電商行業(yè)的影響下,除了傳統(tǒng)線下這一模式外,也需要與電商平臺合作,開發(fā)線上銷售模式。利用電商平臺價(jià)格、流量以及智能化配送等優(yōu)勢,拓寬休閑零食消費(fèi)群體。從消費(fèi)者角度分析,在電商平臺中選購休閑零食,不僅更加方便,而且也能夠享受到價(jià)格方面的優(yōu)惠,對比其他產(chǎn)品購買渠道往往會(huì)優(yōu)先選擇電商平臺。如此一來,休閑零食電商的信息化發(fā)展也進(jìn)入到全新的階段,有利于實(shí)現(xiàn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

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