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    新時(shí)代的商業(yè)智慧:鎖定企業(yè)商業(yè)模式

    2015-01-27 11:30:40
    中國化肥信息 2015年24期
    關(guān)鍵詞:同質(zhì)化商業(yè)模式商業(yè)

    農(nóng)資營銷大講堂

    新時(shí)代的商業(yè)智慧:鎖定企業(yè)商業(yè)模式

    第五篇:企業(yè)營銷第三問:自主資源

    資源是什么?我們?nèi)绻B這樣的問題也探討一下,這篇文章大約寫100萬字也寫不完。關(guān)于企業(yè)資源,我們這里只討論一點(diǎn),就是從企業(yè)營銷再造的層面,如何從資源的角度,鎖定企業(yè)的商業(yè)模式。隨著信息技術(shù)和情報(bào)能力的雙重增長,跳出那些所謂的市場營銷宏偉藍(lán)圖,商業(yè)社會的企業(yè)營銷必須面對的現(xiàn)實(shí)是:三個(gè)資源的同質(zhì)化。

    產(chǎn)品同質(zhì)化:

    可口可樂與百事可樂,這兩個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別在哪里?我以前喜歡喝青島啤酒,現(xiàn)在我喜歡喝金威啤酒,蒙起我的眼睛,我確實(shí)分辨不出喝的是什么啤酒。我們每個(gè)人家里都有電視,你真的知道三星的液晶和國產(chǎn)的等離子有什么不同嗎?在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的商業(yè)社會,對于企業(yè)營銷再造來講,產(chǎn)品根本不是能夠支持企業(yè)商業(yè)模式的資源。

    服務(wù)同質(zhì)化:

    從所謂的“實(shí)行三包,代辦托運(yùn)”,到現(xiàn)在的“七天包退,一個(gè)月包換,三年保修”,你見到過多少真正能夠兌現(xiàn)的服務(wù)承諾?我們見到的事實(shí)是:每個(gè)掛著“七天包退,一個(gè)月包換,三年保修”條幅的手機(jī)賣場,旁邊都有星羅棋布的“手機(jī)維修”門店。商業(yè)社會只有一種服務(wù)是可以相信的,就是收費(fèi)的服務(wù)。所有那些不收費(fèi)的服務(wù),其實(shí)都是同質(zhì)化的,因?yàn)樗羞@些不收費(fèi)的服務(wù)都一樣,不過就是一句空話。所有收費(fèi)的服務(wù),就是企業(yè)的產(chǎn)品,對于企業(yè)營銷再造來講,服務(wù)也不是能夠支持企業(yè)商業(yè)模式的資源。

    知識同質(zhì)化:

    知識就是力量,知識就是生產(chǎn)力,所以我們的企業(yè)都在不停的學(xué)習(xí)。但我們必須面對的事實(shí)是:這個(gè)世界上還有不知道學(xué)習(xí),不去學(xué)習(xí)的企業(yè)嗎?既然大家都學(xué)習(xí),那就比誰學(xué)的多,誰學(xué)的快,誰學(xué)的好!問題在于,你真的相信還有什么知識是你知道,而你的競爭對手不知道的嗎?在知識高度同質(zhì)化的商業(yè)社會,對于企業(yè)營銷再造來講,知識也不能夠成為支持商業(yè)模式的資源。

    從前在市場營銷的模式里,企業(yè)靠產(chǎn)品換取利潤,靠服務(wù)贏得客戶,靠知識超越對手,現(xiàn)在一旦開始啟動(dòng)企業(yè)營銷,我們就在商業(yè)模式的背后,清醒的發(fā)現(xiàn):原來在商業(yè)模式的背后,產(chǎn)品,服務(wù),知識都不再是可依賴的資源了!那麼在商業(yè)模式的背后,到底什么才可以稱為企業(yè)資源呢?這就是所有實(shí)施營銷再造的企業(yè),鎖定企業(yè)的商業(yè)模式之前,必須回答的問題:除了產(chǎn)品,服務(wù),知識,我們的企業(yè)到底還擁有什么資源?

    是上游原材料嗎?所有的上游原材料追溯到最后,都是能源。所有的能源都有消耗完的時(shí)候,企業(yè)要利潤倍增,但能源不會倍增,企業(yè)要基業(yè)常青,但能源不會取之不盡。是人才嗎?所有商業(yè)社會的繁榮機(jī)制,都在催生人才的批量產(chǎn)生和頻繁流動(dòng),商業(yè)社會的人才,屬于整個(gè)商業(yè)社會,你的企業(yè)有你的人才,人家的企業(yè)有人家的人才,人才今天任職于你的企業(yè),明天也可以為別的企業(yè)提供服務(wù)。從根本上講,其實(shí)所有有形的資源,都不可能成為真正支持企業(yè)商業(yè)模式的資源,只有那些無形的資源,才是在商業(yè)社會支持企業(yè)的資源。

    什么是企業(yè)營銷的無形資源?知識產(chǎn)權(quán)是,品牌是,文化是,機(jī)制也是,你能盤點(diǎn)出來的企業(yè)無形資產(chǎn)都是。這些無形資源要想真正支持企業(yè)的商業(yè)模式,前面都必須加上兩個(gè)字“自主”:自主知識產(chǎn)權(quán);自主品牌;自主文化;自主機(jī)制。從企業(yè)營銷再造的角度來看,企業(yè)的無形資產(chǎn)里面,那些自主的資產(chǎn),其實(shí)就是可以支持企業(yè)商業(yè)模式的真正資源。

    企業(yè)無形資源是如何支持商業(yè)模式的,核心就只有兩個(gè)字:經(jīng)營!對于企業(yè)營銷來講,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的是人,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)什么,不會領(lǐng)導(dǎo)最先進(jìn)的流水線吧;企業(yè)管理的是業(yè)務(wù),就算把所有的人都管住了,業(yè)務(wù)做不好也是徒勞;企業(yè)經(jīng)營的是資源,我們不能總空洞的去講,我們在經(jīng)營一個(gè)企業(yè),企業(yè)無形資源是用來經(jīng)營的,從商業(yè)模式的角度,所有的企業(yè)都是靠經(jīng)營企業(yè)自身資源來賺錢的,經(jīng)營有形資產(chǎn)賺生存的錢,經(jīng)營無形資產(chǎn)賺倍增的財(cái)富。

    跳出那些所謂的市場營銷宏偉藍(lán)圖,當(dāng)我們真正面對產(chǎn)品,服務(wù),知識的高度同質(zhì)化,所有實(shí)施營銷再造的企業(yè),必須先鎖定企業(yè)自主的無形資源,并針對這些資源設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),才能真正鎖定企業(yè)的商業(yè)模式。

    第六篇:企業(yè)營銷第四問:競賽對手

    (趙一灃)

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